篇一：广告门头招牌清洗市场运营分析
广告门头招牌清洗市场运营分析
一 市场分析：
根据可查的资料显示，全国商铺在几十万家之上，以清洗均价100元计算，那么市场份额保守估计每年就有几千万，如果再算上衍生业务，像广告牌制作、翻新、维修、保养等，能达到几十个亿的市场份额，这是一个庞大的蛋糕，这款清洗器在经过四年研制、一年调试之后，已经具备相当大的优势来吃掉这个蛋糕。
1 成本优势
以济南为例，清洗一个4米高、20平米左右的门头，需要扎架子或者用长梯擦拭，或者用高压水枪冲洗，需要至少两个人，1-2部脚手架或者高压水枪一台，用时在4小时以上，报价400元以上。如果用我们研发的清洗器，不需要扎架子，不需要手工擦拭，全程电动旋转摩擦，只需要半小时就可以轻松搞定，报价在200元左右。（实验证明，一人用1小时，两人半小时）当然，100元也是能洗着的。
2 效果优势
传统常规清洗通常是冲洗擦拭，而清洗器用的是软质旋转毛刷反复擦洗，随洗随冲，用到化学试剂也可以将对牌子的伤害降到最低。经过清洗器洗出的效果自上而下清水留下的自然纹路，从侧面看也很干净，不容易招脏，但是用抹布擦拭的常规清洗，很容易留下化学残留，对广告牌造成永久污染，由于是低空擦拭，擦拭纹路不自然，侧面看不干净，所以整体效果比清洗器的差很多。
3 科技优势
在清洗过程中，特别是在繁华的路段，路人围观的很多，让操作员穿上工装来宣传公司，很容易形成眼球效应，提升公司形象和影响力，我们在济南清洗的时候，就有很多市民围观，咨询并索要名片。 4 锁链效应
单靠清洗来盈利只能说月入万元，如果把他们发展成，清洗、维护、保养、维修和更换，那么利润就会呈数倍甚至数十倍放大。以维护为例，我们在济南的客户一般要求一个季度维护一次，内容是清洗和维修，对重点商铺也会做保养。
二 盈利分析
两套清洗器的组合报价为4980，内含2套完整的清洗器套装、1套设备易损件，1套清洗收尾套装，半年售后保修。
单套清洗器报价是2980，内含1套完整的清洗器套装，1套设备易损件，1套清洗收尾套装，半年售后保修。
之前一直是单套出售，后来因为外地客户业务的时间进度和不可控的使用故障问题，耽误了客户的交工，所以推出两件套装，比购买1套更划算。
1 收回投资成本
简单的以2台设备为例，需要4个人（分为2组），2部三轮车（设备可挂载），2人一组清洗，以均价100元/个门头，一天可清洗15个，15*100*2=3000元，扣除工资540（200*2+120*2=540）和两桶专用清洗液（50元），共计2410元纯收入，两天就可以收回成本。
购买1台设备的需要3天时间，这里就不算了，可以自己去算下。 2 推广我们的业务
下面来看一下如何来实现业务推广，买了机器，操作很容易学会，关键还是推广我们的业务。由于是相对空白的市场，部分市场可能需要唤醒，因此要做一下初步的宣传。
1 印制宣传单页和名片
由于是相对空白的市场，部分市场可能需要唤醒，因此要做一下初步的宣传。像清洗的时候有人咨询，或者沿街发一下重点商铺，都非常有必要。
2 收集客户信息
对繁华路段的客户要收集信息，上门拜访，电话约谈，这些路段是挖掘重点客户的关键区域。
3 重点客户公关
每个城市一般会有十几个甚至更多的连锁店，需要我们找一个公关能力较强的人上门拜访他们的办公室或者行政后勤部门负责人，回扣就不用说了，由于我们运营成本很低，所以回扣空间比较大，自己灵活把握。像银行、药店、服装店、饭店，都是大客户。 4 扫街
扫街，顾名思义就是沿着街道清洗，这是下下策，但也是最有效果的，穿上印有公司LOGO的工装，做一个条幅，带上名片和单页，就可以开始扫街了，价格控制在50元以上，每天50*15=750元，扣除工资材料，还有400块钱余利，两台的话就是800块余利。某地有
