篇一：耐克产品促销策略分析报告
NIKE营销策略分析报告
转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告与对未来的期望，暑假里，作为市场营销专业的学生，我来到了NIKE（耐克）专卖店，体验了两周的普通店员生活。两周时间虽然很短，但我仍然学到了很多知识，锻炼了自身的能力，也粗略了解了一些商业营销知识与策略。根据实习实践与资料查找，我收获了一些心得，下面是我的实习报告。
一、耐克简介
总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。“运动”是耐克的语言。 1962年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"的公司，主营体育用品。1972年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
NIKE是希腊女神的名字，其商标象徵著希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先於同类品牌，很大程度的占据著世界运动品牌市场，公司更於1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志著“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力著??NIK更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一运动品牌。
二、耐克目标市场营销战略
第一，市场细分
耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。
以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈，同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。
以收入高低分，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。
以职业类型分，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。
综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。 第二，目标市场选择
面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。耐克便是其中的翘楚之一。
① 无差异营销战略。对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。
② 差异性营销战略。这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美为所有人群提供合适的产品。其中的经典代表是篮球鞋。耐克每年为自己旗下的顶级巨星设计符合其个人特点的专属签名鞋，同时还设计符合绝大多数普通爱好者的鞋款。这些鞋款有耐克签约的中档球员在常规时间内穿着，起到了非常好的广告代言作用。
第三，市场定位
① 识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国市场上的对手李宁、安踏、匹克等等，都是耐克的直接竞争者。相比之下，竞争对手们的业务经营情况虽然不及耐克，但并不能否认其未来的增长能力。
② 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、品牌知名度上。
③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势为基础，耐克主力宣传产品的科技含量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取得了很好的业绩。
三、耐克产品营销策略
1. 产品策略：耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它都经过精心设计，不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身体，由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针对男性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了提高竞争力，耐克的市场扩展到了儿童产品，为儿童提供可爱有舒适的产品，所以耐克的产品是多样化的。但是耐克产品的主要目标市场是青少年为主，女性和老年类适当兼顾。
2. 价格策略：耐克产品的定价是根据成本、税金、利润构成的，根据当地的铺面费用、员工工资、税金、货物流通费用、其他费用、成本、利润来定价的，这也就是为什么同一种产品，在不同的地方有不同的价格。由于耐克公司的产品本身的成本费用就高，代理商还不能根据的自己随心所欲的定价，要根据耐克公司的规定和自身发展的条件来定价，耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在300—500元/件，春秋装是在400—700元/件，冬装就比较贵，大概是在700左右。但是耐克的鞋子就不一样，正价一般是在500元/双以上，有些新款是在1000元左右，它是采用了价格差的销售策略定价的。
