篇一：Nike品牌分析
Nike品牌分析
前言
当今社会，随着经济和市场的全球化，整个世界变成了一个市场。无论是国际市场还是国内市场，对于企业而言都提供了更多的机遇，当然也面临着更多的挑战。市场经济的日益发达以及产品种类的日益丰富，消费者的选择多元化，竞争压力逐渐增大。品牌意识深入人心，尤其是对于追求时尚的年轻人而言，他们不仅仅注重产品的质量，他们更注重产品的流行度和品牌，所以要想在激烈的市场上稳步前进，必须将品牌、产品、销售三大块组合成为一体，才能在当前竞争激烈的市场上有立足之地。
一． 耐克公司的基本情况
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
（一）耐克公司的创立
早在70年代的时候，耐克公司的创始人菲尔.奈特先生就开始在日本进口运动鞋，在自己的国家销售，由于日本方面故意抬高产品价格，让奈特先生迫使不能经营。于是在70年代初，奈特先生和布沃曼在借用奈特父母的车库创办了耐克公司。耐克正式命名于1978年，年轻而又活力，后来居上，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费公司”。
耐克公司的商标是奈特先生花了30美元，找当地的一个学画画的女大学生设计的，一个胖胖的勾型。谁也没有想到，这个勾型会成为世界上家喻户晓的大商标。
（二）耐克公司的“消费神话”和“成长神话”
“消费神话”1749年四月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、产安全。文章评论说，近年来，因钦
慕耐克鞋，絮叨十几岁的青少年，不惜铤而走险去盗窃甚至杀人等恶性事件发生，万般无奈中，店主只好寻求如此自我保护……消费者这“青睐”一双运动鞋？真是天方夜谭般的神话！然而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球众多消费者因穿戴耐克而无比荣耀。在美国，与成年人想拥有名牌跑车一样，70%的青少年想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为消费者追求的一个“梦”。
“成长神话”在60年代，公司创建之初，规模很小，随时都可能倒闭，公司的创始人布沃曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构，1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额为48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位于第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并没有减慢。95年与94相比，全球销售额上升38%，耐克公司的股价也在不断上涨，在80年代在华尔街的投资商和分析家中没有多少人看重耐克公司，他们认为耐克公司没有多少发展前景和基础，如今却解嘲到“上帝喜欢创造神话，所以他选择我们意想不到的耐克”。这就是耐克公司的成长神话。
二． 耐克公司4P分析
所谓的4P营销策略是指产品策略（PRODUCT）、价格策略（PRICE）、渠道策略（PL ACE）、促销策略（PROMOTIAN）。
1. 产品策略
一个企业不管用什么样的销售方式来销售，最终都是以产品为主，因为消费者购买产品是为了满足自身的需求，所以消费者最重视的也就是产品。针对耐克的产品而言，耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它都经过精心设计，不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身体，比如耐克鞋的AIR MAX——ZOOM AIR，是指以高压的方式将NIKE AIR灌入一个坚韧的聚氨酯气囊内，这样不仅轻质、牢固而且可以吸收强大的保护冲击，可以将冲击迅速分散，使用气垫也有利于运动弹性的增大。
由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针对男性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了提高竞争力，耐克的市场扩展到了儿童产品，
为儿童提供可爱有舒适的产品，所以耐克的产品是多样化的。但是耐克产品的主要目标市场是青少年为主，女性和老年也要兼顾。
2. 价格策略
价格是所有消费者最敏感的话题，企业的定价目标就是为了持续经营、当前利润最大化、市场占有率最大化、产品质量领先等。耐克产品的定价是根据成本、税金、利润构成的，就置地广场耐克专卖店的产品价格来说吧，它是根据当地的铺面费用、员工工资、税金、货物流通费用、其他费用、成本、利润来定价的，这也就是为什么同一种产品，在不同的地方有不同的价格。由于耐克公司的产品本身的成本费用就高，代理商还不能根据的自己随心所欲的定价，要根据耐克公司的规定和自身发展的条件来定价，例如耐克的鞋子是采用了价格差的销售策略定价的。耐克专卖店的门口经常贴着海报，主要是以数量定价法来吸引消费者，在季节变化的时候也有以季节折扣的方式来扩大销售额。其实耐克产品更多的时候是声望定价，是根据消费者对耐克产品的信任而采取的定价策略。
3. 渠道策略
渠道策略是指产品有生产者向消费者或用户流动所经过的途径和渠道。针对专卖店的产品由生产到消费者的过程主要经过的途径，由于耐克公司是有固定的生产基地，所以专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货给代理商，专卖店的代理商，再到卖给消费者这样的一个过程。例如置地广场的耐克专卖店是属于间接的分销渠道，包括生产者—代理商—消费者。
4.促销策略
是指为了促进产品的销售，促销工作的核心是沟通，及向消费者传达产品的信息；促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为；促销的方式有人员促销和非人员促销两类。
