篇一：银行采访稿
访问稿
该采访稿针对城市商业银行（如宁波银行等）、四大国有商业银行（工、农、中、建）。最好选择至少一家城市商业银行和至少一家四大国有商业银行。
以下采访提纲主要针对科技型中小企业的融资问题而设，如果该银行没有特殊的针对性服务，则请工作人员介绍一下一般的服务流程（如贷款利率、担保物要求、审核流程、审核需时等）。
请问贵银行在中小企业贷款方面有什么特殊措施或优惠措施？
1、请问贵银行有专门针对科技企业尤其是中小型科技企业的特殊贷款措施或优惠吗？
2、请问贵银行有针对中小企业或中小科技企业的金融产品吗？（如“科贷通”等贷款产品或理财产品）
3、请问贵银行有针对中小企业或中小科技企业的专属（或特殊的）业务流程吗？
4、贵行办理知识产权质押融资业务吗？请具体介绍质押担保条件、审核条件及流程。
5、贵行的获贷等待时间需要多久？（从企业提出贷款申请到最终获得贷款的时间）
6、请问贵银行在中小企业尤其是中小科技企业获贷审核时，有哪些
指标，更注重那一项指标。（如企业的资产负债率、企业担保物的价值、企业与贵银行的业务关系密切程度、企业的成立年限、企业的发展潜力、企业主营业务是否为国家重点支持项目等）
7、请问贵银行了解国家或浙江省关于金融促进科技企业发展的相关政策吗？贵行是如何实施的，请详细介绍。
8、请问您对中小企业（尤其是科技型中小企业）的融资难题及国家（或浙江省）对科技企业的支持政策有什么看法或建议？
篇二：FATH 顶级金融公司成功申请人访谈
顶级金融公司成功申请人访谈
被采访人：温婕妤
采访人：张彦璐
被采访人基本信息
教育背景：清华大学金融学硕士
工作背景：曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询，雷曼Lehman Brothers（东京），中金公司实习
最后选择： Lehman Brothers（Hong Kong）
访谈实录
问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？
答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才20 多人，但业务不少，那年招了很多实习生，同去的就有5、6 位，主要是去做项目。（所在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定，按项目来，由项目经理组队。这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格。当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主要是搜集数据的工作，包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。
问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？
答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询，业务、战略方面的咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全然陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言，我喜欢在我熟悉的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目，汽车，是我喜欢的。如果让我去做石化行业，石油，估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。所以在贝恩实习之前，对咨询行业，还是很向往的，但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实习，就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚，不够扎实。所以在麦肯锡的实习前后只一个月工夫。
问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗？ 答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月，同时参与了很多项目。是一段让人印象深刻的时间，在IBD 部门作，参与了很多项目。投行的团队结构和咨询很不同，ASSOCIATE 以上级别的团队人员一般比较固定，虽然analyst 就可能在参与不同团队的不同项目，但相对来说，接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单将美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学到大量的业务上的东西，过得很充实。老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户。当然，在IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到2、3 点，如果是咨询一般1、2 点就打住了。很多人觉得IBD 太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得去尝试一下。在雷曼东京做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目，主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行业发展的情况。这个项目，当然，初一听到实在是很FANCY 的，但是后来觉得其实这更适合一些30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说，这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。
问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投行对人的要求你是怎样理解的呢？
答：如果说起对人的要求，如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过，你需要习惯这种做事风格。如果是做trader的话，我自己觉得，一个好的trader的一些特质其实是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小变动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万，晚上照样可以睡得安稳。
问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选择读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？
