篇一：关于XXX转正的请示报告
空调事业部商用国内营销公司中心文件
关于XXX转正的请示报告
尊敬的公司领导
我于2012年4月13日进入XX商用空调XX营销中心，进入公司后，经历了从前期对商用空调的不懂，通过自己的学习以及公司的培训，到后来慢慢的开始了解这个行业，了解我们自身产品的销售卖点，以及在行业的发展状况，从最初的零销售业绩，到现在能够做到每月保证一定的销售出货，在2012年12月以及2013年3月完成了公司下达的月任务，我也适应了作为XX中央空调销售人员这份工作。
在试用期这段时间，我在公司领导和同事的帮组下，学习到了很多的东西，也开始运用到工作中，现将总结情况如下：
1.熟悉产品知识是销售的根本。在刚开始从事XX中央空调销售工作时，对于自身品牌不了解，对于竞品如XX、XX以及外资系列的品牌也不清楚，导致在与客户介绍产品时不具备说服力，随着工作经验的积累，通过公司一系列培训以及与公司同事经常沟通，自身不断加强产品知识学习，到现在能够给客户较为细致的讲解我们产品的优势，通过与XX、XX等品牌的比较来突显奥克斯产品的性价比，在销售业绩上也取得了一定的突破。
2.完善销售渠道是出货的前提。在前期，因为面临的是新的区域，客户网点很少，区域样板工程很少，而且基本上是一些小型的单元机项目，到现在，通过较长时间的渠道开发，慢慢发展了一批能够销售奥克斯中央空调的客户，现在负责的XX区域市区有8家与我们合作，其中有3家客户属于核心工程商，现目前分别跟进两个较大的项目，其中XX公司跟进XX
风机盘管项目80万末端设备，客户已经于甲方签订协议，我方主要是跟进客户尽快打款提货。同时，XX商贸跟进一四星级酒店，总体模块机主机设备80万，因与甲方关系较好，这单项目的成交可能性也很大，随着对于XX区域的重点开发，也开发了二级核心工程商，开始在该区域打开了销售的突破口，XX周边县城也逐渐开发了一系列的客户，XX、XX区域在4月开始也将如XX区域一样通过蹲点开发，一步步的完善产品销售渠道，力争完成2013年全年销售任务。
3.团队协作有利于增加项目成交的把握。在前期因为对项目谈判运作不了解，一些工程项目都是客户自己谈，最终因为客户经验不足或者觉得利润低，包括未能及时让公司设计做合理的设计方案，导致项目谈判失败，现在很多的项目我都与客户一起跟进，让公司尽快设计出合理的方案，同时，自己也具备了做小多联，以及小型项目画图报价的能力，通过几方面的配合，能够督促客户积极跟进项目，自己也能与甲方见面，了解甲方的一些疑问以及需求情况，掌握一定的主动性，与客户协作做成功一些工程后，客户对我们产品的信赖度也增加，开始主动推我们的产品。因而，通过这段时间的工作，觉得公司、业务自身与客户三方面应积极主动配合，通过团队作战的力量，将大大增加项目的成功率。
4.诚信是我们发展的根本。我们XX集团的企业宗旨是：以人为本、诚信立业。作为XX集团的在职员工，我在工作中的语言以及行为代表着集团的形象，因而，在与客户沟通中，我会尽量做到沟通清楚，无论是产品质量保证以及项目中给予甲方的承若，都会做到实事求是，让购买我们产品的客户感受到我们的真诚，有了诚信的建立，品牌在当地区域也能形成良好的口碑，保证我们在区域市场的做大做强。
5.不断学习充电将会让我在工作中得心应手。我们自身的产品包括单元机、多联机、模块、螺杆以及末端系列，很多时候我们的客户都会询问到产品的大体尺寸，安装管道的大小，以及产品的功能特点，如果自身不能在客户询问的时候给予正确的回答，将会让客户感觉到不专业。因而，我要求自己做到要不断的加强学习，包括公司推出的一些新款系列，也要做到一定的了解，以解答客户的问题。同时，在中央空调销售行业，也要不断的了解行业动态，通过学习寻找到有利于开发市场市场的方法，如我在区域销售中开始主要以风管机价格战打开销售渠道，逐渐的现在也能销售小多联系列，模块机也能在谈判中让客户开始接受。因而，学以致用是做好中央空调销售工作的保证。
