针锋相对,寸土必争

篇一：中国近现代史纲要暑期强化班配套讲义习题答案

中国近现代史纲要暑期强化班配套讲义习题答案

（选择题下）

第八章

中华人民共和国的成立标志着中国进入（C）p107

A.资本主义社会 B.社会主义初级阶段

C.新民主主义社会 D.社会主义中级阶段

中华人民共和国的成立标志着(BCD)p107

A.社会主义基本制度的建立B.新民主主义革命的基本胜利

C.半殖民地半封建社会的结束 D.新民主主义社会的建立

1949年至1956年的新民主主义社会属于（C）p108

A.资本主义体系 B.封建主义体系 C.社会主义体系 D.半殖民地半封建体系

新民主主义社会的经济成分，包括（ABCD）p109

A.社会主义性质的国营经济B.半社会主义性质的合作社经济

C.私人资本主义经济和国家资本主义经济D.农民和手工业者的个体经济

民主革命的遗留任务是（ABD）p110

A.土地改革 B.没收官僚资本 C.对农业进行社会主义改造 D.镇压反革命

社会主义过渡时期具有民主革命和社会主义革命双重性质的事件是（B）p110

A.土地改革 B.没收官僚资本 C.镇压反革命 D.“三反”、“五反”运动

2011年第10题：1953年9月，彭德怀在一份报告中说，抗美援朝战争的胜利证明：西方侵略者几百年来只要在东方一个海岸上架起几尊大炮就可霸占一个国家的时代一去不复返了。这场战争的胜利（B ）p111

A．结束了西方列强霸权主义的历史

B．打破了美国军队不可战胜的神话

C．奠定了民族独立人民解放的基础

D．赢得了近代以来中华民族反抗外敌入侵的第一次完全胜利

2010年第 10题：1956年4-5月，毛泽东先后在中共中央政治局扩大会议和最高国务会议上作的《论十大关系》报告中指出“最近苏联方面暴露了他们在建设社会主义过程中的一些缺点和错误，他们走过的弯路你还想走？过去，我们就是鉴于他们的经验教训，少走了一些弯路，现在当然更要引以为戒”，这表明以毛泽东为主要代表的中共党员（B）p121

A．实现了马克思主义同中国实际的第二次结合

B．开始探索自己的社会主义建设道路

C．开始找到自己的一条适合中国的路线

D．已经突破社会主义苏联模式的束缚

中国近现代史纲要暑期强化班配套讲义习题答案

（选择题中）

第四章

新文化运动兴起的标志是( A) P46

A.陈独秀创办《新青年》 B.民主和科学口号的提出

C.胡适发表《文学改良刍议》D.李大钊发表《庶民的胜利》

五四以前新文化运动的主要内容是（ACD）P48

A.提倡民主、提倡科学 B.宣传社会主义、马克思主义 C.提倡白话文、反对文言文

D.提倡新文学、反对旧文学、主张文学革命

1915年兴起的新文化运动的主要内容是( ABCD)pp.48-49

A.提倡民主和科学 B.提倡白话文

C.提倡新文学D.宣传男女平等和个性解放

新文化运动的主要内容有(BCD)p49

A.主张社会革命 B.提倡民主和科学

C.主张文学革命 D.提倡白话文和新文学

2010年第9题： “十月革命一声炮响给中国送来了马克思列宁主义”，五四运动后，马克思列宁主义得到广泛传播。在中国最早讴歌十月革命、比较系统的介绍马克思主义的是（B）p50

