篇一：步步高手机营销策划方案
一、行业背景分析
随着中国加入WTO，经济得到快速发展，手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主，面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。
二、企业及产品简介
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，其音乐手机声音丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。
三、步步高手机的市场细分
步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。
四、步步高手机的市场定位
步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消费者心里。
五、竞争对手分析：
（1） 步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌OPPO。通过比较得出：
（2）OPPO手机优势
1、其渠道采用多渠道操作模式。
2、有自己的售后服务管理和考核体系。
3、产品更新和其诉求点符合市场消费主流。 劣势：1、竞争环境激烈。
2、手机本身核心技术不够完善。
六、步步高手机竞争的优势和劣势：优势：1、音乐功
能好，音质纯净。
2、外观时尚，清新自然，深受年轻消费者的喜爱。
3、JAVA技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受年轻人的喜爱。
劣势：1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。
2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的信赖。
七、促销策略
1、加大广告力度，进一步提高产品的知名度。如冠名一些知名娱乐节目或赞助一些慈善机构。
2、加强对销售人员的培训，不断提高销售人员的销售技能。
3、可以适当的在各大卖场搞一些促销活动和消费者进行一些互动小游戏，让消费者进一步了解步步高。
八、总结：有人说步步高手机虽采用了差异化定位，但其产品却出现了“有差异无个性”的奇特现象，这是步步高手机在未来发展道路上急需突破的一个瓶颈。
九、后记：以上均是本人在步步高手机做兼职期间所了解到的信息。
营销10-1 46号崔霞
篇二：步步高手机营销策划书
课程
金通vivo手机活动营销策划书
系
专业
班级
姓名
学号
任课教师
学年学期
2010年 2月 29日
目 录
一、vivo手机系列介绍 .................................................................................................... 3
1. 品牌介绍 ............................................................................................................................. 3
2. 品牌文化 ............................................................................................................................. 3
3. 产品规划 ............................................................................................................................. 4
4. 核心功能 ............................................................................................................................. 4
二、促销背景 ........................................................................................................................... 6
三、促销目的 ........................................................................................................................... 8
四、促销时间 ........................................................................................................................... 8
五、促销主题 ........................................................................................................................... 8
六、活动对象 ........................................................................................................................... 9
七、促销方式 ........................................................................................................................... 9
1. 店门口举行小型有奖活动 ........................................................................................ 9
2. 购买优惠活动 ................................................................................................................... 9
3. 广告宣传方式 ................................................................................................................. 10
八、促销礼品预算 .............................................................................................................. 10
九、人员要求 ......................................................................................................................... 10
十、注意事项 ......................................................................................................................... 10 十一、总结 .............................................................................................................................. 11
金通商场2016新春vivo手机促销活动策划书（活动类）
一、vivo手机系列介绍
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。
手机系统，Funtouch OS作为vivo全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神， Funtouch的设计理念是简约、乐趣、智慧。Fun是一种智慧而乐观的生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而Touch则是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。Funtouch OS于2013年10月15日开始公测，并已于2014年1月18日正式上线。
1. 品牌介绍
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
2. 品牌文化
乐享极智
乐：意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。
享：意为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。
极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。
智：意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。
3. 产品规划
X系列：定位极致HiFi、极致薄，主打HiFi音质和超薄设计。 Xplay系列：定位HiFi极致影·音，主打极致HiFi和极致影音。采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生态系统，打造一站式影音娱乐体验解决方案，该系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手机。
Xshot系列：定位HiFi极致拍·摄，主打极致HiFi和极致拍摄。
4. 核心功能
Timeline时间桌面-掌握尽在一线之间
i管家—守一方安心，享自在疾速
音乐：情境音乐、音乐雷达，铃声剪辑，让音乐充满乐趣 情境音乐：用生活定义音乐，让音乐融入生活。
音乐雷达：只需轻轻点击，便可将听到的音乐识别，在线试听，下载，不错过身边每一首旋律。
铃声制作：最简单的音乐制作工具，快速将喜欢的歌曲或有趣的声音制作成个性铃声。
主题相册：将回忆珍藏，提供给一种更加接近真实相册，更人性化的照片浏览体验，用户可以将照片进行分类管理，放入一本本精美的相册中。
相机模式：专业模式、水印相机、POSE相机、微视频、视频滤镜/拍照滤镜，让拍照更添乐趣。
专业模式：采用类似专业相机的滚轮调节方式，可对各项参数进行手动调节（ISO、WB、EV等），带来专业相机般的使用体验。
Pose相机:Pose相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮的Pose。 水印相机：可在照片中实时添加地理位置、标签等元素的水印，拍完后直接显示在照片上并且都允许用户手动修改。
微视频：将视频剪辑极简化，按下拍照键不松开始摄像，松开后停止摄像，再取不同的景，再次按下拍照键继续摄像，如此反复。可自动合成一个6秒短视频，并可轻松上传给微信好友。
录音标注：在录音的同时可标注图片和地理位置，为声音打上图形标识。
通讯：更易用，华丽的接听方式，充满情怀和趣味的手势拨号 接听：上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握的问题，加上来电动画。
篇三：步步高音乐手机营销策划
《vivo手机营销策划方案》
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