篇一：淘宝服装运营策划
推 广 运 营 方 案
三棵杉旗舰店2013.7.27
2013.7.27 陈忠
淘宝销售服装零售占据90%-95%。旺季在9月中旬-12月底 现在是7月24号 我们应尽快在八月中旬，将产品图片，产品说明，页面设计店面装修准备好。在旺季到来之前预留一个月预热店铺。分析客户和同行，尽快调整适应市场。
推广方案
打造1-2个爆款
1. 刷10-20笔销量和评价，调整价格（平价或者适当亏点）拿出500-1000件，报名活动，一个活动结束如果没
有冲到期望的销量，分析讨论上个活动出现的问题，尽快解决，接着报名另一个活动，安排好上活动尽快冲到预想的数量。
2. 小爆款成功，加大直通车推广，竞争提升宝贝综合质量得分，持续稳定客户，恢复原价或分时间段涨价。 3. 同时开通淘客，钻展，满就送，满件优惠，店铺优惠劵，公益捐赠，会员关系管理，分销，为爆款持续引流。
前期准备
一. 选款
A. 款式大众化，能被我们主要定性的人群接受
B. 覆盖面广，是指产品的优越性大可以定义成很多方面，如家装 送礼 乔迁之喜等 C. 工艺尽量是简单的能保证产品跟得上爆款的条件
D. 能保证产品的款式质量的前提下尽量是低成本的产品，这样爆款带来的利润才能是可观的 二. 定价
A. 一口价偏高些，折后价有吸引力，后期有价格调整的空间 B. 折后价有一定的利润空间 三. 基础优化
A. 宝贝内页完善，可以全体参加各自发表自己的意见，有需要完善的接着完善 B. 宝贝类目检查，属性检查做到最基本的不出问题 四. 标题优化
A. 前期以直通车形式刷点销量跟评价
B. 寻找搜索量少一点的关键词一个词一个词的通过直通车提升排名，直到那个关键词推到相对关键词搜索
首页
C. 由长尾词向热词过度 五. 推广图
A. 图片要有吸引力
B. 图片要表现出产品的价格 质量 卖点
C. 款式我不管好不好看，图片必须做出让买家能够接受 六．选词转化
A.选着精准的关键词提高转化率，提升宝贝综合质量得分
操作细节步骤：
1. 选题测试（测试图片不变点击量高的选作直通车标题）
a. 直通车标题要有吸引力 b. 宝贝标题以及属性相符
2. 选图测试 （每张图片按照测试条件测试出图片最大的潜质选着最优图片作为直通车主推图片）
（图1）a.展现量高 点击率低的---取消b.展现量低 点击率高---提高出价
c.展现量低 点击率低—提高出价 展现量高点击率低 X展现量高点击率高√ （图2）按照图一的方式做出测试
3. 直通车关键词选着
a. 选着长尾词精准推广
b. 选词不用太多一轮一轮优化进行热词的添加 3-1.展现量低 点击率 – 提高出价 3-2.展现量高
3-2-1.点击率低—图片质量 价格 直通车标题做修改
3-2-2.点击率高 成交率低—宝贝价格 宝贝内页 客服找问题
成交率高—加大投放测试出最佳效果直到稳定增长
4. 优化宝贝
a. 通过卖家评价以及客服平时遇到的问题提取出来
a-1.好的评价优点宝贝详情更加突出体现出来，一切以买家为中心 a-2.不好的评价及遇到的问题总结出来进行修改完善
b.客服问题的总结与改进
注：第一轮优化完成，接着第二轮的优化。。。直到爆款打造出来，打造完成尽量少的去调整
篇二：淘宝女装创业计划书
创业计划书
目录
第一章执行摘要...-3-
1.1企业经营理念...-3-
1.2商机和战略...-3-
1.3目标市场和预测...-3-
1.4竞争优势...-3-
1.5盈利分析...-3-
1.6...-3-
第二章及其产品与服务...-3-
2.1和理念...-3-
2.2产品或服务...-3-
第三章市场调研与分析...-3-
