篇一：关于线上线下旗舰店的规划
关于线上线下旗舰店的规划
一、线上线下的前景：
1、网购的崛起：
伴随着淘宝2003年的B2B模式的兴起，一大批的网购开始崛起，淘宝的B2B，京东商城的B2C,以及苏宁、一号店等，逐渐被大众开始接受并流行，历经10余年的发展，网购凭借其价格低廉的、方便的独有特性，渐趋于成熟。与淘宝相关的的快递、物流行业也逐渐趋于成熟。
2.实体店的衰落：
伴随着网购的崛起，实体店遇到了相当阻力“昂贵的店面租金、员工的成本、网店低廉的价格的冲击”导致很多实体店的业主不得不选择重新择业。
3.室内装修耐用品的迷惑：
伴随着近些年房地产行业在整张速度趋于缓慢，地板、木门、楼梯、衣柜橱柜等也遇到了销售缓慢的问题，同行业之间的竞争更趋于激烈，只有通过大量的团购活动，才能增加销量，甚多小型的企业的利润也已经压倒史上最低。
4.网购对于消费者的顾虑：
很多室内装装修的大的品牌开始选择成立自己的网络旗舰店，借助网络来增加销量，世友、安信等大品牌都有自己的旗舰店，虽然网购相对便宜，但是网购的虚拟性，还是让
消费者不敢通过网购来购买相关的材料原因如下：
首先，耐用品不同于一般的产品，网购看不到实体的东西，消费者担心网购的东西被掉包，真假不能辨别。
其次，安全性，仍是消费者考虑的问题，装修材料对于消费者来说可能是伴随其少则20年多则50年的东西，甲醛的含量、东西的质量能否像消费者描述的那样，没办法去评定。 最后，消费者关注的安装和售后的问题也是消费者考虑的问题，网购不能保证安装和售后，让消费者没有办法安心的使用。
鉴于以上实体店和网店的综合问题，我们提出了耐用品的线上线下的购物模式即“消费者可以通过线上去选择，线下实体店去体验”由实体店负责售后的问题。
二、线上线下的方案设计：
1. 线上购物：
线上可借助天猫或者其他的网络平台来实现，建立自己的旗舰店，搭配实体店的产品照片，让消费者选择，主要分类分类以地板而言：“实木类、实木复合类、强化来、特价产品”四个品种。
2. 线下体验：
线下实体店供消费者来实际体验，消费者可以在网络旗舰店选择自己喜欢的商品，到实体店去观看实物，如果满意之后可以在实体店下单，亦可在旗舰店购买，二者皆会有实体
店负责安装和售后。
3. 线上线下搭配：
线上线下的最终的目的是告诉消费者个我们的东西很便宜，让消费者来购买，我们提供保障，线上可以和消费者沟通，线下可以实物展示，只有相互协调才能消除消费者的疑虑，达到最终让消费者下单的目的。
三、线上线下的优点和缺点：
1. 线上线下的优点：
(1). 对消费者而言：
价格较一般实体店降低了很多，相当于厂家的直销,消费者能享受到真正的优惠。
对于网购来说能较有较好的保障，可以有更多的选择，有价格优势，安装售后也能较好的解决了。
可以为消费者提供更多的选择性，方便，节约。
(2). 对厂家而言：
能够较好的解决销售的问题，把东西卖出去。
省去了大量的人力和物力的费用。
节省了大量的开支，能够更好的将精力投入到研发之中。
2. 线上线下的实现难点
(1).厂家局限性：
对于大的品牌而言，线上线下很难去作好经销商的工作，
线上必然牺牲经销商的利益，做到以量取胜，这对于厂家如何找到平衡点来说是个较大问题。
篇二：淘宝和天猫的区别_1318659433
淘宝和天猫的区别
现在在淘宝购物的人越来越多，同时在淘宝开店的人也越来越多，不管对于网络购物的新手，还是在淘宝开店的新店主，很多人刚开始都不知道淘宝店铺和天猫商城有什么区别，今天笔者就这个问题来和大家一起探讨下：
一、对于淘宝买家来说，天猫和淘宝店铺的主要区别如下：
1、淘宝网的C2C店铺也就我们通常所说的淘宝集市是任何人都可以开的，而淘宝商城的B2C店铺(也就天猫是商城 )是以公司的形式注册的，也就说是，没有注册公司就没可能开店。而且天猫里的都是实体店，淘宝网就不是，简而言之，淘宝商城是个大型超市，而淘宝网是摆地 摊的；
2、天猫里所有的商品都有七天退换货保障，而淘宝则没有，除非有加入七天退换货服务（目前还有很多人是没有加入的，消费者的权益很难受保障）；
3、天猫里是可以买运费险的，就是说，无理由退货也可以理赔运费给你，淘宝网就没有哦；
4、淘宝网上的所有保障，天猫上都必须有，但淘宝网上面的保障都是得开店者自愿加入的；
5、可以这么说，天猫是一个商场，而淘宝只是乱哄哄的集市，天猫在商场里卖出东西，是需要向淘宝上交佣金，淘宝店则不需要。所以呢，在淘宝网里，它是主推天猫品牌，而淘宝店铺就没有哦；
6、天猫里商城还可以进行分销管理，扩大品牌知名度；而淘宝店则不可以； 其实淘宝店铺和天猫商城的区别不止于此，笔者在这里就不一一举例出来了，总的来说，对于我们买家来而言，买东西上天猫商城购买比在淘宝店铺买更加 有保障，其实简单地说，他们的主要区别就是天猫是一个品牌集合商城；而淘宝店铺只能是一个集市，就像在现实生活中购物一样，我们肯定更加信任品牌商城。
