篇一：婚庆·摄影推广策划
婚庆·摄影58同城推广策划
（2016版仅供参考 ）
58同城授权合作商
绵阳天宇新成科技有限公司
服务热线；0816—6187580
地 址：绵阳市临园商务大厦12楼
? 网络推广各种方式及58同城的推广优势
随着社会经济的发展，人们对网络市场推广的需求也越来越
大，网络市场不断扩大，据有关资料显示，预测2015年网络市场份额将达到9600亿元。分类信息网站越来越得到重视。流量每年按150%~200%的增长趋势。58同城更是国内分类信息网站；网站定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。【本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务涵盖生活各个领域，提供家政服务，教育培训，商务服务，婚庆摄像，维修建材，旅游酒店，招商加盟，休闲娱乐等各种生活服务信息；同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站建设。并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。
目前，58同城每天响应着来自全国各个地区数亿次的信息服务请求。用户可以通过58同城庞大而细致入微的服务体系，在最短时间内找到需要的本地生活服务信息。
58同城一直致力于倾听用户的生活需求，深入挖掘用户的潜
在需要，并高效、神奇地满足用户的各种生活需要。在"通过互联网让人们生活更简单"的企业使命的指导下，提供房屋租售、招聘求职、黄页、二手物品、二手车交易、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐、团购等多种生活信息服务。58同城是一个信息交互的平台，不仅将用户形形色色的需求，智慧地融汇在这一平台上，更是提供了360度贴身管家式解决方案。
除了为数亿用户提供便捷、高效的生活信息服务，58同城更
为各类用户提供了一个高性价比、高效的整合营销推广平台。58同城可以为用户提供广告发布、开设店铺、人才招聘、会员管理、在线预订发布团购信息、打折促销等服务。
通过全体58人坚持不懈的努力，以完善的信用管理机制、消
费者保护计划与全面纵深的优质服务，让人们的生活变得更简单、更美好。
? 58同城互联网行业地位
在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第73位。如图：
Alexa中文网站排名25，全球网站排名144。如图：
婚庆摄影装饰策划案
精准推广—仅12个广告位，排名固定可以让客户第一时间看一：推广频道选择——婚庆摄影
到你的信息，让客户第一时间到电话给你或直接到你门店来看. ? 案列展示
1、绵阳城区917婚礼策划
2、江油市中坝镇盛世情缘婚庆
? 营销推广
58同城网在百度、谷歌、搜搜、搜狗等各大搜索引擎可做推广，公司可自行设置3~5个关键词，只要在百度输入该关键词，即可在百度首页上显示58同城网指定的信息板块。广泛有效的宣传效果，吸引更多的潜在客户。
一、 市场环境
58同城网作为全国最大的分类信息平台以领先的网络媒体影响力和强大的信息服务产品支持，为各大商家创建一个全面、便捷、专业的信息发布平台和互动生活社区。如何通过58同城网让更多的用户与商家达成友好合作关系，引导客户使用并逐步形成品牌依赖，是我们58同城网的服务宗旨。
借助58同城网庞大的搜索数据平台，最大化网罗关注的目标消费群体；结合目标消费人群的搜索行为习惯，在搜索各大网站相关内容的同时以实现对品牌的全面认知，扩大品牌的知名度；同时依托贵公司良好的信誉打开整个市场，通过网站每天递增的浏览量，提高广告转化率。
二、 营销策略
全面的网络营销推广，不只是局限在搜索推广层面，而是在此基础上融合了更加多样化的搜索营销手段，实现营销效果的最大化。
（一）、 站内全面宣传
1、建立网络商家信用档案：包括身份验证及企业荣誉资质认证，让客户更值得信赖，并享受更多特权；
2、排名优先：58.com优先显示信息，排在58普通会员之前，抢先获得关注；
3、支持wap.58.com手机网络预览，优先信息显示；
4、企业网站服务，享有集顶级域名、大空间、超强功能、简便维护、网站推广于一体的企业网站。具体的功能如下：包括企业简介、新闻、产品、相册等网站内容的发布及管理。后台添加、修改内容、前台即时实时显现，方便、快捷、商效的维护网站内容；