我目前在XX中央空调XX营销中心工作，作为公司的销售人员，任然还有许多的东西的需要学习，自身也还有很多需要完善，但我愿意通过勤奋努力，不断进步，以“让我们XX成为世界名牌”为使命，成为一名真正优秀的奥克斯中央空调销售人员。在此，我特向公司提出申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准！
特此申请！
XX中央空调营销中心
XXX
二零一三年X月XX日
篇二：转正申请
敬爱的党组织:
《建国大业》这部电影刚刚上映我就看过，但是当时只是被影片的演员阵容和制作所吸引，当我真正的成为一名入党积极分子后怀着对党的敬仰之情重温这部电影的时候我发现对于党的了解我还是那么的青涩，我离一名真正的***员还差的很远。
影片叙述了1946到1949年之间的中国历史，开篇即是国共重庆和谈，继而爆发内战。所谓“得民心者得天下”，***的“几十万条破枪”，在人民的支持下，硬是在三年时间里打垮了全部美式装备的***。***的派系斗争、一党独裁、腐败透顶展现无余，而***则发动了广大人民群众，争取了民主派的支持和加盟，成功的在中国历史上翻开了崭新的一面。淮海战役结束后，毛泽东当即断言“长江以北从此再无大战”，***的王牌主力全部覆灭。最让我难忘的是，周恩来、任弼时、刘少奇、朱德等我们敬爱的元首在听到战役结束我军大获全胜的那一刻，这四个改变了中国历史和命运的军人，一起喝酒，喝醉了一起唱国际歌的那一番情景。而此时的毛泽东醉意朦胧，斜靠在墙上若有所思，***军队几十年革命生涯所经历的苦难，通过毛泽东的回想一幕幕的回映出来：五次反“围剿”，突破封锁线，艰难长征，翻雪山，过草地……无数烈士的生命，换来了这历史性的转折，此刻历经百战的铮铮硬汉们再也无法克制住自己的感情，唱着，哭着，笑着，跳着……慷慨激昂的“英特纳兄奈尔就一定会实现”的歌声让我感动的热泪盈眶。这才是真正的***人，真正代表最广大人民的根本利益，永远为人民谋福利。
历史是人民创造的，在朝鲜战场上，志愿军战士获得了“最可爱的人”的称号，这一直都是***军队的光荣传统。在《建国大业》中，我们看到，解放军解放上海，为了尽量不打扰上海市民的日常生活，解放军没有使用重武器，宁愿血洒苏州河，解放上海后没有进入民居，而是露宿街头。这种一切为了人民的精神是应当代代相传的，成为不灭的时代精神。
不拿群众一针一线并不只是说说那么的简单，在和平年代没有烽火硝烟来检验我们是否是一名合格的***员，但是我们因该牢记党的党章党纪，我们要铭记传统缅怀历史，端正我们的入党动机，时刻准备为人民谋福祉，担负起国家民族赋予我们的历史重任。
敬的党组织：
最近的两会让我看到很多激动的内容，这些都让我坚定要入党的决心。能够成为一名党员不仅仅是一份责任，同时我们还要不断的完善自身的知识结构，让自己全面发展。只有这样我们才能纯洁入党的动机，才能最终成为一个成熟的党员。现在有很多人总是抱怨自己的生活，我觉得这样的想法是不对的。要能够快乐工作，幸福生活，就必须要在感恩、尽责、敬业、立德、守信、方面下功夫。
要感恩。感恩就是要在其位、谋其事、用其智、竭其力，努力做好本职工作。感恩就是要将感恩之心外化为具体的行动。强化感恩之心的最好方法是学会比较，往上比，副职可能不如正职，一般岗位可能不如重要岗位;往下比，在人多职位少的情况下，能获得现有的工作、职位、报酬，已经是无比幸运了。大家应该知足，应该用感恩之心来对待组织、对待工作、对待生活，不要总是抱怨自己付出太多，提拔太慢，得到太少。要尽责。要把尽责作为首要的任务来认真对待。要从大处着眼，从小处着手，做好岗位职责内的事，做好群众需要做的事，做好别人不爱做的事，做好别人不会做的事，并且能够甘于寂寞，长期坚持，做得让组织满意，让同事满意，让群众满意，让自己满意，这样才算是尽到了责任，这样才能形成自己的核心竞争力。多尽责、善尽责、尽到责，这样不但出成绩、出业绩、出政绩，而且在尽责中增长了才干、充实了生活、愉悦了身心。