两个大学生买了设备之后，不会推广，就去扫街，一个门店10块到20块不等，一天洗十几个，也有一点赚头，不过这是我们最不愿意看到的，很辛苦，不挣钱。其实价格完全可以控制在50以上，现在50块钱根本不叫钱！当然，我们也有把单店做到500以上（比如银行业），这个需要包装自己，也需要一点谈判技巧。
3 建立良好的合作关系——抛砖引玉
清洗行业是一个可再生行业，洗了脏，脏了洗，市场是永远存在的，合作关系也是持久的。我们有客户把清洗门头当做引子，介入其他业务，事实上，合作关系的实质是利益关系，再露骨一点，是我们和客户负责人的利益关系，如果回扣处理的比较合理，完全有机会从客户的后勤部门拿到更多的相关业务，比如广告牌维修更换，比如装饰装修，这些都是需要精明的生意人把握的。
三谁能做清洗器的生意
1 适合对象
这款清洗器操作简单，针对性强，运营成本很低，投资相对较低，适合有眼光的创业人士、清洗公司、广告牌制作公司、家政公司、物业公司、连锁店总部后勤维护，当然也适合在校大学生创业。2 区域保护
为了最大程度上保证清洗商的利益，我们严格执行区域保护政策（以地级市为单位），对于一次性购进5台以上的客户，该区域不再发展清洗商。对于在已保护区域清洗的客户，一旦发现，取消半年售后资格。对举报人给予三个月保修期或清洗配件，由于是以地级市
为单位保护，地级市市场足够大，很少出现交叉现象。清洗商大可不必担心。在购买的时候会对所在地市清洗器覆盖情况予以说明，如不实，接受投诉和退货要求。
四售后服务
所有售出产品均享受半年保修，但对于非正常原因损坏（如短路、摔坏等人为原因），会收取较低的成本费用，请客户予以谅解。售后分为发回维修、电话指导维修、视频指导维修，视情况处理，发货费用自理。
五结束语
这是个相对空白的市场，像白纸一样，运营的好坏，就看大家怎么往纸上写画了，不过到目前为止还没有听过赔钱的客户，四个字，事在人为，与在路上的我们共勉。
我们所做的，就是诚挚坦荡，把我们过草地，爬雪山的故事，分享给我们的战友……
空白的低空清洗领域，最适合无本创业。
不靠资金，不需门面，不要学历，一切从零开始的事业。 那些为面包发愁的朋友、从火线上战败的兄弟、被围城撞得头破血流的雀友，不要迷失，不要叹息，不要抱怨，低空清洗，就是你们的出路，一定会让你们焕发第二个春天。
低空清洗，将为“无产阶级”插上理想翅膀！
那些有社会关系的朋友、有点人际意识的兄弟、助兄弟姐妹成功成长的长者，关系，就是一个机会，一汪甘泉，与清洁业融合，无需
篇二：都市广告清洗招牌
你在为公司招牌的腿色而烦恼吗？
你在为公司招牌的腐蚀而担忧吗？
你想保持招牌的美观大方得体吗？
你还在为清洗5米多高的招牌而苦恼吗？
万事通家政专业为您提供一流、满意的招牌清洗、保养等服务，使你的招牌容光焕发、光鲜靓丽，从而生意兴隆，财源广进。
万事通家政公司
地址：西关岗楼西300米路南迪信通二楼
联系方式：0391-6918882
篇三：清理工作站
清理工作站
1、 清理员工作战的主要工作内容：
为顾客整理和清洁餐桌，以及餐厅的全面清洁工作
2、 工作站的学习内容：
1） 认识工具
2） 如何清理地面
3） 洗手间清洁管理
4） 如何清洁墙面，天花板，电器。
5） 如何清理牌匾.门.窗。
3、 准备：
1） 检查仪容仪表（参照仪容仪表标准手册）
2） 姿势端正，精神面貌良好，面带微笑，所有员工在工作中均不妨碍现有顾客的前提下与
身边或有目光接触的顾客打招呼，声音愉悦的说：“下午好”“您好，欢迎光临”。
3） 所有员工在工作岗位上均要养成随手清洁的好习惯。
4） 准备清洁工具
4、认识清洁工具：
1）压水车：用来清洗拖布，挤干拖布水分。
2）小心地滑牌：用于提示地面湿滑。
3）拖布：用于拖地。