3.1行业...-3-
3.2...-3-
3.3市场大小和趋势...-3-
3.4竞争和竞争优势...-3-
第四章企业的盈利分析...-3-
4.1盈利模式...-3-
4.2达到盈亏平衡月数...-3-
4.3产品或服务毛利...-4-
4.4利润潜力和持续性...-4-
第五章营销计划...-4-
5.1定价...-4-
5.2销售战术...-4-
5.3服务和保修...-4-
5.4广告和促销...-4-
6.1地理选址...-4-
6.2软硬件设施...-4-
第七章管理...-4-
篇三：2012年关于淘宝女装的整体分析案列
2012年关于淘宝女装的整体分析案列
女装的成交金额在整个淘宝的占比逐年提升，去年旺季时成交金额占全网的20%左右。女装行业有较强烈的季节性规律，经过第二季度的平稳期，以及7、 8月份的下降期，9月开始会有明显的回升，年底进入成交高峰。从分析去年下年的数据，由此推测今年同期的走势。从形成数据上看，女装从9月份开始进入快速增长的通道，一直持续到年底，上涨过程中，会出现两个阶梯，分别在9、 10月份和
11、 12月份。将成交数据分解到各个子行业，观察各个子行业的走势，发现这两个上涨的阶梯分别来自于两类子行业。
卫衣、针织衫、短外套等秋季热销子行业构成了第一阶段的增长，基本都在9月完成了2至3倍的增长，之后趋于平稳，一直持续到年底。
毛衣、毛呢外套、棉衣等冬季热销子行业构成了第二阶段的增长，10月开始大幅增长，11月的增长速度达到峰值，12月维持上涨势头，但是涨幅放缦。
卫衣、针织衫、短外套的销售在8月就开始启动，9月到达高蜂，卖家可按照这个规律组织库存和推广。由于南北气温差距大，10月到年底的这几个月里，得益于南方地区对卫衣等秋季服装的需求，这几个类目的成交基本没有下降，一直平稳地持续到年底。针对这一现象，卖家可以在第四季度做一些地域性的营销，抓住这个子行业在这段时间的销售期。
毛呢外套.棉衣的销笆启动的稍微晚些，在第四季度基本维持高
速增长的势头，特别是棉衣，在1 1月份上涨了近4倍。去年年底曾出现过因为天气骤冷，冬季服装普遍断货的现象，卖家可以按照这一销售数据，合理安排库存，不错过最佳的销售时机。同时，如果卖家能提高对市场需求的响应速度，更好的应对突发性的需求就能抓住这样的机会，在行业中胜出。从去年的数据看，受益于秋冬服装销售比例的提升，女装下半年的单笔成交金额也开始上升。9至10月份笔单价在100元左右，1 1至12月份笔单价在150左右。卖家在推广的时候可以适当考虑这一价位的服装。同时，可以通过满就送、满就减等促销手段，从而提高用户购买笔数，从而提高每客单价，促进交易金额增长。
在网昀人群方面，女装行业新买家占购买人数的20%左右：2星级卖家占成交笔数的27%，占成交金额的19%。 ； 28岁为购买女装的黄金年齡。相关策略：区分新买家的类型，提高对新买家的关注程度。 消保卖家在成交卖家中占比逐渐上升30%左右的消保卖家数，占了成交笔数的80%以上：消保卖家平均成交笔数是全部卖家平均成交笔数的2至3倍，可见女装类目下，消费者对于服务及品质的需求较高，消保商品更容易产生成交以去年数据为基砷，预营长远情况。对比一个行业内子行业的增长情况，截取每个行业里9月和10月增长最快的12个子行业，预测今年9月和10月的增长情况。子行业热门程度的变化，每年基本有类似的規律，历史同期数据可以反映行业的一些普偏规律，有助于预测近期的热点，提早做好准备，把握住机会。
《淘宝女装旺季》
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