篇一：开服装店流程和进货技巧
开服装店的流程和经验
1，相关证件办理流程：
首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。
2，开服装店前期准备：
第一：是确定卖什么服装。
第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。 第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。
3，开什么样的服装店：
倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。
如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。
4，开服装店投资金额分析
基建费：25000
店铺压金：3900*2=7800（2个月租金）
租金：78平米*50=3900（月租）
装修费：10000
首次货款费：20000
流动资金：6000
其它费用：10000
5，开服装店如何进货
可以去就近的服装批发市场看看，如果店不大可以到服装批发网去进货，网上比较灵活，也节省路费。6，开服装店的经验
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，
有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!) 服装店的经营旺季为每年4至6月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。 以上就是开服装店的流程和经验介绍
开店做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为服装经营者都应该了解。春节刚过，许多服装店家都准备补充货源，那么，店主在进货的过程中应该注意哪些事项呢？
一、一定要争取拿到好的批发价格
批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要
比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量要把控好
进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品
篇二：服装类创业计划书模板参考
服装类创业计划书模板参考
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下：（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆
是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网） 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。（更多服装行业服装类创业计划书模板
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商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
★二、店面的选址（一起考虑）NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网） 符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
竞争地点
消费对象
商品定位
客流量
交通设施
周遭环境
黄兴路商业街
追求前卫、另类、时尚的年轻男女
中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
交通便利
东塘商业圈
五一商圈
中山路商圈
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）
篇三：服装季节进货时间
服装季节进货时间
1、时间段
服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察现在的9月依然是生意难做，天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。
2、货品市场行情
经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明显减少，款式同质化严重。到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季，夏装的出台5月已经是新品上市时间了，到了六月基本上挡口的货品已经都是新品（六月上旬），到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬基本上就没东西了，各家挡口都是门可罗雀，服务员打瞌睡的景象。
也就是说批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。
3、销售市场分析
前些年，除了5.1期间的正常促销，基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展，让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是9元起，买一赠一，全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。
4、单店销售情况分析
请问下在郑州做店的朋友是不是六月以来店铺销售（业绩）一天不如一天？到月底基本上已经进入低迷期？偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平？由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气，只有晚上才有顾客光临在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店？
5、顾客需求的分析
由于5月天气已经开始热，所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服，到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以，6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看，基本上已经都满足了。用通俗的话说，就是该买的都买过了。