答：关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做sales andtrading，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这种观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧密的行业，比如做IBD 你主要面向的是公司客户，但是做S/T 你就一直泡在这个市场里面，很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的trader，你要有很强的抗压能力，要对市场的走势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做Sale／trading 很有意思兴趣就被激发出来。这是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作。而且S/T 生活也比较有规律，早上７、８点上班，晚上８、９点就下班了。
问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大化、使自己可以获得最大的收益这方面，你有什么好的建议吗？
答：在实习期间其实每天学的不是那么重要，当然如果是你full-time 前的那个实习，或者你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要，但之前的实习更多的只是尝试和了解一个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够发现你是不是喜欢这项工作，喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生时，一个最重要的品质就是踏实，做事一定要尽自己最大的能力。当然互补的一点是做事不要太注重细节，适合的做法是学会努力从一个大的背景下，一个战略的高度来看问题或者经历。这可能就是实习区别于全职工作的地方。做实习生，应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式，不用顾忌太多，比如可以选择和公司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始。另一点，就是要多听别人给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个相关经历是当时在项目组内开会时，分派项目，我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：最合适的做法是同时记下其他每个人的任务。因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方，应该牢记各人负责的部分，以备不时之需。次之，这种记录对你了解各种职位的职责也是很有好处的。这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识，要主动，要多征求别人的建议。
问：你的求职经历应该算是很成功的，那么关于求职和实习申请，有没有一些TIPS 给师弟师妹？
答：我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经够多的了，不必我在这里多谈了。从基础来讲有些课程一定要学好学扎实，比如会计课和公司财务课。另外就是要利用可能的机会做实习。我在本科时也和大家一样，想到咨询、投行，想到里面一些刺激的业务，会很兴奋，很想试试看，多尝试肯定有好处，丰富的实习经历总会是优势。实习的信息，也主要来自公司网站和一些BBS 上发布的消息。英语也是关键。面试是可以准备的，我觉得那真是一个体力活，准备很重要，比如你需要每天看市场。不能否认那些面试失败的人很大程度上是因为他们准备不充分。应对面试需要方法，针对那些开放性的时事问题，对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点，那么就把别人的观点说出来好了，但是需要有一个观点。其实面试最关键的还是要自然、真诚。我承认在一开始那些关于求职技巧的书给过我很大帮助，包括很多比如一个问题
怎样回答等等技术性的问题，但到后来就不再是这样，慢慢地你的实习经历变得很重要，很多东西变成一种自然的流露。其实找工作就是一个在短时间内互相发现的过程，彼此都希望能找到最合适的。
问：这过程中有没有特别艰难的时刻？或者是特别为难的选择？
答：有，还有有关工作单位的选择。当时摆在面前了除了雷曼的这个去东京做公司战略咨询的项目以外，还有去高盛投资银行部做实习的机会，几乎我周围所有的人都劝我选高盛，而你知道我以前也有投资银行部的一些相关的实习经历，这是一个比较熟悉的领域，而且是高盛这样的公司，我想了很久，最后还是决定去尝试一下新的东西。说到底，现在只是在做实习生而已，以后还会有选择的机会。从现在看，这个决定是做对了。但当时在东京时，因为对当时做的工作不是很满意，一时非常矛盾，怀疑自己当初的决定是错的，这算是个艰难时期。但是现在回过头来看，还是庆幸自己做出了这个决定，在东京的这一段经历也有很多当时没有意识到的价值，比如了解到各部门的工作环境，又比如因为东京是亚洲的一个非常重要的交易市场，身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的，这些都是后话。
问：可以简单介绍一下你本硕6 年一路走来的感想吗，包括给师弟师妹们的建议？ 答：和大家一样，在大四的时候面临工作、出国、读研的选择，当然没有别人告诉你该怎么选，迷茫的时候可以问别人，但最终的决定还是要自己来做。大四的时候还是比较盲目的当然研究生本科生还是有比较大的差别的，两年的时间让你想清楚很多事情，让你明白你自己想干什么。本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么，所以选择读研。读研让我有时间经历一些本科没有做的事。比如实习、比如各种学校间的交流活动。这对拓宽视野、增强与人沟通的能力帮助很大。例如参加 OVAL，FACES 等等一些活动，让人有机会走出去，你一直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈，但出去以后又是另一片天地，你了解到很多政治、文化方面的新的知识。对于本科四年，一句话，要好好利用，永远不要浪费时间。每个人在不同阶段可能都有不同的目标，有不同的值得做的事，也许去实习、也许去考G、T、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书，这都值得去做，唯一一点是在决定去做什么的时候要记得不要浪费时间。求职上就要争取早点找实习，找到自己适合作什么，使自己更快的成熟起来。所谓成熟就是做事得体有分寸，知道什么场合作什么事，有独立判断能力，关键时刻可以控制住自己，有自己的原则。
