篇一：外贸业务必看文章
外贸业务必看文章， 成为成功外贸业务员不得不看的精品网站
2010-11-17 13:59
形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B？学习和成功才是硬道理。
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如何接外贸订单?
2010-11-06 17:07
外贸订单如何接一直是困惑外贸新人的疑难问题，其实接外贸订单无外乎做到五个合适条件：外贸人员在合适的时间通过合适的方式与合适的海外客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件。要想接到外贸订单这五个条件缺一不可。
如何接外贸订单之合适的时间：
外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是外贸客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购（超大的采购商除外）。只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候，下外贸订单的速度是比较快的。
做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素，善于碰时机。所以，为了不错过合适的时间跟国外客户联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视线，有选择的机会。
如何接外贸订单之合适的方式：
就是通过什么渠道，有些通过邮件，或者电话，传真等等。这还是看客户的习惯，当然电子邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的，他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平
了，一旦不行的话可能就错失了一些机会。
如何接外贸订单之合适的客户：
这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去，哈哈。当然这种效果几乎为零，很少有奇迹发生的。人都比较理性，做自己擅长的事。除非是一些骗子，即使他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是，他明明做那种产品，但是根本不从中国进口，这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户，也许慢慢他会转向从中国进口。
如何接外贸订单之合适的产品：
在工厂的朋友特别是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。外贸公司也是，很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。
如何接外贸订单之合适的贸易条件：
合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。因为现在是买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了，他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。
所以说自己第一次开发外贸订单非常难。特别像公司没有做任何推广，没有参加展会，价格也没有优势，完全通过免费网站开发，真的很难的。
如果你觉得五个合适都做好了，相信外贸订单离你不远了。其实最主要的还是靠努力，而且还要注意方法，注意积累，不要急噪。成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解成功的前提就是成本的支出。
类别：外贸业务
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外贸业务员询盘处理技巧常见问题及解答
2010-11-04 15:17
近期，依然每天有很多外贸的朋友加QQ来询问，问得非常多的一个问题即是关于一些处理询盘，或者国外客户没有回复之类的，外贸朋友遇到这样的问题后显得手足无措，而我也不能一个一个重复解答，所以在此列出一些外贸业务员询盘处理技巧的常见问题以及解答，和各位共享：
常见问题及相关分析：
1、我回复了买家，为什么买家不理我？
分析原因：
1）邮件客人并没有收到！
解析：现在有很多国内的厂家，商人，用的邮箱地址仍然是免费的邮箱，甚至是数字邮箱（163，126.com 为后缀的邮箱）这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱，还没有等到客人收到你的回盘信息，客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者删除，客人自然不会回复给你，因为他根本就不曾收到邮件！
解决：最好使用企业邮箱，即使用自己公司名称为后缀的邮箱。这个邮箱通常是有自己的顶级域名后赠送的，所以要先有自己的顶级域名！另外，即使要使用免费邮箱，象yahoo.com和hotmail.com这类免费邮箱，比较好，不容易被分析为垃圾邮件！
2）邮件中有病毒
解析：大家有没有每天查杀计算机内的病毒呢？试想，如果客人收到一封你的邮件，但你的邮件中带有病毒并被客人的杀毒软件所查出，客人会看邮件，还是直接删除邮件呢？这个问题是很显然的。
解决：解决办法很简单，就是定时定点对你的计算机进行彻底查毒，保证自己所发邮件是不带任何病毒及木马程序。
3）发送的时间有时差，及客户看邮件的时间!
