篇一：样板市场打造流程模版
样板市场打造
一、 网店盘点
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5、 根据区域情况设定6-10天的拜访路线； 将拜访路线根据地图打印好路线 将既定路线扫街式拜访，详细登记终端店各项信息并将位置在地图上标记； 根据网点销量盘点情况将网点分类； 将所有盘点网点录入电子版；
二、 路线规划
1、 根据盘点信息按照网点分类情况，以每日拜访30家终端网点为基准进行路线
及片区划分；
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3、 根据终端网点路线所在情况，制作网点路线图； 业务人员按照6+1（7天工作日内，6天工作，一天休息）工作模式进行片区
规划；
4、 每个片区有效网点不低于100家，资源网点不低于180家；
三、 工作重点及实施事项时间段安排
1、 根据片区规划，每片区内进行陈列网点布建及陈列实施，时间为7-10天，目
标为50-60家，此类网点作为核心网点使用，每周期内拜访不低于2次；
2、 广宣品的跟进，根据区域内情况选择适合的广宣品进行终端投放，以陈列网
点为首选结合陈列活动同时进行；
3、 铺市率提升，根据片区内网点情况设定铺市率提升计划，80%以下每月新开15
家，85%以上每月不再有新开要求（三个月内进行结束）；
4、 陈列维护，根据陈列网点情况适时的进行补货、理货及价格维护，严格的按
照公司标准进行执行；
四、 后期工作跟进
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5、 人员安排：按照片区规划进行人员安排； 业代按照路线规划进行终端拜访并每日使用相关报表； 当地主任不定期进行跟线及日报表抽检并拍摄终端陈列照片； 根据网点情况逐渐进行核心网点的建设工作，提升网点质量； 当地主任每月不低于2次对于业代进行专业知识培训，增强作业技能；
五、 样板市场的标准
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7、 业代使用线路图并规律拜访终端； 区域内有效网点不低于80%； 城区不低于两条样板街； 区域内核心网点不低于30%； 终端陈列采用公司统一的形象； 严格按照公司的指导价格进行销售定价； 按照公司的要求进行广宣物料的投放；
注：样板市场打造的重点是业代的管理和日工作流程化的实施。
篇二：打造样板市场
当今市场战，无论是外贸企业的内销之困、区域品牌的全国突进，还是老行业谋求新增长，老字号欲求新生机，新产品力求大力突围，如果应对这些市场困境，是我们所要正确面对和考虑的。
古人云：“不谋一时不足谋全局，不谋一域不足谋天下；”但“何时”“何域”“何谋”“何策”，各路英雄会所见不同，但有一点彼此之间还是灵犀相通，哪就是----榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，总结好样板市场经验，然后通过星火燎原之势发展扩张，以求逆境突破。
一、 打造样板市场的意义
中国的农资企业由于先天和后天的原因，普遍在技术的研发上为发展的短板。短板的客观现实也让大多数企业的重点放在市场营销、渠道打造等工作上面，但产品同质化、竞争白热化、渠道整合化趋势的发展，也让很多资源有限的中小企业逐渐走入困境，那么，该怎样去合理的规避风险，稳健发展呢？这个突破口就是：打造样板市场。
样板市场就是：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场，是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。
样板市场可以投石问路，规避风险，验证市场战略；集中聚焦，各个击破，规避全面开花带来的市场风险；以点带面，星火燎原，有利于市场的逐步扩张；进退由己，攻守自如总结经验完善和调整。
二、 打造样板市场的任务：
1.拉出一支队伍。
市场是靠人来操作的，产品销售的本质就是人的销售。有人总结说：销售应该是“卖主求荣”-----卖主：卖利益，求荣：求信誉。因此渠道经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。
企业应当把渠道各层次的经销商和自己本身的团队当做一个整体来甄选、培养、考核、共荣。市场操作队伍的组成由渠道经销商、公司营销员、公司技术支持与客户服务等人员组成。
这个团队应该具备以下的条件：
（1）具有高度的凝聚力；
（2）具有极强的向心力；
（3）具有坚定的战斗力。
2.探索一套模式。
操作模式的多样化已经决定了现在市场操作的难度。不管市场的淡旺季，我们都可以听到看到多种形式的操作模式，对于多种模式混合的市场，对于褒贬不一的各种操作模式，到底该怎样结合本身公司的实际去认识？去学习？去实施呢？所以，样板市场就承担了探索模式、检验模式的重要任务。