3.分销策略：分销策略是指产品有生产者向消费者或用户流动所经过的途径和渠道。耐克专卖店的产品由生产到消费者得过程主要经过的途径，由于耐克公司是有固定的生产基地，耐克专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货给代理商，再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专卖店是属于间接的分销渠道，包括生产者—代理商—消费者。
4.促销策略。耐克是中国价位最高的体育用品品牌，它的价格不仅高于Adidas等国际品牌，更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌，说Nike 的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了，因为耐克卖的不仅仅是产品，而且是文化观念。Nike是最贵的，不仅仅是因为它是最好的。而且因为它在消费者心目中是最酷“Cool”的品牌。在消费者心中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。在中国，这些概念正是最受欢迎的文化体验，有了这些品牌的内涵作为产品的附加值，Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了，更有甚者，Nike的高价不但没有成为其销售的障碍，反而成就了
Nike在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。由于耐克长期不懈的文化重塑和体育推广活动，耐克已经在一定程度上成为了流行文化的象征，成为消费者心中的文化认同的归依点。简而言之，耐克在中国市场上卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验。
四、耐克专卖店促销措施
1、广告促销
时值盛夏，正是夏装的销售好时机，而现在服饰市场品牌众多，且不断增加，竞争日益加剧，一般会在主流电视台上播放耐克夏装广告，
（1）在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页；
（2）在每辆公交上播放广告，每天五次；
（3）在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点
2、让利折扣
在夏季活动的宣传单页上印上价值数十元的抵价券，凡在活动期间购买耐克服装，持此宣传单页均可抵数十元，且所有服装均打折销售，购买特定假日耐克产品则会赠送印有耐克品牌标志精美小礼品。活动时间内，新款产品打88折，旧产品打六折，全场购物满500元送耐克精美书包一个。
3活动抽奖
购买一定数额的耐克产品，可凭购物小票参加抽奖活动。
4店内布置
一般在耐克举行让利打折活动中，店内POP在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。参与让利折扣活动的产品摆放明处，印有优惠折扣数字的牌子显眼且巨大。
5 耐克的售后服务：退换货政策
对于所售商品，在未经使用,不损,不污的情况下,耐克将提供“7日内无理由退换货”的服务。Nike承诺自客户收到商品之日起（以签收 日期为准）7日内，如商品及包装保持Nike出售时原状且配件齐全(吊牌未剪、未使用、未洗涤)，专卖店将提供全款退货的服务(非质量问题不退运费)。
五、品牌感悟
在耐克专卖店虽然呆的不久，但这个小小的店给人最大的反差和惊讶就是：明明同样差不多的东西，卖的比别家贵几百甚至几倍但依旧会卖的比别家好，顾客络绎不绝；顾客呢，多花了这么多钱也不会埋怨耐克，反而引以为喜。总之，耐克拥有国产品牌所望其项背的忠诚度与依赖度。我想这是其他运动品牌需要慎重思考与反思的。
我觉得，究其原因，第一，耐克的产品的确好，质量可靠，产品美观，售后强大，引人眼球，但这就是耐克比别人贵几百甚至几倍的原因吗？当然不是，最重要的，我觉得是耐克的品牌价值与营销态度。
一个好的品牌的成功和它的定位是密不可分，而耐克就是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。耐克产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。一个简单的勾，加上一句“Just do it”,充分体现了人类从事各项体育运动、挑战自我极限的精神，这就是耐克品牌成功的精华所在。优秀的创意赋予了耐克产品一种能够满足目标顾客心理、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑了耐克的国际品牌形象。同是，耐克还有等深层次的品牌个性：人类对自我的极限挑战，从许多耐克的广告中我们可以看出，它所崇尚的是一种挑战极限的精神，这正式符合了我们潜藏