5、支持留言功能，访客通过网站给商家留言，商家获取各种访客反馈信息，并可进行回复，而且及时查阅留言资料，便于访客与商家交谈；
6、支持电子地图，在电子地图上精确标商家所在位置，供访客查询；
7、支持即时通讯，商家可以在后台设置自己的QQ/MSN等帐号，并保持在线状态，访客可直接与商家交谈；
8、支持短信下载，访客可以免费下载商家名称、地址、电话等信息到手机上，方便及时查询与联系商家；
9、支持访问统计，商家可查看网站与发布的信息的访问量，来访及受访情况，搜索引擎来访关键字，信息流量，随时关注网
篇二：婚礼策划工作室策划书2
中国民族风婚礼工作室
一，工作室简介
1，经营主题 ： 中国民族风婚礼
2，工作室理念：all for your perfect wedding 3，目标
短期 ：1，打响中国民族风婚礼品牌。2，在两年内，回报率达到最大化30%。
长期：1，五年内开实体店，占有一定的市场份额2，五年后根据实际情况，向服务一体化发展：一，纵向一体化发展，增加婚前与婚后一体化服务；二，横向一体化发展，增加婚礼风格可突破中国民族风。3，十年内在世界婚庆公司拥有较高知名度，成为世界婚庆行业的新星。
二，主要服务产品介绍
1， 主打中国民族风婚礼策划书，并在此基础上创新。 2， 安排整个结婚过程
3， 安排交通路线，特色住宿，旅游婚前培训
4， 出售由本公司专业设计师设计的独一无二的纪念品。
三，服务流程
1． 网上咨询和报名 :我们网页上有比较详细的介绍，并在网上有专人提供咨询（可通
过视屏聊天），进行网上报名
.
2． 登记客户信息，对客户进行评估：为其量身
定做婚礼策划书。
3． 会面交流完善策划书：我们的客户服务部会
到客户居住国家提供更加详细的咨询，了解客户的全方面需要。
4． 签定合同：包括帮客户购买机票，保险等条
款
5． 提供生活服务：客户服务部陪着客户到中国并带客户到达婚礼举办地，并安排其住
宿，可适当为其提供各种温馨的服务
6． 客户培训：对客户进行培训，培训内容一般是客户所选少数民族的文化，习俗以及
对客户量身订做的婚礼策划书的讲解。
7． 心理和生理上的咨询：我们的两性专家在整个旅游结婚期间都提供咨询 8． 婚纱照拍摄
9． 举行婚礼：在选定的时间举行婚礼
10. 蜜月照：在其蜜月时期有当地导游服务，有专门摄影师为其拍照 11. 送其结婚纪念品
12.售后服务：为其纪念品，相册等物品做终身维修（人为损坏不算），我们会帮其永久保存结婚纪念资料
四，市场营销环境分析——SWOT分析
机会：1，旅游结婚成为21世纪婚庆方式新潮流
2，婚庆行业市场空间大，前景可观；民族风婚礼存在市场空白
3， 中国旅游服务业的基础硬件设施随着国家经济的发展得到进一步的完善,如铁路航空交通，酒店设施等。
4，国家政策对于开发民族特色旅游文化的大力支持
5，随着中国的综合实力的增强与对外开放程度的扩大，外国人对中国习俗的兴趣越来越强。
结合中国自身的特点，看营销的可行性：
1. 外国人对中国什么东西感兴趣？ （1）长城、故宫、天坛等名胜古迹。
（2）风景胜地，如桂林山水、江南水乡、云南纳西、四川阿坝藏族羌族自治州九寨沟等。
（3）京剧和各种地方戏、杂技艺术。在剧院、茶馆、公园、街头、戏曲学校欣赏各种表演。
（4）古玩、古董、手工艺品，逛中国的地摊市场。 （5）中国饮食，街头小吃。
（6）北京四合院，少数民族山寨民居。
（7）英语中的中文外来词语有kung fu 功夫 tea 茶 China 瓷器 中国 ma po do
fu 麻婆豆腐。 （8）儒家文化
2.网上说法：
一项调查报告说：海外公众对中国最感兴趣的，首先是饮食文化，其次是艺术和民俗文化。在艺术这一领域，海外公众最关心的是中国的文字书法，占到35.9％。英国人对中国的饮食文化很感兴趣，因为英国是个没有饮食文化的国家。外国人对中国的社会制度，中国人对社会主义社会的满意程度，中国的文革，台湾，西藏问题，以及中国的历史文化，国民的宗教信仰都很感兴趣。
威胁；1，进入门槛低，潜在竞争者众多。
2，华德培等具有完善成熟的营销网络的国际化婚庆策划企业
优势；1，工作室成员主修国贸，对国际贸易较熟悉；并且成员有相关的婚礼策划工作经验。
2，成员具有丰富扎实的民族文化知识和实地考察经历，并经常与当地政府保持良好的联系 3，中国民族风婚礼是我们的主要特色，而在策划和服务上我们更注重旅游与结婚两方面的完美融合
劣势；1，资金，技术，内部运营管理不够完善
2， 国内婚庆行业总体不够规范，消费者投诉颇多，可能会给国外消费者造成负面印象，对新工作室缺乏信心，而转向其它国际权威婚庆企业
