篇一：2014年春节营销策划方案
2014年春节超市营销策划方案
一、前言：每年春节的销售是超市一年销售的重中之重，春节也是超市新的一年
最主要的节日，因此要求超市各级管理人员和员工必须足够重视，以保证销售任务能够顺利达成。
二、消费分析：
1、2014年的春节放假时间改在了初一开始而不是除夕，因此顾客的年货采购会提前，避免除夕下班后时间过于仓促。
2、受今年经济大环境的影响，顾客在消费方面仍然会持保守状态，但是在春节这个民间传统的大节日，传统的贺年商品依然会成为各大商家的促销重头戏。
3、顾客对商品价格比较敏感，特别是在民生用品、日常消费品和品牌商品上面会特别关注。
三、营销策略：
1、 对于变化繁多而且不切实际的促销活动来说，价格的直接下降更能给顾客带来真实的消费冲击，因此我们的营销重点还是在于商品的组织与促销。
2、 保留简单、容易操作的节庆关联性促销活动或趣味活动，虽然现在活动的吸引力大不如前，但是因为活动的现场能够营造热烈的气氛，所以还是要保留。
3、 政府、企事业单位团购的销售可能在政府节约消费的要求下会造成不确定性的下降 ，因此必须对此进行足够重视，要提前联系和推广，做到心中有底，以便于灵活调整团购策略。
四、具体方案细则：
1、主题：骏马迎新春，欢喜过大年
2、时间：
第一波：2014年1月17日（周五）——2014年1月23日（周四）共 7天第二波：2014年1月24日（周五）——2014年2月01日（初一） 共9天 分析：一般年货销售的主要时间段在年前7-10天左右，第一波的促销是为了建
立顾客对超市年货的价格印象，并且提前推广团购，因此可以重点的选择敏感的商品进行价格宣传和团购宣传；第二波是最主要的促销时段，要求选品齐全、丰富，能够满足顾客的消费需求、配合场内气氛布置、促销活动和会员政策，以保证销售的最大化；初一结束促销后可以对重点的商品做店内特价，在保持价格形象的前提下可以利润最大化，同时也方便员工更换价格。
第一波
1、DM规格：16开 85g铜版纸4P 印刷数量：3000份
2、到位时间：1/13日选品完成，1/14日定稿，1/16到位，1/16-1/17派发
3、DM版式：
1P：封面团购优惠策略、会员优惠策略（1/17 -2/1）占1/2版面
抢购商品3*4=12个（年货食品8个，年货清洁4个）
2P：烟酒饮料/休闲食品（6*4=24个）
3P：干性杂货、清洁日用（6*4=24个，春节福利、清洁家居，更新厨房用品） 4P：专柜/生鲜（6*4=24个）
第二波
1、DM规格：16开 85g铜版纸12P 印刷数量：10000份
2、到位时间：1/17日选品完成，1/20日定稿，1/22到位，1/22-1/26分批派发 （春节海报店内要留2000份在前台、收银台派发）
3、DM版式：1P：封面活动
2P/3P：年货礼盒、礼蓝（6*4=24个） 4P：饮料烟酒（6*4=24个）5P：休闲食品（6*4=24个） 6P：干性杂货（6*4=24个） 7P：散装（干货、休闲食品）8P：清洁用品
9P：家庭用品 10P-11P：专柜商品
12P：团购/会员优惠政策，生鲜商品
4、促销活动：
1）、会员购物，双倍积分！
活动时间：2014年1月17日——2014年2月1日
按超市会员积分政策计算双倍积分
2）、春节团购，更多特惠！
活动时间：2014年1月17日——2014年2月1日
按超市团购政策调整
3）、购物88！三重惊喜等你来！
活动时间：2014年1月24日——2014年2月1日
活动地点：超市门口
活动内容：活动期间，凡是在超市消费单笔满88元的顾客即可参与活动，满88元参与一次，满176元参与2次，以此类推。单张小票最多参加5次。 注意事项：