解析：很多做外贸人员认为，一旦收到询盘就马上回复，认为及时尽早的回复，客人一定会对此满意和赞赏并会有所回复！这样做是对的，但忽略了很重要的一点，除了亚洲一部分国家及澳洲地区国家，绝大部分客户和中国是有时差的。就算你马上回复了客人，客人也会在他上班的时间才能看到邮件。而且客人所发的询盘，肯定也不会只有你一个人回复，肯定有大把的供应商相争回复，这样，最早回复的邮件按照邮箱的排列的顺序被沉到了最底层。如果客人在上面的邮件中找到感兴趣的供应商，就根本不会看最底层你的邮件！
解决：了解客人当地的时差及上班时间，按照客人的上班时间发送，这个，只需要简单的邮件定时发送就可以办到！另外一点，我觉得非常好，就是按照客人的上班时间，在线和客人联系！比如欧洲等国家和中国的时差为-6到-8个小时，那么当我们在下午3-4点的时候正是客人上班的时间，这样下午和客人发邮件，极有可能收到客人的回复，收到客人回复后立即也回复，或者能在Trademanger 或者MSN上能和客人在线及时沟通，这样也是最好的沟通方法。
4）客人休假及发邮件的密度
解析：除了及时和客人联系外，还要了解客人所在地的法定节假日或者休息时间！有过多国家的客人是很遵守作息时间的，一旦休息或者放假，是绝不做事的！所以了解客人的放假时间也是很重要的。你所发送的邮件密度也非常重要，如果密度过高，每天至少三封，这样很有可能被客人被认为是骚扰或者垃圾邮箱而将你
篇二：社会时评文章7篇
莫让旅游红黑榜的效用如“昙花一现”
李明
10月9日，国家旅游局发布十一假日旅游“红黑榜”，集中表扬了一批最佳景区和文明游客，同时也对假日期间管理混乱、服务恶劣的旅游经营单位和从业人员进行曝光。记者向“黑榜”上两家存在问题的景区求证，然而，相关负责人却都对曝光的问题予以否认。(10月9日央广网)
每年的国庆黄金周都是国人出行的最佳时节，即便可能遭遇拥堵，大家还是会义无反顾地踏上旅途。而假期里旅游景点人山人海，自然是盈利不少。这个时候，景区就应该展现出一些自己的社会担当来。但从最新的新闻报道中可以看出，部分景区在接待游客的过程中并没有做好应急预案，在明知会有游客扎推前来的情况下，仍然没有做好充足的服务工作。更让人气愤的是，在面对国家旅游局明察暗访所发现的问题时，部分景区竟然通过矢口否认来回避问题，着实让人大跌眼镜。
自媒体快速发展，人们收获第一手信息也变得更为方便起来。部分景区用矢口否认的态度来应对旅游红黑榜的发布，只会得不偿失，造成更加不利的传播效果。旅游红黑榜是旅游主管部门和游客对景区服务最直观的评价，综合了多方信息，基本能够反映一个景区的服务情况。部分景区在面对如此证据时，尚且不能自查自纠，而是用极为偏执的态度来回避问题，对今后的旅游资源开发有很大的不利。中国地大物博，景区众多，每一个景区的发展都成就着一大批从业人员的生计，也代表一个城市对景区的管理水平。尤其是在国庆期间，人流扎堆的景区更应该直面国家旅游局所提出的问题，无则加勉，有重大问题和不足就应该积极改善，如此危机公关，方能展现一个景区的社会担当。
遍寻国庆假期后的旅游红黑榜，笔者还是发现红黑榜的传播力度不足，同时，在红黑榜发布后，相关部门也应该积极地去检查整改效果。旅游是一件周期性较为明显的休闲活动，在国庆后，景区游客数量会大量减少，景区在面对红黑榜所提出的问题时，也会因此缺乏整改动力。因此，旅游主管部门和游客、媒体应该以国庆黄金周中暴露出的问题为切口，进一步强化引导、加强关注，通过全面关注来对景区施加压力，唯有如此，才能避免景区在下一个旅游旺季时再出现类似问题。
当旅游已经成为国人假期的刚性需求时，旅游红黑榜的作用应当进一步凸显，绝不应该成为“昙花一现”的热点话题。国庆旅游更应当成就全国景区的一次文明巡礼，让旅游在外的国人感受到景区释放的充分善意，让游客从景区带回美好回忆，同时也让全国各地的景区呈现真正的百花齐放的文明姿态。
一块葱油饼，正反两面看
作者：李思辉
“隔了一个长假，仍惦记着上海那个葱油饼小店。”长假已过，很多食客仍陷于无处寻美味的悲伤。国庆长假前，上海“阿大葱油饼”的摊位因涉嫌无证经营，被责令停业。“阿大葱油饼”已经营30多年，常常有人等四五个小时排队购买。
