篇一：婚庆营销策划方案设计[1]
市场推广
１、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括： １）报纸广告
２）网络投放
网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。
３）公车或者公车附近的地方张贴广告。
４）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
５）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
６）建立企业网站。
７）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
８）涉外交友婚姻介绍企业。
９）企业员工亲朋好友之间的信息传递。
１０）婚庆礼品、请柬等。
１１）群发手机短信。
２、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。
（二）广告投放
人员组织，由２～３人负责，专职或兼职。
1．业务主管洽谈
◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作；
◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料； ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体（艺术学院等）；
◎寻找相关的表演场地，公园、文物苑等；
◎寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请；
2.婚庆策划推广
◎在相关的媒体上做广告；
◎联系、设计、印刷、发放宣传策等；
3.落实可以自行实施的项目
◎鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办；
◎现场摄影摄像，制作DVD等；
◎婚庆糖果，印制糖果红包，包装等；
◎制作专用请柬、证婚牌等；
◎相关小礼品；
4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推广能力。
１）报纸广告
２）宣传单
３）电话和面谈要点
◎人生的一次（价格问题）
◎与众不同（婚庆的同类比较多）
◎办出特色、使亲友尽兴
◎放心交与我们操办，我们经营丰富的（有信任顾虑）
◎专门为您设计一套婚庆方案（避免雷同）
◎由我们全程协调和指挥（有信任顾虑）
以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。
公司成长中的可能问题分析
在淡季 ，将如何节约公司的成本？
解决措施 ：淡季 期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队 ，这样可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。
针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态 ，一些人对 婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？
解 决 措 施 ：我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ；其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观（ 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮） 让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并 ， 能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。
在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？
解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施 ，并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此 外 ， 我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。
公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？
解 决 措 施 ：首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客（ 通 过 广 告 等 形 式 ）其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ，会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。
如何面对知名度与可度降的险？
解决措施 ：我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式加以报导。
调查问卷 我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与，谢谢!
婚庆行业调查问卷
1.年龄段：*
20岁以下
21—25岁
26—30岁
30以上
请选择年龄段：
2.性别*
男
女
3.您目前个人月收入：*
2000元下
2001—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司（可多选）：*
网上
宣传单或广告
酒店、婚纱店等公司推荐
实体店
朋友介绍
其他
5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：*
价钱
服务质量
公司经验
其他
请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：
6.你愿意花多少钱在婚庆服务上？
*
2000元下
2001—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？*
愿意
不愿意
请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？
8.上题答案是不愿意的话，原因是？*
怕上当受骗
服务质量难以保证
信誉度不明
其他
9.你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？（可多选）*
会场布置
婚礼仪式
租借或购买婚纱
摄影、录影及后期制作
婚礼主持人
化妆服务
租车、花车布置
