篇一：口腔诊所营销策划案
口腔诊所营销策划案
对于一个面向普通消费者的口腔诊所来讲，要想取得成功，最重要的是心态，虽然你的设备和技术和一些大的口腔医院还有较大的差距。但你同样要以做一种品牌的概念来经营。其实小的诊所有更多的优势，你可以直接接触患者，和患者进行及时有效的沟通，更好的调整你的经营方向，相对于其他口腔医院的低廉费用，你可以有更人性化的服务，当代的医疗陷阱和骗局把很多普通消费者挡在了一些所谓的正规大医院的门外，所以，你需要了解他们的心里和需求，才是你做好一系列营销的基本和前提。
和中高患者一样，普通患者也需要好的医疗质量和服务和低廉的费用。所以，在你做之前，请确认你的技术能否经得起“普通患者”的考验，没有好的技术，在多的宣传和营销都是徒劳的。因为，真正好的宣传是患者的口碑，能载舟亦能覆舟。
好的价格的定位也是成功必不可少的因素，根据我做医疗广告这么多年，结合你的诊所面向的是普通患者，我想你的价格应该定在当地价格居中，因为如果价格太便宜，会让患者觉得价格太低，技术、服务其他方面也低！而太高，会让患者觉得物不所值。
对患者和价格简单地分析了一下，下边是我们曾经做过的一个营销手段，希望对你有所帮助：
现在的医疗广告管制越来越严，基本上已没有太多的广告生存空间。但对于每一 个新开的医院和诊所，广告的手段又必不可少。所以，公益性的活动就成为了前期扩大宣传和树立口碑的首选方式。
1、 其实很多的时候，我们让患者缺少的是一个相信我们的理由。春节是没时间了， 但可以在38节进行一次不错的节日营销。你可以先联系所在社区，以他们和诊所的名义，联合举办一次关爱女性牙齿健康的活动。下面是我们在一个社区宣传的活动案，我改了下，你可以参考。
一、 活动背景：
社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，
必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去xx诊所治疗。
目标社区分析：xx社区位于xxx，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有xx村、xx村等社区，由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大。
本次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。通过社区义诊活动咨询来巩固xx医院在市民心目中的地位，实现品牌横向拉动。
二、 活动方式：
活动主题：健康口腔 微笑女人——38节大型公益活动
活动时间：3月8日
活动地点：社区活动中心或小区
活动目标：1、扩大xx诊所的知名度，在患者心中树立起良好的形象和美誉度。由于本次活动涉及社区，所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。培养潜在的消费者。实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。
三、 活动内容：
本次活动义诊与讲座相结合，活动亮点以―女性口腔保健‖健康教育。及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。
1、活动人员、设备：
室内讲课音响设备联系社区提供
主讲1名 咨询医师1-3名
护士、现场工作人员若干
2、现场布置：
现场悬挂活动主题横幅
制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置
活动宣传展板布置（宣传样板、健康教育样板）
形象宣传品（画册、X展架、现场POP等）
3、活动进程：
8：30，工作人员到现场布置活动场地为活动造势。（工作重点：工作人员的选择、人员
服装/绶带准备、站位、工作职责）
A、室外阶段：9：00 – 11：00 咨询医生及护士按时到位，活动展开。
以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科的社区讲座进行宣传。同时赠送纪念品（会员卡、牙齿卡、诊所宣传册，应有主要人员的简介、活动期间的相应优惠）
B、室内阶段：下午3：00 – 5：00
为了解决广大妇女的口腔问题，保证她们的健康，此次提供―健康送上门‖服务，社区进行 ―孕妇口腔保健‖健康教育。（通过专业知识的介绍，倡导爱护牙齿从为牙齿的定期检查做起的健康理念。）
凡来参加讲座的女性、均为其提供一切咨询、检查、治疗服务，并免费为每一位女性建立健康档案、定期回访，在其凡来就珍者均可享受优惠，同时赠送纪念品。
四、 活动炒作：
1、 前期炒作：
以社区的名义提前一周进行宣传和在小区门口和主要道路进行主题横幅的悬挂。
2、 后期炒作：
相关社区领导对此次活动的评价，对社区进一步的造势和宣传。
活动费用预算（略）
五、效果预测
通过此次活动，对建立诊所和社民的关系有着深远的影响，诊所会在得到社民的认可后，树立起良好的形象，进而滋生良好的口碑效应，对诊所以后的相关活动的开展具有积极的意义。
六、费用预算（略）
多多沟通，祝好。QQ：714871411
篇二：牙科诊所的经营管理
《牙科诊所的经营管理》