问：最后想问的一点是关于行业的选择，现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想，你怎样看待这一点，你觉得事实上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的？ 答：对。关于行业选择，我有一个看法是，我们同学里有志于创业的太少，当然这受种种因素的影响。我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点，虽然是很小的事，但是她有这个创业的意识我觉得就非常好，可以做出非常有价值的东西。其次，在金融领域，金融创新等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很值得去做的事，你可以真正去设计一些金融产品，创造一些新的东西。
被采访人：李妍
采访人： Grace Wang
被采访人基本信息
教育背景：清华大学金融学硕士本科GPA 3.8 / 4.0
工作背景：曾在波士顿咨询公司BCG，中国银行BOC，美林证券Merrill Lynch 实习 申请公司：共申请18 家公司，11 家为投行和商行（集中于Sales&Trading） 其余为咨询公司，BP，GIC 等
被录取公司：摩根士丹利Morgan Stanley，新加坡政府投资公司GIC
最后选择： Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong office）
采访笔录
W：能不能给我们介绍一下你和投行的“第一次亲密接触”？
L：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行，最多知道商业银行。我是从大二开始听说投行的，当时知道美国有三家投行很不错，就想将来有机会的话可以去投行工作。不过当时只知道IBD，还不知道Sales&Trading（S/T）。虽然在中行实习的时候也知道有Trading Floor，但是不知道S/T 是干什么的，只知道那里工作节奏很快，工作很辛苦，没觉得S/T 很好玩。具体了解S/T 是在大四以后了。
W：现在有很多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段，没有很明确的职业生涯规划，你有没有什么建议？
L：Everybody 在清华都会迷茫一下，如果你没有的话证明你还没有真正进到清华里来。其实大家基本都会在大二的时候考虑一下是出国还是找工作，比较好的情况是很早就定下来出国还是找工作，但是也有些人没有想好，就两边都准备。其实你要想好这是一个balance，两边都准备本身也是一种experience，但是这样做压力很大，比如你可能在准备寄托的同时也在做实习、准备找工作，这样就很容易陷入一种疯狂的状态，经常会在某一方面受挫时就放弃而去做另一方面，但是实际上自己也没有想清楚做什么更好。我的建议是，大三还是要去找实习，看一下自己是不是喜欢去工作，Business is about people，先去看看自己是不是喜欢跟人打交道，如果不喜欢的话还是去做研究好。我当时找实习很难，总是受挫。其实开始的起点不要太高，有份工作就先去做，体验一下自己适不适合在外资干，中资也是这样，都要去试一试。其实我觉得清华学生从智商来讲做research 是绝对没有问题的，但是适不适合做Business 就不一定了，你可能跟人打交道不是很舒服啊。或者说不喜欢Business 的环境。还是要去试一下，试过以后才知道自己喜欢哪一个。
W：Why Ibank？Why S/T？
L：我在大四之前一直觉的咨询很好，所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做，其实现在看来也没有必要，如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了，去多了的话边际效用就会递减很快。开始我是想一定要去咨询做，就想每个公司都试一试，这样就能知道每家公司的culture 怎么样，后来等大四在BCG 做过之后觉得咨询离finance 太远了，而且所有人都可以做consulting，在咨询里你可以看到很多很牛的人，学生物的啊，学计算机的啊，没有竞争优势。我本科的时候基本没有进投行实习的机会，所以没有试过，但还是想去试一下。人就是这样，在每一个阶段都会做选择，我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪个部门，IBD，S/T，Research…这个时候就要多跟师兄师姐聊聊，看看自己的性格适合做什么，毕竟summer intern 就只能去一个部门。总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息，去一个你最喜欢的部门。我当时听大家说的时候觉得IBD 确实很不适合我，面试的时候也是被拒得一塌糊涂，看来我是真的不适合做
IBD，呵呵。后来在Merrill 做了之后觉得还蛮适合、蛮喜欢的。基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去做哪个，因为有可能会错过其他机会，但是在找full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司，什么样的部门，这样找full time 的时候才能准备得比较充分。其实我是不建议找full time 的时候海投，那样的话对自己、对公司都不是很负责任。我当时找full time 的时候投行申请的全是S/T，IBD一家都没有投，不想再被拒了。
W：能不能以你的了解和感受来比较一下S/T 和IBD？
L：其实没有任何东西绝对好，S/T 相比IBD 利弊都有。好处就是工作时间短，挣钱也不少，而且还有可能挣大钱，比如做trader，呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场，你就会觉得在很年轻的时候almost stand at the center of the world，你可以在第一时间知道世界上发生的大事，对将来从政之类的都很有好处。不好的方面一点是压力比较大，对mental toughness的要求再怎么高都不为过，因为你随时都可能亏很多钱，随时都可能被fire，遇到经济危机大家可能都被fire，这些都是很unstable 的；第二点就是career path 比较窄，尤其是做fixedincome，不太跟公司打交道，equity 还好一点，所以你不会像做IBD 那样和公司的CEO、CFO 打交道，所以不会太深入公司内部去了解公司的运作，所以3 年5 年做下来，你可能了解更多的是在金融产品、金融市场这块上，但是与Corporate Finance 离得很远，所以将来想转行去做Private Equity、商行的Loan、公司里的CEO 的话，竞争力都不强，不是因为能力不行，而是因为积累的experience 不match，所以S/T 的人出来还是在金融市场里干，或者转到buy‐side，也有的人自己出来开个hedge fund，还是在这个圈子里。