对于促销而言，促销组合是非常重要的，促销组合的要素主要包括广告促销、人员促销、营销推广及公共关系。
耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运动员当代言人，比如乔丹，耐克公司的广告营销做的非常好，它不仅仅是做男性、成人广告，它好包括了小孩子的广告，以动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣传的作用，还让人们在娱乐的条件下主动的接受了它。
耐克的商标是一个胖胖的勾型，而NIKE在美国代表着幸运女神的意思，所以耐克鞋子上的勾型就像女神的那双翅膀，给人留下深刻的印象。这也是自身商标的一种成功。
促销还可以通过公共关系来提升自己企业的形象，让人们对这样的产品产生一种信任和喜爱，这样也是一种广告形式。
三． 耐克公司SWOT分析
优势：耐克是一家极具竞争力的公司。耐克公司创建者和CEO菲尔·耐特（Phil Knight ）最常提及的一句话便是“商场如战场”。耐克公司不会敌视它的竞争对手。亚特兰大奥运会时，锐步公司是奥运会的赞助商，而耐克公司并不是。然而，耐克公司赞助了顶级的运动员，并得到了有价值的报导。
耐克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。
耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名标志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知，菲尔·耐特甚至把它纹在脚踝处。
劣势：耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出不同的零售商吗？所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。
机会：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克品牌有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌。然而，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买该产品参加体育运动。另一些人会持反对观点，他们认为尤其是在年轻人的观点中，耐克是一个流行品牌。这本身就是一种机会，因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需要换新鞋。
开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。这种高价物品和高利润直接相关。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。这里存在着市场空间，高收入人群可以任意消费高价体育商品。例如，中国和印度等国出现了新的一代富有消费者的市场。此外还可以利用全球销售事件来支持品牌，比如世界杯和奥运会等。
威胁： 耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和销售。这是所有全球品牌都面临的问题。
体育用鞋和体育服装的市场竞争非常激烈。菲尔·耐特在斯坦福商学院时所创立的模式现在正被广泛应用，而且这个模式已经不再是可持续性竞争优势的基础了。竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。由于上述所讨论的威胁，零售部门正在变成价格竞争。这最终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。所以，如果一家商店对一双运动鞋作出标价，消费者会沿街去另一家商店比较同一双鞋的价格，然后选择其一购买。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。
参考文献：
<1>百度文库
<2>社交网站人人网
<3>市场营销学 上海人民出版社
篇二：耐克简介
耐克（NIKE）
公司简介：
成立时间：1963 年
董事长兼首席执行官：菲尔·奈特
耐克公司是在1964 年由美国俄勒冈大学长跑运动员费尔· 奈特和他的教练比尔· 波曼合伙组成的。它是以奈特在斯坦弗商业研究生的一篇论文为基础创建的，体现了部分田径名将和体育迷的想法：让愈来愈多的运动员穿上日本生产的质优价廉的跑鞋。费尔和波曼在 1964 年组建了“蓝带体育用品公司”，72 年公司以“古希腊的胜利女神”Nike 为名。 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
竞争者环境分析
1．竞争者组成
总体市场
作为运动品牌，不论耐克这样的国际知名品牌还是李宁、安踏这样的本土品牌，都是朝着专业化、多元化发展的。这些品牌不单涉及运动鞋、运动服饰，更包括周边产品，例如包、运动器材等等。耐克的市场份额一直处于首位，但是和阿迪达斯的差距并不很大，一直处于紧咬的状态。他们分别扮演了市场领导者和挑战者的角色。而李宁、安踏有相较其他品牌多的市场份额，但是与第一集团耐克、阿迪达斯相差甚远。所以他们扮演的市场追随者的角色。而其他这一部分，虽然份额最大，但是被将近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪达斯旗下收购来的品牌。所以说这 200多家是作为市场利基者出现的。
细分市场
了解了企业所在的市场位置，还要明确，到底在哪个细分市场上有优势而在哪些细分市场上我们有不足之处。 首先从地域来看。由于各个品牌起源不同，所以在各个地区的受欢迎程度和销售额都会有所不同。以阿迪达斯为例，它是发源于德国的品牌。所以更加了解欧洲消费者的需求，并且在欧洲的发展时间较长所以说他在欧洲的销售额要远高于其他地区。同理本土品牌李宁等在中国区的销售业绩也要比其他地区高。而耐克就在于它的老家美国地区了。