美味的小吃是城市生活和文化的有机构成。很难想象，没有了街头巷尾的特色美食，没有了令人唇齿留香、愿意折腾几个小时苦苦等待的特色吃处，城市的市井味要被冲淡不少，食客们又将多么黯然神伤。正因为如此，很多人对“阿大葱油饼”深表同情，有的人还借此对现行城市管理制度提出严厉批评，依法行使监管职权的执法者也成了众矢之的。
公众的心情可以理解，呵护城市记忆的情怀值得尊重，但是要看到，无证经营确属违法，有关部门对其采取措施也于法有据，并非刻意为难。尤其是在新《食品安全法》颁布后，相关部门对食品安全的要求比过去更严格，没有合法证照资质，达不到有关标准，应该依法采取措施。
一块葱油饼，正反两面看。对公众来讲，既要看到情怀的珍贵，也要看到规则的严肃，因为严肃有严肃的道理。比如2013年8月，广州一名男子在路边烧烤摊吃夜宵，倒地身亡；2014年12月，黑龙江呼兰一名女童吃完路边摊烤肠后，意外死亡；不久前，云南一名13岁男孩因为在小摊上吃了三根肉串后尿血，检测为鼠药中毒??食品安全比天大，路边摊贩的食品安全又是监管的难点和重点。有关部门严格执法，本质上是在确保公共安全，这种对规则的坚持恰恰是需要鼓励的。
有人说，“阿大葱油饼”口碑良好，经国内外媒体报道，还出了名，应该被区别对待。可是，法律和规则面前人人平等。不能因为被媒体报道过、有知名度就可以不受制约，否则，对绝大多数平淡经营的小贩，难道不是一种不公平吗？我国的城市管理制度、食品安全管理制度一直在争议中前行，一个最大的问题就是未能实现情怀和规则的兼容。
抛开城市管理的制度性改革不谈，在现行的法律和制度框架下看，最科学的解决路径是既严格执法，绝不放松对安全的监管，又看到引车卖浆者的不易，帮忙出主意、想办法，以管促改，让他们尽快达到经营标
1
准、获得经营资质。公共管理的目的是活跃和发展市场，满足消费者的需求，应该更具服务意识。公众则应积极督促有关部门朝着服务的方向去努力，以规则之坚守护情怀之柔，而不是仅仅“跺跺脚骂几句了事”。
天宫二号搭载中国文化理念
发射成功的天宫二号是中国载人航天工程中第一个真正的空间实验室，担负着验证未来空间站技术重任。从月满中秋的这一天算起，中国进入重量级航天器发射最为密集的百天：天宫二号入轨；神舟十一号载人飞船升空并与天空二号对接；长征五号大推力火箭首射。按照载人航天“三步走”发展战略，这标志中国正实施空间实验室起步和衔接空间站的关键阶段。
航天器穿梭于皓月明空之中，给中秋这个凝聚了全球华人和合之美的感性场景带来更丰富的意境。“青天有月来几时，我今停杯一问之。人攀明月不可得，月行却与人相随。”浪漫人文的是共赏婵娟，寄望情浓家和；激扬理性的是问天奔月，探访寰宇星辰。这正是华夏文明、华夏儿女应有的高度。在人们遥祝团圆的这颗月亮上，被拟人化了的中国月球车玉兔号7月31日才刚刚“退休”，在30多万公里外的星球上独自生活了972天。如今，随天宫二号升空即将开启的，将是新一段太空之旅——是新奇的发现之旅，更是辛劳的工作之旅：空间实验室携带51件仪器设备，身负涵盖基础研究、精密测量、前沿应用的10余项高精尖的实验任务，将为国际空间科学前沿带来新的突破。
现代科学意义上的探索太空活动，中国起步远较美俄、欧洲为晚。自1992年9月21日开始实施载人航天工程，中国让全世界看到一部史诗级的载人航天大片：1999年，发射第一艘不载人试验飞船神舟一号；2003年，杨利伟驾乘神舟五号飞船，成为第一位进入太空的中国航天员；2005年，神舟六号实现多人同时飞天；2007年，嫦娥一号卫星发射；2008年，神舟七号实现航天员出舱活动；2011年，神舟八号成功对接天宫一号；2013年，神舟十号搭载三位航天员再次进入天宫一号进行科学实验。
在这跨越一整代人成长的时间过程中，中国以更高的效率、更开放的姿态取得了许多与先行者相若的成就。更年轻、更庞大、更活跃的黄金一代中国航天人已是人类探索宇宙共同事业的生力军。到2020年建成的中国空间站有可能接替国际空间站，成为人类唯一在轨运行的太空空间站，而目前的太空合作计划中还没有中国的角色位置。