4）撮子、扫帚，用于清扫地面。
5）玻璃刮：用于刮干玻璃上的水迹。
6）清洁棒：用于清洗玻璃，
7）C（CLEAN）桶：用于盛放干部净技法布，D（DKRTY）桶：用来盛入脏抹布。
一、如何收餐：
1、欢送顾客：
1）将顾客准备要离开时，要提醒顾客带好随身物品。
2）当顾客离开时要有欢送语：“欢迎再次光临”。
2、收餐：
1）检查是否有顾客遗留物品，如有立即交至吧台或值班经理。
2）按由高至低，由近及远的顺序收餐具，具体顺序为：酒瓶（杯）、饮料杯、筷子、勺、
碗、小菜盒、盘。
3、擦示桌面：
1）将抹布对折两次，使抹布分成八面，每擦拭一处换一面。
2）使用一条湿抹布清里桌面垃圾及残渣，将包在抹布内的残渣倒入垃圾桶内。
3）将桌面及桌子四周，往自己身边擦拭，不要以画圈的方式擦拭桌子。
4）再用干抹布擦拭桌子及四周，使桌子面洁净无水迹。
5）随时使用干净抹布保持区域洁净卫生。
4、清洁餐桌物品及正确摆放：
1）用另一条抹布将餐桌上的调料及醋壶的表面及底部擦拭干，无污渍，检查无破损，并
确认是否有足够的调料。（不低于1/3）
5、检查地面：发现地面有垃圾及时清理。
二、 如何清理地面：
1、 扫地：
1）视觉需要清扫地面，以清除杂物及残渣。
2）扫地时要对客人说：如“对不起”我可以清理一下在面吗？切记不能让客人移动。
2、非餐期拖地：
1）将“小心地滑”警示牌放置在要进行清洁的区域。
2）交拖把浸入压水车清洁液中并挤干水分。
3）拖地时遵循“Z”形的动作拖地，
4）用蘸有清洁液的托把遍地面后：用清水清洗拖把，在彻底拖地面。
5）在拖下一个区域前，将拖把放在清洁液中清洗。
3、餐期限拖地：
1）将“小心地滑“警示牌放置在要进行清洁的区域。
2）小面清洁时使用小喷壶将适量的清洁剂溶液喷在地面需清洁处，用托布立即清理。
3）大面积污渍清理时，两人相对一人使用湿拖布，一人使用干拖布，向同方向进行。
4）拖地时要远离顾客餐桌，当顾客经过时应停止手上工作，倾身15度以愉悦的声音 与顾客打招呼“您好：小心地滑”谢谢光临、欢迎下次来。
4、刷洗地面：
1）用“小心地滑”警示牌，将该区域分割出来。
2）将托布浸入挤水车清洁液中，不用挤干多余的水份。
3）在一定范围内，作用清洁液的湿布把拖把拖遍该区域。
4）用地刷仔细刷洗该区域的地面。
5）用拖把将脏的清洁液拖干净，重复步骤直到整个地面拖干净。
6）将拖地用的水倒在拖把清洗水槽内。
7）再用清水擦拭整个地面。
5、清洗工具并归位：
1）用热水将拖把彻底清洗干净，并挂在工具间内风干。
2）同时将地板刷和水桶及其它用具彻底清洗干净。
3）把使用过的物品清洗干净放回原处保管。
4）在洗手池将手洗干净向值班经理汇报工作完毕。
6、拖把周期处理程序：
1）每周将拖头卸下放入清毒液中浸泡至少2小时，以去除污物及消毒，再将托把头洗
净晾干。
7、注意事项：
1）清洁用品及工具在不使用时应避开顾客的视线放置。
2）营业中避免大面积拖地。
3）拖地之前彻底擦掉所有油渍或打翻的物品地面拉圾。
4）使用清洁的拖把，不可以使用不清洁或冷的清洁液。
5）地面未干前勿移动“小心地滑”警示牌。
8、清理卫生间：
1）放置“清洁中”标牌。
2）用洗干净的抹布将便器冲水箱、卫生纸架、墙壁、门擦拭干净。
3）将地面的拉圾清扫干净。
4）将卫生纸桶里的拉圾袋提出，扎口放入拉圾回收桶里。
5）用干净抹布清洁卫生纸桶上的灰尘和污垢。
6）用浸有清洁剂的专用刷刷洗便器四周。
7）边拉水箱，边用专用刷刷洗便器内周围。
8）用水桶接水倒入地面，用专用刷刷洗地面。
9）用水桶接水冲洗便池和地面。
10）用专用抹布擦干净便器冲水箱，便器上的水份。
11）用拖布将地面的水分拖干净。
12）在卫生间里喷洒适量的空气清新剂。
9、清理洗手台和镜子：