上一讲我们分析了牙科医疗作为一个特殊的商业形式存在，它的特殊性在于它是一种高度专业和艺术的，有高度附加值的，并由高度的社会伦理和法律约束的商业行为。它是一种“高尚而专业”的商业。但它无疑也遵从平等交换，适者生存的商业法则，在牙科医疗的市场营销本质和指导思想方面，我们就价值交换作为其核心进行了讨论，提出了“小苹果换不了大桃子”的思想。如果最终通过我们的努力，我们收获了大苹果，又怎么来换取患者（顾客）手中的大桃子呢？在这一讲中我们来分享一下牙科诊所在价值交换过程中的商业模式和营销技巧方面的感想——我们还有更好的商业模式吗？
“当今企业之间的竞争，已不仅是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”——彼得.德鲁
克
“商业模式 (business model) 就是一个企业如何赚钱的故事。”——玛格丽塔
《什么是管理》商业模式的内容可通俗简化为“做什么？如何做？怎么赚钱？”三个问题，是商业方向和
商业技巧的综合体。是你的经营必须回答的问题。简言之，商业模式就是机构通过什么方式和途径来获得收益，可口可乐通过卖饮料赚钱，百度通过点击率赚钱，沃尔玛通过门店、仓储和物流赚钱。成功的商业模式能够为企业提供独特的价值，创造核心竞争力；在竞争市场中的人才，品牌，技术，产品，资金水平趋同时，谁拥有独特的商业模式，谁就能赢得更多的客户，创造更多的利润，吸引更多的投资，拥有更强的竞争力。所以商业模式和管理制度模式一样重要。牙科诊所的医疗服务有看似简单的商业模式——看牙病，看好病，从患者处获取报酬。但如何吸引患者？如何留住患者？如何运用成本领先和差异化营销? 最终如何能获得更好的财务收益? 这都需要我们设计良好的商业模式。近来有很多开办了一、二年的新门诊来咨询目前进一步提升或解决运营危机的办法—我注意到一个问题，大家关注的大多是诊所的管理制度和管理方法问题，对运营的模式问题重视不足。我们发现目前经营良好的诊所往往其商业初始模式选择的好并在经营中能不断调整自己的模式。有时我们的门诊创业者（包括医生或投资商）的管理不能说不好，但管理、文化方面都有无处发力的感觉，他们有一个共同点，就是没有找到适合自己的商业模式
如果诊所的战略正确，现在不盈利，以后也会慢慢会走向盈利。而战略模式不好，即使现在赚钱，也无法持续发展。有人会说，今年经济环境不好我的状况也不好，今年熬过去，明年就会好了。那我们会问：明年变好的理由是什么呢？往往明年的结果会更差。 作为诊所的老板，你绞尽脑汁在想什么？是在想商业模式？还是在想管理？
商业模式和管理制度模式是商业经营的两个方面，它们之间可以有互补，但由于属性不同，它们不可替代，不可妄废其一。商业模式相当于一艘军舰的构造，其发动机，甲板，火力，防御能力不尽相同，它的构造决定了它的作用。
而管理制度(维持秩序和保障激励)则类似驾驶军舰的官兵，要打造出凝聚战斗力的舰队文化，发挥出这艘军舰的最大潜力和作用。但优秀的士兵如果没有好的军舰，现代战争你能打赢吗？
一个好的管理制度和团队并不能挽救一个脆弱的商业运营模式，尽管通过其努力可以改变这个模式，重新改良和定义其模式，但已事倍功半。反之一个优秀的的好模式，在混乱的管理制度下则根本无法实现其价值，最后也会血本无归。商业模式就是让企业持续盈利，帮助你改变看问题的角度，绕过那些产品难卖，
难盈利的地方，不需要改变你的太多硬件，就可以实现客户、股东、员工、合作方的共赢。近30年的中国民营口腔迅猛发展，行业经营日趋成熟，我们可将其按营销环境的变化分为以下三个阶段：
第一阶段（80-90年代）：在计划经济的环境中，牙科诊所的新服务模式吸引了患者，进入供不应求的诊所短缺时期，经营为初级阶段的摸索期。
第二阶段（90年代-10年代中期）社会经济发展快，盈利颇丰，诊所暴增，资本进入，出现较大规模连锁诊所。产品模仿；材料决定价格，盛行低成本主义。高品质与较差品质诊所混战，营销方式不成熟。
第三阶段（10年代中期-至今）牙科诊所供过于求，诊所间竞争激烈，同质化导致价格大战。行业道德开始接受社会考量。经济衰退直至金融危机爆发（2008年）。牙科诊所市场低成本扩张后开始高成本消化。大型连锁方式面临危机。牙科市场开始细分；差异化竞争剧烈。高品质诊所开始大量淘汰品质较差诊所。未来将有大量诊所倒闭、换手或迁址。医生自主诊所大量出现。国内牙科诊所营销方式与国际趋同。 下面我们用基于解决问题的方式（PBL）来具体分析一下商业模式和牙科诊所的经营。1.价值体现——你的患者（顾客）是谁？他们怎么找到你？为什么他们
找你治疗和作牙齿美容而不找别的诊所或医生？a. 因为你人脉广泛，别人介绍了你？b. 你总在社区或附近公共场所义诊，你已是这个社区的名人？大家很信任你？c. 患者（顾客）感觉你技术好？手轻而且没有疼痛？d. 患者（顾客）感到你是一个责任感很强的医生？你很关心他们？因为你的性格大家都很喜欢你？你特有患者缘？e. 你告诉他们你是使用最好的材料？使用最先进的技术？??f. 你可能是该区域最方便的诊所？周六日上班且上班时间延迟到晚八点（当然应安排其它诊所休息时间）。你可能是周围惟一有24小时应急手机的诊所，或者你的诊所总是方便停车而不用交费用。你的诊所里总有音乐，饮料、杂志和适宜的温度（空调）??
