篇一：服装店店开业活动策划方案
前 言
本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧
围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"
以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是：
（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动
四重喜、获赠贵宾卡：
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先
篇二：服装新店开业流程
经营部开业流程
一、开业组织架构图：
二、开业流程：
三、开业策划实施表
开业策划案
一、 卖场布置（以下尺寸根据各店的现场尺寸而定） A、 画架活动内容POP：55X70 B、 开业当天收银台、茶几上各一篮鲜花。 C、 导购人员统一着装、工号牌，化淡装。 D、 宣传画册、烟缸、果盘、香烟、糖果、水果。 二、店外布置
A、红色地毯沿铺面门铺向街道。X米*X米 B、店门外陈列鲜花花篮。 C、一对充气立柱气球，内容：
热烈祝贺 梦哲男装 盛大开业；
D、主要街口充气拱门气球：热烈祝贺 梦哲男装 盛大开业； E 、军乐队30人或模特走秀
F、进门右手边活动内容画架1个 三、时间及流程安排：
A、8：00以上所有人员到位，8：30所有布置到位。 B、8：30准时开门正式营业。 C、9：18军乐队开始演奏。
新店开业必备
活动执行前的准备：（专卖店经理、店长）
? 海报、POP、DM单等设计制作，尤其注意活动内容不要出错（提前3天到位） ? 参加促销货品是否充足（提前3天到位） 货品到位后马上盘点，金额数量是否正确
? 活动前开会（人员安排调度、服务注意事项，活动内容等）
人员安排调度：人员是否足够，站位及工作职责。收银员，开票员等。
开业前天晚上让所有员工了解活动内容（提前1天） ? 音箱设备是否到位
? 促销前一天晚上进行陈列、通道部署（突出活动主题）： ? 活动期间要多去发现不足之处并及时调整。
活动执行注意事项：（专卖店经理） ? 打扫卫生，调整通道、调节灯光照射角度。 ? 调整展柜的高度。 ? 检查吊旗、POP的张贴。
篇三：品牌服装店铺开业细节全流程
开业流 程
目录
前 言 ........................................................ 错误！未定义书签。
程序一 市场考察 .................................................................. 2
程序二 考察报告的审批 ............................................................ 2
程序三 款项的催交、确认及协议的签订 .............................................. 2
程序四 开业小组的第一次碰头会 .................................................... 2
程序五 各部门的开业筹备工作 ...................................................... 2
程序六 开业前会议 ................................................................ 2
程序七 店铺开业 .................................................................. 3
程序八 督导店铺开业工作 .......................................................... 8
程序九 相关工作的检核 ........................................................... 14
程序十 相关资料的存档 ........................................................... 14
程序十一 开业总结 ............................................................... 14
新店开业各扶持部门 .......................................................... 15
新店开业款项通知单 ........................................................... 5
新店（老店重装）开业通知单 .................................................. 17
店铺开业各项工作日程表 ...................................................... 18
店铺营运物质筹备清单 ........................................................ 19