要敬业。敬业是干部必备的素质。敬业，才能乐业;敬业，才能爱业;敬业，才能修业;敬业，才能精业;敬业，才能兴业。敬业，才会将心思、时间、精力用在工作上，以明确的奋斗目标、明确的实施步骤、明确的落实措一步步向目标靠近。只有有了敬业的精神，才会有敬业的行动。如果有了敬业精神，勤学习，善钻研，就能成为行家里手，形象就会升值，难题就会迎刃而解。 要立德。***同志要求党员干部要讲党性、重品行、作表率，组织选用干部把德才兼备作为重要标准，考核干部要考“德能勤绩廉”，有人说官德也是一种政绩。道德是一种无形的力量，是用无私奉献的精神建树起来的丰碑。有道德的人可以得到做人的尊严，得到人们的信赖，产生巨大的向心力、号召力和凝聚力，领导干部的魅力和威信不是来自于权力，而是来自于美德。领导干部要发挥好道德的力量，用美德来凝聚人心，形成合力，增强干劲，干成事业。要守信。经商要讲诚信，为官更要讲诚信。领导干部既要重承诺，更要重践诺，因为假的承诺，必然会带来真的麻烦!老百姓更重视的不是领导干部说了什么，而是做了什么。作为领导干部，要成为讲诚信、守信用的楷模，要坚持做到表里如一，言行如一，始终如一。
对于我来说入党就是可以让我感到幸福的事，在这个过程中我学到了很多，也渐渐领悟了许多。这些都会汇聚成我进步的动力，我一定会不断的提高自己的修养，团结同志，争取早日成为合格的党员。3月
尊敬的党组织：
光阴荏苒，岁月如歌。伴着新世纪的旋律，踏着新世纪的足音，中国***建党89周年的喜庆日子正向我们迎面走来。 还记得，虔诚的向党组织递交入党申请书的那一天；还记得，被党组织确定为一名入党积极分子的那一天，还记得发展会的那一天，我的心被荣耀自豪的光环所笼罩。毕竟，能够得到党组织的考验，能够有希望成为领导全国各族人民**三座大山，进行社会主义建设，推动四个现代化和改革开放步伐，带领中国崛起的光荣的中国***的一员，本身就是一件多么无比荣耀自豪的事。
青春是美丽的，一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的火光；可以因虚而懊悔，也可能用结结实实的步子，走向辉煌壮丽的成年。党是我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。从儿时的少先队员到校园时代的共青团员，在这条属于青春的道路上，我不断地向前，不断地努力，为的是那面心中的旗帜，那个20多年的梦。从第一次递交入党申请书，到每一篇思想汇报的形成，我的心灵受到了极大的震撼，思想也随之升华，当我终于面对着党旗高唱着《国际歌》的时候，当我意识到那面飘扬的旗帜，那个20多年的梦终于变成现实的时候，我告诉自己，我不仅是一名教师，更是一名年轻的党员。
发展会已有一段时间了，在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性、代表性，从心里感觉到整个人的层次提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。在“七一”来临之即，汇报这一阶段的情况：
一个***员的最起码的要件就是“学习”。从我们党的第一代领导人毛主席到现在的胡总书记，无不教育和提醒我们广大党员要“学习”，一个不懂马克思列宁主义经典理论、不懂将之与中国具体实践相结合的毛泽东思想、dxp理论、“三个代表”重要思想以及党的最新动态，是不能被理解成为真正的****者的；一个没认真研读过党章不了解党的历史、党的宗旨、党的组织、党员的权利义务的人是不配成为一名党员的。所以，我刻意的在这方面加强学习，弥补自己以往对党的认知不足，改变以往对党表面、肤浅的看法。