再来看看不同品类之间的差异。每个品牌各有其所长，而运动品牌中最主要的两项就是运动鞋鞋和运动服。这是各个品牌篮球鞋在中国区的市场占有率统计。我们可以看到匹克这个以专业篮球鞋起家的品牌在这方面是较高的。再来看耐克和阿迪达斯，明显的耐克比阿迪达斯高了2.2个百分点。所以说在篮球鞋方面耐克是更有实力的。但是我们要看到在总体上，耐克和阿迪达斯是不相上下的。同时我们了解到阿迪达斯没有那个方面是特别突出可以甩开耐克的，所以说阿迪达斯在不同品类上的占有率较为平均，而耐克会在鞋这方面比较有优势。
2．竞争者优势（竞争者提供差异产品或服务的能力和成本优势。）
产品、服务差异化
阿迪达斯作为耐克的最主要竞争对手，从各个方面来说都和耐克采用了相同的模式。在产品和服务这一点上，我们从现状不难看出，阿迪达斯和耐克的相互模仿，它们的产品同质性
很高。它们应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的品牌形象。因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。
而李宁，在产品上与耐克的差异就较大一些。首先两者所瞄准的消费群体就是不一样的。李宁要争夺的是消费水平没那么高但是注重品牌和质量的那一群消费者。同时最为本土品牌，它将中国的传统元素融入到设计中。比如我们在奥运会看到的龙形图案的运动服，奥运会亮相之后，李宁顺着这个设计思路设计出了一系列产品，包括了运动周边产品。具有民族特色很受消费者喜爱。可以说我们本土的产品在发展，我们在追赶欧美品牌的脚步。 成本优势
由于现在耐克、阿迪达斯都是外发包生产。他们的工厂主要都在中国、东南亚和南美这些原料、人工都很廉价的地区。但是其中的研发费用、营销费用才是成本的大头。拿2008 年奥运赞助商竞标来说。阿迪达斯花费了 13亿的天价标得了奥运会赞助商的桂枝。而李宁由于无法和财大气粗的阿迪达斯对抗只能黯然退出。
结论
优势(S):
耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。 耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名标志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知，菲尔·耐特甚至把它纹在脚踝处。
劣势(W):
耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。 零售部门对价格非常敏感。耐克公司在 Nike Town 里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。
机会(O):
产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克品牌有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌。开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。
威胁(T):
耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或）销售。这是所有全球品牌都面临的问题。零售部门正在变成价格竞争。这最终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。
“比尔·鲍尔曼数十年前曾说过：‘只要你拥有身躯，你就是一位运动员。’比尔·鲍尔曼再正确不过了！这句话说明了他如何看待这个世界，也说明了耐克公司是如何实现它的目标的。我们的产品是一种运动的语言，是一部解释激情和竞争的通用词典。在 30 年中耐克公司发生了很多变化??”
篇三：耐克鞋子辩真假
1. 第一种就是95年以及95年之前的老标（有些95年之后的老鞋子的sample以及特殊的几款篮球鞋也属于此类鞋标） 这类鞋标基本上全部是缝上去的 鞋标上没有圈C （顺便说下本人无法找到AJ1元年之前的鞋子 所以无法论证是否AJ1之前的鞋子是否也是这样的鞋标 不过AJ1是属于这类鞋标的 ） 鞋标分为4部分
第一部分是鞋的产地 鞋的年份和产鞋的工厂 921202 代表着 这鞋是92年12月2号的生日 印尼IP厂的儿子
第二部分是鞋的尺码 顺序依次为US UK EUR 还有CM
第三部分就是货号
第四部分就是专利权 以及他的专利ID 下面上图欣赏
2. 2
关于老鞋子不得不提到几个工厂
印尼的IP IB 越南的VT 韩国的SS DB 还有中国的LN1 LN2 还有永远是中国不可分割的一部分的台湾的PC8 FT 他们的做工都是相当精细的 鉴别这类鞋标的方法很简单 就是产鞋的厂子名称的第二个或者最后一个字母一定要和下面的竖线对齐 见上图
第二种老标就是大家见的稍微多一些的了
3.
多为96年之后的鞋款
同样分为4部分
第一部分是产地 球鞋生产年份（鞋标已经缝上或贴到鞋上的日期） 产鞋的厂子 还有方块圈C
第二部分同样是鞋码 顺序也还是 US UK ERU 还有CM 3
第三部分就是 货号还有条形码 特别要说明一下 就是有一些老鞋子条形码下面有日期 和号码 有一些却没有 为什么我不知道 但是我知道如果有日期和数字号码在条形码下面的 日期就是发售日期 号码是鞋标的ID
备注 条形码下有日期和数字号码的老标 日期和数字号码一定要紧贴着条形码
第4部分 还是专利号码 PAT NO 现在的鞋标都已经变成UPC
鉴别这类老标的方法就是 US UK EUR CM 紧贴上面的线
年份前两个数字基本和US对位一致 年份最后两个数字和UR对位基本一致 工厂名称超出EUR一个身位 方块圈C也超出CM半个身位
产地的最后一个字母和上面的字母基本对位一致
例如下面这幅图的FABRIQUE A TAIWAN 的N 和上面的对位基本一致 虽然说字体要小很多 然后看US UK EUR CM 都紧贴着线
96和US的对位基本一致 06和UK的对位也基本一致 PC8的P超出E一个身位 方块圈C也超出半个身位 所以 这是完美真标
《nike是什么意思》
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