在我们内心的挑战自我、超越自我的梦。
其实，耐克成功之道的关键就是耐克品牌的树立和维护，就是在确利了本品牌的独特核心价值和使命之后，始终一如既往的表现其品牌的核心，传达品牌正确的市场定位，自诞生之日起，耐克品牌的核心价值和信仰就一直保持不变，并形成了自己长久地品牌形象和特征。在耐克产品销往全世界的过程中，耐克公司根据各国不同的文化背景，目标市场，消费特性，形成风格各异的广告创意，但所有的广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。再加上适时的大众化市场品牌策略和细分市场品牌策略，耐克的成功也就不足为怪了。
篇二：耐克Nike Fuelband 智能手环 使用说明
先到nike
官网下载nike+connect软件。
苹果电脑请下载MAC版本的nike+ connect，其他XP,Win7等系统电脑请下载PC版本的nike+ connect。
地址：http://nikeplus.nike.com/plus/support/#answers/list/p/3169,3174
软件下载后，需要安装在电脑上，激活过程如下：
1.安装完nike+connect软件，然后软件在关闭状态，这时候，电脑最好是把杀毒软件和防火墙屏蔽起来，插入腕带，软件自动启动。
如果插入腕带后，腕带是会亮屏显示nike的标志的。
如果腕带不能亮屏显示nike标志并且电脑上的nike+connect软件不能自动启动，请进行下面的
操作：
方法一：请改插电脑上其他USB接口，如果可以，继续往下进行激活。
方法二：如果方法一没有解决问题，请把腕带的USB延长线取下来，用腕带自带的USB接口插入笔记本电脑进行激活（USB延长线是正常的，只是腕带在没有激活的情况下，可能会遇到连接USB延长线后识别不了腕带，等激活后，USB延长线就可以使用了）。 方法三：如果方法一和方法二都没有效果，那么请换其他电脑试一下，因为我们寄出之前都有试过插入电脑后是可以显示升级提示的。 1：如果发现注册不下去，请在把鼠标移动到nike+connect软件的左上角，直到出现恢复出厂设置，然后点击恢复出厂设置，之后再插拔腕带重新登陆刚才注册的账号或者注册一个新账号就可以了。
2.二代激活过程图例如下（红色部分是需要注意的地方）：
第一步，插入腕带，自动启动软件，显示固件升级（有些电脑会很快启动软件，有些可能需要30秒到2分钟，请耐心等待...）：
如果这时候出现错误代码，或者在升级过程中报错，您可以看看是否有报错提示，错误代码对应的解释在下面的网址中可以找到：
http://nikeplus.nike.com/plus/support/#answers/list/p/3169,3174，
然后根据错误代码来找出问题，排查问题，目前出现的错误代码中，一般是USB接口接触不良和用户网络异常的错误代码，只要更换USB接口，或者到有电信的网络去升级激活就没有问题了。
第二步，固件升级中，在固件升级的过程中，不能拔下产品，不然会激活不成功，而且后面还不能激活使用（升级完成后网页自动打开）：
这时候网页会自动打开，然后根据网络提示进行激活。
如果网页打开是空白，
方法一：请检查您的网络，这里网络最好的是中国电信，推荐使用电信网络激活，
方法二：可能是浏览器问题，请使用猎豹浏览器，如果没有猎豹浏览器，可以使用chrome（谷歌浏览器），或者360，IE等浏览器，把自动打开的网址拷贝到浏览器中激活，谢谢。
方法三：方法一和方法二都不行，那就要恢复出厂设置，然后再重新登陆或者注册，下面第十二步中有介绍恢复出厂设置的操作。 第三步，登陆账号：
第四步，成为会员（老用户或者二代替换一代用户直接登陆，新用户需要注册账号）：
第五步，注册nike会员（电子邮件地址：为收取nike信息的邮箱和登陆nike网站的用户名，密码需要含大写字母、小写字母和数字，邮编是美国）：
如果第五步，“加入NIKE+”点击之后：显示空白，
方法一：请检查您的网络，这里网络最好的是中国电信，推荐使用电信网络激活，
方法二：可能是浏览器问题，请使用猎豹浏览器，如果没有猎豹浏览器，可以使用chrome（谷歌浏览器），或者360，IE等浏览器，把自动打开的网址拷贝到浏览器中激活，谢谢。
方法三：方法一和方法二都不行，那就要恢复出厂设置，然后再重新登陆或者注册，下面第十二步中有介绍恢复出厂设置的操作。 第六步，完成注册（跳过facebook，如果有facebook的用户可以点击facebook）：
如果第六步，“暂时跳过”点击之后：显示空白，
方法一：请检查您的网络，这里网络最好的是中国电信，推荐使用电信网络激活，
方法二：可能是浏览器问题，请使用猎豹浏览器，如果没有猎豹浏览器，可以使用chrome（谷歌浏览器），或者360，IE等浏览器，把自动打开的网址拷贝到浏览器中激活，谢谢。
方法三：方法一和方法二都不行，那就要恢复出厂设置，然后再重新登陆或者注册，下面有介绍恢复出厂设置的操作。
第七步，登记个人信息：
第八步，设定每日运动目标：
篇三：标题：三招让您识别真假耐克
标题：三招让您识别真假耐克
耐克作为风靡全球的运动鞋品牌之一，耐克鞋被仿制是非常猖獗的，由于线下耐克实体专卖店的鞋子通常较少折扣，比较贵，不同地方打折的力度也不同，采购的货品也不同，因此很多消费者喜欢选择网上购买。这就遇到了一个问题，怎样辨别耐克鞋真假。