五， 营销战略制定（一羚，晓燕） 1市场细分
由于我们面临的市场是全球所有中高收入的已婚夫妇和准备结婚的情侣人群，我们根据心理特点对市场进行了细分，把市场分为思想保守，观念传统人群市场和思想开放，前卫人群市场。前者倾向于以其国家传统婚姻形式为主，并常带有宗教信仰。而后者一般较易接受新事物，渴望冒险，追求新鲜，独特，刺激，热衷旅行，而宗教，家族观念不强。
思想开放前卫人群中又可分成新婚市场与结婚纪念日市场。
以下是我们对市场的分析，因为我们的市场是全球化的，我们只针对几个国家作了调查。
的要求，因此这些国家人群都是有可能成为我们公司的客户，都是我们的潜在客户。
2市场选择：市场专门化
根据我们的服务特点，我们选择了思想开放前卫人群的市场，而我们的服务会囊括新婚市场与结婚纪念日市场，根据两个不同的市场特点在进行服务产品的调整。
3，产品定位：
民族化：以全国各民族婚礼为模板，推出独一无二的传统而又新鲜的婚礼 创新：以各小数民族婚礼为原型，在原型上创新，把传统与现代结合。 1，以民族风为基础，推出浪漫风，古典风，华丽风等不同风格套餐 2，我们也可以应客户要求为客户量身定做一个难忘婚礼。
完美贴心服务：我们除了会提供常规婚庆公司所提供的服务，我们还会有提供更贴心，全面的具有本公司 特色的服务。包括 1，提供便捷舒适的旅游交通安排，
2 ，提供特色住宿。
3，提供旅游结婚前心理生理咨询与民族知识培训（包括性生活的确保舒适不累）； 4，提供由本公司设计的独一无二的民族风纪念品；
篇三：婚庆企划书
随着社会的不断发展和进步，婚庆行业已成了不可缺 少的一部分，怎样成立一家特色婚庆公司，要从以下几方面着手：选址要在繁华地段，最好在婚姻登记处附近，面积有30-40平方米就够用，门面要亮、
装饰要华丽而朴实，要有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰要有层次顺
序感，以便突出特色。
产品服务要做到别人能做的我也能做，别人做不到的我也能做到，结合当地做出自己的
特色产品服务。 工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各
种产品的使用技巧，这样才能把婚庆做的更完美。收费应根据当地生活水平和消费水准的不同制定高、中、低多个价位区，以供选择。 婚庆公司组织成员：策划师（全程、专场） 车队（头车、其它）
司仪（职业、业余）
摄像（照像、摄像）
内外场装饰（气模、礼炮、花门路引、背景、灯光等） 工作人员（接待、化妆、手工制作、现场工作人员等） 工作流程：接待——洽谈——签合同（收订金）——现场策划——准备工作——布场—
—操作——服务——收费——后期工作——售后服务
1、 婚礼前一天准备
与婚礼的所有项目干系人沟通就婚礼准备工作完成情况与父母沟通 就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通 根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通 与伴郎伴娘再次沟通
最后确认帮忙的亲友
最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况确认婚礼当天要发言人的准备情况 主证婚人发言准备情况父母代表发言准备情况来宾代表发言准备情况抢亲时新娘提问准备
新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题最后确认婚礼当天所有物品准备情况 最后试穿所有礼服
将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 准备两瓶假酒
准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮 最后检查所有物品并交于专人保管 新娘的新鞋
结婚证书
戒指
红包
要佩戴的首饰
新娘补妆盒
糖、烟、酒、茶、饮料
焰火道具 新郎新娘特别准备
新郎新娘反复熟悉婚礼程序预演背新娘动作
预演婚礼进行台步
预演交杯酒动作
放松心情，互相鼓励
注意睡眠，早点休息
准备闹钟
确认一只正常工作的闹钟将闹钟调到5点半
2、 婚礼当天流程
化妆
起床
新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待新娘妆完成，通知新郎化妆师、美发师红包
婚车
开始扎彩车
专车送新郎至##
