篇一：XX有限责任公司招商项目推介书
XX有限责任公司招商
项目推荐书
一 产业园概况
XX有限责任公司座落于XX集中区，位于集中区XX路X号。XX集中区是国家级经济开发区和省八大经济区之一，占地面积约11.4平方公里，部分世界500强企业先后入驻，目前已形成了以飞机制造、汽车制造、能源机械、电工电子、仪器仪表、焊接研发、食品饮料及医疗医药等产业集群。截至2012年底，集中区先进制造企业达550多家，规模以上企业有220余家，先进制造业完成营业性收入预计超过500亿元。
2008年5月6日省委书记吉炳轩专程视察了XX集中区，并给予了高度评价。该区域地理优越，资源丰富，国内外很多知名企业把在XX省、XX市的办事处、代表处纷纷设在了XX集中区，已成为XX省的工业园区示范平台。
二、企业简介
XX有限责任公司创建于XX年，前身是XX公司，隶属于XX集团。现下设10个专业分公司。拥有各类专业技术人员XX名（其中高级职称XX人、一级建造师XX人、二级建造师XX人、特种作业人员XX人）。公司具有XX总承包一级资质，XX一级资质，XX一级资质，XX安装一级资质，XX二级资质，XX二级资质，XX二级，XX三级资质。通过了ISO9002国际质量、职业健康、安全、环境管理体系认证，是目前省内行业中资质较全、专业实力较强的安装建筑施工企业之一。
公司参与建设了XX等国家重点项目。出色地完成了国内数百家大型工矿制药企业的上千项厂房、成套设备、装置、附属工艺及车间动力、照明等工程建设项目。承建了,创省市优质工程数十项。开拓了海外市场，先后承建了美国、加拿大等国的建筑安装工程项目。公司先后获得市“安康杯”竞赛优胜企业，省建设系统安全先进单位等荣誉，省安全生产标准化样板工地，为国家的经济建设做出了重要贡献。
三、项目介绍
1、钢结构加工厂房简介
——设计参数：厂房平面尺寸为42米×84米，为独立基础，墙体及屋面为保温彩板，采用门式钢架设计，钢结构设计安全等级为二级。结构使用寿命为50年，厂房柱距为6米，跨度42米（21×2），结构高度12.4米，吊车梁牛腿高度为8.65米。厂房内两跨等距为21米，其中一跨设有20吨单梁电葫芦吊车一台和10吨单梁电葫芦吊车一台；另一跨设有10吨单梁电葫芦吊车一台。其中一跨端部设有二层办公室及仓库（含卫生间）。
——配套设施：现有国产（H型）钢结构加工生产线1条、钢模板生产线1条及路桥钢构生产线设施，加工能力可达万吨以上。
——用途功能：用户可根据产品加工需求自行改造，可作为压力容器制造、机加装备、机修、金工和轻工业生产使用，也可作为仓库等储存设施使用。
——详见布置图：
2、压力容器钢结构厂房简介
——设计参数：厂房平面尺寸为18.5米×60.7米，为独立基础，墙体及屋面为保温彩板，采用门式钢架设计，钢结构设计安全等级为二级。结构使用寿命为50年，厂房柱距为6米，跨度18米，结构高度16米，吊车梁牛腿高度为11.25米。厂房内跨距为18米，厂房设置20吨单梁电葫芦吊车一台，其中一跨端部设有三层办公室及仓库（含卫生间）。
——配套设施：现有国产钢结构加工生产设施、路桥钢构生产线设施及电站配套设施，加工能力可达万吨以上。
——用途功能：用户可根据产品加工需求自行改造，可作为压力容器制造、机加装备、机修、金工和轻工业生产使用，也可作为仓库等储存设施使用。
——详见布置图：
3、机加车间综合楼简介
——设计参数：建筑面积为1980平方米，建筑基础面积为660平方米，建筑层数为3层，层高：1层为4.5米、2-3层均为3米，建筑结构形式：1层为底框、2-3层为砖混结构。合理使用年限为50年
——配套设施：各层均设有办公室和卫生间。1层设有设备机加车间，现有各种机加设备10台。
——用途功能：用户可根据产品加工需求自行改造，1层可作为仓库、车库等储存设施使用；2-3层可作为机关办公区域。
——详见布置图：
4、办公楼简介
——设计参数：建筑面积为4026平方米，建筑基础面积为1136平方米，建筑层数为4层，层高：1层为3.9米、2层为3.3米、3层为3.3米（局部为4.5米），地下室为3.3米；建筑结构形式为砖混结构。建筑类别为二类，合理使用年限为50年，抗震设防烈度为6度。
