篇一：新店开业活动策划方案
凯稼专卖店开业活动方案
一、开业活动目的：
1、确立凯稼生产基地及专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现凯稼的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强凯稼专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分几个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘小区进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客
的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
发布内容：
a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《 菏泽日报》
发布数量：12万份一期
3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、市场、超市、宾馆、车站等来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强
调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，比如（拱门）做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：（参考）
（1）周边街区（建材市场内）：―邻近街和市区主干道布标宣传
（2）店外：
‖门外陈列标示企业LOGO的刀旗
―门前设置升空气球
‖门外设置大型拱门
―店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
‖楼体悬挂巨型彩色竖标
―门口用气球及花束装饰。
（3）店内
‖门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品
―设立迎宾和导购小姐。
‖设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌
（4）大福源户外大屏（协调）、唐塔广场、百货大楼等3块大屏滚动播出、 ―顶端悬挂POP挂旗。
（5）郓城公交车车体广告、200余量郓城出租车LED滚动宣传
公交线路
1路：彭庄煤矿——火车站 华灵集团、眼科医院、富仕达、石油公司、坝头、昊源、儿童乐园、工商局、劳动局、汽车站、百货大楼、信用社、开元商城、华联、东关商场、县医院路口、唐塔、司店、北环路、二中、怡清苑、苑梁庄、张庄、徐屯、火车站。
2路：收费站——二中学校 水浒生态园、金河社区、坝头、执法局、儿童乐园、汽车站、郓城镇中学、计生局、郓城镇政府、农行、十八中、外贸路口、建设局、西关名苑、中医院、黄河河务局、二中。
3路：丁里长——怡清苑 化肥厂、八里河、圣达集团、七星酒店、圣达酒店、工商局、师范、交通局、汽车站、信用社、县委、新华书店、网通公司、唐塔公园、招待所、一中、西关小学、教育局、植物油厂、怡清苑。
4路：诚信医院——李楼煤矿 灯塔、一品世家、帝豪小区、崛起广场、交警大队、第二医院、郓城镇政府、计生局、汽车站、百货大楼、信用社、开元商城、县委、农业局、东关商场、县医院路口、司店车站、里能煤矿、李楼村。
5路：蒋庙灯塔——水浒生态园 灯塔、蒋庙村、广播电视局、宋江武校、郓城镇政府、计生局、烟草公司、胜利街南端、新华书店、县委、党校、菜棚北段、东关小学家属院、执法局、昊源宾馆、坝头村、针织厂、工业园区、水浒生态园。、按公交线路及车辆数量收费。
‖店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
―店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提
供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 ―细心、精心、认真、全面‖
2、具体布置：（参考）
–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品 凯稼精美手提纸袋 300
–凯稼宣传资料 200
–小礼品：凯稼精美广告笔 200
–凯稼精美笔记本、单件凯稼瓷杯（ logo ）
–工作人员统一配置及其它纪念品
1 红绶带 （ 凯稼食品—— XXXX XXXX）
2 胸牌
3 凯稼导购员服装？
–嘉宾?胸花 ?
3、剪彩仪式：（参考）
（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
（4）庆典活动程序：
1、开业庆典初定于2014年12月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合
篇二：新店开业总结
天虹店开业总结
在大家齐心协力下，经过两个多星期的精心筹备，**天虹百货店于2013年9月29、30日试营业，10月1日顺利开业。虽然在活动过程及活动细节中存在一些旁枝末节的问题，但是这些问题所反馈出的宝贵经验对于日后在新店开业、大型活动的举办方面更是给予了值得借鉴的重要依据。
一、开业的意义而言，我总结出以下几点意见：
1**天虹百货店入驻于福州影响力最大的商圈之—台江万宝宁商圈，对品牌知名度的打响带来更好的帮助，同时扩大了**品牌在台江商圈乃至福州市场的影响力，对品牌升级、形象展示、市场布局及美誉度的提升都奠定了更好的基础和开端。
2.全面深入的和商场、总部、第三方的沟通和合作，为纽方公司在筹备新店开业,组织、主办大型商业活动方面提供了非常宝贵的经验。
二、就开业阶段整体效果而言，我总结出以下几点意见：
1.就本次活动策划而言。本次活动策划周密，内容丰富，现场视觉效果不俗。活动策划的内容有赠品的筹备，其中包括品牌专属杯子的选购与设计、“红包”的准备，还有短信平台的发送、电话客户的邀约、苏黎彩球工作室的现场布置等都值得今后借鉴。
2.就本次的人员招聘问题而言。招聘是老大难问题，但开业前大家齐心协力动用了网络招聘、场外设点、商场协助、关系、请临时工、台江店员调动等各种方法来满足新店开业人员配备需求。