当然，作为一名预备党员，仅仅学习党的纲领文件是不够的。同样重要的是要把组织交付的任务按时、保质、足量的完成，而这样的前提是不断地提高自身的思想水平和业务水平。具体就
是多读书、多钻研、多和党内同志及身边的教师谈心。在工作中注意积累，发现问题后用心思考、解决问题，使得自己不是固步自封。
在今后工作中，自己还应继续努力，争取做一名优秀***员
2010年6月28日
尊敬的党组织:
新中国成立61年来，中国***团结带领全国各族人民，战胜了各种风险和挑战，把四分五裂、贫穷落后的旧中国建设成为人民生活总体上达到小康水平、正在蓬勃发展的新中国，取得了举世瞩目的伟大成就。祖国面貌日新月异，综合国力大大增强，人民生活显著改善，国际地位日益提高。回顾61年的历程，我们作为一名中国人感到无尚荣耀!我们为伟大祖国所取得的辉煌成就感到无比自豪！回顾过去，我们踌躇满志；展望未来，我们豪情满怀。
党的十六大确立了我国本世纪头二十年全面建设小康社会的奋斗目标，国家将进一步加大西部开发、新一轮扶贫开发和对民族贫困地区扶持的力度，我们拥有一个大有作为的战略机遇期。我们要抢抓机遇，乘势而上，深入贯彻党的十六大和十六届四中全会精神，按照“坚持?一主三化?，百折不挠加快发展，始终不渝开放搞活，坚定不移建设小康。坚持深度调整谋求农业现代化，坚持加快步幅谋求工业振兴，坚持市场运作聚集力量推进城镇化，实施农业稳县、工业强县、基础固县、特色立县、开放活县、科教兴县六大战略，统筹城乡经济社会协调发展”的工作思路，实施多领域、高层次的对外开放，集中精力抓好支撑甘地经济长远发展的四个“一二三”重大项目，推动县域经济持续快速健康发展；加快城市建设步伐，增强综合服务功能，健全各项政策法规，为国内外客商提供更加完美的投资与创业环境；加强精神文明和法制建设，全面提高人民本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网群众的思想道德和科学文化素质；坚持“一切为了人民，一切依靠人民”的基本原则，不断改善人民生产生活条件，使城乡居民生活水平和生活质量有一个新的提高。
抚今追昔，共和国的沧桑巨变令人感慨万千；继往开来，全面小康社会的美好前景呼唤着我们奋然前行。让我们携起手来，更加紧密地团结在以总书记的党中央周围，高举马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，同心同德，团结拼博，为推进小康建设进程，实现甘地的繁荣、文明与进步而不懈奋斗！
我们伟大的祖国历史悠久，灿烂文明。中华人民共和国成立以来，中国***团结带领全国各族人民，战胜各种艰难险阻，特别是经过了近30年的改革开放，把贫穷落后的旧中国，建设成为人民生活总体上达到小康水平、正在蓬勃发展的新中国，取得了振兴中华举世瞩目的伟大成就。今年，全国人民在党中央、国务院的正确领导下，同心协力，战胜了百年未遇的冰灾和汶川地震灾害；前不久，我们国家又成功举办了第29届北京奥运会和北京残奥会；前几天，神州七号载人飞船发射成功，实现了中国人首次漫步太空的梦想。这一切，使中国在全世界赢得了她应有的大国的国际地位和崇高的民族尊严。这是我们包括所有中国人的骄傲和自豪！
这一刻我自豪我是中国人，这一刻我骄傲我是中国人！虽然我还只是一名福建中医学院学生，但我知道对祖国的爱与贡献可以用我的努力学习来体现。我会用一名党员的标准严格要求自己。“少年强则中国强”我决心为我们伟大的祖国而努力学习！请党组织相信我！
2010年10月1日
敬爱的党组织：