A．陈独秀B．李大钊 C．毛泽东 D．瞿秋白

五四运动爆发的直接原因是：（D）p51

A.工人阶级力量的壮大 B.俄国十月革命的爆发

C.马克思主义的传播D.巴黎和会上中国外交的失败

五四运动的中心由北京转移到上海后，运动的新特点是( C)p51

A.商人罢市 B.学生大规模罢课

C.工人阶级登上政治舞台 D.运动取得初步胜利

1919年6月3日以后，五四运动越出知识分子的范围，发展为全国规模的具有广泛群众性的爱国政治运动，其中包括（BCD）

pp.51-52

A.农民阶级 B.工人阶级C.城市小资产阶级 D.民族资产阶级

五四运动是新民主主义革命的开端，是因为五四运动（ABCD）p52

A.表现了反帝反封建的彻底性 B.是一次真正的群众运动

C.促进了马克思主义在中国的传播及其与中国工人运动的结合

D.发生俄国十月革命之后，发生在无产阶级社会主义革命的新时代

2009年第25题：1921年中国共产党的成立，是中国革命历史上划时代的里程碑，中国革命的面貌焕然一新了，从此中国革命有了（BCD）p55

A.正确的道路 B.科学的指导思想 C.坚强的领导力量 D.崭新的奋斗目标

中国近代历史上第一次明确提出反帝反封建的民主革命纲领是在（B）p58

A.中共一大 B.中共二大 C.中国国民党第一次代表大会 D.中共三大

第一次国共合作的政治基础是（B）p59

A.三民主义 B.新三民主义 C.新民主主义 D.社会主义

1924年1月，中国国民党第一次全国代表大会确立的三大政策是(ABC)pp.59-60

A.联俄B.联共

C.扶助农工 D.平均地权

新三民主义之所以成为第一次国共合作的政治基础，主要原因是（D）p60

A.它与中国共产党的最高纲领一致 B.它适应了时代发展的潮流

C.它与中共的民主革命纲领完全一致 D.它与中共民主革命纲领若干原则一致

国民党一大对三民主义作出了新的解释，其中关于民生主义的解释有（BCD）p60

A.各民族一律平等 B.节制资本

C.改善工农的生活状况D.平均地权

1999年理科第25题：新三民主义与旧三民主义相比较，其发展表现在（ABCE）p60

A.突出了反对帝国主义的内容

B.强调了民主权利应为“一般平民所有”

