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篇二：互联网新闻传播服务方案V1.0
阿拉町（中国）互联网技术控股有限公司联 系 人： 联系电话： 联系地址： 电子邮箱：东莞市南城区第一国际财富中心 F 座 14 层
为什么选择阿拉町新闻传播服务？什么是互联网新闻传播？ 互联网新闻传播是指：在营销宣传中通过新闻的形式和手法，借助互联网媒体的传播优势，多层面地 诠释企业理念、品牌文化、产品信息、利益承诺，传播行业资讯，引领消费风向，指导购买，有效综合运 用新闻报道的传播手段，将企业广告信息进行有效传播。互联网新闻传播这种模式非常有利于引导市场消 费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。 互联网新闻传播能给企业带来什么？ 新闻是对一个企业正面形象，权威的报道。它更容易让人们接受你的产品形象以及性质，新闻传播 更像是婚礼上的牧师，它的每一句话都权威而感性，让每个人愉悦，这也是新闻稿件的一种技巧。新闻稿 件摆脱了硬邦邦的广告，更容易被人接受。企业开展新闻传播的意义？ 美誉度：企业的传统广告推广只能给企业带来知名度（关注度） ，而美誉度（公信力）才能给企业带来销 量与利润； 互动性：利用新闻帮助企业去互动潜在客户。新闻的营销的目的有二：一、达到品牌营销，二、负面新闻， 澄清事实；通过新闻传播，增加企业与消费者的互动，以实现企业产品与消费者的心理对话； 传播性：为企业传递有价值的新闻传播，具有可复制性和传播性； 嵌入性：嵌入式广告植入，更加激起了网友挖掘企业的广告植入点，从而了解并传递企业的品牌； 炒作性：扩大人或事物的影响而通过媒体做反复的宣传，从而达到为企业宣传造势； 持续性：新闻传播是一个不断提升企业知名度与美誉度的过程，它是一个在潜移默化之中影响人们对企业 认知、品牌好感度、购买欲望、消费行为等等一系列的过程； 及时性：推陈出新，及时借助一切的可营销手段。新闻传播应该把握的要点是？ 真实永远是一个新闻传播的主旋律，如果因为一时恶意炒作炮制了假新闻最终都会受到网友的制裁。 好的新闻传播是讲故事，让用户群通过故事了解到你的产品并因为故事而喜欢上你的产品，因为好的新闻 传播提供了有用的资讯和能够诱导用户当做谈资去传播这个资讯。阿拉町专业媒体新闻记者团队时刻抱着 对客户企业负责的态度进行写作，更重要的是用新闻的视角对企业优点进行报道，保证新闻价值——这是 新闻稿写作的第一要素。 新闻传播可以从哪些方向着手？
阿拉町互联网新闻传播服务执行联络单一、执行流程 1、 企业选择要营销的具体方向与侧重点 2、 企业将新闻所需资料传送给阿拉町客服 3、 阿拉町记者团队根据企业要求撰写新闻稿 4、 企业确认新闻稿 5、 发布新闻到各大门户、媒体 6、 客服汇总发布情况发给企业 二、资料清单 企业名称 营销方向 新闻侧重点 产品特性新闻 企业需提供资料 企业产品特长 企业产品相关数据说明 此项为阐述的买家感性体验，需提供 企业产品说明，有买家体验报告更佳 产品获奖或认证相关证明资料 企业重大事件相关文字记录，包括时 间、事件始终、意义等 企业在行业内处于领先水平的资料 企业获奖的时间、缘由、意义等 此项体现企业的社会责任感，需提供 参与公益活动的一切文字记录 企业简介、发展历程 企业服务理念的相关文字说明 企业关于价值诠释相关文字说明 企业产品成长历程相关文字说明 CEO 