——配套设施：各层均设有办公室和卫生间，底层设有食堂。 ——用途功能：用户可根据产品加工需求自行改造，可作为综合办公楼或宾馆、仓库使用。
——详见布置图：
5、厂区平面布置图
——厂区设施：设有办公楼和机加办公楼集中供热、供水、供电设施，厂区环境安静优美，厂区道路通畅，厂房之间拥有进出货专用道路。
——详见布置图：
四、项目优势
——政策优势：公司的国有控股企业性质，得到了X省X市国资委和X建工集团主管部门的大力支持与协助，通过项目招商、多专业项目研讨会对我公司进行了全面推介，将为我公司搭建最佳的合
作贸易平台，只要符合法律法规和投资领域鼓励类的项目，一经承诺，确保兑现，实行重点保护制度。
项目正式启动后，公司将派专人协助办理各种建设和经营手续，确保顺利开展生产经营活动，同时将国家、省、市、区的各项优惠政策落实到实处，给企业创造一个宽松的环境。
——产业优势：公司的经营性质，拥有诸多独立的技术和广泛的最新技术情报。尤其公司的X型钢制造，曾荣获全国部优产品。
——资源优势：基础设施水、电、气供应充足。省会城市劳动力资源丰富。交通资源X省省会X市为丁字形铁路枢纽，XX铁路局北起古莲，南至，东达，西到，外与俄罗斯接轨，内与沈阳铁路局相通。36条高等级公路贯穿X省全境和内蒙古部分地区，构成了欧亚大陆桥的重要通道。公路区位，公路运输较为发达。水路区位，河运可通过XX江（夏季）至俄罗斯，形成了江海联运至日本、韩国等国家和地区的水运指挥运输中心。航空区位，ＸＸ国际机场，地处东北亚中心位置，是东南亚至北美航线的最佳经停点，是中国东北地区乃至东北亚的重要空中交通枢纽之一。
五、项目规划：
规划定位：资源整合，优势互补，强强联手，合作共赢！
规划原则：以市场性、经济性、可操作性原则，项目以场地厂房合作为主，要求具有良好、长期的合作意愿，具有市场基础、经济性和可操作性。
ＸＸ人坚持以“为社会、为企业、为员工” 的经营理念；坚持以“诚信务实，团结进取，学习创新，以人为本，二次创业，科学发展”的企业文化，打造多元化企业，兴办加工产业，全方位的整合资
篇二：企业入会推荐函
关于推荐江西九江香香食品有限公司
加入江西省食品行业协会的函
江西省食品行业协会：
江西九江香香食品有限公司是一家专业从事瓜子研发、生产、销售于一体的企业，座落于九江市莲花工业区内。工厂始建于1995年。经过十余年的发展，目前企业规模占地面积达到15000平方米，职工300余人，产品通过国家食品安全(QS)市场准入制度认证，生产的“花氏”系列瓜子采用传统工艺与现代精良的生产自动化流水线设备相结合，涵盖西瓜子、香瓜子、花生米、玉米豆等四大系列50多个品种，年产量达8000多吨。
“花氏”系列瓜子产品的产量、 产值、销量、市场占有率等综合经济指标在九江市同行业中位居前列。公司先后被九江市有关部门评为消费者信得过单位、年度诚信单位、年度参与新农村建设先进单位等荣誉。
兹推荐该企业加入贵会。
庐 山 区 工 信 委二〇一三年八月十二日
篇三：公司推荐项目
推广要有创意和力度，还要有耐心；
展览公司业务（经营）部门管理制度和工作职责
市场拓展部(经营部)的工作职责和资源配置
一、数据库资源整合——项目资源整理（包括已完成项目与现进行项目，以及跟踪项目）和信息通道架设
二、部门配合和业务协作
三、资源配置情况
市场拓展部绩效考核方式
一、业务人员的工作目标和责任实施
二、 业务部与设计部门的工作配合
三、业务主管的工作目标和责任实施
四、 市场调研及商务人员的工作目标和责任实施
五、市场拓展部经理的工作目标和责任实施
六、市场拓展部员工福利待遇
七、市场拓展部员工日常工作管理
市场拓展部的工作职责和资源配置
市场拓展部将是第一个与客户打交道的部门。所以，市场拓展部的人员应该是最熟悉公司的人，其中包括：公司的业务、计划、目标、宗旨。