欧洲航天大国面临的预算压力上升，促使欧洲航天局考虑与北京共同分担航天项目的可能。这次天宫二号所搭载的伽马暴探测设备，即为中国与瑞士联合研制。据悉，中国载人航天工程办公室已分别与俄罗斯联邦航天署和欧洲航天局就科学家进入中国空间站达成协议，空间站设计为大型舱段对接预留接口。人们有理由期待这样的合作更广泛、更深入，让“天宫”、“神舟”所寓寄的向往、和合之美，与创新、协作的时代精神成功“交会对接”。正如欧洲航天局局长韦尔纳所言：把中国等非传统伙伴纳入更大的人类探索平台举措是务实的，只有让中国参与，来自不同国家的宇宙飞船才能在太空连接在一起。
消费英雄人物的本质是精神荒芜
网络上，一股历史虚无主义的论调正在弥漫，英雄人物正遭受着恶意的解构和消费。日前，新华社以“正历史本、正英雄名、正民族魂、正国家骨”之名，连续向这种现象“开炮”，反击诋毁英雄的言论，捍卫英雄形象，通过走访英雄亲友的方式，还原那一段段并不遥远的历史，为英雄正名。
也许会有人认为，历史的面孔总是模糊的，但这并不意味着就可以任意地揉捏史实，恶意地消费英雄人物。且不说无端评判逝者的是非是种冒犯和不敬，即便是想更清晰地看见历史中的场景，也应该经过科学严谨的考据，岂能玩穿越、做天马行空的想象和臆测，甚至胡编乱造、肆意杜撰、任性涂抹。
每当看到英雄人物的事迹被异变成段子手的素材，都会令人内心泛起强烈的反感，继而是刺痛肺腑的痛感：当严肃的历史被轻佻地消费，当我们对英雄人物缺乏最起码的尊重和敬畏，那么我们的国家和民族何以面向未来？历史容不得搞笑，英雄人物不该被调侃，毫无敬畏感的恶意消费英雄人物的行为，不仅是可悲的，更近乎可耻。
身处和平年代的人们，也许无法见识战争的残酷，但最起码应该认知和理解，正是无数仁人志士抛头颅、撒热血，才换来我们正在享受的幸福和安宁。对于那段历史以及那段历史中的英雄人物，保持最起码的敬畏，应该成为一种自觉。但从网络上消费英雄的段子来看，不仅对历史缺乏基本的尊重，甚至良知和节操也在调笑、戏谑中碎了一地，灵魂因此而堕落，精神因此而荒芜，甚至人性也变得苍白。
也许，这是个娱乐至死的时代，但只要人类文明的根基还在，再怎么疯狂，也不至于去消费历史、去诋毁英雄。没有英雄的民族是可悲的，恶意消费英雄的人是可耻的。网上那些披着追求真相外衣的“造谣党”们已然成为历史的公害、文明的公害。而由此或可洞见，他们的精神已经荒芜到了怎样的地步，他们的灵魂
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空虚到了怎样的境地。英雄们自然无法再向这帮无聊之人讨还名誉和公道，可我们又岂能容忍他们继续无底线地堕落下去？
今年某地高考作文中，有道题是“假如我与心中的英雄生活一天”。而如果任由消费历史和英雄人物的历史虚无主义弥漫下去，该让孩子如何下笔？当历史的厚重感被娱乐稀释，当英雄人物的精神力量被消费瓦解，那么留给未来的必定是一片空白。在这种环境下成长起来的迷惘一代，又该如何走向更加广阔的未来？
庄重的历史，不应该是任人打扮的小姑娘；英雄的形象，也不该是被任意揉捏的泥塑。敬畏历史，敬畏英雄，荒芜的精神土壤才能够逐渐肥沃起来，空虚的灵魂才能够得到充实。因此，我们该从娱乐至死的网络环境中清醒过来，更不能在历史虚无主义的陷阱中堕落。须知道：你一时的口舌之快，对历史和英雄人物而言，制造的却是深重的伤害。
历史厚重不容轻佻消费，英雄神圣不容恶意诋毁。只有记住那些不朽的名字，追求那些伟大的灵魂，历史的底蕴才会更加厚实，文明的根基才会更加坚固。
脱鞋跪地取钱：尊重就是尊严
舒圣祥
大学生小张在西安一家银行看到的一幕让他动容：一个农民工在进入银行前，脱掉鞋子，然后跪着去ATM机前进行操作。农民工说，他的鞋太脏了，会弄脏地面，不想给保安带来不必要的麻烦。保安对农民工说，“没事没事，你进去，一会儿我再拖一次。”可农民工说，我鞋上全是泥，一下就出来了，然后就脱下了鞋。