①礼品数量有限，送完即止；
②单张小票不得拆分或累计；
③限当日消费小票参与。
④3次活动小票必须做3个不同的记号（或者盖章）
具体活动：
一重惊喜：迎新春，派红包，马年红红火火！
凭小票赠送5个装红包1包（可以购买或者印刷有超市名字的红包） 二重惊喜：过大年，抓糖果，生活甜甜蜜蜜！
凭小票获得1次空手抓新年糖果的机会（可以采购低价位的小包装糖果蜜饯） 三重惊喜：抽大奖，来好运，好运连连不断！
一等奖： 价值2000元电动车 1名（实际价值1000-1200左右） 二等奖：价值1000元全自动洗衣机 2名 （实际价值750左右）
三等奖：价值300元电暖器/电磁炉 3名 （实际价值200左右）
四等奖：价值100元5L品牌食用油 10名 （实际价值100左右）
五等奖：价值7元2.5L可口可乐 （100%中奖）（实际价值5.5元左右） 注：1、根据去年80元以上客单价9天客流数量预估抽奖卷印刷数量（建议增加20%-30%，防止出现抽奖卷不足的意外）
2、一、二、三等奖的奖卷由店长在不同日期和时段根据情况灵活投入抽奖
盒（也可以保留部分中奖奖卷不使用）
3、专柜商品不参与抽奖（如果参与，必须支持部分抽奖费用）
5、气氛布置
场内布置：
春节吊旗，中央通道拉花与装饰品，收银线布置
场外布置：
篇二：人寿保险公司营销部春节联欢茶话会主持词礼仪主持
一、开场白，宣布开始尊敬的领导、亲爱的父母亲们家属们，各位寿险精英们：下午好！在这举国上下共庆新春佳节之际，我们很荣幸的请到了30位寿险精英家人的到来，在此共聚一堂，分享成功的果实，首先让我们伸出热情的双手，对各位家人的到来表示热烈的欢迎！下面我宣布“中国人寿莱芜分公司直属第一营销部2005年春节联欢茶话会”现在开始。二、刘经理致欢迎词首先有请直属第一营销部刘士水经理致欢迎词。感谢刘经理，精英们，当我们走进这荣誉的会场，为家人佩带红花，享受这成功喜悦的时候，我们没有理由不感到骄傲，因为今天的荣誉不仅仅属于我们自己，同样属于我们的家人。三、员工代表献晨操《跟我来》 隆冬的凤城寒意逼人，但在我们的会场里却春意融融，因为有66颗激动的心在跳动，有66股温暖的情在萌生。今天的你，今天的我都十分可爱，不管说不管唱都很精彩，你我走向舞台，迈了青春节拍，你我走向舞台，唱出心中的爱，为我们的今天喝彩！下面请欣赏直一部员工为家人献上的晨操《跟我来》。四、父母代表发言亲情在这世间，总是让生活充溢着一份平平常常，但却恒久的温暖，他贯穿于生命的始终，而父母的爱则是世间最伟大的力量。正是在这种力量的驱使下，我们用实际行动实践着父母的那份挚爱。人们常说父严母慈，那么接下来就我们享受一下严父的关爱。下面掌声有请 的父亲 爸爸上台说几句话。五、精英代表献歌伟大的父母奠定了我们辉煌的基础，感谢 爸爸，也感谢在座的父母为我们公司培养了这么优秀的人才，在这里让我们共同祝愿我们的父母亲：事事顺心、健康长寿！接下来请欣赏孟君华经理为父母献上的一曲《人生第一次》。六、家属代表发言敬爱的父母亲们，我第一次听到的是你的喊，我第一次看到的是你的脸，我第一次偎着的是你的胸口，我第一次熟悉的是你的眼，如今我们长大了，我们成人了，我们成家了，无论我走到哪里，总把你挂念，我就是抱上儿孙，我还是你的铁蛋蛋。我们直属一部的秦华和秦峰是两亲兄弟，他们在生活上共甘苦，在工作上勇争先，在本月，他们分别以21万元和5.1万元的业绩夺得了直一部的第一名和第四名，他们用实际行动为公司、为家人交了一份满意的答卷。今天秦峰的爱人也来到了我们的现场，下面就让我们一起听一下秦峰太太在事业上是怎样支持他的，大家说好不好？ 