市场拓展部应主动去了解公司的每一项工作内容，熟知所有与业务有关的名词。只有成为对公司熟知的人，才可以知道我们究竟在做的是一个什么样的工作！我们要怎么样才能做好这一项工作！那么在客户提出问题的时候，我们会懂得如何向客户解答。至少我们可以知道该去找谁。在直接与客户接触或间接与客户接触的时候，市场拓展部的人员应下意识的去向客户宣传公司，把这样的宣传当成我们的责任。让客户感觉到，你对公司所能给他提供的服务和能达到的水准非常有信心。
日常工作中，还应主动的给自己创造一个良好的工作环境。做为公司的先锋部门，市场拓展部应该永远充满激情与活力。一个良好的环境势必能带给自己一个愉快的心情。在注重公司内部环境整洁的同时，我们鼓励市场拓展部的人员给自己创造一个有个性的工作区域。
二、部门配合和业务协作
（一）、市场拓展部与项目执行部的相互配合和协作
A、市场拓展部对项目执行部工作的支持
1、收集整理有价值性项目，由商务销售预先联系确认面谈或者招标需求，转由业务部门跟单服务；
2、对业务部门招投标项目以及其他重点客户提供相关策划信息；
B、业务执行部对市场拓展部工作的支持
1、跟踪市场拓展部提供的客户资源，并及时反馈；
2、提供市场拓展部没有掌握到的其他信息，与市场拓展部共同促进对行业和客户的认识
C、市场拓展部与业务执行部的沟通方式—市场拓展部和业务执行部的周会：
时间：每周一下午
参加对象：市场拓展部、项目执行负责/商务销售、总经理
会议程序：
1、市场拓展部主管通报上一周提供项目信息情况和分配情况
一周（一月）项目、客户联络分配情况统计
价值项目：可以安排时间面谈的项目客户 、 负责的业务员 、寄发公司资料的项目客户 、 负责人员
2、业务执行人员通报上一周客户跟踪情况，并提出由客户交谈中产生的问题和应对策略
A、要求业务人员提供书面的面谈客户报告，包括具体的客户项目负责人和客户情况分析。尤其对于安排了面谈客户的情况，需要提供比较明细的说明，要有对客户的价值分析。在服务客户的过程中，必须能够做到通过其中我们的一个客户，拿到该项目的所有相关利于我公司的资料及掌控主要关系；（往往通过与客户的沟通和介绍产生的新客户是具有较高价值的，由于市场拓展部无法深入与客户接触，必要要求项目执行部努力达成该目标。除了市场拓展部提供的信息外，业务执行部应该在会议上有必要通报其他途径来源的信息情况，有助于市场拓展部全面把握行业方向和最新信息，有助于部门间的协作）
B、能够面谈的项目，一定要安排时间联系、拜访，没有时间安排的，必须由另外同事代往的，必须事先招呼好。
C、客户提供设计要求，设计部部没有按照要求提交设计方案的，需要给出合理解释；
D、项目客户方要求寄资料，可由商务销售员寄发并跟踪。但市场拓展部分析该项目具有较
大价值的，并且可能存在其他业务情况，不适应寄发简单的统一资料的。业务部应该另行编撰特定的有针对性的宣传资料，并争取尽量与项目相关负责人接近面谈沟通。
E、业务执行（经营）部发现有市场拓展部没有关注的信息或者客户，应该提出建议，并有义务提供其事先已知的信息反馈到市场拓展部（因为此时其已经比市场拓展部更了解该信息，就不必要市场拓展部还做重复性的甚至可能难度更大的工作）。
（二）、市场拓展部与设计部的工作协作
A、市场拓展部对设计部工作的支持
1、提供最新设计风格参考式样
市场拓展部通过专业刊物和相关信息通路，包括到展馆拍摄照片等方式，让设计部门得以了解到更多的展示风格，如果有可能，可以对我们所获取的图片资料进行分类业整理（展馆，展厅，展台，汽车，通信，房产等），设计师在做图时可以根据客户的行业特征，综合参考；
2、对我们的客户提供，分享我公司的案例和同行业的类似参考风格
通过专人拍摄照片，我们可以掌握一些客户的常年需求信息及风格，包括以往大致会选择的风格以及预估同行会有哪些方案风格，从而设计师在出图时尤其是多家竞标的方案，会有针对性。
B、设计部对市场拓展部的工作支持
设计部在获取最新的信息上，应该通知市场拓展部参与沟通。
（三）、市场拓展部与其他业务部门的工作协作
今后在信息提供通路畅通后，可以进一步把与业务执行部的协作，延伸到其他业务部门上。随着今后公司业务的发展，可延伸出来新的业务部门（推广部，公关部等），市场拓展部有必要根据公司的新的发展前景进行业务延伸。
（四）、市场拓展部与公司管理和公司资源分配上的配合