中国2010年上海世界博览会，是第41届世界博览会。于2010年5月1日至10月31日期间，在中国上海市举行。此次世博会也是由中国举办的首届世界博览会。上海世博会以“城市、让生活更美好”为主题，总投资达450亿人民币，创造了世界博览会史上最大规模记录。监理公司设计院组织去上海世博会参观学习，有幸目睹了这次新世纪人类城市生活的伟大盛会，也让我们聆听了一曲以“创新”和“融合”为主旋律的交响乐，更让我们见证了中国2010年上海世博会是世界各国人民的一次伟大聚会和人类文明的一次精彩对话。为未来城市的生活设计出全新的理念：倡导生态和谐，城市和谐。
未来城市生活的憧憬与展望是一项全球性的课题，它与不同发展水平的国家和人民都息息相关。作为首届以“城市”为主题的世界博览会，在上海世博会展期里，世界各国政府和人民将围绕“城市，让生活更美好”这一主题充分展示城市文明成果、交流城市发展经验、传播先进城市理念，从而为新世纪人类的居住、生活和工作探索崭新的模式，为生态和谐社会的缔造和人类的可持续发展提供生动的例证。
一、共同的主题：生态和谐。上海世博会参展的两百多个国家和地区，建筑的共同理念是：生态和谐。都创建了一个相对的“低碳”生活建筑，率先应用高科技、新型材料、新思维等，应用到各个展馆的建筑上面，让大家共同见证和探讨，我们的城市在未来的生活中，变的更加美好，凸显“以人为本、科技创新、文化多元、合作共赢、面向未来”的时代政策，在新的时代背景下继续弘扬“创新”和“融合”的主旋律，创作一曲人类新世纪的美妙乐章。
二、世博会为我们带来了什么？诠释这样一个问题，对于监理公司的我们来说，首先、为项目管理带来了新的商机。上海世博会努力吸引了200个左右的国家和国际组织参展，吸引海内外7000万人次游客前来参观，上海世博会每天有近50多万人参观游览，场面恢宏，承载人们对全球未来合作与人类未来发展的深邃思考和广泛共识；还有我国的经济经发展进入了一个快速发展的历史时期，城市化建设也就拉开了序幕，这十年将是我国建筑行业繁荣发展的时期。其次、为建筑行业送来了典范。世博会的这些展馆，是人类进步的大舞台，它融合了世界各国带来的新技术、新文化，让每一个人开阔了眼界，产生新的思想、迸发出新的火花，从而促进我们监理公司要发展、必进入新的建筑领域，学习、竞争、进步。尤其是每个国家的展馆，融合了每个国家的独有的特色文化和建筑风格，更值得我们去探讨、研究、学习。再次、肯定了监理公司未来城市建筑运作的项目管理的理念——低碳绿色建筑技术的应用与发展。低碳经济下大力推行绿色建筑正逢其时；应该说，建筑行业特征决定了低碳型绿色建筑将是破解资源瓶颈和应对气候变化的重要抓手。当前大力推行绿色建筑是低碳经济时代抢占全球经济制高点、国际金融危机后促进经济发展、实现建筑行业产业升级的一条优选路径，具有重要战略意义。抓住这个机遇，未来的建筑都将会成为，从设计理念、施工工艺到新技术材料的应用，全新的低碳生活，构建和谐生态平衡。世博会是建筑行业的风向标、引领未来城市建筑。这不正是世博会带给我们公司的礼物吗？ 我们参观了好几个不同的国家的展览馆时，不难发现，对“和谐生活”和“和谐城市”的追求和实践贯穿于人类社会的发展历史，并且正越来越彰显在人们为明天城市所描绘的蓝图之中。建立“和谐城市” ，是从根本上立足于人与自然、人与人、精神与物质和谐，在形式上体现为多文化的和谐共存、城市经济的和谐发展、科技时代的和谐生活、社区细胞的和谐运作以及城市和乡村的和谐互动。“和谐城市”的理念将为城市管理和城市规划提出更新的挑战，并将之引入更高的境界。世博会将以“和谐城市”的理念来回应对“城市，让生活更美好”的诉求。 是从根本上立足于人与自然、人与人、精神与物质和谐，在形式上体现为多文化的和谐共存、城市经济的和谐发展、科技时代的和谐生活、社区细胞的和谐运作以及城市和乡村的和谐互动。“和谐城市”的理念将为城市管理和城市规划提出更新的挑战，并将之引入更高的境界。各种创新要素汇聚交融，创新思想与人们的密集沟通和互动而得以迸发。与此同时，中国的科学发展和生产设施又使得创新的火花快速转化为技术，进而变成造福人类的产品和服务。我们公司应抢先学习这些新技术，缔造一个
