篇一：佛山时代广场总体策划
佛山时代广场总体策划——推广篇2005-推广
第一部分 客户定位
一、目标客户定位
1、置业客户
? 投资者
这部分客户以佛山本地人为主，有富余的资金，对本地商业发展充满信心，同时亦认同项目的经营理念，希望通过购买商铺能获得稳定的租金收益，达到保值增值的目的。但由于目前佛山当地批发行业缺少有产权的商铺供市场买家投资源，因而，项目推出的商铺能满足市场需要，同时，发展商在售出商铺时有必要统一提供一定的租金保证，降低投资者的投资风险，以增强其投资获利的信心。
此部分买家以投资为主要目的，对于单价的敏感度相对较低，但对于商铺的总价会比较关注，因此，出售商铺的总面积不宜过大，同时，由于其自身不准备经营，只为取得稳定的租金收入，因此，提供固定的回报收益将是吸引其购买的重要因素。
? 经营者
此部分客户目的购买商铺以供日后经营，此部分客户对经营行业、市场情况都较为熟悉，但由于其需要投入较大量的前期资金成本，因而需求有较灵活的付款方式及付款时间。
2、招商客户
? 品牌商户
为提高项目的整体形象档次，需要引入个别知名度较高的品牌商户，因此对此部分的商户应提前接触，在商铺位置上应优先给予考虑，在租金方面给予较多让利，以吸引其进驻，同时此部分铺位可以带租发售的形式。
? 大型商家
此部分客户以租为主，同时需要有较大的使用面积，如果有良好的投资前景，亦会考虑购
买商铺作为稳定的经营场所，因而针对该部份客户建议可提供租金与楼款结合的形式，即客户在租期内可把原租金作为楼款一部分，以吸引其购买。
? 普通商家
为时代广场今后的主力经营商家，该客户群主要来源于正待拆迁的火车站五金批发市场、敦厚五金批发市场的现有经营者，其市场空间将超过20000㎡，其次是安安五金批发市场、佛山综合批发市场、城北五金批发市场的部分看中长期经营的商家。
第二部分 营销推广
一、推广主题
华南地区首个全天候一站式工业原材料采购中心。
推广主题组合：
华南地区工业原材料权威价格信息平台
超前的经营理念和经营模式
项目的独特定位及个性
首个拥有产权的批发型商业项目
极具潜力的投资前景
二、推广策略
1、租售策略
目前佛山大型商业物业常见的推盘方式分析
? 统一出租
优点：发展商能有组织地进行统一招商、统一经营、同意管理，易于营造商业气氛，物业经营情况较佳，利于形成整体品牌及市场效应。
缺点：发展商的资金回收期长，前期的投入资金较大，发展商需具有雄厚的资金实力之外，
同时需具备强有力的物业经营管理能力。
佛山广场、百花广场等物业均采取上述的统一出租的推盘方式，开业至今，虽然物业的经营管理较好，商业气氛较浓，但发展商的资金回收期较长，同时阻碍了发展商的其他项目的投资及开发，不利于企业的未来的整体发展。
? 分割出售
优点：项目可以较快地回笼资金
缺点：招商难度大，商场后期经营管理难统一，难以形成整体效应。
佛山城市广场采取分割出售使用权的形式进行销售，虽然取得不错的销售业绩，但商场在卖散之后，发展商无权对商场进行统一的经营，同时由于小业主的意见难以统一，整个商场的经营容易陷入困境，商场的品牌及升值潜力容易受损，难以形成长期的整体效应。
2、对本项目推盘方式的建议
统一出租虽然对于商业整体经营成功最为有利，但发展商投资回报期太长，整体出租不利于本项目的资金运作，发展商承受的资金压力、经营压力较大，同时难以开发后期项目，不适合本项目。
分割出售虽然能在短期内回笼资金，但由于项目卖散后，招商困难重重，同时发展商无权对商场进行统一经营，项目后期的经营难度大大增加，陷入困境的可能性大大增加。主力品牌店进驻可能性极小（由于剩余面积分散，不能满足主力品牌商户的大面积承租的要求），主力品牌店未能进驻，对经营者造成影响，缺乏经营信心，而投资者未能得到预期的回报，投资信心受到严重的打击，从而导致项目未能形成整体的商业效应，影响项目的销售。同时从发展商长远发展角度来看，项目的经营不善，间接对发展商的声誉、品牌及以后投资开发其他项目将造成不利的影响。因此不适合本项目。