因为摆拍的假新闻实在看过太多，假若此情此景不是有剧本的特别演出的话，那我要鼓个掌，既为这位农民工，也为这位保安。他们都是社会最底层的普通人，保安明白自己的职责本分，地弄脏了只能再拖，不能阻拦农民工客户，农民工更懂得尊重他人，宁愿自己脱鞋也不想给别人添麻烦。至于他为什么要跪地取钱，可能是为了操作方便吧，那AMT机好像蛮矮的。
挺和谐挺正能量的一幕，有些人却从中读出了怪味：不是看自己脏就要跪地，难道不能堂堂正正地走进去？地面脏了可以擦，尊严没了就真的没有了！“尊严说”之外，还有人说：拖地是人家的工作，不弄脏还拖什么呢？人人都这样，人家不就失业了吗？??明明是自己没品，却能给没品找出一番冠冕堂皇的理由。
什么叫尊严？尊严就是钱，尊严就是权，尊严就是社会地位，尊严就是漂亮老婆??功利社会，尊严似乎就是自己拥有的那些东西。所以，只需要钦佩那些比自己拥有更多的人，投去尊重的目光，而对那些明显不如自己的，当然用不着尊重，所以连使用礼貌用语也一并拒绝。套用这套逻辑，农民工脱鞋去取钱，似乎的确挺没尊严的，顾客不是上帝么？你是上帝，还脱什么鞋？
其实，上帝也是不走路的，顾客若是上帝，该从窗户里飘进去，商场里的楼梯电梯都可以废掉了。交易的双方是平等的，服务的双方也是平等的，别人尊重你，不该成为你蔑视别人的理由。事实上，越是有钱的人越是地位高的人，越是不缺少别人的尊重；反倒是像保安、环卫工等这些收入低微的劳动者，越是需要你的尊重。比如，一个电影院里的清洁工，你对她说声谢谢，她会很意外很不适应，这说明了什么？
因为鞋子上全是泥，所以选择脱鞋进去取钱，这是对别人劳动成果的尊重。给别人尊严，那也就是自己的尊严，说明你是一个有素质的人。你对那些比你牛的人有礼貌，并不能显得你多有尊严，人家会理解为巴结讨好；相反，你越是对身边的普通劳动者有礼貌，你越是显得有素质，你也因此越是有尊严。或许，有人会说你是装的，但那有什么关系，装是文明开始的第一步，装多了也就是真的了。
“妈妈希望你懂的第一件事情是人的尊严，就是爸爸常说的，你要有礼貌，别人才会对你有礼貌。当你需要阿姨帮你的时候，要说‘劳驾’，不能用命令式的口气。我知道你的小朋友中有的不是这样的，但是你要按照我和爸爸教你的去做，别人没有礼貌，不要去理睬，但是自己要有礼貌，这就是你的尊严。你的尊严不是别人对你有礼貌，是你对别人有礼貌，不管别人是什么样的。”这是洪晃写给女儿的信，值得所有为人父母者分享。
尊重别人，就是自己的尊严。你对别人有多少尊重，决定着自己有多少尊严。
三星高管下跪： 诚意阙如 尴尬十足
深圳晚报评论员 石迪
近来韩国政坛风雨飘摇，尚未走出“炸机”阴霾的三星，日子也同样不太好过。日前，在石家庄的订货会上，三星高管当场向经销商集体下跪，这一举动经曝光后旋即引发热议。
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三星方面解释称，由于经销商在现场给出了大量的订单支持，这让在场的高管非常感动，按照韩国的礼仪“下跪”是对经销商表示感谢。
“非下跪无以表恩”，将这样的企业文化置于中国文化大环境下，置于Note7安全性能堪忧的现实背景下，不仅让人看不到诚意，也好生尴尬。
下跪是源于感谢也好，是出于道歉也罢，如果三星方面始终解决不了产品质量和品牌口碑的问题，那么这种浮夸之举不过虚有其表。因为很快，经销商们就可能为他们的仁慈付出赔本的代价。
更何况，做手机不是看人下菜的“势利店”，倘若三星拿出一半的“感动”，在当初召回Note7时多多思忖中国市场的反应，在中国客户轮番“炸机”后及时采取恰当的公关措施，此时他们也不至于这般卑躬屈膝。
只可惜，经验丰富的“老江湖”，这回也建造了一幢有头无尾的“烂尾楼”。目前看来，三星在中国市场的信任危机依旧，其在品牌认可度、企业形象以及对“炸机”用户的道歉和赔偿等事宜的处理上，一直没展现出足够的诚意和歉意。而他们引以为傲的谦抑文化，透过中国式文化滤镜，最终呈现的也不过是花样百出的“套路”。
可以说，此次集体下跪又是一次失败的公关，延续了三星“炸机”以来一贯的认知错误——眼前利润高于消费者利益，公关目标屡屡错位。其实，消费者乐见的不是三星所谓的“感动”和下跪，而是其认错的羞耻心和纠错的实城度。如果三星在这方面继续隔靴搔痒，那么如此浅薄的软性公关终归是无济于事的。其诚意几何？最终不过是恶心了自己，也尴尬了别人。