篇二：婚庆公司方案
婚庆公司成立操作文案
一、公司基本资料
公司名为: 经营范围：礼仪服务、营销策划、婚庆筹办、开业庆典等
公司注册资金：50万元
二、公司需要具备的要素
最主要是婚庆策划人，其次是营销人员，接着是：化妆师、摄影师、主持人、
礼仪训导、行政财务、业务采购，最重要的是一个称职的管理者。
开一家婚庆服务公司前期：在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这
些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。
照相机、摄像机、婚礼仪式公司具备，无需添置；婚礼用车找1-3家出租汽车
公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；搞婚庆服务关键在于服
务质量，并富有创意，让新人终生难忘。
三、操作模式
按照项目投资性质分为以下四种模式：十堰广播电视台独资经营；十堰广播
电视台控股或参股；十堰广播电视台招商引资；十堰广播电视台招商引资并与其
签订合作协议。 鉴于我台实际和行业现状，采用第四种模式即台内招商引资并与其签订合作协
议最为合理。以公司运行一年为标准，第一年投资成本为534,800元，具体投
资规模分析具体如下：
（一）、店铺、店面、店内
1、租邻街铺面一间，建筑面积80m2，月租6400元，年租金7.68万元；
转让费待定，估计8万左右
2、内部装修、装饰6万元；
3、空调柜机一台4000元；
4、雇员工2人，人平月底薪1500元(定任务、提成除外)，全年共支付工资3.6
万元；
5、水、电费500元/月，年费用6000元；
6、门头装修2.6万元；
7、两套圆桌、八把椅1600元、两个布沙发1800元、茶几两个800元、吧台
一个1200元、饮水机300元 、办公桌四个2000元、 共7700元；
8、液晶电视一台 4000元；
9、电脑三台 6000元；
10、挂机一台2000元；
11、开通网线加固定电话 900元；
12、宣传册、价格单页、宣传单等制作3000元；
13、道具存放仓库 月租300元，年租金3600元；
14、购买道具托运小货车一辆或者租，300元/场x8场/月x12月=28800元
15、现场布置、操作打包出去（市内每场600元，县市区每场800元）400
元/场x8场/月x12月=38400元
共：382200元
(二)、基本道具
1、主背景两套 1600元
2、水晶幸福亭二座 2400元
3、追光两个 2400元
4、时尚水晶路引10个 2600元
5、烟机两台 1600元
6、泡泡机两台 1200元
7、T台（1。5米x1.2米）20个 8000元
8、水母路引10个 2000元
9、led帕灯10个3000元
10、激光灯 四盏7200元
11、水晶烛台一座600元
12、香槟塔一座 500元
13、路引花20个1000元
14、t台地毯奶白色和镜面各一套 1500元
15、时尚三件套玻璃路引共30个 3600元
16、时尚拱门两座1000元
17、迎宾区半圆亭、栅栏 800元
18、舞台罗马柱栅栏、银杏树各4个 1200元
19、桁架100个 8000元
20、大型水晶许愿树两颗 2400元
共：52600元
(三)、大湖资源
1、电视广告
2、电视设备
3、行政资源 共：100000元
总计：534800元
四、婚庆公司寻找目标消费群：
1、结婚登记 2、订酒店 3、照婚纱4、买婚礼用品等等．
五、员工的薪资发放标准
1、月度标准薪资:1500元
2、业绩提成
3、婚庆店员工:月销售(当月订金+前月尾款)1万元及以下按1%提成;1万元以上2万元以下按超出部分的1.5%提成;2万元以上3万元以下按超出部分的2%
提成;3万元以上4万元以下按超出部分的2.5%提成;4万元以上按超出部分的
3%提成；季度奖金:按季度销售额的1%奖励,工作期満季度发放电话补贴:每月
50元
4、大湖公司内部员工：接单1万元及以下按5%提成; 接单1万元以上3万元 以
下按10%提成; 接单3万元以上按15%提成；
5、摄像、主持、车队外包出去，按次计费
六、婚庆理念
1、树立信心
婚庆是服务业里比较容易上手的行业，需要的只是你的耐心和勇气。
2、选择你的定位婚庆业细分为：策划、现场布置、司仪、化妆、摄影和DV制作、车队、灯光、音响、烟火、表演、婚纱销售和租赁，婚庆用品销售和租赁等等。当然还有婚庆宴会场所，不过这个就不考虑了。策划：策划整场婚礼，为新人提供有整套的婚礼方案，包括了现场布置成什么样，加入什么创意，采用哪些舞台表演等等，而更多的就是全程为新人服务。现场布置：在现场负责鲜花摆放，扎气球门，挂沙曼，放置路引（路引就是新人入场时路两旁放置的如灯架或鲜花架之类的引导物。）司仪：通常是指现场主持人，
表演：
有舞蹈，唱歌，魔术，杂技，乐器演奏等等。自己有这方面天赋就自己登台，没有的话，可以组织一个演出团体登台。
3、大多数婚庆公司是如何做的通常大多数婚庆公司都属于策划公司，为新人安排全天的过程，甚至服务好的婚庆公司，还帮助新人选择婚纱礼品。 小的婚庆公司就做资源整合，把我前面提到的细分如现场布置，摄影，车队，表演全部整合起来。做法很简单，比如你向现场布置的经营者要些照片，给新人看，报个差价给新人，之后让现场布置的经营者进来布置就可以了。有实力的公司，可以把其中一部份细分自己来做。这样赚的钱会更多些。
4、如何才能让婚庆出彩特色是关键，正确寻找一条适合公司特色的亮点。举例说明：侧重服务：提供贴心的服务，让服务细到连新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。侧重舞台布置：要舍得投资，这样舞台就会出非常好的效果。
篇三：婚庆公司创业计划书
婚庆公司创业计划书
1.执行概况
1.1成立背景
据最新调查显示，攀枝花市新人喜结良缘的人数越来越多，并且在最近几年有见长趋势。由于攀枝花市地势所限，相应的几家婚庆公司已满足不了社会的所需。而且根据社会发展的潮流，婚庆公司对于一对新人来说已成为了一种必要的选择。而且这个趋势会带动着攀枝花市经济的良好发展，将会表现得越来越火旺；而且本地消费必将随着都市化的扩大、城市新移民的增加，保持稳定的可持续的增长。由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式， 由分散到集中。
随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。
时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。
服务：仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。
婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。