2. 盈利模式——你怎么赚钱？a. 一个月下来，你的财务目标是否达到？你很辛苦一个月未必你的收益很好。你的患者数很多，但流水不多。或者你的流水挺高，但没有利润。或者你的流水和利润都还好，但你快疯了，你的员工也不愿继续坚持工作了。b. 你的定价有什么让双方都开心的技巧吗？你的盈利产品、跑量产品和占位产品分别是什么？你的产品和价位会有组合来吸引大家吗？价格是营销的重要手段，价格不光有材料区别，还要有治疗技术的难易区别；不
篇三：医院广告语大全
医院广告语大全
形象广告类“阳光医院集团”征集形象广告
1、深圳阳光，呵护健康！ 9~F&@ ZE3r
2、救死扶伊伤的集散地
3、同一片蓝天 同一片阳光
4、阳光灿烂 医患同享 te+i }"{+\ H
5、白求恩救死扶伤 阳光医院呵护健康！
6、阳光医院：设备一流、医术精湛、服务优质。
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“深圳阳光医院”征集形象广告语
1、 深圳阳光医院，一切为了健康！
2、 给你一片阳光 你会更加灿烂
3、 阳光一片灿烂，身体永远健康！
4、深圳阳光医院，对患者从不说再见！
5、好山好水好阳光，保医保治保健康！
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g:B!o6j G&i
“深圳春天医院”征集形象广告语
1、 给患者春天般的温暖 -?6O%~)\9A4y
2、 春天医院暖如春
3、 春天医院 春满人间
4、 世上没有神仙 患者自有春天
5、 “病树”后头定是春！
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V N“深圳百合医院”征集形象广告语
1、食人间烟火 有深圳百合
2、患者就医找百合，还你健康好体魄！
3、深圳百合医院——赐你延年益寿！ :y] \t(J
4、 你用价值体现人生，我用科技绽开花朵！ O$_Y8G5j!z
5、愚昧淡漠生命，科技呵护健康！ 3Z6y{w#^#_M3o
“就医
网”[img].cn/bbs/image/url.gif[/img][url=http:///][color=#1c5f82][/color][/url]）征集形象广告语 ;K6pr+H5}
1、医院救死扶伤 就医网打造健康 m3X@,E1z#v
2、吃五谷杂粮 不忘就医网
3、离我近一点 健康更保险 f j8sS6],S7J ?:{"f
4、常来就医网 永远保健康
5、病魔扼杀生命，就医网呵护健康！
服务广告类
3IR5aT4n
眼科或眼科开展的医疗项目征集广告语
1、耳听为虚 眼见为实
2、让我为你打开心灵的窗口
3、光明世界 眼见为实 e|"E2z/M)` ^"W
4、我的承诺：群众的眼睛是雪亮的！
5、眼科——看得见的战线！
"g$z2v:c|,N
医学美容科或医学美容科开展的医疗项目征集广告语
1、做一次美容 出一个精品 CH3e
2、生产模特儿——我们的专利！
3、医学美容科——铸造美女的熔炉！ EJ@,o
4、医学美容进与出，不识庐山真面目！ 7jW~s(o%[
5、 这里，是一个美丽的地方！
6、 颜面改形 —— 旧貌换新颜。
口腔科或口腔科开展的医疗项目征集广告语 H(Y,aw#Q
1、一口咬定 非我莫属 I+pB0d
2、由我看口腔 包你吃得香
3，在这里，众口不再难调！ x.c-uA,Q `)Vj&S
4、异口同声 唯我独尊 9k7i-q/[x/s$Q-v
5、病从口入 口从我出
耳鼻咽喉科或耳鼻咽喉科开展的医疗项目征集广告语 9?r!g9m8Y
1、治疗耳鼻咽喉 唯我技高一筹
2、五官患者 由我承包 i i't$@5D-C
3、听一听、闻一闻、吞一吞，找我准没错！ ,K,o7o o u
4、睡得着来吃得香，耳鼻咽喉要健康！
5、诊疗耳鼻咽喉 科技含量一流
6、用准分子激光矫治，摘掉眼镜告别近视。 R AL:o妇科或妇科开展的医疗项目征集广告语
1、 为了天下女人更健康！
2、 “半边天”患者的乐园！
3、 让天下女人不再有难言之隐
4、 你吃五谷杂粮，我有治疗妙方。 RX1pK7w
5、 药物、波姆光、光谱、激光治疗=特效2AC S6n
泌尿外科或泌尿外科开展的医疗项目征集广告语 ?)l-r
1、疏通“下水道” 清理“排水沟”
2、农村包围城市 体外震波碎石
3、让天下人皆无难言之隐 8d&i.EY1l
4、泌尿系统多事之秋 科技理疗技术一流
5、还你一个舒暢的“排水系统”0O2|
《口腔诊所开业广告语》
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