二、对于淘宝卖家来说，天猫商城和淘宝店铺的区别如下：
1、天猫信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面评价交易行为；
2、天猫店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺；
3、天猫产品展示功能采用flash技术，全方位展示您的产品；
4、天猫全部采用商城认证，保证交易的信用；
5、天猫商城具有普通店铺和旺铺都不具有的功能；
6、淘宝网店铺是任何人都可以开的，而天猫(也就是淘宝商城)是需要公司进行注册。而且开一个淘宝集市店铺，不需要缴纳什么，随便一个人就可以开；而入驻天猫商城则至少需要缴纳一万的保证金（当然了，淘宝集市店铺也可以自愿加入消费者保障，缴纳保证金）；
7、交易平台的不同——淘宝商城即天猫是一个综合性购物网站，它是阿里巴巴打造的在线B2C购物平台，主要网罗线下知名品牌，是商家对客户的交易平台。淘宝集市店铺是阿里巴巴打造的亚太最大的网络零售商圈，是典型的C2C(客户对客户)的个人网上交易平台；
8、技术服务年费的不同——淘宝商城即天猫商家必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，且是一次性缴纳，符合返还条件可以返还，返还的比例为50%和100%两档。淘宝集市店铺则没有此项费用，开店费用主要是保证金及付费推广等；
9、信用评价体系的不同——淘宝商城即天猫采用的是店铺动态评分体系，通过动态评分的宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度、物流公司 的服务四项指标来评判店铺状况。淘宝集市店铺除了有店铺动态评分之外，还有一个很重要的——卖家信用，目前有心、蓝钻、蓝冠、金冠四个等级；
10、天猫后台还可以有数据魔方服务，进行数据分析；淘宝集市店铺则没有；
小编总结：天猫在搜索排名中带有天然的优势，很多淘宝店家就想如何加入天猫也就是淘宝商城，但是加入天猫商城的费用很高，小编还是建议大家，在选择网店平台的时候，先了解一下两者的区别，根据自己的实际情况，合理的选择B店还是C店也就是天猫还是淘宝集市店铺。
篇三：月销40万的淘宝皇冠店为什么要开11家实体店
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月销40万的淘宝皇冠店为什么要开11家实体店
作者：杨丹
来源：《营销界·化妆品观察》2015年第06期
从2008年开设淘宝店，到2012年转型在河北省石家庄开出第一家化妆品实体店，如今魅妆已拥有11家化妆品店、1家淘宝店以及一个以魅妆为域名的网上商城。
这样的经历，在全国的化妆品零售圈内都算得上“另类”。
近来，很多化妆品实体店认为体验是对抗线上冲击的法宝，却沦为线上平台的体验店。魅妆或许能成为很多实体店（特别是中小化妆品零售店）实现020的成功样本。
都是“皇冠店”了为啥还到线下“搅和”？
2008年，是淘宝的“风口”。
当时的淘宝圈子里流传一句话：“只要你有电脑和网线，只要你往淘宝店里上货，就能赚钱。”这个说法略微夸张，但是也反映了部分实际情况。可以说，当时的淘宝，是草根的创业天堂。
魅妆便赶上了这个“风口”，2008年初入淘宝之时，发展可谓是顺风顺水。
“淘宝店生意最红火的时候，几个客服忙得团团转，几乎只要来咨询就有单，平均下来每个月40万元的营业额很常见。”石家庄魅妆商贸有限公司总经理文中伟向《化妆品观察》回忆。
除了赶上“好时候”，魅妆能够取得如此出色的业绩还有其自身原因。
据了解，魅妆淘宝店主要销售进口名品，如雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥、资生堂等品牌的护肤和彩妆产品。在魅妆的宣传手册上可以看到，这些名品的折扣大多在7.5折左右，如兰蔻的新柔肤玫瑰水专柜售价为420元，而在魅妆的售价是298元。
那么，魅妆是从什么渠道拿到这些名品，又如何在保持名品价格优势的同时，让自己有一定的利润空间？
文中伟透露：“我们是直接从正规的百货专柜拿货，拿货价有高有低，如有的品牌68折拿货，69折卖出，但并不是每个品牌都赚不到钱，各个产品的折扣平均下来还是有利润的，只不过比大家想象中的?暴利?要少得多。”
《淘宝天猫线下实体店》
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