个人简历 CEO 个人撰写的关于行业发展的文章 CEO 获得过的相关荣誉 CEO 接受过媒体访谈的相关文章或企 业自主安排时间，由阿拉町进行访谈 撰写 企业选择A产品新闻传播产品品质点评 买家体验新闻 产品获奖或认证新闻 重大企业事件新闻B企业新闻传播行业特长新闻 企业获奖新闻 企业参与社会公益活动 企业发展历程C文化新闻传播企业服务理念宣传 企业价值理念 品牌故事 CEO 成长故事展示DCEO 新闻传播发表行业性观点 荣誉及社会责任CEO 故事访谈备注：联系人手机Email
新闻传播案例 —— 平安人寿1、部分新闻在百度上的收录效果截图：
新闻传播案例 —— 中国移动1、部分新闻在百度上的收录效果截图：
篇三：销售问题集结篇
销售问题解答(仅供参考）
1、你们的产品太贵，你们的媒体和别人的有什么区别啊 ？
答：两方面：物力及人力。我们公司每合作一家媒体，都是经过为期至少一周的时间测试观察，确保收录及排名没问题之后方可采纳为自己的资源，所有好的媒体成本相对要高些；同时咱们配备优质的售后服务，需要大量的人员也是需要成本的，售后服务有保障。
答：我们所选的媒体都是一手的，而且都是经过严格筛选的，收录和权重都比较好，即使同样的媒体部分的栏目也是不一样的，对效果有很好的保障。
答：对于买卖双方来说，你的产品再便宜买方都会说贵.收录好.权重高.地方很有权威比较好的媒体.
2、我们公司产品的与同类产品的优势在哪里？
答：媒体资源更新及时，“淘汰制”与媒体方合作，媒体好与坏让客户来体验与评价；好的口碑是靠客户来给予的，好的品牌是需要精心努力、优质服务质量起来的。同时客户发稿媒体是打包合作，无论哪一个都能发稿；资源数量比较多，宣传面广。
答，我们都是选择好的媒体平台合作的，可选选择性也比较多。
答：同样的媒体频道不一样收录肯定不一样.要肯定自己的产品.
3、我怎么说能让客户觉得我们的产品性价比高一些？
答：性价比高一些，无非就是客户觉得自己花了钱，这东西值不值，就体现两点就够了--质量与服务。如果这两点说不到位，就是免费给他他都不稀罕。
答：这个主要是沟通的时候自己的语言组织，源自于了解客户的性格脾气，需要学习和积累。
答： 后期服务的保证.媒体资源的保证.额外的服务（例如男妇科定向.）
4、QQ上怎么能让客户不反感我们问的一些基本信息？
答：这个要学会引导客户，就跟平时和朋友聊天一样那种心态去与他沟通， 不知道你所指的一些基本信息是什么，如果是一些是不是负责人、哪家医院之类的，我觉得你要是正常问一些基本信息没有什么反感不反感的，但关于一些返点、回扣等敏感之类的，最好不要在网上与他聊。
答：要看你聊的对象是什么样的，职位，从业背景，等。一般职位高的人喜欢聊竞争对手，喜欢聊市场和战略性的内容。还是要以掌握需求为出发点。
答：打电话是最直接的了解.
5、软文明明报了最低价，客户还是嫌贵最好怎么说？
答：沟通不到位，没能充分的让客户感觉我们的优势在哪里？为什么还不外面贵些。如果客户就觉得这块有水分，你说描述的产品价值度没能体现出来，无论你怎么再低价钱，他都会觉得贵，因为他会觉得产品不值钱。好比，你在地摊上买件东西，明明卖家给你的报价给专
卖店或商场里要便宜很多，又给你优惠了，你是不是还不停地与他讨价还价？
答：这个分两方面，一是和同行比较还觉得贵，就从我们的资源和服务优势为切入点。二是不宜轻易答应客户降价，客户会觉得水分很大，自己要有个原则。
答：买卖双方立场不同.要把咱们的价值优势告诉客户.