A、公司宣传资料的配备
1、画册——必须明确一点，市场拓展部开拓到有价值的项目，项目经营部在通电话后，最直接和简单的介绍公司方式就是给项目方寄发我们的画册，然后进一步跟进。
在公司画册寄出后，市场拓展部将安排人员，针对后工作日的专人电话跟进；
2、网站——以后商务销售在初步介绍公司时给予给对方网址查看，一旦网站完善，可以采用最新案例的宣传方式即时向客户传达我们的服务优势和信息。
3、电子贺卡——该部分以后在客户有一定量的基础上，并且有对方个人的确切电子邮件上，可以定时通过邮件群发系统完成。目前建议各业务人员作为一种与客户保持沟通的方式自主决定使用。（时时记得关注问候老客户及重要领导，这也是获得项目来源的一个重要途径）
信息搜集员：
（1）明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个项目工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。
（2） 将项目的信息了解的详细、清楚；
（3）每日的记录要详尽并有日期注释。养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有跟进项目的更新。必须有明确的情况记录。
（4）提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。信息的收集不要只局限于网络的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物等，争取不错过任何一个途径。
（5）需进一步联系跟进的项目写明详细资料交部门主管统一分析。
（6）与项目人员配合好（沟通），以及协同设计人员与客户会谈（专注，记录客户所提要求）
（7）每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效；
（8）配合部门其他同事，将每次的信息，联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息，将数据库变成手边最为有利的工具。
（9）对公司的所有资料要做好保密工作。做好保密工作是市场拓展部最需要注意的一项要求。市场拓展部所掌握的信息在任何时候都要加以保护。
（10）经每周五集中开会一次，向市场拓展部主管提交本周书面工作报告和下周主要工作安排。
经营部工作可以通过以下几个方面加以多层次员工水平考核：
a.个人对所负责的行业（公司）的了解程度。
b.是否能不断的对工作提出疑问及创新的办法。
c.是否能自觉的对所收集的资料做及时的整理与分析。
d.工作的主动性。
市场部人员必须关注的方面：
A、一年中，哪块地域项目（展馆，展厅，展览招标）最为频繁？此类项目对我们公司而言，价值率值多少(会分析项目价值比，客户价值比)；
B、客户对目前合作的展览公司提供的制作和服务满意程度，需要改进和避免的问题集中在那些方面？
C、了解竞争对手的动态及情况，对他们有一个准确的评估。
D、市场调研每周一次向部门经理提交书面工作报告。
业务执行部门人员管理制度和职责
概述：
业务执行部是沟通公司内部与客户的桥梁，是最直接与客户面对面接洽的。所以，业务执行部的人员需要非常丰富的专业经验和敬业精神以及职业道德。
业务执行人员既要熟悉展览行业（公司）也要熟悉面对的客户行业，需要综合的展览业务执行素质和商务谈判技巧。一个敬业的业务执行人员是公司给客户的名片。
日常工作中，业务部门应该有一个乐观向上的积极工作氛围，面对不同客户的不同要求，业务执行部门人员定期进行绩效考核；
如何开展工作：
第一步：认真分析一下项目的可行性
第二步：把调研结果进行汇总，分析一下风险构成因素与回避的可能性；
第三步：根据客户分析结果，做一下基本的预算与收益
第四步：可以找一些行业协会、同行公司等进行深入合作。至于合作模式与效益分配，主要看双方协商。
《公司推介》
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