但是也不是绝对的，比如干了两年觉得不合适去读个MBA 再转行也未尝不可。S/T 主要是industry 比较窄，主要集中在finance，IBD 将来可以选择不同的行业，去telecom 之类的啊都有可能。做Sales 的很多人将来选择给private client 做agent，而不是public client，life style 会好很多。做financial market 的还有一个问题就是要不停的learning，这个市场变化太快，我现在年轻还可以，要是到40 岁的时候再出来个CDS、CBO 还要学，你不学就会过时。每个工作都有它的利弊，还要看个人的性格、兴趣，和将来的发展。总体说来S/T 对承受市场压力的能力要求都很高，但具体到各个职位还是略有不同。Trader 只要能管理好自己就可以了，而Sales 难就难在你不仅要让自己顶受住市场压力，还要保证不要让自己的emotion 影响你的同事，特别是你的客户，如果你给client 打电话，让client 觉得你都对现在的市场没有信心，那就完蛋了。有一种很有意思的说法，就是即便你的performance 在公司里很失败，但是只要你周围的人不会因为你的失败或错误而受影响，那么你就是成功的。如果trading floor 里有一两个心理很差的人，遇到大的市场波动（比如油价涨到了多少多少），他在那里心神不定，或者他打电话给client 的时候都不是很理性了，那周围人都会受他影响，就不能让这种人来做S/T。
W：谈谈你在这几家公司的实习感受吧。
L：我是大二去的BOC，当时的感觉就是可以早一点接触金融机构，知道金融是做什么的。金融是属于economics 里面的一个比较具体的领域，我之前也不是很有概念，BOC 的实习就是让我知道了finance 是做什么的，不同部门都是做什么的，有做存贷款的，有做资本市场部销售交易的……还有就是觉得自己和他们相差太远了，当时他们干什么我都不懂。还有一点就是觉得S/T 风险太大，稍不留神就会亏钱。当时也没有想就在trading floor 工作。然后是大四在BCG 做了大概两个月。说来很有意思，在那之前我本来在Accenture 做了一个月，后来被老板骂得受不了就辞职不干了，带着在那里极其惨痛的教训转到BCG 干，所以在BCG 表现的还不错，基本上知道了怎么在一个team
篇三：顶级金融公司成功申请人访谈
《2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈》由清华大学学生金融协会
（FATH）采编完成，版权属FATH及被采访人所有。其中的所有内容，包括（但
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到依法追究
2006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
卷首语
2005 年的秋天，随着各大公司招聘会的陆续展开，又一轮找工作大战拉开
帷幕。宣讲会、简历投递、电面、面试、offer 取舍??相信每一位过来人都对
其中的酸甜苦辣深有感触。
许多时候在想， 如果早能有这样一本成功求职案例， 我们可以少走许多弯路，
我们的视野可以更开阔，而我们前进的脚步可以迈得更大。或许正是因为这些原
因，萌生了编辑这样一本成功求职申请集锦的念头。
郁郁清华园，诞生了无数优秀的清华学子。2006 年的求职沙场上，清华人
取得了令人骄傲的卓越战绩，而我们也希望能够通过这本访谈记录，聆听大牛们
的声音。希望这本案例集中的每一个真实故事，都能够为后来的经管人、乃至莘
莘清华学子有所帮助。
感谢金融协会全体成员的大力支持，感谢采访组每一位同学的辛勤工作，感
谢 Bobby，Hanson，王靖，彦璐，Cathy，捷宁，Rebecca，耗费了大量时间和心血为我们整 理出一篇篇精彩的采访稿，感谢所有接受我们采访的牛牛们。你们，都是最棒的！
Grace
2006年冬于清华园
2006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
目 录
Life should be full of wonders——温婕妤采访稿........................................................................1
Business Is About People——李妍采访稿....................................................................................4
寻找最合适你的——张哲访谈录................................................................................................16
平静心态&平和工作——刘哲访谈录.........................................................................................20
平衡是真——Grace Liu采访稿...................................................................................................26
走向成功的脚步——采访刘刚学长.............................................................................................32
Be yourself——卢丽蓉采访稿.....................................................................................................44
茉莉花开——邓颖采访稿.............................................................................................................47
Whatever you do, get fully prepared! ——罗怡访谈录.............................................................52
不一样的求职路——王轶丁访谈录.............................................................................................56
平凡中更显优秀——采访舒之学长.............................................................................................59