C.确立了“平均地权”、“节制资本”两大原则

D.与中国共产党的民主革命纲领完全相同

E.与联俄、联共、扶助农工三大政策相联系

1924年改组后的国民党成为几个阶级的革命联盟，这几个阶级是（ABCD）p60

A.工人阶级 B.农民阶级 C.城市小资产阶级 D.民族资产阶级

大革命失败的客观原因是（BCD）p64

A.中国共产党领导机关的右倾机会主义错误 B.资产阶级发生严重的动摇

C.反革命力量的强大 D.蒋介石、汪精卫叛变革命

第五章

国民党的统治在全国范围内建立的标志（C）p66

A.南京国民政府改组 B.宁汉合流 C.张学良“东北易帜” D.北伐的完成

1927年大革命失败后，中国共产党召开的确定土地革命和武装斗争方针的会议是（A）p67

A.八七会议 B.古田会议 C.遵义会议 D.洛川会议

八七会议的主要功绩有（ABC）p67

A.总结右倾错误 B.选出以瞿秋白为首的中央临时政治局 C.确定土地革命和武装反抗国民党统治的总方针 D.确立党的工作以农村为中心

2007年第9题：国民革命失败后，毛泽东在八七会议上提出的著名论断是（A）

A.须知政权是由枪杆子中取得的 B.兵民是胜利之本

C.一切反动派都是纸老虎 D.星星之火，可以燎原

1993年理第12题：“以后要非常注意军事，须知政权是由枪杆子中取得的”，毛泽东提出这一论断的会议是在（B） pp.67-68

A. 中共五大 B.中共八七会议 C. 中共湘赣边界一大D. 中共六大

大革命失败后，成为中国共产党独立领导革命战争、创建人民军队和武装夺取政权的开端的是（A）p68

A.南昌起义 B.广州起义 C.湘赣边界秋收起义 D.赣南起义

毛泽东提出的“工农武装割据”思想包括（BCD）p69

A.党的自身建设 B.土地革命 C.武装斗争 D.根据地建设

半殖民地中国在无产阶级领导下的农民斗争的最高形式是建立（ABD）pp.69-70

A.红军 B.游击队 C.统一战线 D.红色区域

1928年至1930年间，毛泽东撰写的有关中国革命道路理论的重要著作有(ABC)p70

A.《中国的红色政权为什么能够存在?》 B.《井冈山的斗争》

C.《星星之火，可以燎原》 D.《反对本本主义》

兴国土地法对井冈山土地法的原则性修改是（C）pp.72-73

A.限制富农 B.土地禁止买卖 C.将“没收一切公共土地”改为“没收一切公共土地及地主阶级的土地” D.团结中农

1931年1月至1935年1月，中国共产党内出现的主要错误倾向是(B)p74

A.“左”倾盲动主义

B.“左”倾教条主义

C.右倾保守主义

D.右倾投降主义

王明“左”倾冒险主义的主要特征是(B) p74

A.经验主义 B.教条主义C.主观主义 D.宗派主义

从1927年大革命失败到遵义会议召开前，“左”倾错误先后几次在党中央的领导机关中取得了统治地位，它们是（ABD）pp.74-75

A.以瞿秋白为代表的“左”倾盲动主义错误 B.以李立三为代表的“左”倾冒险主义错误

C.以张闻天为代表的“左”倾关门主义错误 C.以王明为代表的“左”倾教条主义错误

以王明为代表的“左”倾教条主义的主要错误是（ABCD）p75

A.在革命性质和统一战线的问题上，混淆民主革命和社会主义革命的界限，一味排斥和打击中间势力

B.在革命道路问题上，坚持以城市为中心，指挥根据地的红军采取“积极进攻策略”