感谢邓女士，俗话说：“一个成功男人的背后，必定有一个默默奉献的女人。”在这里让我们祝愿每一个温馨的家庭合合美美、爱情甜甜蜜蜜。七、精英代表发言中国人寿经历了半个多世纪的风风雨雨，在这漫长的道路上，遇到了数不精的艰难险阻，然而，中国人寿人始终没有向困难低头，凭着顽强的意志逢山开道，遇水搭桥，一路打拼的走过来，这么多年的不屈奋斗才成就了今天的事业，这么多年的不屈奋斗还将继续下去，为了走向更加辉煌的明天，一股拼博的精神力量早已经注入了中国人寿的血液当中，它与中国人寿同在。我们直一部的李海国同仁，他默默无语，却美名远扬，他业绩出众，又才情飞扬，热血和激情，奋斗和力量点燃了一个又一个希望，下面掌声有请精英代表李海国同仁上台发言。感谢李海国同仁，必胜的信念和家人的支持，相信他一定会在新的一年里百尺竿头，更进一步。大家都知道我们直属一部有这么两个人，一男一女，一胖一瘦，一高一矮，他们走遍了寨里镇的家家户户，他们穿梭在莱芜的大街小巷，他们走到哪里就把保险说到哪里，保户的不解和淡漠没有阻挡他们的脚步，而是更加坚定的把寿险福音传讲，把平安和祝福送到每个保户的心坎上，他们成了我们莱芜国寿一道亮丽的风景，同时他们也为莱芜国寿立下了赫赫战绩。截止这个月，他所带领的展业部夺得了直一部的“四连冠”，创下了我部最高记录，他们就是直属一部的李海庚、郗桂华夫妇。下面掌声有请夫妻二人牵手上台、共诉心声。感谢二位，他们不论是在生活上还是在工作上都是配合那么天衣无缝、珠联璧合。可以说寿险业是充满坎坷和荆棘的行业，他们夫妇二人在这条路上风风雨雨走过了五年，他们没有说艰辛和无奈，留有他们的只有快乐和美好的回忆。八、男、女合唱《牵手》是啊！因为牵了你的手，因为爱着你的爱，所以快乐着你的快乐，幸福着你的幸福。九、自由交流（音乐《常回家看看》）记不请欠了父母多少思念，记不请欠了家属多少陪伴，亲爱的同仁们，当我们在工作中遇到困难与挫折的时候，别忘了常回家看看，父母亲们，今天，请接受孩儿的一片孝心，爱人们，
请收下给你的一份真情。下面有请直一部赵经理为我们说几句话。十、结束语敬爱的父母亲、家属们，寿险是朝阳常青的行业，更是博爱的广厦，营销伙伴的个人成就，乃至寿险业的发展无不包含着家庭的大力支持和亲友的广泛认同，营销伙伴的成功是个人的光荣，更是父母和家人的共同骄傲，在这充满爱心和奉献精神的行业中，家属亲人同心协力，寿险精英不断进取，国寿“双成”的亲情世界日益辉映出别具特色的亮丽姿彩。我们也诚垦的希望得到你和家人的进一步支持，共同造福社会，创造美好未来。最后，让我们再次为家人的支持和付出表示感谢，祝所有的父母和家人：新春快乐、身体健康、合家欢乐、万事如意！祝寿险精英们家庭幸福美满、事业飞黄腾达！下面我宣布“中国人寿保险莱芜分公司直属第一营销部2005年春节联欢茶话会”到此结束。谢谢大家！ 人寿保险公司营销部春节联欢茶话会主持词
篇三：保险公司2016年新年慰问信
保险公司2016年新年慰问信
全市系统员工及家属同志们：
你们好！
过去的一年，是我公司不断深化改革，协调发展，全面增强综合实力和核心竞争力的一年，也是全市系统团结一致，顽强拼搏，扎实工作，求实创新，经受种种考验，克服重重困难，改革、发展、管理等各项工作取得新跨越的一年。这些成绩的取得，是全体员工爱司敬业、辛勤工作的结果，也是广大家属们默默支持、无私奉献的结果。你们的支持是我们不懈前进的动力，是我们走向成功的基石，光荣簿里凝聚了你们的辛勤汗水，公司所取得的每一点成绩，都与你们的鼎力支持密不可分！在此，我们真诚地向全市系统每位员工和家属道一声：你们辛苦了！谢谢你们！