与师弟师妹们分享我的求职经历——王青溪求职自述.............................................................62
做自己的决定——黄思冰采访稿.................................................................................................67
用心经营事业——毕伟伟访谈录.................................................................................................70
为金融而生的数学N人——朱力平采访稿..................................................................................742006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
Life should be full of wonders
——温婕妤采访稿
被采访人：温婕妤
采访人： 张彦璐
被采访人基本信息
教育背景： 清华大学金融学硕士
实习背景： 曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询，雷曼 Lehman Brothers（东京） ，中金公司实习 最后选择： Lehman Brothers（Hong Kong）
访谈实录
问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？
答： 第一份实习是在大三暑假，去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才 20 多人，但业务不少，那年招了很多实习生，同去的就有 5、6 位，主要是去做项目。 （所 在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定，按项目来，由项目经理组队。 这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格。 当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主 要是 搜集数据的工作，包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。
问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？
答： 咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询，业务、战略方面 的咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全 然陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言，我喜欢在我熟 悉的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目，汽车，是我喜欢的。如果让我去做石化 行业，石油，估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提 高。所以在贝恩实习之前，对咨询行业，还是很向往的，但是在做完之后，包括后来去麦肯 锡实习，就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚，不够扎实。所以在麦肯锡的实 习前后只一个月工夫。
问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗？
答： 第一份投资银行经历是在中金，做了三个月，同时参与了很多项目。是一段让人印象 深刻的时间， 在 IBD部门作， 参与了很多项目。 投行的团队结构和咨询很不同， ASSOCIATE
以上级别的团队人员一般比较固定，虽然 analyst 就可能在参与不同团队的不同项目，但相 对来说，接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单 将美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学 到大量的业务上的东西，过得很充实。老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户。当 然，在 IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到 2、3 点，如果是咨询一般 1、2 点就打住了。很
多人觉得 IBD 太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得去尝试一下。在雷曼东京 做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目， 主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行
业发展的情况。这个项目，当然，初一听到实在是很 FANCY的，但是后来觉得其实这更适
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合一些 30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说， 这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。
问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投 行对人的要求你是怎样理解的呢？
答： 如果说起对人的要求，如果你是做 IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，
很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过，你需 要习惯这种做事风格。如果是做 trader的话，我自己觉得，一个好的 trader的一些特质其
实
是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小变 动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万， 晚上照样可以睡得安稳。
问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选 择读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？