C.在土地革命问题上，提出坚决打击富农，“地主不分田，富农分坏田”的主张

D.在军事斗争问题上，实行进攻中的冒险主义、防御中的保守主义、退却中的逃跑主义

遵义会议后，中共中央政治局成立的新的军事指挥小组成员有(ACD)p76

A.毛泽东 B.朱德

C.周恩来 D.王稼祥

2. 以毛泽东为代表的马克思主义正确路线在党中央的领导地位开始确立是在（C）p76

A.八七会议 B.中共六大 C.遵义会议 D.中共七大

1935年12月，毛泽东阐明党的抗日民族统一战线的新政策，批判党内的关门主义和对于革命的急性病，系统解决了党的政治路线上的问题的是 (A) pp.76-77

A.《论反对日本帝国主义的策略》 B.《中国革命和中国共产党》

C.《中国革命战争的战略问题》D.《新民主主义论》

第六章

1935年12月，中国共产党确定抗日民族统一战线政策的会议是( B )p79

A.遵义会议 B.瓦窑堡会议

C.洛川会议 D.晋绥干部会议

篇二：第二章习题

第二章 马克思主义中国化理论成果的精髓

一、单项选择题

1、毛泽东在《反对本本主义》中提出的著名的口号是（ ）

A.理论和实践相统一 B.没有调查，没有发言权

C.自力更生，艰苦奋斗D.没有正确的调查同样没有发言权

2、毛泽东在《关于领导方法的若干问题》中指出：凡属正确的领导，必须是（ ）

A.批评与自我批评 B.自力更生，艰苦奋斗

C.从群众中来，到群众中去 D.谦虚、谨慎

3、中国共产党在历史上第一次独立自主地解决党内重大问题的会议是（ ）

A.瓦窑堡会议 B.中共六大 C.中共七大 D.遵义会议

4、邓小平理论的精髓是（ ）

A.解放生产力，发展生产力 B.解放思想，实事求是

C.坚持四项基本原则 D.“三个有利于”标准

5、1992年，邓小平同志发表的南方谈话，是一场新的思想解放运动，它突出解决了我们思想认识中的（ ）

A.“两个凡是”的误区B.“开放”、“封闭”的问题

C.姓“资”姓“社”的问题 D.姓“公”姓“私”的问题

6、党的十六大报告把党的思想路线明确概括为（ ）

A.实事求是B.解放思想、实事求是

C.与时俱进D.解放思想、实事求是、与进俱进

7、毛泽东思想活的灵魂的三个基本方面是（ ）

A.统一战线、武装斗争、党的建设 B.实事求是、群众路线、独立自主

C.解放思想、实事求是、与时俱进 D.相信群众、艰苦奋斗、自力更生

8、中国共产党领导的中国革命和建设的基本立足点是（ ）

A.实事求是B.群众路线 C.独立自主D.艰苦奋斗

9、毛泽东在《反对本本主义》中提出的著名论断是（ ）

A.没有调查，没有发言权 B.确立马克思主义思想路线

C.坚持理论联系实际的原则 D.使马克思主义中国化

10、中国共产党的领导方法和工作方法是（ ）

A.一切从实际出发 B.一切为了群众，一切依靠群众

C.理论联系实际D.从群众中来，到群众中去

11、中国共产党的十六大报告指出，中国共产党保持先进性和增强创造力的决定性因素是（ ）

A.坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进

B.搞清楚什么是社会主义以及如何建设社会主义

C.坚持党的基本路线和基本纲领

D.加强和改进新形势下党的群众工作，巩固党的执政基础

12、创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉，创新包括理论创新、制度创新、技术创新、文化创新及其他各方面的创新。在各项创新中处于先导地位的是（ ）