展望未来，我们信心百倍。20xx年是我公司确立新起点、实现新突破的关键之年，需要我们拿出更加奋发有为的精神，付出更加艰辛的努力，收获更加丰硕的成果。风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更须策马加鞭。让我们团结起来，以敢为人先的信心，开拓创新的气魄，励精图治，奋发有为，不断开创人保财险事业的新局面。坚信各位员工家属会一如既往地关心和支持我们的事业，携手相助，使我们员工能以愉悦的心情、充沛的精力投入到人保财险事业中，向着一流财险公司的共同目标而努力。
祝大家春节快乐、事业进步、身体健康、阖家幸福！祝我们共同的事业蒸蒸日上、再攀新高！
保险公司2016年新年慰问信
独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。在外面漂泊久了，总想回到家乡，眼前的危机，似乎坚定了我回乡的决心，合同在12月31日到期，整个12月上旬的心情，是非常难受的，一直比较消沉，感觉到危机真的很严重，合肥的火车站，每天都有成千上万的民工，纷纷从珠三角、长三角返乡。大批的制造业企业倒闭，大批的中小企业破产，还剩下不到28天就春节的这个一月，我将何去何从，XX路在何方？我彷徨过，我曾经在原先的办公室门外徘徊过，面对网上投递的简历，一份一份石沉大海，家乡这边也没有很好的就业路子，电话倒是接到几个，都是等春节之后再说，而且那头人家都是很为难的样子，估计戏份也不重。
就在过去的这个12月，我曾经走进过保险公司的课堂，并且高分88分通过了保险代理人资格考试，后来觉得自己厚黑学还不够，还得修炼，放弃了。来这间公司，也是一个很偶然的机会，知道某公司需要招人，于是直接投份简历过去，结果初试的那天，来了10多位竞争对手，我头皮都麻了，虽然也参加过公考，职位是26：1，但是毕竟那不是面对面的较量呀。
果然，轮到和人事经理面谈的时候，也是按照交卷的先后顺序，具体我也不知道，也许是按照得分的高低，哈哈。保险公司2016年新年慰问信保险公司2016年新年慰问信。我第一个和人事经理面谈，问了许多问题，最后问到，你为什么会离职，我的回答是：金融危机，我被裁了，并不是因为我业绩不好，或者工作能力不强。经过双方友好而融洽的交谈，心里还是比较有把握的，告别了人事经理，告别了并肩战斗的兄弟们，我又走进了保险公司的课堂。
经过三天的等待，接到了复试的通知。那个时候，正在保险公司上岗前班，正好西装革履，于是直接去了面试的公司，那天是接受部门经理面试，正好把在保险公司学到的知识，怎么把握对方心理，如何来说服，等等，一股脑的用上，况且部门经理是一位年纪不大的小大姐，一看就是比较知性和干练的那种类型，按照她的风格，交谈也还算比较开心，结果是，让我回去等通知。于是，告别了部门经理、告别了人事经理，走的时候打个招呼嘛。直接奔向电梯间，因为下午还要接着上保险课。
正当电梯快到的时候，人事经理走过来，说正好你没有走，分公司总经理想和你聊聊，你就直接过去吧，省得来回跑了。好不容易能有这样的机会，可是我什么都没有准备，硬着头皮上吧。见面之后，先是招呼，而后寒暄，最后把和部门经理说的，一股脑又重复了一遍，接着就是老总的发问，面对近乎刁难的刁转问题，我也学着用公务员面试#from 保险公司2016年新年慰问信来自学优网/ end#的技巧，一一做了破题和立论，最后得到的结论是，你回答的问题，其实我们都不能说对和错，本来就没有正确答案，你的回答技巧很好，适合做销售呀。关键是你的学历不够呀，我们要求最少是本科哦。让我回来等通知，我晕倒，至此，我非常懊悔当初没有好好读书，没有努力通过自学考试的英语，因我的英语至今没有通过，其他17门课程都通过了，至今未拿到自考毕业证，郁闷吧。