对于此番三星高管的跪与感动，也可以解读为：当齐脚踝的水渐渐上升到了脖子的位置，让身处高位的人们也开始感到恐惧。他们隐忍，他们感动，他们下跪，潜意识里，他们其实是在保卫自己。
当然，缺乏“软硬兼施”策略的三星中国，无疑还将在这条保卫之路上继续风雨飘摇下去。
从撤销学位点看高校特色办学
作者：李一陵
日前，国务院学位委员会公布了2016年各个高校的硕士、博士学位点动态调整结果，全国170余所高校共计撤销576个学位点，其中包括大量博士学位授权点。从学科看，被撤销的软件工程学位点最多，共有35个；从学校来看，浙江大学此次撤销学位点最多，高达34个；从地区来看，北京市撤销数量最多，达71个。
对高校学位授权点进行动态调整，及时撤销那些社会需求不足，发展潜力不足或者不符合高校办学目标定位的学位授权点，并不是第一次。今年3月，教育部公布2014年全国学位授权点专项评估结果和处理意见，撤销了一批不合格的学位授权点，并要求一部分学位授权点“限期整改”。从这一次的撤销名单来看，一些被撤销的学位授权点在其所在高校也确实缺乏办学优势，不符合其办学定位。
近些年来，我国研究生教育快速发展，研究生教育规模已位居世界前列。但是，不少高校纷纷以创办综合性大学为发展名目，盲目追求学位点数量、规模，只重视申报，不重视师资建设以及人才培养质量。结果，学科建设“十八般武艺样样稀松”，也形成了“千校一面”的畸形局面。
启动学术授权点合格评估，实现高校学位授权点的动态调整，既是对过去盲目追求专业设置高大全的纠偏，也是对高校提高研究生培养质量的监督和鞭策。更重要的意义还在于，打破学位授权点的“终身制”，实现了“能上能下”“有增有减”，推动高校办学结构的优化，从而推动其走上内涵式特色办学发展道路。
得注意的是，这一次动态调整中，不乏中南大学等高校选择主动撤销学位授权点。对一些高校来说，与其被评估为“不合格”而“被撤销”，倒不如争取主动；与其发展一些没有优势的学科，倒不如集中优势资源办好一些特色鲜明、优势明显、质量有保障的学科，更好落实高校办学自主权。
可以预计，今后学位授权点的动态调整将成为常态。对高校来说，动态调整是外部压力，对自身失去办学特色的原因进行反思，才是从内部解决现实问题。“为什么这些学位授权点会被撤销”“当初为何要设置这些专业”“高校对自身办学是否有明确定位”“如何避免盲目追求办学高大全”等问题，都值得学校去思考。
就教育发展的普遍规律来说，并不是所有高校都应该、能够成为综合性大学。不同类型、不同规模的高校在不同的层次和领域争创一流，形成各自的特色从而满足不同教育者的多元需求，才是大学发展的应有之义。当此之时，我们必须反思“千校一面”形成的根源。否则，今后高校在设置专业时依然会无视自身办学定位，失去办学定力，在学科建设上盲目扩张。这不仅会造成大量办学资源的浪费，而且也是对众多受教育者的不负责任。
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篇三：钢铁发展趋势分析等文章(21-50篇)
21-50篇钢铁发展趋势等文章目录
21、钢铁企业关注全面深化改革六大影响
22、市场冬储消失 或刺激明春钢价反弹节奏
23、聚焦钢铁行业未来发展的战略支点
24、国内钢价跌势加重 价位已近一年来最低
25、2014年钢铁行业仍将微利运行
26、6家钢铁行业央企上市公司破净
27、钢铁PMI数据采集范围再扩大新增30多家钢企
28、工信部官员：钢铁电商平台处于洗牌阶段
29、浅谈2014年钢铁行业挑战和机遇
30、巴基斯坦钢铁厂日亏损近7000万卢比
31、解析国际铁矿石主要物流方式
32、中钢制品院3项成果通过省级专家鉴定
33、包钢建成西北最大抗震钢筋生产基地
34、国内钢铁与铁矿石历史数据梳理分析
35、宝钢股份2013年营业收入情况探析
36、宝钢股份全年净利润57.81亿 同比降逾四成
37、宝钢出台明年1月钢价 大部分产品小幅上调
38、武钢股份股价创7年低点 成定增障碍
39、武钢股份公告定增42亿股获批复