货品及开业附件筹备计划表 .................................................... 20
店铺促销计划 ................................................................ 21
SAMARITAINE店物料发货明细 .................................................. 22
店铺培训计划 ................................................................ 23
新开店铺实习报告 ............................................................ 24
工作流程
说 明：
各店铺在开业前将成立开业小组，负责区域商品主管是开业小组的组长，小组成员
主要由拓展部、商品部、督导部、工程部四个部门的经理及具体负责人组成。 各岗位的
基本工作标准如下：
程序一 市场考察
在市场部进行市场考察时需按公司考察标准对目标市场及代理商情况进行详细了
解，并填写相关报告，备公司审核；市场调查报告需在回到公司2个工作日内完成，
回到公司3个工作日内回复客户具体结果。
程序二 考察报告的审批
? 对市场调查报告的审批需在4小时内完成，不能因审批速度而影响到工作的进度；
程序三 款项的催交、确认及协议的签订
? 商品部向代理商传真《新店开业款项通知单》,客户根据款项内容向公司汇款；
? 客户帐务进行款项到位情况的确认，由商品部向相关部门传达；
? 协议的各项签订需完备签订；
程序四开业小组的第一次碰头会
? 由拓展部负责组织召开，由拓展部人员主持，拓展部、商品部、督导部、工程部等
四个部门的相关人员参加；
? 如相关具体执行人不在，须指定人员代理人参加；
? 碰头会的主要内容是确定店铺开业各项工作具体负责人与进程，正常情况下，店铺
开业应有12天的时间进行货品、装修等事宜的准备；
? 由拓展部人员填写开业通知单到各相关部门；
? 新店开业碰头会拓展部人员需讲解店铺面积、店铺结构、门头视线、门头高度、店
铺位置、停车情况、城市情况、商圈说明、周边品牌及其业绩、客户个人情况、客
户代理品牌情况及其经营情况；
? 在开业碰头会2日内提交店铺开业促销计划，由商品主管负责跟进与执行
? 商品主管将公司《促销计划》、《店铺开业各扶持部门扶持人员》、《店铺开业各项工
作日程表》《店铺营运物质筹备清单》传真至客户处，以方便进行开业准备，并指导
客户开展开业工作。
程序五 店铺形象设计
? 图纸设计由拓展人员提供店铺平面图，照片及位置图
? 店铺装修完毕后，由工程监理根据装修标准进行装修验收，并根据验收情况作验收
报告，对相关项目进行整改要求；
? 橱窗道具等由企划部根据图纸下单并发放到店铺
? 根据开业促销活动计划安排好相关文案与宣传品制作
程序六 开业前会议
? 店铺开业前2-3天由店铺开业小组组长，确认各项工作的进展情况，协调收尾工作。
? 商品部根据工程提供合格的店铺基础工程图片发放货品及物资及决定相关人员是否
出发。
程序七 店铺开业
? 督导在开业前两天到达店铺进行导购员的基本培训，同时验收产品与店铺运作物质
的到位情况，并跟班营业作开业评估
? 对80平米以上的店铺，出差前应根据图纸给予督导人员陈列指导。新开店铺前三月
每月电话陈列点评最少2次。
? 所有公司开业到场人员由现场负责营运人员统一协调工作，相关人员应服从安排，
如有异议，需报直接领导，经直接领导协调后方可；
? 客户账务将各项款项归类，保证客户账户始终有余额
程序八 工作评估
由营销经理每月30日开展针对店铺开业过程中的各项工作评估
程序九 相关资料的存档
由商品主管负责执行，存档资料包括《市场调查报告》、《加盟协议》复印件、店
铺开业通知单、店铺促销计划、店铺培训计划、货品及开业附件筹备一览表开业评估
表、商品主管新开店铺实习报告、开业报告/相关图片资料
程序十 开业总结
开业总结在店铺开业高峰期，跟进开业过程中出现的问题，不定期由营销经理主持
召开，主要有两方面：开业后未完成工作的跟进及不完善工作的总结
店铺开业操作手册
新 店 开 业 各 扶 持 部 门
备注：在您收到此单后，所有开业相关事宜请与以上个部门负责人联系。
开业总负责人： 分机：鼎森总机为：010- 87280484
此表在确定店铺开业时间后由商品主管传真到加盟商处
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店铺开业操作手册
新 店 开 业 款 项 通 知 单
尊敬的：
贵店将在 年月 日着手装修，以下相关款项需在月 日装修完毕前汇到公司账户，备财务部审核、企划部筹备相关物资。
保证金： 元
加盟费： 元
首批货款：元
装修物资费用： 元
帐 户 为：
在您将款项存入我公司账户后，请将银行回单传真到鼎森公司商品部
咨询电话：010-87280484
北京鼎森公司品牌部
《服装店新店开业海报》
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