新突破的不朽传奇。最后我们预祝世博会取得圆满成功！ 汇报人：48ks.com
2010年10月7日
篇三：做好副职工作的几点思考
做好副职工作的几点思考
中国科学院长春光学精密机械与物理研究所 陈涛
金秋九月，在中国科学院圆满完成知识创新工程试点二期，即将进入创新三期，全面推进创新工程跨越式发展的关键时期，我来到美丽的北京雁栖湖畔，有幸参加了中国科学院第二十期所局级领导干部上岗培训班。通过聆听院领导的教诲和指导，进一步提高了对知识创新工程和新时期办院方针的理解与认识，更加深刻地领悟了院党组创新三期的战略部署。通过系统的学习领导科学和领导艺术理论，参加针对性的主题研讨，听取创新成绩突出研究所的所长、书记言传身教，以及与兄弟所领导的经验交流，使我开阔了视野，拓宽了思路，收获很大。下面将如何做好副职工作的学习体会总结如下：
一、正确认识角色的转变，适应副职领导岗位
新上岗的副职基本都面临着从科研一线的科研或管理人员，转变到科研工作的领导者和组织者，这是人生道路上重大的角色转变，既影响到自己的科研工作，又关系到研究所的发展，责任重大。完成好这一重要角色的转变要正确认识到：在工作责任上，从对自己的工作负责向对全所负责和对国家负责转变；在工作位置上，从研究室主任或机关处长负责一小团队工作向辅助所长分管部分工作转变；在贡献方式上，从个性化贡献方式向组织化、集体化贡献方式转变；在工作技能上，从业务技能向领导技能转变；在控制方式上，从直接控制向间接控制转变；在心理满足方式上，从受人喜欢向受人尊重转变；在评价方式上，从个人业绩向他人业绩和组织业绩转变。
副职在研究所领导班子中处在“一人之下、众人之上”的特殊中介位置，工作中必然会遇到来自上下左右、方方面面的矛盾和问题。因此，在工作实践中，做好副职的关键是摆正位置，正确认识副职的地位和作用，调整心态，以积极的态度配合主官的工作。副职必须讲究工作方法，发挥协调上下左右、沟通方方面面的桥梁纽带作用，适应研究所副职领导这一新的岗位。
二、正确处理副职与正职的关系，增强参谋辅佐能力
正副职的关系能否有机协调，直接影响到班子的凝聚力和战斗力，最终影响整个研究所的生存和发展。在这个协调过程中，更需要副职维护正职的核心地位，因此副职在处理同正职的关系中负有重要责任。
首先，思想上要尊重而不俗气，感情上要融洽而不庸俗。作为所领导班子中的“班长”，通常是上级组织精心挑选、干部群众比较认同的经验丰富、综合素质好、威信高、业务能力强的帅才担任，因此，副职需要也应该尊重正职，并且这种尊重不是虚伪庸俗的做作，而是完全出自内心的真诚和信赖。只有做到这一点，副职就能虚心地发现和学习正职的长处，能诚恳地接受正职的批评和帮助。当正职有失误和缺点时，能善意地及时提出，而不是一味地迎合奉承。因而副职要做到大事讲原则，小事讲风格，是自己的问题，要敢于自以为非、服从真理，不固执己见。
其次，组织上要服从而不盲从，要听令而不唯命。在所领导集体中，正职居于统帅地位，有权在集体讨论的基础上拍板，是领导集体的代表和象征，由此也决定了副职对组织的服从要体现在对正职的服从上。副职要身体力行，不折不扣地在自己分管的部门和工作中贯彻正职代表所领导集体做出的决策，为下属做出榜样，以维护正职的统帅权威，增强所领导集体的凝聚力和战斗力。同时，副职也要大胆提出自己的见解，善于发现和分析问题，勇于直言相谏，做好助手，当好参谋。为此，必须力戒两种倾向：一是对正职唯唯诺诺，唯正职意志是从，机械照搬，有意或无意地形成和强化“正职是绝对真理，副职得服从真理”的错误观念；二是刚愎自用，自以为是，甚至拉山头，闹独立，与正职分庭抗争，实际上起着分裂组织、削弱班子战斗力的作用。