彩车完成
专车送新娘回娘家（8：30前到达）所有婚车到达##
司机红包
抢新娘
伴郎准备好鲜花、红包新娘回到娘家，藏好新鞋新郎带领兄弟们开始抢人敲门、盘问、塞红包、挤门新郎找新鞋，向女方家人承诺彩带师到位气球到位
新郎背新娘出门，彩带，踩气球车队出发
迎新娘
车队到达化成小区男方家
新郎抱新娘进门，彩带，踩气球小孩子滚床
伴娘准备好茶
新娘给男方父母敬茶
新郎新娘出发至酒店
酒店准备
将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖
彩带师到位酒店门口 酒店迎宾
新郎新娘到酒店，彩带签到处人员就位
引导人员门口就位
新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾婚礼仪式
主持人准备
音响准备
结婚证书、戒指准备
气球、彩带到位
奏乐，新人入场，彩带、踩气球主持人介绍
主婚人致词
证婚人宣读结婚证书
新人父母上台
新郎新娘交换戒指，三鞠躬新人给父母敬茶
双方父母代表讲话
双方父母退场
新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒游戏
婚宴正式开始
新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 新郎新娘逐桌敬酒
宴席结束，宾客与新人合影 所需物品清单：
龙凤气模拱门（10m、12m、8m）、龙凤气模拱门专用充气机（300w、370w） 礼炮（豪华
不锈钢、普通），礼炮专用气泵
烛台（水晶、铁艺、不锈钢）（单心、双心、s形、一帆风顺） 仿真花花门、路引、红地毯、欧式背景、天使翅膀 香槟塔（半圆、心形），手印泥多层蛋类架 宾客指示牌 汽球充气机 泡泡机（大、小）、地烟机、雪花机追光灯、菊花灯
其它消耗品：汽球、梅花蜡、刻度蜡、浮蜡、彩弹、泡泡油、发光冰块 雪
花油、烟油、彩炮、喜字、糖袋、冷焰火类注：以上所列可根据当地和规模适当增减调整。篇二：婚庆公司商业计划书 创业计划书
（一）创业计划书摘要
（二）公司概述
（三）公司的研究与开发
（四）产品或者服务
（五）管理团队
（六）市场与竞争分析
（七）生产经营计划
（八）财务分析和融资需要
（九）风险因素
（十）投资者的退出方式摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。
2. 主要
企业法人：程晓炜
主要管理者：ann;tom;vian职位名称 团队人员名称 个人简介 总经理 程晓炜商务策划专业出身，有良好的组织协调能力，管理能力较强，并且具有丰富的工作经验，
管理理念先进。
行政人事部经理 tom
人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。 策划部经理 ann
专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写作能力和客户沟通
力。
市场部经理 vian
营销管理与策划硕士，具有良好的沟通协调能力，有一定的营销策划能力。
3. 行业及市场
中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史。经历了开
拓阶段（1990－1995）、新文化阶段（1995－2000）、纷争阶段（ 2000－2006）、爆发阶段（2006
－）但这种划分只是行业中对于婚庆行业的模糊定义，婚庆策划又是相对于传统婚庆公司更
加周到服务的“一条龙”服务公司。目前国内婚庆机构良莠不齐，有些服务人员素质低下、服务理念落后、服务内容单一，
缺乏完善的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的婚礼服务形式千篇一律，婚礼主题不鲜
明，呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下，无法满足人们对婚庆意义的需要。 在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高
层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务
的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数
来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10