40、河北钢铁连亏倒逼转型进军LED瞄准中国第一
41、方大特钢调折旧增利4800万 或护航股权激励
42、兴澄特钢召开2013年度总结大会
43、兴澄特钢：力争2014年实现净利润9亿元
44、2014年钢贸企业面临融资环境难言乐观
45、预计后期国内钢价或继续下挫
46、包钢钢轨年度产量再摘“世界第一”桂冠
47、2014年钢材市场或现“金三银四”上涨行情
48、钢价跌至阶段性底部 继续下跌空间有限
49、需求低迷 钢市供大于求压力依然明显
50、01月20日全国螺纹、线材、冷轧、热轧、中厚板库存统计
21、钢铁企业关注全面深化改革六大影响 2014年01月15日 08:39:17 中国冶金报
1月12日，在中国钢铁工业协会2014年理事(扩大)会议上，钢协会长、宝钢集团董事长徐乐江指出，党的十八届三中全会审议通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》(以下简称《决定》)对全面深化改革提出了明确要求，对行业运行和发展都将带来深刻的影响。“无论企业大小、无论所有制类型，所有企业的班子和领导都应该好好学习。”
徐乐江指出，钢铁企业要深入思考和关注以下六大问题。
第一，真正实现“使市场在资源配置中起决定性作用”，是实现公平竞争、优胜劣汰，解决钢铁行业困境的根本出路。使市场在资源配置中起决定性作用，就是为了更好地解决政府与市场的关系问题，大幅减少政府对资源的直接配置，推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争，努力实现资源配置效率最大化和效益最优化。钢铁行业只有真正实现使市场在资源配置中起决定性作用，才能走出困境。
徐乐江指出：“十八届三中全会提出的市场化改革，其中市场环境应该是最重要的问题。如果市场环境不公平，再用市场决定资源配置，就会出问题。因此，摆在第一位的是要把市场建立在公平、统一、竞争有序的法制环境下。” 第二，发展混合所有制，完善现代企业制度将成为国企改革方向。徐乐江指出，当前国有钢铁企业，不管是中央国有企业还是地方国有企业，在集团公司层面都是国有独资公司。按照十八届三中全会的要求，引入社会资本、实施股权结构多元化改造将是未来几年国有钢铁企业及其内部子公司产权改革的方向，企业的治理结构、决策体系、商业模式、考核机制都将发生变化。
第三，充分认识金融业深化改革对钢铁企业的影响。企业必须更加关注汇率和利率的市场化进展，做好预测，降低风险，降低融资成本，提高资金使用效率。《决定》指出要鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品。可以预见，今后我国期货和金融衍生品市场将得到进一步发展，企业要做好参与和利用好金融市场的思想准备和人才培养。
第四，密切关注要素市场改革对钢铁企业成本的影响。要素市场改革短期内无疑将增加企业的经营成本，但从长期看，公开、透明的市场规则和生产要素市场化定价机制，将有利于优势企业的脱颖而出和行业的优胜劣汰、淘汰落后。 第五，密切关注财税体制改革对企业的影响。交通运输和铁路运输业都已开始施行“营改增”，建筑和房地产业也将逐步纳入“营改增”改革序列。这些改革必将有利于我国钢铁企业公平税负、公平竞争，加快形成优胜劣汰机制。
第六，密切关注构建开放型经济新体制，钢铁企业应当积极参与国际经济合作，培育竞争新优势。重点是探索优势钢铁企业在全球范围内开展资源和价值链整合，实现“走出去”的最优路径与运行模式。随着开放的深入，钢铁业对外资控股权的限制会逐步淡化，国外资本、国外钢铁企业会以更大的规模参与中国钢铁工业的产业重组、结构调整，国内市场的国际化竞争特征将更加明显。“将来，在联合钢厂和公司的层面，只要能增加活力、增强竞争力，就会允许各种各样的资本进入。”徐乐江说。
近年来，钢铁行业微利运行，国外资本和同行会不会进来?对此，徐乐江指出：“如果大门敞开，国外资本和同行一定会来。对于国外钢铁同行而言，中国有广阔的市场，2013年的汽车产量接近2200万辆，预测到2020年将达到3000万辆，国际同行一定会进来;对于国外资本而言，我国钢铁行业发展方式粗放，只要能够带来先进的技术和管理，就一定有利可图。”