再次，工作上主动而不越权，当好助手而不甩手。在所领导集体中，正职总揽全局，副职要独挡一面。这就要求副职履行职责，积极有为，勇于开拓，当好主帅的先锋，努力工作不欠位。工作遇到困难时要甘当“清道夫”，该管该做的事，不分难易，不论苦乐，都要去管去办。但副职又必须规范自己的行为，做到下限不欠位的同时应上限不越位。为此，副职要注意如下几点：一是不自代正职行令；二是不要抢正职的功劳；三是不做贬低正职、抬高自己的事；五是不得架空正职、独断专行。
三、正确处理副职之间的关系，增强共谋大事能力
所级领导班子都是一正多副。副职之间既是天然的合作者，又是潜在的竞争者。由于副职分管工作的不同，生活经历、个人教育、文化素养、个性习惯、
工作方式方法等的差异，因而在一些问题上难免产生分歧和矛盾。如果处理不当，就易产生隔阂，造成内耗，使班子“拳头不硬指头硬”。因此，同级副职间，必须精诚团结，密切配合，共谋大事。
要积极配合而不越位揽权。副职之间，既要齐心协力，积极开展工作，又要做到不越位揽权、插手别人分管的工作。更不要有“各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜”的错误思想行为和“荒了自家责任田，专种别人地”的错误做法。要尊重其他副职领导的职权，维护他们的威信。要具有全局观念，并充分考虑整体利益。
要明辨是非不斤斤计较。对副职间出现的矛盾和分歧，要从维持团结、顾全大局的良好愿望出发，坚持做到“是非问题弄清楚，一般问题不在乎”。涉及大是大非问题，要坚持原则，不妥协，不让步，但要讲究方法，避免言词过激，伤害对方的感情。还要注意不要把矛盾公开化，把领导班子内部的某些分歧扩散、传染给职工群众。对一些鸡毛蒜皮的小事琐事，应采取不细究、不计较的态度，严于律己，宽以待人，谦和忍让，豁达大度。
要见贤思齐不嫉贤妒能。古人说得好“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。处理好同级副职间的关系，不仅要有容人之短的度量，而且要有容人之长的胸怀，见贤思齐，不怕别人超过自己，在现实生活中，要虚心学习，取长补短，以增长才干，共同进步。
要相互沟通而不怨恨猜忌。副职之间应经常沟通思想，建立和谐的感情氛围。实践证明，善于沟通的副职容易被对方理解和信任，避免副职之间“脸上笑呵呵，怀里揣秤砣”，发生怨恨猜忌，造成僵局。只要副职之间经常注意沟通思想，就可以减少矛盾，消除不必要的猜忌，增进感情，增强团结。
要支持帮助而不揽功推过。副职之间常常会遇到一些职责上的交叉和事务交叉，在搞好本职工作的前提下，对这些交叉工作要争着上、抢着干，使全局工作统筹兼顾起来，杜绝出现责任真空。“扎木成排好渡江”，只有互相支持，才能互相配合。当其他副职在工作中遇到困难时要主动排忧解难；当对方出现失误和差错时，应主动补台，不能看人家笑话，更不能落井下石，趁机拆台。尊重别人的人，一定能得到别人的尊重，客观上也在增强自身的凝聚力和号召力。副职间要做到了权力不争，责任不推，困难不让，有功不居，有过不诿，彼此间的关系就会更加密切、融洽，真正做到患难相处，和衷共济。
四、正确处理与下属的关系，提高管理协调能力
由于副职处在上下之间的特殊中介位置上，对正职而言，他是部属；但在集体领导下的分工负责制体制下，他是某些研究处室和某项工作的分管者，就其对下属而言，他又是名副其实的上级和领导。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个副职要得心应手地完成好本职工作，同样需要而且应该处理好与部属关系。
