淘宝女装淡季旺季

时间：2017-01-21 07:15:51 来源：免费论文网

篇一：服装一年中的淡旺季

服装一年中的淡旺季--想创业的你必须得知道的内幕

2010年10月02日星期六 17:11

炒货与服装的旺季淡季

服装的季节性明显，厂家生产旺季最早，批发旺季次之，零售旺季最后。通常大家看到的秋冬服装博览会、订货会是在六、七月份开的。而这时候，正是厂家生产秋冬服装的旺季。

厂家在六、七、八月份生产秋冬装。春夏装一般在11月到次年元月之间生产，因为元月份、二月份过春节，基本开不了工，而节后商场、商店得上春夏装了。平时，工厂主要做一些补单货。生意好的，补单生产也是挺忙的。

小的作坊，生产时间相对大厂要迟一个多月，因为小作坊帮人加工的少，自产自销的多，做的版不多，初始做货也不敢太多，边销边做，一般在批发旺季前一个多月结束当季生产，准备下季生产。

武汉的加工厂主要做冬装，因为夏装从广东拿货更划算。有些加工厂业主为了一件棉衣省一块多钱的人工费，就在他们那里人工费最便宜的七月份开始生产。

秋装批发的旺季在八、九月份；冬装旺季在九、十月份，元旦前是最后一次批发高峰；春装批发在二、三月份；夏装批发旺季只有在五一之前，后面只是补货多少的问题。

对服装行业来说，春秋属于过渡性的季节，厂家生产春秋装的量不大。大路货、品牌货，春秋装混卖比较多，当年的春装，到了秋天可以卖，更有甚者，次年春季仍接着卖。去年走得好的春秋装，今年继续做。去年走得不好的也不清货，第二年接着卖。

有的版今年在东北走得好，明年在西北走得好，错开区域来卖。而在越南等东南亚国家，秋装的生意则更好做，旺季从每年的九月份开始。七月份开店，进秋装没那么早，进夏装没什么货，而且夏装没多久也要打包库存。三月份开业，春装销售时间很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，虽然说批发市场上早有夏装，但大部分可能是去年的库存。

广义的炒货，除了中间环节的转手生意外，也包括终端零售店铺的生意，炒货与服装的旺季淡季密切相关。要做好炒货，包括国内转手生意、零售生意及外贸生意，必须了解服装的淡季和旺季。

零售的旺季，春装三、四月份，夏装五、六月份，秋装九、十月份，冬装十月份到春节。二、三、四月份和七、八、九月份是一年中生意最淡的时候，这几个月的生意能保本或少亏一点就是非常不错的了。

大凡百货商场开张，都选择在五一前、十一前、元旦到春节前，即选择商业旺季或旺季之前。服装商店的开张也不例外。

商场专柜的调整一般是在二、三月份及八、九月份。想做商场专柜，要提前半年跟商场沟通，提前3~4个月考察品牌公司，然后取得品牌公司的相关资料，递交给商场排队。

普通服装店的开张则应选择在四月份或九月份，即五一前或十一前。这时候开张则进夏装或秋冬装。再提前的话，则是淡季，生意清淡还不说，进货也是非常尴尬。七月份开业，进秋装还早，进夏装又没什么货可进，而且夏装没多久也要打包库存。

如果在三月份开业，春装销售期很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，虽然说批发市场上早有夏装，但大部分是去年的库存。

篇二：淘宝店铺从0开始如何在淡季预热,在旺季到来前大爆发

有三个月没发帖了，最近才把店铺做到25万一天（0活动流量，日常销售），算是爆了。今天就上线来装一发。写下这三个月做店铺的一些流程和感想以及分享下店铺怎么起来的。希望能给到中小卖家一些从淡季到旺季过渡的一些经验。

店铺情况：没有线下，自己设计找厂生产，天猫店铺

店铺接手是7月份大家都知道在7和8都是个不咸不淡的季节，接手店铺的时候刚好是个淡季，日销售也就1万8到2万5左右，截图：

（为了保护店铺我就把排名先抹掉，反正是一百多名啦！）

从淡季到旺季用了一个月时间将销售提升到20万一天。从70名左右排名做到TOP前15,。

现在的日常销售截图：

现在基本稳定在了日销售额20万，这个月估计要做600万左右的月销售。现在来给大家分享

1.掌握店铺动销率

如何选款及推动整店动销，首先一看店铺有200多个宝贝，全店动销有30多个款式。这个时候就要慢慢把一些一个月内都没有销量的宝贝全部分批下架，虽然短时间流量会有影

响，但是长期来说对店铺整体排名比较好，全店月销为0的占比太大会影响整体的搜索排名,将店铺动销率做到最高。然后和老板商量店铺上新规律，因为有2万日销售额基础，可以规律性上款，定两周上一次，一次30-40个款式。不停更新动销率，冲击百分百动销！将店铺动销权重提到最高值。很多人现在在研究做店铺的秘诀，其实秘诀没那么复杂，就是天猫搜索权重是哪些就把哪些做好，在把动销率做好.