A.科技创新 B.制度创新 C.文化创新 D.理论理论

13、在毛泽东思想活的灵魂三个方面中占据着核心的地位，毛泽东思想的精髓是（ ）

A.独立自主 B.群众路线 C.实事求是 D.自我批评

14、坚持实事求是，从中国实际出发，依靠群众进行革命和建设的必然结论是（ ）

A.群众路线 B.独立自主、自力更生

C.自我批评 D.谦虚谨慎

15、党的根本工作路线是（ ）

A.群众路线B.艰苦奋斗 C.调查研究 D.土地革命

16、马克思主义与中国实际相结合的第一次历史性飞跃的理论成果是（）

A.新三民主义 B.毛泽东思想C.三民主义 D.邓小平理论

17、“解放思想，实事求是”中的解放思想是指（ ）

A.思想更开放一点，胆子更大一点，步子更快一点

B.一切从实际出发，走自己的路

C.在马克思主义指导下打破习惯势力和主观偏见的束缚，研究新情况，解决新问题

D.排除姓“资”姓“社”抽象理论争论的干扰

18、中共十六大通过的新党章明确指出，党的思想路线是（ ）

A.解放思想，实事求是，走自己的路

B.解放思想，与时俱进，开拓创新

C.一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理

D.一切从实际出发，解放思想，与时俱进，实事求是，在实践中检验真理和发展真理

19、中共十六报告指出，一个民族进步的灵魂，一个国家兴旺发达的不竭动力，一个政党永葆生机的源泉是（ ）

A.创新B.改革C.革命D.发展

20、社会发展和变革的先导是在实践基础上的（ ）

A.制度创新 B.理论创新 C.科学创新 D.文化创新

21、实现理论与实践相结合的关键是（）

A.克服主观主义 B.克服骄傲自满情绪

C.克服宗派主义 D.克服官僚主义

22、经济工作和其他一切工作的生命线是（ ）

A.思想政治工作B.群众工作

C.军事工作 D.文化宣传工作

23、实事求是的本质要求是（ ）

A.一切从原则出发 B.一切从实际出发

C.理论与实际相统一 D.主观与客观相统一

24、毛泽东第一次明确把党的思想路线概括为“实事求是”，并做了科学解释的著作是 （ ）

A.《改造我们的学习》B.《整顿党的作风》

C.《反对本本主义》 D.《中国共产党在民族战争中的地位》

25、毛泽东之所以能把中国革命引导到胜利，归根到底，靠的是（ ）

A.实事求是B.群众路线 C.独立自主D.武装斗争

26、群众路线的核心内容是（ ）

A.从群众中来B.到群众中去C.群众观点 D.群众工作

27、毛泽东在《反对本本主义》一文中反对的主要错误倾向是（ ）

A.宗派主义 B.经验主义 C.教条主义 D.关门主义

28、中国革命和建设的基本立足点是（ ）

A.解放思想、实事求是 B.独立自主、自力更生

C.从中国实际情况出发，向外国学习D.对内改革，对外开放

29、实践基础上的理论创新是社会发展和变革的先导，理论创新必须服务于、落脚于（ ）

A.实践创新 B.制度创新C.体制创新D.文化创新

30、坚持实事求是的思想路线，在中国革命、建设和改革问题上，最根本的就是要坚持把马克思主义同我国实际结合起来，坚定不移地（ ）

A.走自己的路B.学习别人的经验 C.大胆设想 D.艰苦奋斗

31、1937 年，毛泽东对党的思想路线作出了系统的哲学论证，主要著作是（ ）

A.《实践论》和《矛盾论》 B.《实践论》和《改造我们的学习》

C.《矛盾论》和《改造我们的学习》D.《反对本本主义》和《实践论》

32、实事求是思想路线在全党得到确立的标志是党的（ ）

A.六届六中全会 B.七届二中全会 C.十二大 D.七大

33、标志党的实事求是思想路线正式重新确立的会议，是党的（ ）

A.十届三中全会 B.十一届三中全会 C.十二大 D.七大

34、党的十七大报告指出，（ A）是发展中国特色社会主义的一大法宝

A.解放思想B.实事求是 C.与时俱进D.求真务实

35、 1941 年，毛泽东在（）中明确地界定了实事求是的科学含义

A.《实践论》 B.《矛盾论》C.《反对本本主义》 D.《改造我们的学习》

36、一切从实际出发，是实事求是思想路线的（）

A.前提和基础 B.根本途径和方法

C.验证条件和目的 D.实质和核心

37、中国共产党的思想路线的实质和核心是（）

A.一切从实际出发 B.理论联系实际

C.实事求是 D.在实践中检验和发展真理

38、贯穿于马克思主义中国化理论成果始终的是（）

A.解放思想 B.实事求是 C.与时俱进 D.求真务实

39、马克思主义中国化理论成果的精髓是（）

A.解放思想B.实事求是 C.与时俱进 D.求真务实

40、解放思想的目的和归宿是（）

A.实事求是B.与时俱进

C.破除习惯势力和主观主义偏见的束缚D.求实创新

41、实现实事求是的前提条件是（）

A.勇于创新 B.与时俱进 C.解放思想D.求实创新

42、党的十六大报告指出，一个民族进步的灵魂，一个国家兴旺发达不竭的动力，一个政党永葆生机的源泉是（ ）

A.改革 B.发展C.革命 D.创新

二、多项选择题

1、群众路线是中国共产党根本的（ ）

A.政治路线 B.思想路线 C.组织路线 D.工作路线

2、刘少奇在中共七大的报告中概括了群众观点的基本内容是（ ）

A.向人民群众学习的观点 B.一切为了人民群众，全心全意为人民服务的观点

C.一切向人民群众负责的观点 D.相信群众自己解放自己的观点