那么，什么样的模式才是真正可行的模式呢？
（1）不一定就另类，但一定要创新；
（2）做好流程的紧密衔接；
（3）与自身实力相符合，适合的就是最好的。
3.寻求资源合适的投入产出比。
对于一个产品或模式的市场推广而言，启动资金或者其他必须的资源是不可或缺的，但是怎样的投入是最合理的？多少才是开发一个市场最合适的费用呢?资源之间是否有互换或者替代品呢？那么样板市场就需要完成一个最基本的、合理的投入产出比的核算。所以要根据不同的情况进行合理的分析，从以下几个方面进行衡量：
（1）广告投入产出比；
（2）宣传用品的投入；
（3）其他支出的费用。
三、 样板市场选择五要素：
样板市场的重要性很多人都知道，那么该从哪几个方面去挑选样板市场呢？
1．第一法则：运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，销量肯定是我们要考虑的第一要点因此在选择样板市场的时候，必须要考虑：
A、当地的竞争产品情况，看产品是否有挤掉竞争产品成为第一品牌的潜力；
B、避开竞争对手的成熟市场，在对方的薄弱环节需求突破口，避开对手的锋芒，待充分提炼出自己的竞争优势，然后再发动正面战争，确立自己的市场地位。
2．代表性：做样板是一种启动市场的方式，更是以后市场扩大、产品上量、品牌塑造等诸多事情的基础，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。
3．可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。
4．规模性：规模是复制的前提，无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别。在样板市场建设中，对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点。尤其在建设销量样板市场或形象销量样板市场时，市场销售回款及费效比是一个重要的指标。样板市场要有销量的榜样，用事实说话，增加对其他潜在经销商的吸引力，提高后期招商的质量和速度。
5．经销商与团队：一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。企业对经销商及营销团队的后期管理、培训要到位，让经销商始终跟着企业的整体战略统一行动，大大提高了市场推广的效率。
四、 营销模式切入样板市场
营销模式是调整市场运营各要素之间利益分配的重要手段，是企业营销的竞争规则，是利润创造过程的价值体现形式。正如管理大师德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是模式之间的竞争。” 营销模式的建立是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场经营中的利益分配过程。
篇三：样板市场打造方案
九星一号葛根醋饮衡水样板市场策划方案
一、建立衡水样板市场的意义。
样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。我们在衡水建立样板市场有很多的优势。一是各市场距离公司比较近运输方便。二是可以充分利用公司和销售团队在本地的人际关系，方便业务开展。三是对本地市场有一定程度的了解，便于开拓市场。四是衡水成为样板市场后，可以邀请其他地区经销商参观考察，有利于 河北省市场业务的开展。
二、额怎样建立衡水的样板市场
（一）销售部任务的制定
1、在制定任务时必须考虑的问题
（1）新产品新品牌进入市场被消费者知道、接受需要一个过程。
（2）产品销售是随着产品知名度的提高，消费者认可度的提高而提高的，但在进入市场初期不会达到很大的销量。
（3）在产品进入市场的初期（指产品上市三个月内）不会达到很高的销售量。
（4）在产品上市后，在持续进行广告投放、市场宣传的是前提下一个月后产品知名度有所提高，销量也会有所提高，在连续进行广告投放、市场宣传的两个月后促销对消费者吸引，会使销量由更大的提高。
（5）制定销售任务不能用成熟产品成熟市场的销量作参考。
（二）建立销售团队
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（三）管好销售团队
1、迅速增强销售人员对产品的销售能力
（1）销售人员到位后，进行1-2天培训，培训内容为一葛根功能、葛根醋饮的保健功能，二老百姓在饮品方面的消费趋势、葛根醋饮的发展前景，三、销售技巧：包括如何寻找经销商、初步洽谈技巧、怎样给经销商施压促成成交，怎样能让和经销商之间的关系变得融洽。
2、制定合理的销售管理制度
（1）奖勤罚懒