科学授权给部属。针对研究所的工作环境，副职分管的工作繁难而又具体，必须学会授权艺术，充分发挥部属的能动性。一方面，副职要冲破繁杂事务的包围，不越俎代庖、事必躬亲，将本应属于中层干部和部门负责人的部分权力收归己有，削弱和架空部属，而应充分信赖和依靠部属在职责范围内处事用权，使他们各司其职，各尽其责，各展其才，从而依靠群策群力完成既定的工作任务。另一方面，副职放权要有一定的“度”，不能放手而撒手、信任而放任。副职是在代表研究所领导集体分管某项工作而行使一定的职权，一些职责范围内的矛盾和问题不宜轻易上交，而要切实加强指导把关。对一些带有全局性、方向性的重大原则问题，副职应当拿出明确的处理对策，并要定期到分管的单位听取汇报，检查督办，有针对性地解决一些热点、难点问题。科学掌握放权的“度”，副职的工作就能轻松洒脱而又事半功倍，否则，一天到晚忙碌不堪而事倍功半，也就达不到预期的目的。
关心爱护部属。副职与下面的接触更直接，要理解、关心、宽容和尊重下级，创造心情舒畅的氛围，发挥情谊的作用。当部属工作取得成绩时适当鼓励祝贺，当部属工作遇到挫折时，要及时给予关怀慰问，送去组织的温暖。当部属工作中出现较大的失误时，分管的副职对其应开展理直气壮的批评和帮助。作为副职应尽力帮助部属向上发展，“人往高处走”是一般人的心理趋向，不要做武大郎开店式的妒能者。所以研究所副职领导不仅要让部属感到上司理解他、信赖他，而且要让他感到领导有鼓励人才脱颖而出的襟怀与热诚。
及时与部属沟通。沟通是副职干部实施领导的基本条件，也是统一部属意志不可缺少的领导艺术。分管副职必须经常了解自己部属的需要和期望，切准他们的思想脉搏，尽可能地把领导意图、工作目标和下属的需要与实际连接起来。布置任务时，分管副职要设身处地为下级着想，充分考虑到一线工作的辛苦和困难，并把职工群众的意见及时反馈上来。这样，上下之间彼此了解，相互支持，沟通就能畅通无阻，工作就能一抓到底。
五、努力学习、勇于实践，不断提高领导素质
面对创新三期跨越式发展的机遇与挑战，要实现科学院持续创新发展，建立“四个一流”的科学院，作为所级领导既要认识到肩负着重要的历史责任，又需要有：关注世界的宽广视野，把握全局的战略头脑，勇于开拓的创新精神，统筹协调的组织才能，科学果断的决策能力，脚踏实地的工作作风，坚实宽广的丰富知识。要具备这些能力，必须不断学习和实践。学习和实践能力是领导者的核心能力。领导的素质和能力是在学习和实践中锻炼出来的。只有通过学习，才能掌握工作所需的足够的知识，才能不断提高领导者的品德素质、法制素质、业务素质、文化素质和身心素质等方面领导素质。只有通过实践，才能不断提高领导者的大局意识和战略思维能力、科学决策和依法领导能力、学习与批判能力、变革与创新能力以及授权和服务能力等方面的领导能力，才能掌握领导艺术，才能做好领导工作。只有坚持不断学习和勇于实践，才能把握世界科学的发展态势，才能率领全所科研人员走在世界科学的最前列，才能为国家做出创新性贡献。
总之，做好副职工作需要是多方面的素质和能力，更需要不断学习和实践锻炼。
浅谈如何当领导
(2009-02-25 13:57:55)
领导是一门艺术,领导是一门科学.要当好领导首先应具备有较高的政治理论水平,丰富的工作经验,德才兼备的综合能力和精通专业技术的能力.其次,要当好领导要懂得知人善用,做到用人不疑,疑人不用,任人唯贤.再次,要当好领导要有灵活机动的协调,平衡各方面的人际关系.关系是当今社会重要的人力资源,能把关系利用好,利用透,是领导艺术和水平的最高境界,就能发挥出极大的作用.这些是大道理,谁都懂,谁都知道.如何当好一个单位,一个部门的领导呢?下面就简单的说说当领导.
女人当领导,会体贴人,关心人,照顾人.女人一旦走上了领导岗位就得顺其自然走下去.同时,也说明了她有这方面的能力和水平.人无完人都会有优缺点的,这个都是能理解的.女
《部门副职转正申请》
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