关于淡季的应对方法：
大致归结为两点：
1、外界因素
A：天气因素，导致销售高峰期的减少，销售时间短缩短
B：竞争因素，导致价格被压榨，在价格战的氛围里，价格对你的影响不可小视， 特别是根本没什么营销策略以及价值观体现的小店
2、内部因素
A：货品因素，现金回笼速度慢，交易单数少，货品更新速度慢，相对新鲜度减少。 B：利润低，库存逐渐增加。恶性循环
C：顾客入店的少，明显没人气。
D：销售士气降低，破罐破摔即将产生。
改善以及根据外部因素所做的调整：
1、从店铺装饰开始：清凉的颜色以及POP的色调选择，比如椰子树叶搞几个挂橱窗位置或者门头花点工夫用绿色植物装饰一下。
2、留意气象预报：经常做服装的朋友应该都有看天气预报的习惯吧？如果连着热了三天，那么凉快一天的销售或者凉快的第二 天的销售业绩大家可以观察一下，绝对有所回升。把握住天气，我想哪天该用力，哪天该休闲不用我多说了吧。
3、销售时间段把握：夏天的销售高峰期可能大多数人都会认为在晚上，其实根据我的经验夏天的高峰期应该是这两个时间段：早上的9点到10点半、中午12：00-1：00（路过的妖怪。。。。）其实早上的这个时间段落经常被忽略，你观察一下有的大店 有固定作息时间的店铺，很多夏天都是早上会有点人的。如果你的店铺附近有菜市场或者是锻炼场地再或者早上路过的人比较多，不妨把开门时间定在8点半左右，看看效果。晚上的时间也许大家的习惯是9点关门。但是，我经常因为回家
没事，所以在店里看书到10点半或者11点。往往会有意外的惊喜，但这些是员工不会给你的。连着一个月，特别是星期天晚上，我的最后几单基本上都是在10点到11点之间开的。这个我不说谎话。
4、如何应对交易单数：也许你的店经常交易单数少的可怜，导致你的业绩直线下滑，如何应对？不妨在单笔交易的额度上下点工夫，改变一下你的促销方式吧，试试这些：两件X折 或者购两件即送。。。。等这些，我用的是两件8折，但是效果也一般。不能说没有效果。我感觉最理想的促销方式应该是概念式的广告。比如：当连衣裙爱上高跟鞋。或者，当印花T恤邂逅七分短裤 或者搭配大比拼之类主题的广告。我想这些应该有创意和味道。还有 就是告诉你的员工和自己：附加销售是每个顾客必须要做的销售技巧之一，给员工附加销售奖励加大等等，总之就是增加单笔交易额的数目。
5、货品掌控：我想有经验的朋友都知道货品运做的一个技巧：屯货。当然夏季也是需要屯货的。但是如何屯？屯什么？什么时间屯？这些想比都是新手的迷惑吧？我来抛砖引玉吧。我计划的店铺货品囤积（夏天第2手货）时间是在6月的中下旬，就是在10号和20号之间。首先想想夏天后期都卖什么，我发表一下我的看法：1、短袖圆领T恤 2、七分少）5分和4分短裤 （1和2这是一个组合）。 3、连衣裙 4、鞋子（用来搭配连衣裙的，我少带了点）（3和4我算一个组合 5、个性（我选择的是韩版）衣服。以及无袖上衣被带裤我建议这些少点以上几类吧 具体每个类型的花色什么我就不罗嗦了。 确定能卖到8月就行。知道了能卖的货和好卖的货，我想经过5月和6月上旬的销售期，你不至于还看不出来那些货品好卖吧？关键是分析下好卖的货能不能卖到8月关键在于好卖的货，这才是屯货的重点。找到了好卖的货，接下来就是数量的问题了。如何合理安排数量？
如何计算最后不会积压？呵呵，这就需要你自己动手算了。拿我的店来说吧，250件左右的货品应该是铺场数就是把货场挂满的数，每天的销售才5到10件之间平均的话才6件左右（20到30号数据）。再分类，4分裤应该能卖到8月吧？我20号到30号卖了8条，看现在的天气应该是刚开始卖的天气 ，如果是10天卖了8条，后边的两个月60天卖48条，这个数目是比较具体的，以前曾经是按逐渐减少的方法算的。但是想想其实这个算法还不如实际算法。
可能是对好的货品的信心比较充足吧。算的话可以算到8月15甚至20号，因为去年的天气看9月（河南郑州地区啊）还很热，而且都在卖夏装。8月中旬基本上秋装就有了，能跟上。按照这样的算法，囤积好货品（最好是一个组合的数量别差距太大） 就不用怕后边找不到能卖的货了，更不怕卖到最后的货品全是处理也处理不掉的货。另外大家要自己计算一下各种类型的比例，也是根据售卖日期算的。囤积好卖的货品不要怕，尽量的满足量，这样后期才不怕处理不出去。
最重要的是大家在屯货的时候记的一点，最好卖的色和码要多于好卖的。这些不用罗嗦的。。。而且总数如果可以卖到8月就不用怕。
淡季的店铺营销方式：
入店的顾客少了，自然你的成交量就少了，我的建议不妨考虑以下几个方法：1、在附近有卖冷饮以及阴凉公交车候车处贴贴海报，内容有一项别忘记哦。小店寒冷如冬，敬请光临感受，想想看到这些地方的人都是想凉快一下的，看到这些有什么心理感受？2、人群集中地：发广告已经没什么人看了，但是如果你在附近人群比较集中的地方，特别是饭店和停车场等地方所做的广告应该远远超过你发广告的效果吧？切不说成本和人力了。3、记的在店外搞一个天寒地冻的广告写上内有寒流。。。。。。
7、淡季顾客管理：如果你不曾做过顾客管理，不妨在这个时候做一做，把顾客的电话留一个，在这个淡季一定用的着，搞来了新品发发短信给顾客，有了活动也给顾客联系一下，注意别骚扰住人家。并提示一下顾客晚上出来散步不妨到小店一坐等等 自己想象吧
另外给所有做秋装的朋友一个很重要的忠告！
秋装只是一个过度！！！！！！！！！
它的实际售卖期大概只有15-20天！！
1、先谈价格吧
在7月初 想比搞活动的店铺不多吧？就拿我附近的店铺来说 搞的没几个我就已经开始 两件八折了为的就是把这个活动搞到所有人前边！大家都搞的时候你不但搞起来没劲头,而且根本不会让顾客有促销的感觉！其实这个时候我的价格还是没做的上的，基本上等于没促销 因为我的定价比以前的价格稍微高了一点点.我是指个别新补的款.这不叫欺骗顾客,最起码前边的老款还是优惠了的。
而现在7月中旬我的下个计划是在7月20号左右开始做新品上市 翻新不断的计划因为（老店）已经一个月没上新货了基本上都在做老货 而且都是8折两件的活动而这个时候市场上都已经是折扣声声了 所以我决定不再打折 用新品和折扣做对抗但是前提是我不会把价格定制的太高只是个合理价位润保持在40%左右我想顾客还是能接受的！等到了8月15号我就准备开始彻底清理余货（看天气情况）价格完全拉下来只要进价加个5块10块就抛抛售到大概8月底吧 或许不到时候就没啥东西了就开始动手搞秋装
《服装店进货单表格》
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