6、如果咱们的媒体跟竞争对手都差不多的情况下，客户问为什么咱们贵最好怎么说？ 答：两点；一是同媒体，发稿不同频道，同一媒体不同媒体拿下来的成本是有区别的；二是服务。客户东西买去了，你需要售后吧，我得给你做售后对吧？需要编辑、技术、客服等人员吧，这些需要成本的。如果不要售后或者优质的售后服务，这些成本就不会来了的，你是明白的，最主要得让客户必须明白，清楚是怎么回事。
答：可以说有些栏目是不一样的，我们是择优而录的，再就是我们的服务，包括文章的链接收录等问题都有专门客服和您对接，最大限度提高效果，效果好才是真的好。
答：这个时候要分析客户到底是不是要和你合作.什么广告客户都有不满意的.说咱们的优势.
7、如果客户想要的媒体咱们这边没有最好怎么说？
答：这个市场很多，需求很大，媒体资源也很广泛，没有一家公司能把全中国好媒体一次性收集齐全，我们做不到最好，但一直努力在做到更好。有些好的媒体我们可能没有，但有些好的媒体我们有，别人却不一定有。
答：直接了当的说暂时没有，可能以后会上。可以和客户推荐一些好的媒体，例如上饶、诸暨、铜仁等等。
答：咱们不可能把所有的媒体拿到手.要给客户传递一个信息.咱们所有媒体都是好的.
8、关键词如果上去的真的很少最好怎么说？
答：两种情况：要么是当初选词或提供问题质量度有问题，要么是技术问题。今天我想说的技术不是问题，因为很多客户的排名上线比率非常不错，很多其他公司是没法达到我们这个程度的；那剩下就选词及文章这块，选词必须是地区词及长尾词，建议客户多提供一些关键词，反正是哪个上去了哪个才为计费，还有文章这块也非常重要。
答：不同的客户需要用不同的方法，无论哪种产品都会有不同的问题，从销售角度讲只有取得客户信任才能长久的合作。
答：具体看客户做了多久.一定要稳住客户.咱们后期可以让客户再次发文章.
9、快排是100个词起做，如果客户想做60最好怎么说？
答：这个是不行的，无论哪个科室，他们病种的关键词都是挺多的，这个在线后计费，就是60个词都在首页，词数量少效果肯定不及多的。
答：最低100起做，我们按天次计费，不在首页不计费的。 如果沟通的对象是总监或者老板可以列举对方熟悉关心的竞争对手做了三五百个词。做的越多效果越好。
答：对于客户来说.他们都想用最低的成本换来更高的汇报.要引导客户做的关键词多效果会更好.
10、软文和快速排名怎么跟客户解释更容易明白
答：首页，这个问题就自相矛盾。 快速排名就是软文，是软文（新闻源）营销的其中一种。你应该想说的是软文发稿与快速排名哪个更容易跟客户介绍对吧？其实都很简单，这块反映出你对咱们的产品不是很熟悉，你要相信现在医疗这块计划人人都知道新闻源是怎么回事，很多人都比我们都还专业，懂得还多，你解释不清楚衬托出你对产品没有掌握透，下去好好加加油，不懂的一定要及时去问大家伙。
答：软文就是一篇文章。快速排名就是做一些关键词到百度首页。软文是一个载体。两个是单独的。
答：一个是自己发文章.一个是咱们做排名.内容一样.
11、软文多少钱多少量可以赠送？
答：多少篇可以送？这个要取决于你给卖多少钱一篇了，只要平均价不能低于公司给你订的底价就行。如果你买20块钱一篇，买一送一也行，呵呵，要看你怎么对待怎么处理了。
答：原则上不赞成给客户赠送，每赠送一篇成本就高一些。轻易赠送会让客户感觉我们的东西很廉价，反而对谈判不利。这个和客户对我们的认可度及谈判价格有关，自己掌握。
答：要把我一个度.没有赠送的规定.
12、软文最低多少篇起做？
答：多少篇都行，医疗这块需求量大，不要低估他们，同时也不要低估自己。有一点得声明：数量少，单价要高些。相信自己，只要努力，没有什么做不到。
答：越多越好。
答：没什么限制.
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