答： 关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做 sales and trading，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这种 观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧密 的行业，比如做 IBD 你主要面向的是公司客户，但是做 S/T 你就一直泡在这个市场里面， 很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的 trader，你要有很强的抗压能力，要对市场的走 势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做 Sale／trading 很有意思 兴趣就被激发出来。这
是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作。而且 S/T 生活也比较有规律，早上７、 ８点上班，晚上８、９点就下班了。
问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大 化、使自己可以获得最大的收益这方面，你有什么好的建议吗？
答： 在实习期间 其实每天学的不是那么重要，当然如果是你 full-time 前的那个实习，或
者你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要，但之前的实习更多的只是尝试和了解 一个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够发现你是不是喜欢这项工 作，喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生时，一个最重要的品质就是踏实，做事一定 要尽自己最大的能力。当然互补的一点是做事不要太注重细节，适合的做法是学会努力从一 个大的背景下， 一个战略的高度来看问题或者经历。 这可能就是实习区别于全职工作的地方。
做实习生，应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式，不用顾忌太多，比如 可以选择和公司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始。另一点，就是要多听别人 给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个相关经历是当 时在项目组内开会时，分派项目，我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：最合适的 做法是同时记下其他每个人的任务。因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方，应 该牢记各人负责的部分，以备不时之需。次之，这种记录对你了解各种职位的职责也是很有 好处的。这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识，要主动，要多征求别人的建议。
问：你的求职经历应该算是很成功的，那么关于求职和实习申请，有没有一些 TIPS给师弟 师妹？
答： 我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经够多的了，不 必我在这里多谈了。从基础来讲有些课程一定要学好学扎实，比如会计课和公司财务课。另 外就是要利用可能的机会做实习。我在本科时也和大家一样，想到咨询、投行，想到里面一 - 2 - 2006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
些刺激的业务，会很兴奋，很想试试看，多尝试肯定有好处，丰富的实习经历总会是优势。 实习的信息，也主要来自公司网站和一些 BBS 上发布的消息。英语也是关键。面试是可以 准备的，我觉得那真是一个体力活，准备很重要，比如你需要每天看市场。不能否认那些面 试失败的人很大程度上是因为他们准备不充分。应对面试需要方法，针对那些开放性的时事 问题，对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点，那么就把别人的观点说出来好了， 但是需要有一个观点。其实面试最关键的还是要自然、真诚。我承认在一开始那些关于求职 技巧的书给过我很大帮助，包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题，但到后来就 不再是这样，慢慢地你的实习经历变得很重要，很多东西变成一种自然的流露。其实找工作 就是一个在短时间内互相发现的过程，彼此都希望能找到最合适的。
问：这过程中有没有特别艰难的时刻？或者是特别为难的选择？
答： 有，还有有关工作单位的选择。当时摆在面前了除了雷曼的这个去东京做公司战略咨 询的项目以外，还有去高盛投资银行部做实习的机会，几乎我周围所有的人都劝我选高盛， 而你知道我以前也有投资银行部的一些相关的实习经历，这是一个比较熟悉的领域，而且是 高盛这样的公司，我想了很久，最后还是决定去尝试一下新的东西。说到底，现在只是在做 实习生而已，以后还会有选择的机会。从现在看，这个决定是做对了。但当时在东京时，因 为对当时做的工作不是很满意，一时非常矛盾，怀疑自己当初的决定是错的，这算是个艰难 时期。但是现在回过头来看，还是庆幸自己做出了这个决定，在东京的这一段经历也有很多 当时没有意识到的价值，比如了解到各部门的工作环境，又比如因为东京是亚洲的一个非常 重要的交易市场，身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的，这些都是后话。
问：可以简单介绍一下你本硕 6 年一路走来的感想吗，包括给师弟师妹们的建议？
答： 和大家一样，在大四的时候面临工作、出国、读研的选择，当然没有别人告诉你该怎 么选，迷茫的时候可以问别人，但最终的决定还是要自己来做。大四的时候还是比较盲目的 当然研究生本科生还是有比较大的差别的，两年的时间让你想清楚很多事情，让你明白你自 己想干什么。本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么，所以选择读研。读研让我有时 间经历一些本科没有做的事。比如实习、比如各种学校间的交流活动。这对拓宽视野、增强 与人沟通的能力帮助很大。例如参加 OVAL，FACES 等等一些活动，让人有机会走出去， 你一直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈，但出去以后又是另一片天地，你了 解到很多政治、文化方面的新的知识。对于本科四年，一句话，要好好利用，永远不要浪费 时间。每个人在不同阶段可能都有不同的目标，有不同的值得做的事，也许去实习、也许去 考 G、T、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书，这都值得去做，唯一一点是在 决定去做什么的时候要记得不要浪费时间。求职上就要争取早点找实习，找到自己适合作什 么，使自己更快的成熟起来。所谓成熟就是做事得体有分寸，知道什么场合作什么事，有独 立判断能力，关键时刻可以控制住自己，有自己的原则。