业务员待遇标准：支付标准为1200元，绩效考核工资标准300元，绩效考核工资=绩效工资标准×绩效考核得分÷100分，提成标准为：完成当月任务或当季任务的80%以上--100%提成为销售回款额的5%；完成任务的50%---80%提成为销售回款额的4%；完成任务的50%以下提成为销售回款额的3%。连续两个月完不成任务给予解聘。
（2）合理任务
第一个月为市场试探期，所以不给业务员定任务，只对其进行综合考核，考核内容为销售情况、工作积极性、工作主动性、经销商发展情况。第二个月开始为业务员制定任务，制定任务的方法为办销售部销售任务分解到每个业务员身上，在分解到每个月，就是业务员的月销售任务。在任务制定后要找业务员沟通让业务员看到任务制定的合理性，鼓励业务员增加其完成任务的信心。
3、帮扶业务员
（1）在产品上市后3个月时间对业务员的业务开展进行帮扶
（2）每3-6天和业务员打电话沟通一次，听取业务员业务进展情况，帮助其解决业务开展中遇到的问题。
（3）督促业务员加快业务开展进程。
（三）建立健全销售渠道
1、每个市场建立1-2家经销商
（1）一家作商超的有商超网络
（2）一家做酒店的有社会关系
（3）如果某经销商以上两条都具备，就找一家。
2、经销商选择
（1）有在县城和各乡镇有分销商
（2）认同葛根醋饮的产品理念和经营理念
（3）有一定的经济实力进货还有一定流动资金，有送货能力
（4）没有网络但有经济实力和社会关系
（5）首次进货1000件商超（商超渠道经商），餐饮渠道经销商首次进货500件，
商超餐饮都做的经销商商超专供800件，餐饮专供250件。该首批进货条件可进行商议。市区经销商为首次进货1500件商超（商超渠道经商），餐饮渠道经销商首次进货800件，
商超餐饮都做的经销商商超专供1000件，餐饮专供500件。
3、终端网络建设
（1）餐饮渠道衡水有中高档餐饮20家，每个县约有5家，预期在衡水工进入餐饮店共70家市区。每家预计
（2）预计进入中小型超市市区50家（包括赵圈、大麻森、河沿），每个县进入20家，总共进入250家。
（四）制定合理的经销商管理政策
1、合理的经销商任务
（1）我们制定经销商任务要依据以下两个条件
一销售部任务
二经销商所在地的经济水平，有没有市场基础，在制定任务时，阜城和武邑同是贫困县，经济水平差不多，但阜城的任务要比武邑多，因为葛根醋饮在阜城已经销售了几个月了，有市场基础。
三经销商能力，作了多年市场的经销商的任务和新入行的经销商任务是不一样的
2、对经销商进行激励
（1）对终端（小商超）给予首批进货奖，如进货12件奖1件，
3、对经销商的业务开展和管理进行帮扶
（五）投放广告迅速提升产品知名度促进餐饮和商超两大渠道的产品销售
1、在衡水电视台投放电视广告，电视广告片由专业公司拍摄，保证广告片有创意投放后能吸引观众，并能促进消费者购买。
2、在产品投产后广告高频率连续播放2-3个月，为春节旺销做准备。
（六）执行好餐饮渠道的促销政策
1、对酒店服务员进行培训（1）讲解葛根醋饮产品（2）告诉服务员销售奖励政策和兑奖办法（3）公布兑奖监督电话
2、监督经销商对服务员的兑奖情况
（七）进行商超的渠道的短期促销
1、上市第一个月买葛根醋饮一箱赠纸抽一盒，费用由经销商出。
（八）加强商超和餐饮终端销售的管理
三、打造衡水样板市场所需要得支持
（一）市场投入支持：
1、广告投放支持：市场促销支持在衡水电视台1套，3套持续不间断投放电视广告2-3个月，每天每个台播出10次，播两个月需费用8万元
到2012年2月初整体投入不低于预期销售目标的5%。
2、广告物料、宣传品制作
堆箱、广告牌、X展架、酒店用小木牌、产品宣传册、包装箱小册子、折页
4、产品稳定的质量
四、销售管理
（一）销售管理流程
1、业务员通知公司销售内勤，下订单填写业务员销售登记表
2、客户给公司财务打款，财务对业务员回款进行登记。
3、财务通知内勤款已到账由内勤安排相关人发货。
4、对于衡水销售部经理谈成的经销商公司给予8%的提成。
5、对于衡水销售部经理谈成的团购客户公司给予的提成。
6、对于业务员谈成的团购客户给予的提成。
7、团购价48元/箱6元/瓶 销售费用占三分之一即每瓶要拿出两元的销售费用（包括团购公关回扣费用和提成），在团购业务成交后该费用以提成的方式支付给业务人员。
五、费用控制
销售提成总共占8%，广告占5%，物料占1.5%业务人员费用占1.7---1.5%
六、销售预测额
（一）销售期：3个月
（二）销售渠道：1、餐饮渠道衡水有中高档餐饮20家，每个县约有5家，预期在衡水工进入餐饮店共70家市区。每家预计
2、预计进入中小型超市市区50家（包括赵圈、大麻森、河沿），每个县进入20家，总共进入250家。
3、养元现在在衡水每年可销售1000万左右，每个月平均销售80万--90万，因为 我们是新品牌新产品在进入市场初期每月销量达到60万---70万（不算第一个月）预计我们的销量可达到140万-150万
《打造样板街》
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