3.就本次的装修问题而言。装修的风格整体高端大气上档次，但是由于装修工人的细节不够到位，期间还是出现了一些小问题，例如试衣间内贴纸裁边不齐、收银台形象画框毛糙，需要一再电话督促其专修进程（货柜玻璃墙的安装不够及时），射灯照明效果不够理想等。
三、针对开业前期存在的一些问题，总结提升以下几点建议：
1. 活动方面：
活动当天邀约到的客户不多，礼品基本没送出去，活动整体没有达到预期的效果，活动前两天的业绩差强人意。如何吸引更多的顾客？如何更好的利用精心准备的礼品？如何更好的提高成交率进而推动业绩的达成？这些都是我们需要思考和提升的地方。
总结思考本次经验，我给出如下建议：①后期开业重点邀约的客户可直接凭传单或短信获取礼品一份（电话邀约的客户也也可到场免费领取）。礼品的准备可以是品牌专属咖啡杯或其他赠品。假设邀约到场的客户有50人，赠送礼品后的客户的成交率为25%，客单价为800元，，则贡献的业绩为50*25*%*800=10000元，而赠送出去的礼品只是一个杯子的成本。那么开业当天的业绩又是如何来的？用一个较简单的公式来推算：业绩=人流量*进店率*试穿率*成交率，有了足够的人气，试穿就显得尤为重要了。②为了提升试穿率进而推动成交率，可以准备一些进店即送的特色精美礼品，赠送给试穿的顾客。 “将欲取之，必先予之”。礼品的准备可以是1-3元的钥匙扣、圆珠笔、便签本、小饰品、矿泉水（罐装可乐）等，这对业绩的推动和达成是非常有益的。
促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做 到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。后期可以考虑适当缩减现场布置气球、地毯等费用开支，把节约的费用直接让利给顾客。
2、人员招聘方面，后期应尽早发布招聘信息。本次招聘略显仓促，后期在确定入场后即及时和商场沟通协商招聘人员等相关事宜，还可提早到其他品牌女装专柜物色合适人才。
3、加强在装修进度、及装修效果上的督进。为了更好的展示卖场形象和货品形象，射灯的选择参可考其他专柜的效果，根据专修图纸，找供应商亲自确认。
4、制作项目进度跟进表，具体落实到人和时间，做到千斤重担人人挑，人人头上有指标。（厂家效果图，装修进度、效果，活动策划，人员招聘，岗前培训，货品准备，开业前布置??）
极地阳光
2013年10月17日星期四
篇三：新店开业促销操作手册
清远天翼3G大润发新店 开业促销操作手册
目 录
第一章 开业前准备
第二章 开业宣传方式
第三章
第四章
第五章
第六章
开业门店布置及氛围营造 开业庆典流程安排 人员组织安排 资源匹配及预算
第一章 开业前准备
一、开业时间选择
1、可选吉利日子开业，如：12月29日 【12月29日黄历所宜】
赴任 盖屋 入宅 开市 祭祀 纳财 纳畜 斋醮 出行 冠笄 入学 求人 【当日吉时】 申时 15:00-16:59 时宜 求嗣 纳采 嫁娶 出行 求财 开市 交易 安床
信息来源：老黄历网 http://] 2、接近重大节日开业，如:元旦前夕 3、可选周末开业：市区或县城卖场可选择
4、若条件允许，提前三天开门作为试业，作为宣传及内部协调，增加大众话题并积攒客户。
开业日期可根据卖场店主的意愿，结合公司相关要求进行沟通确定。 二、产品及终端政策包装
开业前应结合当前公司所执行的产品政策、终端优惠政策，确定开业促销的主推活动机型及对应的产品政策，一般主推终端在2-3款为宜。
（一）终端上柜要求
建议主推终端在体验台上均放置有真机体验，终端销售柜台中该终端旁放置“店长推荐”
“热卖中”“直降**元”之类明显标示，同时要提前备货，保证终端库存，建议卖场每款终端至少保证10部的库存，主推终端总数量不低于20部。
（二）终端产品政策包装
开业期间，应设计包装手机终端打折促销政策。开业期间选取4.0寸屏和3.5寸屏手机各一款，针对性推出特款特价、购机送礼等活动。终端让利部分，电信公司可提供一部分充值卡给予补贴,卖场承担另外部分。
举例：“XX卖场开业大优惠，办天翼智能机，直降XX元”或“庆开业，办天翼智能机，送XX话费”
三、促销政策及礼品
通过促销包装将终端、政策组合销售，通过丰富的礼品吸引客户眼球，使广大受众在认识电信天翼手机大卖场的同时，通过促销活动聚集人气、吸引消费者进店，形成口碑宣传，争取促成首次光顾卖场的消费者购买。
（一）促销政策： （1）进店有礼：
促销内容：进店客户均赠送普惠礼品 促销成本：礼品价值控制在3元以下
注意事项：请客户填写礼品领取登记表，做好客户资料建档，为后期营销做铺垫。客户必须留下本人手机号码，并现场拨通作准，杜绝重复领奖！
（2）幸运抽奖：
促销内容：客户凭购机发票即可参与抽奖活动 促销成本：根据预算情况合理安排奖项
注意事项：必须保障大奖的产品质量，采购时要和销售商确认售后保障 （3）购机有礼：
促销内容：新用户入网办理乐享3G、一体化套餐的用户，即送手机内存卡?促销礼品
等
促销成本：根据终端厂家提供的礼品匹配主推机型进行赠送 注意事项：促销礼品可请厂家或供货商提供 （4）入网送礼：
促销内容：购机入网送大礼
促销成本：50元内价值不等的礼品，根据所购终端零售价界定赠送礼品的价值。 注意事项：通过缴费卡补贴代理商，建议卖场将缴费卡兑换现金后，购置100元礼品赠送客户
（5）限时特价：
促销内容：**大屏智能机限时直降***元，数量有限，速来抢购！ 促销成本：根据终端厂家提供的礼品匹配主推机型进行赠送
注意事项：所选机型必须是获得客户认可的热销手机，零利或微利销售。 （6）回头客购机折上送礼、折上让利：
促销内容：老用户凭本店购机发票或收据再购新手机可以享受折上送礼，或者折扣价购机再让利优惠。
促销成本：50元或100元每户
注意事项：本优惠仅属独享，不参与其他让利优惠（如现金券或抵购券），所有特价机型不参与。使用优惠后必须由在店店长在购机发票或收据上签名作准。
（二）礼品配置
普惠礼品：富光口杯、鼠标垫、钥匙扣等，成本控制5元内。500份，送完即止。 购机礼品：50元充值卡、暖手器、电水壶等，成本控制50元内。50份，送完即止。 抽奖礼品：电磁炉、平板电脑、豆浆机等，成本控制500元内。5份，送完即止。
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