保险公司2016年新年慰问信
尊敬的各位来宾
尊敬的企业家朋友们：
大家好。保险公司2016年新年慰问信文章保险公司2016年新年慰问信出自
/article/wk-29285557284365.html，转载请保留此链接！。
今天是XX年1月30日，新年来到，万象更新。大家喜气洋洋的相聚我们公司，参加一个全新的客户答谢会。请允许我代表新华保险公司鸡西支公司经理室及全辖员工，向各位尊贵的来宾和朋友，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！
在xx和保监会的直接领导下，经过中国保险业的实践洗礼，中国人寿用自己丰硕的经营成果，雄踞世界500强，领先中国保险业，有我国寿险业 “航空母舰”的美誉。随着我国改革开放的不断深入，中国人寿创新拼搏，稳健经营，XX年又被评为世界品牌价值500
强，至今一直成为我国唯一一家世界双500强企业。她以60年的悠久历史，第一位的金融实力，最强的营销队伍，最齐全的营销网络以及全优的服务品牌，无可质疑的成为举国公认的最优秀的寿险公司。
自XX年以来，我们中国人寿支公司在上级公司和县政府的领导下，致力于打造服务品牌，创建文明行业，抓行风建设，抓服务质量，赢得了全县各级干部群众的理解和信任。客户的风险意识、理财观念明显改观，投保欲望增强，各项寿险业务得到全面的发展。公司业绩连续四年位居全市同级司部第一位，XX年实现保费1.2亿余元，成为xx市第一个实现保费亿元县的司部。XX年保费总量再创新高，达到2.1亿，稳居全市第一名，进入全省前十名。事实证明，我们xx支公司已经步入健康快速的发展轨道。
各位朋友们，去年下半年由美国引发的金融海啸，已经导致了全球化的经济危机。作为开放的中国经济，自然也难以独善其身，这次金融危机对我国的影响是严重的。但是，改革开放30年的中国，有雄厚的物质基础，有潜力巨大的内需市场，有国际环境蕴藏的发展机遇，我们有能力战胜经济危机，建设和谐强大的社会主义国家。国家出台的进一步扩大内需，加大基础设施建设，改善民生，促进消费等系列政策，也为我们保险业的发展提供了难得的机遇。
金融危机可能让我们的企业受到了影响，也让企业家感到了投资的风险。如何寻找稳健的投资渠道，已经是许多企业家正在思考的重要问题。保险公司2016年新年慰问信默认分类fanwen.html。
新的一年刚开始，我们向全县广大的优秀企业家，隆重推出“抵御金融危机保险套餐”。它具有投资期限短，收益时间长，集投资、理财、保障为一体，是中国人寿总公司专门为企业家设计的投资理财的产品。也是我们战胜金融危机的有力武器。
朋友们，我们中国人寿尤其盼望您的企业常胜不衰，兴旺发达。因为只有你们的发展，才有我们的进步；只有你们的富裕，才有中国人寿乃至全县人民的幸福。我们中国人寿将秉承“成己为人，成人达己”的核心理念，与各位企业家心心相印，相存相依。
今天，为了让大家更好的了解目前的经济形势，认识最前沿的理财知识，让您的投资更加合理稳健，我们特别邀请北京大学客座教授于xx先生和省公司讲师团的优秀讲师王xx老师给大家讲解，听完之后，希望能给大家有所益助。
大家都知道，牛年的春天来了。借此机会，我代表xx支公司全体员工祝各位身体健康，合家幸福；祝您的企业兴旺发（九年级家长会班主任发言稿）达，财源滚滚；愿我们相互携手，成为永远的朋友！
谢谢大家!
《保险公司春节营销》
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