3、为本项目度身定做的租售策略
? 以售为主，租售结合
项目整体以售为主，通过返租回报及带租约发售的形式进行统一经营，在销售同时辅以对大商户的招商，通过大商户进驻的影响力带动整体销售。
? 租售策略注释：
利用销售部分面积回笼一定的资金，减轻发展商的资金压力。
可预留出租部分用于大商户的招商，营造品牌效应，促进其他商铺销售。
发展商作为主导者与投资者、经营者三方共担风险，增强投资者及经营者的信心及对发展商的信任。
发展商采取返租回报，利于发展商对项目后期的统一经营，形成规模效应，为发展商以后开发其他项目创造有利条件。
? 租售分区及比例
项目销售部分包括：首层约六成面积的铺面进行销售，预留东向入口铺面进行品牌大商户的招租，约占首层总面积的四成；
二层约六成面积的铺面进行销售，预留部分二线铺面进行招租，约占二层总面积的四成。 三层约全层进行使用权销售。
项目出租部分包括：以娱乐、休闲为主的四层全层，以及上述的首、二层的部分用于出租的面积。
项目商场各楼层预计租售面积表
楼层 层高(M) 室内建筑面积 租赁面积 销售面积
(㎡) 面积 比例 面积 比例
-1 4.3 11370.00 11370.00 100% 0.00 0%
1 6.0 11361.19 4544.48 40% 6816.71 60%
2 6.0 9862.99 3945.20 40% 5917.79 60%
3 4.5 10884.90 0.00 0% 10884.90 100%
4 4.5 10470.34 待定待定
5 4.5 10480.48 待定待定
6 4.5 10490.64 待定待定
7 5.0 10451.02 待定待定
8 6.0 10211.91 待定待定
9 9层 6.0 1440.42 待定待定
夹层 2.6 138.00 待定待定
三、销售手段
具体销售手段的制定，应先从分析不同类型客户对商铺的要求着眼，除了一般考虑因素如地点，售价，发展商背景，物业档次与素质外，各类客户有其不同的要求，对项目的卖点会作不同程度的重视。有效的销售策略是：发展商在能力范围内，针对不同类型的客户，进行针对性销售手段，以解决不同客户的问题，促使其成交。
根据我司上文提交的本项目目标客户分析，主要有二种客户：投资者及经营者。因此针对上述类型的买家，我司将采取以下策略及手段进行销售推广。
针对性的销售推广原则
1、针对投资者
需解决问题--免除投资者对本项目进行投资所忧虑的投资风险
? 令投资者获得较高的投资回报
? 令投资者确信本项目的投资前景乐观
解决的方法--返租回报
? 带租约发售
? 售后保租
注释
A．返 租 回 报--在销售中，发展商统一对卖出的商铺进行商铺使用权的返租方式，在返
篇二：佛山企业年会策划公司那家好？
佛山企业年会策划公司
明阳天下会议服务公司，成立于2002年2月，依托明阳天下拓展培训公司和明阳天下旅游公司的强大优势，为客户提供更为专业的会议服务，经过多年的发展 ，成为全国性会议服务公司，各城市设置办公和实体会场。主要为客户提供活动策划执行，会议会务服务，礼仪庆典活动、展览展示设计，会展租赁搭建，各类商务会议、培训会议、企业年会、新闻发布会、产品推介会、开业奠基、会场布置、礼仪礼品、商务旅行、会议旅游、商务考察等，是一家专业化、标准化的综合性会务服务公司。
企业愿景：
明阳天下会议服务公司自成立以来，已在全国各地成功策划并执行了几万场各种类型的大小活动，我们拥有专业的策划设计、执行团队，以及丰富、实用的活动经验，每一个明阳天下人本着诚信、热情、周到的服务态度，从细节做起，不断努力拼搏、奋进创新，组建成一支