1）用海绵沾水擦洗洗手台的镜子。
2）用刮水板刮去镜子上的水分，用纸巾清洁镜子，用抹布擦干净周围的水分。
3）用海绵沾清洁剂将洗手池内外，水龙头清洁干净。
4）用抹布将水池外水龙头的水擦干。
5）用拖布交地面清洁干净。
10、其它：
1）用抹布沾清洁剂擦拭烘手器、卷纸盒，洗手液分配器，清洁所有灰尘污垢。
2）用干抹布擦拭烘手器、卷纸盒洗手液分配器上的残留清洁剂。
3）用干净抹布清洁隔板门，把手上的灰尘污垢
4）检查洗手间的设备是否完好照明设备、音响、便器、冲水箱、卫生纸架、排风扇、
门锁。
5）补货，检查并在次补充洗手液、纸、洗手间卫生纸及纸巾，洗手液低于1/2时应补
充。
6）在“洗手间清洁表”上记录清洁时间签名。
注意事项：
1）清理员应每位顾客打招呼。
2）卫生间需要时刻保持清洁特别是高峰时。
3）清洁卫生间一定将门敞开。
4）清理时遵循从上到下的原则。
5）便池内侧的边缘打扫时要多留意，因为这个地方不清洁，会形成主要异味，及看不
到的污垢。
6）对手洗手间是否有异味，便池是否有堵塞保持高度警觉。
7）注意检查水池下口是否堵有异物，有无异味。
12、清洁墙面：
1）确定好开始清洁的地方，搭好梯子，在周围放置“清洁中”标牌。
2）在桶里加入40度的热水和适量清洁剂。
3）用干净的抹布在水桶里打湿并拧干，在梯子上站好。
4）用抹布从左到右，从上至下的擦示墙面，清洁墙面的灰尘和圬垢，不能画圈式擦示。
5）用干抹布再次从左向右，从下至下擦示墙面，清洁墙面的清洁剂。
6）对清洁的状态做确认（清洁频率：一周一次）。
13、清洁装饰品：
1）将墙壁的装饰品（宣传画、壁画）从墙面取下，平放在桌面上。
2）用干净的抹布将饰品的正反面四周擦拭干净。
3）用洗干净的抹布将饰品的墙面擦干净，见擦装饰品有无破损。
4）将清洁干净额饰品挂回墙上壁上。
5) 确认装饰品的清洁状况在墙壁上是否挂上。
14、清洁牌匾：
1）在牌匾的一端搭好梯子。
2）在桶里加入40度左右的热水和清洁剂。
3)将洗干净抹布在水桶里透洗拧干。
4)在梯子上站稳，用抹布从上至下向另一端擦拭牌匾，将牌匾四周的污垢擦拭。（按此
方法将牌匾重复擦拭两次）
5）用干净的抹布将牌匾上的水迹擦拭干净。
15、清洁玻璃窗：
1）在桶里加入适量的40度左右的热水和清洁剂。
2）用清洁棒左右两端沾上热水，控水片刻，清理玻璃窗。
3）将清洁棒放墨水桶里，准备刮水板和干净的抹布。
4）用刮水板从玻璃窗的左侧向右侧刮，由上至下刮去玻璃窗上的水分，同时用抹布擦
去刮水板上的水分。
5）用抹布擦去玻璃周围的水分和灰尘。
6）最后用刮水板从玻璃的右侧向左侧，由上至下的再去刮去玻璃上的残留水分。
7）用纸巾清洁玻璃表面。
16、清洁大门
1）用清洁棒左右两端沾上热水，控水片刻清洁大门玻璃。
2）用干净抹布擦去门框周围，闭门器上的水分灰尘和污垢。
3）用纸巾清洁大门玻璃表面。
4）用拖布将地面的水迹拖干净。
5）清洁频率：日清洁，营业期间随时保持大门玻璃清洁。
17、清洁空调：
1）在水桶里加入40度左右的热水和清洁剂。
2)关闭空调电源。
3）在空调的下方搭好梯子，周围放置“清洁中”标牌。
4）按空调的说明说进行操作，取下空调的过滤网。
5）将过滤网放入水桶里，用抹布清洁过滤网正反面的灰尘和污垢。
6）用清水将过滤网冲洗干净，放置在通风处自然风干。
7）将抹布在水桶里清洗干净，清洁空调及内部的灰尘和污垢
8）将抹布用清水清洗干净，将空调四周和内部残留的清洁剂擦拭干净。
9）将过滤网按回空调内部。
10）打开空调电源。
11）确认空调能否正常运转。
《牌匾清洗设备》
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