那究竟怎样辨别耐克鞋真假呢，耐克的代工厂很多，有中国的东莞、昆山、莆田、泰国、越南、马来西亚，虽然产地不一样，但品质基本差不多；但不同价位的耐克鞋，品质可能差别较大。这里就教你几招怎样辨别耐克鞋真假，希望对喜欢耐克鞋子的爱好者们有所帮助。
第一种方式：一比一的比对
最科学的方法是鞋子进行一比一的比对，眼见为实。
将购买的耐克鞋与耐克同货号款式（同款同色）进行一对一的比对，如无差别，必然是正品。若仍存在细微差别，可再进一步对比，因为这种细微差别有可能是因为不同产地（不同工厂）以及不同年份批次之间存在的正常差别，可能货号相同，但次年再生产时可能材料小幅调整；如仍有质疑，可请品牌公司确认。 在找不到同一款式的情况下，可与耐克同款不同配色进行对比。关键是看鞋底差异，如果鞋底一样，基本可判断为正品。因为鞋底开发的难度最大，往往占鞋子总成本的三分之一以上，假货要做到与正品一样品质，造价太高。需要注意的是，如果您是通过上网查看官网图片与款式的方式进行比对，则有可能因为拍摄时候的光照等因素存在材质的色差。
第二种方式：专柜验证法
将网购的耐克鞋，拿到线下耐克专柜店铺中进行真假鉴别，存在三个问题，一是不是从该店购买，店员没有义务帮助非顾客鉴别真伪；二是店员往往对网购有较大抵触情绪，若非熟人，通常应付了事；三是如今专卖店的店员流动性大，很多新店员本身专业并不够，同时耐克每年推出数千款，一个店铺采购和销售的耐克款式很有限，店员不了解某一款商品也很正常。由此看来，专柜验货未必100%可信。
如果确实要到耐克专卖店或专柜验货，建议：
一是自己找到同一款式认真比对，相信自己的眼光；二是如果要问，也不要说是网购的、不透露价格，避免店员积极性受挫。三是问清楚真假的判断依据，再自行判断准确性。 第三种方式：由零售商提交耐克公司鉴别
通常，品牌公司不受理消费者个人的正品鉴定申请，国家相关部门也无法验证。如果您是在名鞋库购买的品牌鞋子，在上述鉴别方法仍无法确定的情况下，可以联系名鞋库的客服人员，将鞋品做好独有标记后快递回名鞋库，名鞋库确定该鞋子由名鞋库销售后，通过名鞋库官方与耐克公司直接沟通，按正规流程进行官方鉴定。
延伸阅读：品质是网购真伪的最大误区
线上与线下买鞋子差别较大，到实体店买鞋子不太满意可以马上换一双，即使有线头问题也剪刀剪掉就买走了。但线上网购不满意要退换货时，往往感觉比较麻烦，此外网店鱼龙混杂，网络销售的信任度不足，导致在名鞋库这样正规电商购买时，遇到一些非品质问题的小线头、小瑕疵，被放大为品质问题，一般的品质问题，甚至被升级为真假货的大问题。
名鞋库作为国内领先的鞋类电商、福建最大的网络零售商，已先后获得李宁、kappa、新百伦、彪马、阿迪达斯、安踏、骆驼等三十多个国际一线品牌的官方授权，多年来与耐克、阿迪达斯、彪马等各大品牌公司相关负责人多次认真交流，一致认为，消费者除认定授权电商采购之外，最科学的鉴别方法，就是拿鞋子进度一对一的比对。
名鞋库CEO许松茂有20年的鞋类外贸经验（其早年创建的艾德鞋业，目前是福建最大的鞋类出口企业），他从2008年创办名鞋库开始，就坚持每一双鞋进行品质检查，确保每一双鞋子无品质问题。名鞋库从品牌公司或其指定授权经销商中采购可靠商品，在入仓前，把每一双鞋子从鞋盒中取出来放到流水线上，专业的品检员检验鞋子的里外质量，检查是否有线头、色差、溢胶、变型等品质问题，再重新包装回鞋盒，良品入良品仓，开始销售，而不良品入不良品仓，再退还给品牌公司。
许松茂介绍，通常一双运动鞋要经过300多个工人不同工序手工做出来，一定比率的品质问题是不可避免的，对于品牌公司或制造商来说，品质问题只能控制在百分之一以下，已经很有难度，但对于顾客来说，他收到的那双有品质问题的鞋子，对他个人来说就是百分之百，是无法接受的。
为了解决可能出现的百分之一比例的问题，名鞋库坚持投入大量人力和成本为顾客做品检。许松茂坦言，人工品检也可能会有疏漏，即使降低到万分之一的品质问题没检查出来，百万顾客中就会有100个顾客有不良体验，必须认真对待。
因此，名鞋库推出7天无理由退换货、30天换货的政策，确保顾客遇到少数瑕疵商品或不喜欢款式时，可无顾虑地退换货，真正确保网购无忧。
小贴士：
目前网络上流传最广的名牌鞋真伪鉴别方法，是鞋标鉴别法。
实际上，单凭鞋标鉴别并不严谨。首先，鞋标的仿制成本极其低，规模化生产时低于1毛钱；其次，同一个品牌，即使都是正品款式，因为不同产地、不同工厂、不同批次之间，可能存在鞋标的细微差异；其三，部分以字母与线条高低来区别比较草率，不同款式、不同工厂和不同生产时期，往往根据鞋型调整鞋标大小，导致字间距的细微改变。因此，我们在鉴别网购名牌鞋子真伪的时候，不宜简单凭借鞋标进行判断。
每个人对真假鞋子的理解差距较大，很多鞋品爱好者或“专家”掌握了一些鉴别“窍门”，但耐克、阿迪达斯等品牌公司及生产环节也在动态变化中，没有通用法宝。
互联网中经常可以看到各类鉴别品牌鞋子真伪文章，作为网友的个人见解，建议观看时，参考以上方法加以辨识，不宜直接作为最终判断标准。
《nike官网怎么打折》
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