在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。
1.2公司简介
婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。
公司拥有先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。
公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。
2.服务介绍
2.1产业背景
如今，随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高。各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。随之专门提供婚庆服务的婚庆公司越来越多，但是能为婚庆提供一条龙服务且能根据婚礼主办方要求的却寥寥无几，随着社会的发展以及新兴人类观念的转变，打破传统张扬个性的婚庆典礼已无法在传统的婚庆公司那里得到满足。在攀枝花市场上，没有一家公司能够实现婚庆的一站式消费，很难满足消费者对高品质、省钱、便捷的婚礼的要求。
本公司以通过优质的产品，良好的服务，实惠的价格，便捷的途径迎合广大消费者的对婚礼质量、时间和价格需求
2.2市场定位
个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。
2.3市场前景与预测
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。
2.4服务宗旨
本公司集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体，可以提供相应的婚礼用品，实现顾客的一站式消费，建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
3.公司战略
3.1总体战略
?公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。 ?公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。
3.2发展战略
3.2.1发展初期
用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据攀枝花婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。
a> 服务导入市场，提高服务的知名度
运用自己的一条龙服务，结婚的所需的一切均由一生缘婚庆公司筹备。作为主人公，结婚就是享受快乐人生，不再进行劳累的婚礼的筹备。b> 树立品牌形象
初期我们会进行强有力的宣传，先在群众心中树立一个品牌效应。包括宣传单的发放，且我公司会定期进行微型电影路演，并适时采取群众体验制，让群众也感受到自己是婚姻微电
影中的一部分。在前两者已发展成熟下，我们会逐步建立健全的公司供应商网络。 c>初步打开并占领攀枝花婚庆策划市场
预计年客流量达5万，销售收入约1000万，利润约90万，市场占有率约5% d>提升品牌形象，增加无形资产 e>增加设备，进一步提高服务质量 3.2.2发展中期
精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。
进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位； 巩固、扩展婚庆市场。扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营。
在四川省的二级城市中建立各连锁店，保证服务的质量，覆盖整个四川省的喜庆市场。公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。
预计年客流量达到50万，销售额约6500万，利润约达到600万，市场占有率提升到20%。
3.2.3发展后期
良好的发展已不能满足公司的现状，我们将开辟全国性质的婚庆一体办服务。打造全国顶级知名品牌。一如既往的精诚团结，良性运作。
预计年客流量达到200万，销售额约2亿，利润约达到2千万，市场占有率提升到45%。
4.管理体系
4.1权利分配
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取“倒金字塔型”。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，下设市场部、财务部、人事部、策划部、运行部、后勤部。随着市场的扩大及业务量的增加，将逐步改善公司体制，把握好集权与分权。
4.2组织结构
公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。因此，本公司选择了全新的服务导向型的“倒金字塔型”组织结构，并深入指出了其各自的管理思维导向细分市场
图4.2 思维导向图
4.3部门职责
市场部：市场开拓，渠道制定，广告策划，顾客客户关系建立，客户信息反馈等。 财务部：风险的评估与管理，
财务预算，财务报表制定等。 人事部：人员招聘，员工绩效考核及工薪制定，员工培训等。 策划部：客户的接待，庆典活动的设计与策划等。 运行部：现场的布置和活动实施等 的经营等。
图4.2 组织机构图
本公司是一个有着长远目标的的企业，要成为攀枝花市场婚庆行业的领头羊，我们倾向于用一个较高的标准来要求自己的员工。不仅在工作年限、教育背景、知识结构、培训经历、体力材质方面有较为严格的要求，更重要的要看他身上是否具有这样的品质：对作业决策的灵活性，对顾客不礼貌的宽容，根据情境变化监控并改变行为的能力，以及设身处地为顾客照想的精神。
在人员的选拔方面，本公司主要从内部来选拔。可以通过抽象提问从侧面考察申请人的适应能力；通过情景小品提供了一个机会让求职者站在他人立场去思考服务接触，开创性的决策比经验性的总结更能表现人的创造力和适应性;运用角色扮演的方式更能测试出求职者的反应的能力和处理服务问题的方式。
在对员工培训中。对于服务性行业，沟通困难主要来自于不合理的顾客期望或意料之外的服务失败。因此在服务的过程中:1、企业会开发出相应的项目来训练员工在特定情境中的反应，向员工灌输一些固定的处理方案。如：当顾客提出的婚礼设想几乎没有可行性时，员工只要回应：“对不起，照我们公司目前的业务情况来看，您想要的婚礼时不可能实现的，不仅我们公司做不到，攀枝花市场上别家婚庆公司也一样做不到，可以允许我对策划稍加改动吗？”
2、运用角色扮演的方法提高训练，为受训员工创造各种可能遇到的沟通类型，让他们切身体会，以通过运用沟通技巧和原则获得必要的沟通经验。
4.4 业务流程
图4.3 业务流程粗略图
5 市场组织 5.1市场开拓
目标市场的人口数量，经济状况、人文环境、地理条件、国家法律法规及服务业管理标准等对竞争影响力量结构有较大的影响.