问：最后想问的一点是关于行业的选择，现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想，你 怎样看待这一点，你觉得事实上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的？
答： 对。关于行业选择，我有一个看法是，我们同学里有志于创业的太少，当然这受种种 因素的影响。我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点，虽然是很小的事，但是她有 这个创业的意识我觉得就非常好，可以做出非常有价值的东西。其次，在金融领域，金融创 新等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很值得去做的事， 你可以真正去设计一些
金融产品，创造一些新的东西。
- 3 - 2006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
Business Is About People
——李妍采访稿
被采访人：李妍
采访人：Grace Wang
被采访人基本信息
教育背景：清华大学金融学硕士本科 GPA 3.8 / 4.0
实习背景：曾在波士顿咨询公司 BCG，中国银行 BoC，美林证券 Merrill Lynch 实习 申请公司：共申请 18家公司，11家为投行和商行（集中于 Sales&Trading） 其余为咨询公司，BP，GIC 等
被录取公司：摩根士丹利 Morgan Stanley，新加坡政府投资公司 GIC
最后选择： Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong office）
写在前面
早就听说李妍师姐是个大牛，却从未亲自与她好好聊过，心中不免疑惑：这个外表看上
去如此可爱却又 professional 的师姐，究竟是什么样子的呢？会不会像很多牛人那样让人敬 畏呢？然而这些顾虑很快就被打消了，简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈，我这才 发现这个师姐最具魅力的地方：亲切而不失干练，幽默却不失稳重。两个半小时的访谈很快 就过去了，其间笑声不断。我想，用气质两个字来形容她已显得过于苍白。访谈结束后，我 不由得对自己说： “只有这样气宇不凡的人才能进 Morgan的 FID。 ”
采访笔录
W：能不能给我们介绍一下你和投行的“第一次亲密接触”？
L：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行，最多知道商业银行。我是从大二开始听说 投行的，当时知道美国有三家投行很不错，就想将来有机会的话可以去投行工作。不过当时 只知道 IBD， 还不知道 Sales&Trading （S/T） 。 虽然在中行实习的时候也知道有 Trading Floor，
但是不知道 S/T 是干什么的，只知道那里工作节奏很快，工作很辛苦，没觉得 S/T很好玩。 具体了解 S/T 是在大四以后了。
W：现在有很多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段，没有很明确的职业生涯 规划，你有没有什么建议？
L：Everybody 在清华都会迷茫一下，如果你没有的话证明你还没有真正进到清华里来。其 实大家基本都会在大二的时候考虑一下是出国还是找工作， 比较好的情况是很早就定下来出
国还是找工作，但是也有些人没有想好，就两边都准备。其实你要想好这是一个 balance， 两边都准备本身也是一种 experience，但是这样做压力很大，比如你可能在准备寄托的同时 也在做实习、准备找工作，这样就很容易陷入一种疯狂的状态，经常会在某一方面受挫时就 放弃而去做另一方面，但是实际上自己也没有想清楚做什么更好。我的建议是，大三还是要 去找实习，看一下自己是不是喜欢去工作，Business is about people，先去看看自己是不是喜 欢跟人打交道，如果不喜欢的话还是去做研究好。我当时找实习很难，总是受挫。其实开始 的起点不要太高，有份工作就先去做，体验一下自己适不适合在外资干，中资也是这样，都 - 4 - 2006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
要去试一试。其实我觉得清华学生从智商来讲做 research 是绝对没有问题的，但是适不适合
做 Business就不一定了，你可能跟人打交道不是很舒服啊。或者说不喜欢 Business 的环境。 还是要去试一下，试过以后才知道自己喜欢哪一个。
W：Why Ibank？Why S/T？
L：我在大四之前一直觉的咨询很好，所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做，其实现 在看来也没有必要，如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了，去多了的话边际效用就会递 减很快。开始我是想一定要去咨询做，就想每个公司都试一试，这样就能知道每家公司的 culture 怎么样，后来等大四在 BCG做过之后觉得咨询离 finance 太远了，而且所有人都可以
做 consulting，在咨询里你可以看到很多很牛的人，学生物的啊，学计算机的啊，没有竞争 优势。我本科的时候基本没有进投行实习的机会，所以没有试过，但还是想去试一下。人就 是这样，在每一个阶段都会做选择，我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪个 部门，IBD，S/T，Research?这个时候就要多跟师兄师姐聊聊，看看自己的性格适合做什么， 毕竟 summer intern 就只能去一个部门。总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息，去 一个你最喜欢的部门。我当时听大家说的时候觉得 IBD 确实很不适合我，面试的时候也是 被拒得一塌糊涂，看来我是真的不适合做 IBD，呵呵。后来在 Merrill 做了之后觉得还蛮适
合、蛮喜欢的。基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去做哪个，因为有可能会错过其他 机会，但是在找 full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司，什么样的部门，这
样找 full time 的时候才能准备得比较充分。其实我是不建议找 full time 的时候海投，那样
《金融公司采访稿》
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