篇一：夏季女装促销方案
“南梦”女装夏季促销方案
一、活动时间:2012.7.1-2012.7.11
二、活动地点：**商场前**广场
三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费
者以感恩回馈。
四、活动主题：“南梦”时尚，活力一夏
五、活动内容：
1、前期工作：
a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作 c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报 d 7月2日检查库存和现场物料
2、活动创意设计：
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收
取任何报名费）
b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、2000元，前十强选手可获得
1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以
上者可优惠15%并赠送vip贵宾卡一张 3现场操作：
a一个t台、四个帐篷、两名主持人（公司内部人员）、四名评委（内部人员）、四名礼
仪（内部人员）、二个海报贴板b比赛时选手们身着“南梦”最新夏季时装t台走秀，由评委及观众投票选出最喜欢的
一位或而为晋级复赛、决赛c选出冠亚季军及前十强
4、活动预算：
a单页、海报印制共500元
b临时促销人员六名，50元/天，共3000元 c发放传单人员三名，张贴海报二名，三天，40元/天，共600元 dt台、帐篷、海报贴板等3500元 e获奖人员奖金共20000元
f场地租用300元/天，共3000元 总费用28100元 小组成员:孔楠楠
苑青丽篇二：服装促销活动方案服装促销活动方案
篇一：服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，
再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，
与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指
促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，
这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成
了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家
活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注
卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果
活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设
计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销
要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，
产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便
宜。
3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇
贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，
把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流
程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做
促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找
到更多的思路：
1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节
促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌
特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，
我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组
织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直
以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手
来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知
道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次
促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女
其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很
多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活
动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下
子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠
或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设
计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者
真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营
造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的
促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;
二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、
驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以
保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等
现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进
行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇三：服装店促销方案大全 营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未
使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根
据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行
参考。
营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行） 须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。 １、服装店促销方案大全之现金折扣 解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买
前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，
加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金
折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，
给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。２、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用 解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾
有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的
是增强品牌的公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消
费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如
一周）末不满意者无条件退货。方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如
大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣
传）在随后的品牌宣传中加以运用。方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制
作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评
选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每
季一套）。
３、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的
吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有
限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效
果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品
销售。
４、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家
居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。 方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：
春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：
普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 ５、服装店促销方案大
全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。
目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，
要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣
花包/精美桌布/靠垫等家居用品。方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定
的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即
有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。 方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本
十元。
６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。 方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵
宾卡折扣。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形
式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参
加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不
错的口碑反应及带来其它消费者。） ７、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/
价值承诺的主要实践手段通过服务体现。 方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定
小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：
对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有
吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效 方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样
的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，
对消费者也是一种心理上的促动。
篇二：品牌服装店开业促销活动方案
品牌服装店开业促销活动方案
一、活动策划
（一）活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
（二）活动时间：国庆期间
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
（三)活动对象：
25-40岁的社会各阶层人士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供：
a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；
e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
（一）营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
（二）、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
b专卖店邻近街口指示牌宣传；
c商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外
a门前设置升空气球；
b楼体悬挂巨型彩色竖标；
c门口用气球及花束装饰；
d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
（一）进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
（二）试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
（三）会员制度
凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年
轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四）积分兑换礼品
2016年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于2016年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
篇三：服装店促销方案
篇一：服装店促销活动大全
服装
店促销活动大全
服装店做促销活动
是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促
销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到
增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活
动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。
具体服装店促销方
法一般分为以下几种：
一．传统节日期间
的促销活动
中国的传统节日还
是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些
促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的
活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。
1.服装店促销活动：
购物抽奖的活动
节日的时候是人流
量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活
动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿
意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，
可以通过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动：
新款全部打折的特卖
客户永远对新款是
感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己
的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些
旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况
是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还
是要把握好。
3.服装店促销活动：
超低价特卖
4.服装店促销活动：
节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天
举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转
换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。
这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积
分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个
级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前
提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的
不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存
或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流
就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多
的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，
搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：
买一送一的活动
至于送的这个“一”。
我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格
里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定
的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。
二．换季期间的服
装店促销活动
每年的季节交替时
候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资
产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合的是
季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是
和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清
掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货
的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货
不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:
超低价分批清货
这个方法的好处就
是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个
大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果
清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，
因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:
满就送的活动
这个活动一线女装
在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要
用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货
为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在
送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产
生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。
4.服装店促销活动:
议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的
时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，
然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，
但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是
不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需
要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:
全店服装打折销售，
号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得
店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一
种方式。
三．其他服装店促
销活动
1.服装店促销活动:
周末促销
这个促销是每周必
须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的
几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽
然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价
位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动
的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。
2.服装店促销活动:
开业促销
开业促销一般都是
以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大
酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的
定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。
3.服装店促销活动:
店庆促销
这个促销应该是幅
度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个
进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天
的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，
最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。
篇二：服装店促销活动方案
服装
店促销活动方案
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一般而言，为营造
卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要
重点
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
二、(一)年度服装
促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促
销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接
触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，
可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以
使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更
为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办
的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办
“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩
差距
任何品牌几乎都会
有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，
当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下
降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因
竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日
与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另
外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行
事历
年度服装促销行事
历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在
使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规
划服装促销活动。
(二)主题式服装促
销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、
周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业 店铺
开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少
顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人
潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装
促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基
础。 2、周年庆
店铺既然有开业，
当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年
年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，
就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保
持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，
也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有
区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱
离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口
的服装促销计划
业绩是专卖店维持
利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在
确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到
达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立
“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店
特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该
日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的
帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时
的效益。
(四)对抗性服装促
销计划
经营本身是动态的，
在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速
化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此
而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服
装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案
计划
经过上述阶段的策
略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费
者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具
有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获
得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负
担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪
《服装店夏季促销方案》
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