图1.1 市场环境图
5.2市场定位
5.2.1市场分析
针对80后90后的结婚高超的来临，婚庆正是一个蓬勃发展的行业，其潜力无限，可挖掘空间大，未来业务更加全面的婚庆服务机构是必然的发展趋势，为适应市场的变革，有如下可行性分析。
在目前攀枝花市的婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的高口碑；总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求；此时介入本地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成核心竞争力。
5.2.2目标消费群体
将消费者分为四个层次：消费领袖；城市新贵；跟随者；落伍者。前两个层次的消费者人数在整个人群中所占比重很少。但领导作用却无可比拟。所以在婚庆方面应当把消费领袖；城市新贵群体定义为核心消费群体。
服务定位是服务差异化的先决条件，更是服务品牌形象确立的基础。根据本公司的服务种类以及目标群体，本公司定位为中高端服务，选择甲乙两个区域，采取迎强定位和避强定位两个定位策略。以优
攀枝花婚庆市场市场。
图5.3市场定位示意图
5.3 宣传渠道制定
采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况； 5.3.1顾客分类
按照顾客选择产品和服务的全面性可以将顾客分为三类。
?只选择婚庆策划。这类顾客觉得策划是独一无二，按照自己的意愿举行婚礼，仅需要本公司帮忙设计具体的方案，同时这类顾客可能对本公司超市商品的质量、价格等方面存在疑问
?只挑选一些婚礼用的商品。这类顾客已经有了初步的婚礼计划，需要再超市中选择一些还没有准备齐全的东西，这类顾客一般比较细心，会认真的挑选商品
?从婚庆策划到婚礼用品一站式消费。这类顾客根据策划来选购所需的物品，将婚礼完全交给本公司打理。是对时间比较敏感的、追求便捷的顾客。 5.3.2人员推销人员促销宣传。服务人员身体力行一对一地宣传。向顾客进行详细的介绍，使顾客了解本公司的产品和服务。可选择攀枝花在校大学生勤工助学联盟进行合作。 5.3.3广告
个别媒体宣传。利用人以外的具有独特限定对象的方式传播信息，如电话、书信等本公司通过顾客的提供的信息，对潜在顾客进行电话、书信的访问。
大众媒介宣传。利用报纸（攀枝花晚报）、杂志、广播（攀枝花电台）、电视（后期发展目标）、互联网等媒体，以广告、报道的形式进行宣传，尤其是深受广大年轻人喜欢的杂志和攀枝花广播、互联网上做一些广告。
消费者间的口碑宣传。要努力为每一位顾客做好最优质的服务，在消费者心目中创立良好的形象，树立良好的口碑。
建立客户资源管理库。及时与老顾客联系，采用“三姑六婆式”销售渠道，即由老顾客提供身边要结婚的潜在客户的资料，本公司通过电话、网络等联系，努力发展成为现实的客户，按消费给予介绍人相应的费用。
建立公司的网络体系。积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。 5.3.4公关 赞助与家庭婚姻有关的社会公益活动或电视广播节目。
与电视、广播、互联网等媒体合作招募新人在特殊日子举办集体婚庆。
5.5信息反馈（意见或建议）
建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。
6. 营销策略
服务业是以人为本，顾客至上的，以提高顾客满意度为目标，采用以“4p”（“4p”指product,price,place,promotion）理论为主同时贯穿关系营销（“3r”retention,related sales, referrals）的相关理论的营销策略。
6.1市场机制
市场机制：全方位的为顾客服务，使顾客没有后顾之忧。按照顾客的要求尽全力满足顾客。给顾客一个梦想中的满意的婚礼。以多种形式的婚礼为主导，但不脱离婚礼的喜庆与浪漫。
6.2营销队伍的管理
营销队伍由市场部负责，主要负责联系客户，建立客户关系群体，实施营销计划。6.4服务
保证服务的质量、积极开发新的婚礼形式，走在时代的顶端，在普通形式的基础上，同时不断开发新服务的广度和深度。我们提供的不仅是有形的服务产品，更重要的是服务所代表的尽善尽美的感受和对喜庆文化的研究与传播，带给人们与众不同的喜庆和浪漫。
婚庆属于人们一生可能只会选择一次的服务，并且品种和品牌也较少的一类服务，所以顾客在选择时一定会非常的谨慎，并且会考虑多家的服务，再通过筛选。所以人们应当会适当的收集必要信息，有限的投入决策思考，且多给予现有知识水平和认识能力来选择某家公司为其服务，而很少为购买而专门进行系统的学习。针对这种消费心理的有线营销策略在于通过广告宣传、婚礼策划和全面质量管理等。所以本公司在后期会建立完善的销售服务网络，
《婚庆公司广告宣传单》
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