2.掌握新品老客激活

是时候测试新品了！8月先用数据魔方研究孕妇装行业8-9月份主要卖什么，确定了后然后安排上款，这边是根据当地优势上的毛衣连衣裙主打，然后是毛衣类的上衣，针织衫。上款后，接下来就是激活老客户，其实大部分商家没做到的就是上款节奏把握，以及最大限度激活老客户。我先来晒一张激活老客户的截图：

因为涉及到透露店铺名我就抹掉了，先用短信把老客户激活一遍，然后定死上新节奏以及折扣，我们是每次上新是7.5折，上新第二天恢复原来售价，所以会造成一个效果，就是老客户知道我们每次上新第一天折扣都是最低的，所以新品一上就有很大的成交，

设置即将开始然后新品第一天七五折老客户通知瞬间人气就起来了可以看下我们正在做的新品，在仓库中但是收藏就上来了。然后上新第二天马上改成售卖价，掌握这个节奏！你的新品将不再需要刷单！并且这样最好的好处就是，每波新品能看出哪些款式有爆款潜质，哪些是爆款！！因为上新是75折，老客户短信通知，结果就是老客户形成一上新就提前来购买，所以我们每次上新那天的销量是日常的3倍。最好的结果就是能看出每一波新品哪个卖最好。说实话我做这个店铺从来都没测过款，全部是上新当天哪个卖好推哪个。

3.掌握直通车推广款式

先截图我直通车的7天，14天投产吧：

可以看下日期和投产以及每个阶段的产品，投产比比较可观，做法我是比较粗暴的，就是通过新品测出了款式直接把行业热词添加直接加推广费推爆。带来的效果也比较可观，因为我推的款式都是百分百的爆款。其实直通车技术就那么几条，我相信大部分推广都能做到，真正难的是推什么样的款，什么样的节奏？

4.掌握钻展定向以及推广方式

实话实说钻展比直通车还简单些，只要找对图，推对宝贝，定对店铺基本不用怎么调，图其实也简单，说实话，我是直接抄的同行的，谁的点击率高抄谁的，抄方法在这：

里找到行业最高的抄！！！定向只用访客定向，因为我测试过，可能是我技术不佳，只有访客定向有转化，如图

篇三：如何度过淡季？给卖家的十四条建议

俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是销售旺季，剩余的时间则一般生意冷清，尤其是6丶7丶8月份，处于两个旺季的过渡期，生意很淡。旺季是全年的销售黄金阶段，如果把握的好，销售额可达到全年销售额的80%以上。正因为如此，很多卖家在淡季便刀枪入库，马放南山，彻底放松了。

在淡季的时候，我们可以做些什么？我们如何度过淡季？来看看下面的十四条建议。

1丶产品可以有淡旺季，但一个企业不能有淡旺季

有些产品的淡旺季是很难避免的，但是，淡旺季的产生却是有根源的，譬如：夏季凉鞋的销路就好，这是因气候而产生的淡旺季；又如抗旱时水泵的销路就好；饭馆里的菜咸了，茶水的需求就多了??避免公司的淡旺季是靠“多产品”还是“多品种”，还是两者均靠？应该根据本企业的具体情况来定！比如在6丶7丶 8这三个月的淡季时期，我们既有夏款凉鞋的季末销售，又有秋季单鞋的新品上市，这样可以有效的弥补淡季所带来的销量的骤减。

2丶淡季其实也是旺季

多数企业在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力丶财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。但淡季是电商运营部门厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为电商人员培训学习的最佳时节，未尝不是一个较好的选择。

淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。比如要上线秋冬的单鞋，大多数卖家会在9月份开始正式上线秋冬单鞋，但是一些比较先进的卖家开始在7月份上市单鞋；淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市单鞋，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。由此可见一斑，如果我们能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量（销量指标）不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在相对数量上（市场占有率指标）一定会将对手甩得更远。因为经过对渠道通路的挤占，只要相对对手取得一点优势，而且一路保持优势，也就是保持了淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对自己品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开差距，形成市场马太效应有直接推动作用。这就如同上半年沙滩鞋一样，等4月份销售旺季开始的时候，部分卖家月销量已经达到2万多件了，其他刚上市的沙滩鞋很难再追上，排名靠前的卖家已经牢牢占据有利的市场地位。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。