3、解放思想就是（ ）

A.一切从实际出发 B.一切从实用出发

C.使思想和实际相符合 D.实事求是

4、“三个有利于”标准是指是否有利于（ ）

A.发展社会主义社会的生产力B.提高人民的生活水平

C.建设高度的社会主义民主 D.增强社会主义国家的综合国力

5、“三个有利于”标准是（ ）

A.生产力标准的深化 B.实践标准在社会领域的深化和具体化

C.真理标准和价值标准的统一D.解放思想、实事求是的统一

6、实事求是是毛泽东思想的精髓，这是因为，实事求是（ ）

A.体现了唯物论、辩证法和认识论的有机统一

B.体现了辩证唯物主义和历史唯物主义的有机统一

C.体现了马克思主义科学实践观的根本要求和原则

D.集中体现了中国共产党人的思想路线

7、解放思想与实事求是的关系表现在（ ）

A.解放思想是实事求是的前提B.实事求是是解放思想的归宿

C.实事求是是解放思想的目的D.解放思想与实事求是是统一的

8、坚持与时俱进就是党的全部理论和全部工作要（ ）

A.体现时代性 B.把握规律性 C.富于创造性 D.注重协调性

9、实事求是是中国共产党的思想路线，是指（ ）

A.一切从实际出发，理论联系实际

B.把马克思主义普遍原理同中国革命与建设的具体实践相结合

C.批评与自我批评

D.实践是检验真理的惟一标准

10、刘少奇在中共七大关于修改党章的报告中，对毛泽东思想作了深刻的理论分析，指出毛泽东思想是（ ）

A.马克思列宁主义的理论与中国革命的实践统一的思想

B.马克思主义民族化的优秀典型

C.中国人民百余年来历史选择的结果和斗争经验的总结

D.中国化的马克思主义和中国人民完整的革命建国理论

11、新中国成立后，中国共产党把独立自主、自力更生运用到经济建设方面，形成的方针、政策是（ ）

A.针锋相对、寸土必争的方针

B.独立自主的和平外交政策

C.自力更生为主，争取外援为辅的方针

D.以农业为基础，以工业为主导的总方针

12、中共七大使党对群众路线的认识提高到一个新的高度，指出群众路线是（ ）

A.党的根本路线 B.党的思想路线

C.党的根本的政治路线 D.党的根本的组织路线

13、理论联系实际的基本要求和条件是（ ）

A.要吃透理论 B.要搞清楚实际情况

C.把吃透理论与搞清楚实际情况相结合起来 D.用“本本”去套实践

14、党的群众路线的核心内容是（ ）

A.从群众中来 B.到群众中去

C.一切为了群众 D.一切依靠群众

15、中国共产党区别于其他任何政党的根本标志是（ ）

A.实践是检验真理的标准 B.勇于修正错误

C.一切为了群众D.全心全意为人民服务

16、中国共产党在把马克思列宁主义基本原理与中国革命实际相结合的过程中，在学风问题上曾经反对过的主要错误倾向是（ ）

A.投降主义 B.经验主义 C.教条主义 D.冒险主义 E.机会主义

17、1942年，毛泽东在《整顿党的作风》中指出，我们要的是马克思列宁主义的学风。学风问题主要是指（ ）

A.对待知识分子的态度问题 B.领导机关、全体干部、全体党员的思想方法问题

C.我们对待马克思列宁主义的态度问题 D.全党同志的工作态度问题

18、坚持与时俱进，就是党的全部理论和全部工作要

A.体现时代性 B.把握规律性 C.富于创造性 D.注重协调性

三、判断题

1、一切依靠群众就是群众要怎样办，就怎样办（ ）

2、解放思想与实事求不是一个辩证统一体（ ）

3、“三个有利于”标准是判断一切工作是非得失的标准（ ）

4、解放思想、实事求是是邓小平理论的精髓（ ）

5、以江泽民同志为核心的党的第三代中央领导集体对“建设一个什么样的党，怎样建设党”这一党的建设的根本问题进行了探索（ ）

6、国情与党情的新变化是“三个代表”重要思想形成的现实依据（ ）

7、在一切工作中都必须大搞群众运动，才是真正实行群众路线。（ ）

8、实事求是、群众路线、独立自主是毛泽东思想的精髓（ ）

四、判断说明题

1、独立自主、自力更生就是自给自足，闭关自守（ ）

2、判断认识或理论是不是真理的依据是人们主观上的感觉（ ）

3、党的思想路线的实质和核心是与时俱进（ ）

4、解放思想意味着放飞思想，也就是意志自由（ ）

5、解放思想、实事求是、与时俱进是马克思主义中国化的理论成果的精髓（ ）

6、解放思想就是实事求是（ ）

五、连线题

①毛泽东A.三大法宝

②邓小平B.“三个有利于”标准

③江泽民C.“三个代表”重要思想

④胡锦涛D.科学发展观

六、名词解释

1.思想路线

2.党的思想路线

3.实事求是

七、简答题

1.毛泽东是怎样确立实事求是的思想路线的？

2.邓小平、江泽民和十六大以来党对实事求是的思想路线有哪些新的贡献？

3.实事求是思想路线的基本内容有哪些？如何理解党的思想路线的实质和核心是实事求

篇三：商务谈判考试题及答案

1、谈判之前，你认为是否应与其他成员讨论谈判的要点问题…………（ ）

一、是非判断题 A .充分讨论.B 适当讨论… C 主要问题讨论. D 不讨论

1、在谈判过程中，正确的答复未必是最好的答复。……………………………（）2、在什么情况下，信息传递最容易扭曲？………………………………（ ）2、谈判的开场就应该针锋相对，“寸土必争”。 …………………………………( ) A .高信誉、高赞同 B 低信誉、高赞同 C高信誉、低赞同 3、谈判中的报价应当坚定、明确、完整、且不加任何解释和说明。…………（）D .低信誉、低赞同