人左右。 除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性婚庆产业品牌各地尚未形成，但一批在
当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的
行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。我公司为客户周到服务，以整体解决专家我发展目标和发展方向。在一系列的业务服务
中，充分考虑到客户需求的同时，还坚持策划实施质量的实现。并且，国内真正意义上的婚
礼策划师还不是很多，婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，sweet love有专业的婚
庆策划师和商务策划管理专业出身是优势。婚庆创意是在不断变化的，我们有一批年轻的创业 >创业团队，策划专业优势，全新
的婚庆策划服务，不断发现客户需求和社会发展趋势，以更好地满足客户。
4. 营销策略
针对不同的产品服务，实行不同的价格策略，尤其合理定价，设计相应的服务价格标准
>标准。在发展初期，以更多的优惠方式吸引客户群体。 在报纸、媒体上做广告，并做好服务质量，获得顾客的信任，间接高效宣传，达到口碑
相传的效果。并且在每次组织活动的同时，送给客户有特殊意义的纪念性礼物，更好地树立
公司的形象。
商业企业真正的经营目标，在于与相关各方，尤其是主要客户群体，建立并维持互惠互
利的良好关系，从而转化为丰厚的利润 >利润源。注重于客户间的关系管理、深度挖掘潜
在市场。由于公司处于初创期，产品处于导入期，消费者对于公司的品牌形象，产品认知度
不高，因此销售渠道主要是发展“伞式经营”，采取合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、
旅游风景等强强联手的全新商业运营模 式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。
5．财务计划
预计资本收益率为10%时，税后净现值为2661459，说明计算期内盈利能力和投资报酬率
好，投资方案可行。投资回收期为1.57年，投资回收期较短。初期投资报酬率为63.3%，有
着较好的投资潜力与增值空间。
6. 资本需求
创业者合资资金20万元人民币向亲人借10万元人民币向银行贷款10万元人民币
吸引风险投资10万元人民币
二、公司概述 1.公司简介sweet love婚庆策划有限责任公司是提议中的专业为婚庆活动提供策划和婚礼实施的综
合性服务公司，以至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，推陈出新，锐意进取，为结婚的
新人们提供各类婚庆服务以及给类商业庆典筹备工作。
2.公司战略及目标
（1）战略：
由于公司处于初创期，产品处于导入期，对于公司的，产品认知度不高，因此销售渠道主要是发展“伞式经营”，采取合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、旅游风
景等强强联手的全新商业运营模式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。
（2）总体目标：
企业在五年内拥有两家以上分店，十年以后成为婚庆行业领导者。
（3）发展战略：
第一到第三年，占先导入福州市场，提高公司知名度，树立品牌形象；第四到
第六年，提升品牌形象，增加企业资产，进一步完善健全企业网络机构，开阔客户市场； 第七至十年，打造sweet love婚庆知名企业，占领婚庆主导地位，力争成为该行业的领
导者。
3.发展阶段
公司计划在年正式启动。
三、公司的研究与开发
1.资金投入：
计算公司初建期预算资本50万人民币。 成本计划：设施20万，人力15万，宣传5万，其他5万 成本控制，严格按照国家有关法规法律规定，实行成本启用。 行政人事部经理 tom 人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。 策划部
经理 ann专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写作能力和客户
《广州婚礼策划师招聘》
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