3丶进行产品结构的调整和优化

组织技术人员丶运营人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。通过上半年的运营销售，掌握了一大批销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈，我们可以根据这些反馈资料进行分析丶总结，找出自身产品所存在的一些问题，然后对现有的产品结构进行调整和优化。

比如上半年我们的鞋子都比较秀气，属于偏瘦版型，但我们的消费者更青睐于宽松丶粗犷的版型，更青睐于沉着丶稳重的深色调，喜欢简洁的产品配饰，那么，这些市场信息反馈，能够有效帮助我们对秋冬单品的款式进行选择。

4丶加强电商渠道建设

我们可以利用淡季时间，开拓一些新的电商渠道，除天猫丶淘宝以外的其他独立B2C平台，做好平台入驻丶人员招募丶店铺装修丶产品规划等方面的工作，为淡季的销售铺就市场渠道。

5丶做好总结与规划，起到承上启下作用

在上一个旺季当中，肯定会有一些遗留问题，当时没来得及解决的，我们需要在淡季时认真

来解决；同时，还需要做好对上一个旺季的经验总结。为下一个旺季提供可借鉴的经验。在淡季，正好有时间丶有精力，对之前的业务流程丶管理流程丶沟通机制等进行调整与优化，让后续的工作开展更加顺畅有序。同时，我们在总结的同时，还需对下半年的运营工作作出详细规划，把握营销节点，抢占市场有利地位。

6丶加强对电商人员的培训

夏则资车，水则资舟。

进入淡季，团队的士气也开始降低，开始出现松懈情绪，同时很多人想希望借助淡季来休养生息。但这种想法和行为对团队的发展非常不利的。这时我们需要利用淡季时光，加强对电商从业人员的培训，使其更深层次对电商渠道进行认识，在讨论中发现问题丶相互交流丶群策群力。

7丶做好市场基础工作

在淡季，市场上的竞争相对而言，不是那么激烈，运营人员不必整日在市场上为了应对和打击对手疲于奔命，也就有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查丶运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。

运营人员可以利用这个时间对店铺视觉丶运营策略丶仓储规划等方面进行盘点丶改进，有更多的时间和精力把这些细节方面做得更加完善。

8丶做好CRM维护

淡季是盘点自己的客户的大好机会，运营人员最重要的一份任务就是整理客户资料丶建立客户档案，研究适合自己店铺的CRM营销方案。对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的意见和建议，为下一步做好客户服务做好准备。

9丶适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6丶7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

10丶发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。对于夏季卖的比较好短袖丶镂空皮鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款丶秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。淡季需求不旺。电商的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。比如，分析竞争对手的产品丶款式丶价格丶布局丶营销策略丶客户服务等；相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

11丶坚持适度促销

一些电商企业本着“投入和产出成正比“的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力丶增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。比如店铺由之前的“满300-20”提高到“满300-40”，或者“买新款送沙滩鞋”丶“买2送1”等。

12丶强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如一些站外的清仓渠道等，小型的团购平台等。淡季的渠道策略无非

两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

13丶市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在”南淡北旺”和”南旺北淡”更替的特点，比如羽绒服丶凉鞋等产品。在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。这时，我们可以利用中国的地理特征，根据地域进行有针对性的推广活动。

海尔集团的首席执行官张瑞敏提出：只有淡季的思想，没有淡季的市场。2001年以前，洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。但海尔发现不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一到夏天可能一次就洗一件衬衣，用手洗一洗就算了。于是海尔就开发了小小神童1.5公斤的小洗衣机，行销世界市场。海尔的举措给我们带来了启发和思考。对于一个精明的丶成熟的企业家来说，只要深入市场做细致的调查研究，对于企业的市场营销活动来说，永远没淡季。

14丶旺季做销量，淡季做市场

这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非，但机会还是存在的。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是”淡季旺做”策略被采用的原因。

正如6丶7月份，正值沙滩鞋的淡季，很多电商企业减少了对沙滩鞋的推广营销，奥康丶红蜻蜓等鞋类电商，通过聚划算平台大举推广99元沙滩凉鞋，逆势而上，市场销量猛增。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，这是淡季提升销量的根本策略，以比对手更强的促销丶更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，在供应链上要合理把控，否则会变成巨大的库存压力。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。正如奥康沙滩鞋，

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