4、不符合现行社会伦理观的行为都应当受到谴责 …………………………….（） 3、谈判目标与企业目标的关系，可以理解为……………………………（ ）5、英国人就餐时，有边进餐边谈生意的习惯。………………………………….（） A . 谈判目标就是企业目标.B谈判目标是企业目标的分解6、谈判的行为主体是指通过自己的行为来完成谈判任务的人。……………….（） C 企业目标是制定谈判目标的依据 . D . 谈判目标与企业目标无关7、最好的谈判气氛是对我方最有利的谈判气氛。 …………………………….. （） 4、如果把休会作为一种策略考虑，它的主要作用是……………………（ ）8、谈判中的冲突是不可避免的。 …………………………………………………（） 9、在谈判中，倾听是重要的，也是必须的。 …………………………………...（） 10、在谈判中让步的基本规则是以小换大。 ………………………………………（） 二、单项选择题 1、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和………………….. （）A 交货。B 法律。 C 信用保证。 D 技术服务。 2、你是否同意下列观点：坚持强硬立场，就会迫使对方让步，为我方争取更多 的利益。 ………………………………………………………………………….（） A完全同意 ..B有保留同意 … C 不同意… …. D .不清楚 3、对上级的指示，你持何种态度？…………………………………………………..（） A 根据情况考虑执行。 ..B 坚决贯彻执行…C 大部分能够执行… D .少部分能够执行 4、你是否认为期望水平高低与制定谈判目标有直接的关系？…………………….（） A .. 肯定如此B 大概如此 C 不清楚…. D .没有必然联系 5、谈判僵局是最难处理的谈判障碍，这是因为 ……………………………………（） A 僵局会形成巨大的压力，使人举棋不定。..B 僵局意味着谈判破裂C 缓和僵局要某一方做出重大让步… D 僵局是矛盾冲突中最激烈的形式. 6、“最后报价”战术的效果主要是…………………………………………（） A .表明己方心态.B 发出最后通牒… C 要挟对方 …. D .促进最后成交 7、报价策略实施中最关键的问题是……………………………………………（） A . 报价的方式. B报价的先后C报价的神态 D .报价的起点 8、假设条件可能会起到下列哪种作用？……………………………………….（） A .更好地讨价还价.B 表明我方立场 C 争取对方让步 D .试探对方虚实 9、你正在为从英国制造商那里购买一套动力系统而进行谈判，影响达成协 议的最主要源因是……………………………………………………………（） A .价格条款.B 信贷条款… C 交货条款…D .质量条款10、为什么说把握成交机会很重要……………………………………………….（） A .因为每次谈判只有一次成交机会.B 成交机会很难把握C 只有把握机会才能有效成交… …. D 成交机会稍纵即逝. 三、多项选择题 A 恢复体力与精力..B 创造与对方周旋的机会 C 解决疑难问题. D 拖延谈判进程 5、“得寸进尺”战术的实质是 …………………………………………（ ） A 一点一点地争取不会引起对方的注意. B 利用人们的妥协心理 C 通过不断争取实现既定目标 D 积少成多不会激怒对方. . 6、在价格洽商上最好的办法是………………………………………（ ） A ..就价格谈价格B …把价格条款与其他条件相接合

C 采取价格分解. D . 报价固定7、你认为威胁的效果是………………………………………………（ ） A ..能使对方妥协B …能有效地促进谈

C 以不道德的手段达到不道德的目的 D .破坏了公平交易的原则 8、你认为耐心与谈判成功有什么关系 …………………………………（ ） A ..便被动为主动B …争取最佳成交机会

C 消除谈判障碍. D 获得你想要的一切. 9、你认为优秀的谈判者那几个特点是主要的 …………………………（ ）

A .擅长讲话. B 善于倾听 C 善于理解别人 D .善于博得别人同情 四、简述题（每小题5分，共20分） 1、.一场商务谈判的准备有哪些内容。 2、倾听的作用。 3、谈判人员应当具备的能力。 4、问话的作用。 五、案例分析题（第1小题每题15分，第2小题20分，共35分） 1、 一口痰吐掉一项合作 某医疗器械厂经过艰苦谈判与美国客商达成了引进“大输液管”生产线的协议，