“企业都身处大环境中，环境的变化对企业的生存发展至关重要。十八届三中全会之后，环境的变化对全行业优胜劣汰、持续健康发展一定是好事，而对企业来说，能否适应这场变革很关键。冬天不加衣，下雨不打伞，这个企业的发展一定会出问题。”徐乐江指出。
22、市场冬储消失 或刺激明春钢价反弹节奏 2014年01月17日 08:36:25 中国钢铁现货网
马年春节临近，钢材市场正处在一年中需求最清淡的阶段，传统的“钢材冬储”预期消失;甚至还出现有意识的节前主动下降，为节后腾挪空间的操作。也是受此影响，使得今年节前钢价非但没能坚挺，反而持续走弱，已经在阶段性底部徘徊许久，而多数钢贸商也是以“轻库存”过年为主，如此，一旦明春稍有需求释放，必然造成短期的供应不足现象，或加速钢价反弹节奏和回升空间。
缺钱、信心不足是造成冬储消失的主要原因
之所以造成今年冬季钢材市场囤货几乎消失，主要有三个方面的原因。 其一，行业内“缺钱”，尽管2013年国内钢铁行业盈利有过短暂的好转，但到12月份又出现转弱;钢价跌至近年来新低点，钢铁本身盈利空间大幅度降低。与此同时，受到国家大力调控钢铁产业、银行业继续抬高钢贸企业的贷款门槛;使得钢铁行业内部流动资金十分有限，多数钢贸商几乎没有条件囤货。
其二，对春季行情不看好，连续几年以来，传统的春季需求旺季都被推迟。而与往年的春节前一般有诸多的利好政策预期不同，今年的需求预期并不强烈，尽管仍然有保障房建设、水利水电建设、新城镇化建设等重大项目工程推进;然而这些都是中长期利好因素，多数不大可能在节后短期形成刚性需求，加上等待
许久的新城镇化建设至今尚未出台细则，使得市场对于明年春季行情的判断充满不确定性。
其三，市场信心被严重伤害。此前两年，国内钢市都是出于对春节后需求预期强烈的判断，在节前形成规模化的囤货;然而连续两次的春季低迷行情使得囤货商家大幅亏损。所谓“一遭被蛇咬、十年怕井绳”，钢铁行业进入地盈利阶段后，特别是钢材期货的推出，使得传统的低价位囤货待涨、捞一把的模式难以把握，市场不再敢轻易的去赌行情，规避风险成了主流选择。
这三个主要方面的原因作用，是导致今年钢材冬储彻底消失的罪魁祸首。 1月钢厂继续减产 供应压力低位
去年12月份国内粗钢产量创下年内新低，且日均粗钢产量首次跌破至200万吨以下水平，这是淡季下钢厂主动减产以及环保治理、淘汰落后产能措施压制的结果。据中国钢铁现货网对国内主要钢厂的抽样调查统计，显示2014年1月份钢厂排产计划较去年12月份下降超过20万吨，继续呈现下降趋势，主要是因为春节期间产量惯性下降以及环保治理等影响所致。
由此来看，预计1月份国内粗钢产量的供应还将下降;并且因为节前钢贸商补库存意愿不强，向钢厂订货的比例较低，造成钢厂内部库存资源高企，而现货市场社会库存却相对低位，在相比往年低产量来看，我国钢材市场春节前后的库存水平较低，供应压力不强;因此，笔者判断春节过后，市场可能继续出现部分资源紧缺的现象。
春季行情值得期待 当心节后望价兴叹
从上面两点来看，是乎春节后国内钢材市场的现货资源不会很多，特别是囤货大幅降低后，钢贸商手中普遍资源不足;且今年春节前夕钢价意外的弱跌收官，与往年的坚挺高挂截然相反，使得春节后钢价惯性拉涨空间放大的可能性大幅增加。
且春节前终端企业也没有出现往年一样的补货采购，多数仅够日常开销。所以笔者认为春节后终端企业大规模复工之后，随着刚性需求的释放，会出现一波采购小高峰，因此，春节后钢价短期反弹节奏必然存在;而地社会库存、资源紧缺，加上短期终端需求集中示范带来的钢价拉涨节奏加快也将是大概率事件，笔者担心的是，到时候钢价上去了，没资源的商家却只能望价兴叹。
23、聚焦钢铁行业未来发展的战略支点 2014年01月02日 08:46:53 中国冶金报
古希腊科学家阿基米德说过：“给我一个支点，我将撬动整个地球。”
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