专业、优质、高效、团结、忠诚的精良团队，已经在行业内赢得了众多荣誉和良好口碑。明阳天下会议服务公司，真诚期望能为您的成功奉献力量，我们将全心全意为您提供优质、高效、高档次的专业服务。 服务项目：
明阳天下会议服务公司本着全心全意为您提供优质、高效、高档次服务的宗旨，为各类企业和公司提供以下服务项目：
1、会所服务：协助主办单位选择会议场所，为代表提供礼仪、公关、文秘服务，商务翻译、会议协调管理工作。
2、展览展示：展台搭建、会场布置、展具租赁、视频音响设备租赁等、摄影摄像、演职演出等。
3、会议接待：为参会代表提供接送站服务、会议代表签到服务。
4、酒店预定：以优惠价格提供国内酒店预定服务，代订各地优惠客房。
5、特色餐饮：以特惠价格安排特色的餐饮服务，优价代购当地土特产。
6、票务服务：为参会代表提供各地返乘飞机票、火车票、游船票预订服务；
7、会后参观、访问、旅游、考察等后勤服务。
成功案例：
明阳天下会议服务公司本着全心全意为客户服务的宗旨，多年来成功为：奔驰，奥迪，保时捷，大众，荣威，风行，标志，中国电信，中国移动，中国联通，中国银行，交通银行，汇丰银行，米其林，立顿，
统一，海尔，西门子，长虹，飘柔，高尔夫，特步，博世，美津浓，久光百货以及国际组织、政府部门、非政府组织、外国驻华机构、跨国公司等企事业单位提供各种类型的会议服务，并得到了客户的一致好评。
篇三：带你游新佛山
带你游新佛山
在这近三年来佛山，佛山发生了巨大的变化。我来和你说一说吧。
在前一轮城市升级巡查中，市委书记刘悦伦说：“如果不能惠及老百姓，那城市升级也没啥用！”一个城市的魅力，即来自于它建筑的华美与景色的宜人，也来自于它所庇护下的居民惬意的生活状态。佛山正通过三年的集中建设，逐步向一个美于外，秀于内的宜居之城。 城市大了，功能全了，公园多了，环境好了。3年的城市升级赢得了市民普遍认可，对于未来，他们也心存期待。
“现在的佛山真的大了好多好多。”50岁的郭杰良是土生土长的佛山人，在他眼中，现在的城市规模是他从前“无法想象的”。“禅城、桂城和新城连接在一起了，中心城区的规模已经有大城市的感觉，再不是以前只有几条马路的一座城了。”郭杰良说，现在的佛山，城市干净、漂亮而且大气，特别是改造过后的季华路，自东向西横贯城区，宽敞又畅顺，站在天桥上一望，一种繁华现代都市的感觉油然而生。
家住南海、工作在禅城的容铸华也说，在佛山新城、千灯湖逐渐建成后，佛山城区“感觉一下对外扩了好几公里”，而且不断向东向南推移。而对于容铸华来说，更值得开心的是，城市之间来往更加方便了。特别是城市升级重点项目龙湾大桥通车后，从禅城区到西樵，半个多小时就到了。“从前去西樵，要从乐从绕过去，路远红绿灯多，路况也比较复杂，现在走季华路、龙湾大桥，路上的时间少，更重要的是一路上路面和绿化景观感觉水平都很高，每次回老家心情都不错。”
和更具性价比与广州深圳比，佛山缺少摩天大楼和一些所谓气派的东西，但在这种表面之下，这个城市给人的是一种更为包容的感觉，让人更能感觉到现代城市中那种生活的气息。这几年佛山的变化，更加深了这种印象，包括随处可见的社区小公园，越来越多深入到闹市区的绿道，基于产业基础的更公平的工作机会等等。这个城市给我的感觉越来越好了。
户外活动的场地越来越多了，千灯湖的二期工程和佛山新城的湿地公园都很棒。姑婆家住桂城，她对佛山新城滨江的湿地公园竖起了大拇指：“整个公园沿江而建，园林的设计和功能的搭配以及与绿道的设置，水平都挺高的。”完善城市管理的细节，给市民创造了一个舒适的生活环境，改善特别明显。
这就是佛山的变化。我觉得佛山近年来，真的变化很大;我相信，佛山一定会发展得更快！
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