并决定第二天正式签约。可是，这个厂的厂长陪同外商参观车间时，随口向墙角吐了一口痰，然后用鞋底去擦。这一幕让外商断然打消了合作意向，结果是一口痰“吐掉”了一项合作。

2、 世界上第一位女大使柯伦泰，几乎掌握欧洲十一国语言，曾经被任命为前苏联驻挪威全权贸易代表。有一次，他和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼问题，挪威商人要

价高，她出价低。挪威商人深谙贸易谈判的诀窍：卖方喊价高得出人意料，买方往往不得不水涨船高地调整出价，再和卖方讨价还价。柯伦泰懂得这一生意经，只肯以低价成交。她知道在谈判不致破裂的情况下，往往会有好的收获。她坚持出价要低，让步要慢的原则，取得了和商人讨价的余地。买卖双方在激烈的争辩中，都企商对其生产管理及产品的卫生状况产生怀疑，因而打消了合作意向。由此让人想到，良好的个人卫生，不仅关系个人形象的好坏，还影响到企业的整体形象和根本利益 2、分析提示：

图削弱对方的信心，使谈判陷入僵局。后来，柯伦泰说到：“好吧，我同意你们的价格，如果我的政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。但是这自然要分期支付，可能要支付一辈子。”听了这两句话，挪威商人一个个面面相觑，然后一致同意了将鲱鱼的价格降到最低价格。

济南大学2008-2009学年 第一学期考试试卷（B卷）参考答案

一、是非判断题

1、 （√） 2、（×） 3、（×） 4、（×）.5、（×） 6、（√） 7、（√） 8 （√） 9、（√）10、（√） 二、单项选择题 1、（ A ）2、（ C ） 3、（ A ）4、.（ A ）5、（ A ） 6、.（. D .）. 7、.（ D ） 8、（ D ） 9、.（ C ） 10、（ C ） 三、多项选择题1、（A .B C ） 2、（ .B C ）3、（C A .）4、.（.B A C ）5、（. C A .B D .） 6、（.B C ）7、（A . C ） 8、（D A .B C.） 9、.（B A . C） 四、简述题

1、答：商务谈判的准备有谈判人员的准备；谈判所需知识和信息的收集准备；拟定谈

判方案；物质条件的准备。

2、答：首先，倾听是了解对方需要，发现事实真相的最简捷的途径。第二，倾听可使

你 更答真实地了解对方的立场、观点、态度，了解对方的沟通方式、内部关系、甚至是小组内成员的意见分歧，从而使你掌握谈判的主动权。第三，倾听是给人留下良好印象，改善双方关系的有效方式之一。第三，倾听和谈话一样具有说服力，它常常使我们不花费任何力气，取得意外的收获。第四，倾听还会使我们了解、掌握许多重要语言的习惯用法，这些习惯用法在谈判中往往会成为人们运用谈判策略的技巧之一。第五，倾听还可以了解对方态度的变化。

3、答：谈判人员应当具备如下能力：语言表达能力；观察注意力；记忆力；判断力；

决策能力；应变能力。

4、答：第一，引起他人的注意，为他人的思考提供既定的方向。 第二，获取自己所

需要的信息。第三，传达信息，说明感受。 第四，启发对方思考。第五，鼓励对方讲话。第七，当出现冷场或僵局时，可运用提问打破沉默。第七，做出结论。

五、案例分析题

1、分析提示：

生产大输液管要卫生无菌，这是人所共知的，而该厂的厂长违犯规定不讲卫生、不顾影响，随意在车间吐痰，并且用脚去搓。让人看到不仅感到恶心，而且让外

在商务谈判中，一味的硬攻是容易碰壁的不如顺从对方的意图引导他，一直引导他到明显错误的甚至是荒谬绝伦的地方，然后再集中火力，趁机猛攻，直到谈判胜利。柯伦泰表面上是“顺从”它们的意见，其实是“推出”政府来加以拒绝。她的逻辑思维过程是：如果卖方一定要坚持这个不合理的要价，那末她就只能由她个人以工资来支付差额；如果卖方认为由她个人以工资来支付差额是合理的，那末她要分期支付一辈子，因而实际上是不可能实现的，所以，挪威商人不能坚持不合理价格。

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