篇一：从产品差异化中看陕汽重卡营销策略
从产品差异化中看陕汽重卡营销策略
摘要:本文指出了差异化经营的含义及分类,分析了差异化经营在陕汽重卡营销环节中的运用,得出差异化经营是陕汽重卡应对激烈竞争的一种重要手段。
关键词:产品差异化 陕汽重卡营销策略
1 引言
产品差异化是指同一产业中各企业同质产品的异化,主要表现在同质产品在品牌、商标、设计(外观)和包装等方面存在差别,或者因信贷条件、交货条件(及时性和可靠性)、销售条件等不同而产生的差异。因此重卡差异化营销就是重卡企业凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、及时的售后服务,在消费者心中树立起良好的形象。
2 差异化经营分类
产品差异化分为水平差异和垂直差异两种。水平差异主要是指产品的性能和设计上的差异。产品的用途基本相同,属于同一“产品群”,但在功能、质量、外形、材料、耐用性等方面存在差异。水平差异还指销售地理位置上的差异,如销售及时性及运输成本不同等。垂直差异是指依据某种品质(可靠性,安全性之类的标准)排序而存在的差异。
篇二：关于《陕汽重卡2014年国内产品价格表(第2期)》发布的通知
陕西重型汽车有限公司销售公司
■通知 □规定 □计划 □通报□纪要
陕重汽销（通）字 [2013] 第445号
关于《陕汽重卡2014年国内产品价格表
（第2期）》发布的通知
各单位：
现将《陕汽重卡2014年国内产品价格表（第2期）》（详见附件）予以发布，并说明如下：
一、车型变化
1、取消全系列德龙F2000车型，且原则上不再接受订单； 2、新增柴油国四系列专用车底盘、8×4天然气搅拌车底盘。 说明：对于柴油国四专用车，必须按照国四专用车底盘配置提报合同，并执行对应专用车底盘价格，不允许通过载货车底盘改装专用车。
二、关于配置及价格说明
1、关于新型环保渣土车的选装配置及价格
装配环保大箱+环保顶盖（篷布顶盖、金属顶盖、高分子材料顶盖等）的德龙F3000、德龙新M3000新型环保渣土车相关选装配置及价格，请按销（通）字 [2014] 第308号执行。
2、关于LNG牵引车标配“第三代LNG供气系统”
LNG牵引车统一标配“第三代LNG供给系统”和顶侧导流罩；
月1日起，LNG牵引车加装气瓶防护罩，加价2000元/辆。
3、关于车辆装配天行健智雅版BD车载终端和行驶记录仪 关于车辆装配天行健智雅版BD车载终端和行驶记录仪，请按销（通）字 [2014] 第351号通知执行。
4、车型配置调整
1、对于德龙F3000/新M3000/M3000/奥龙牵引车标配的ABS不允许取消；对于危险品运输车型（含运油车）标配的各项配置不允许取消；
2、对于各车型配置，请按照价格表中动力匹配及各车型重点
换选配置执行，对于所列换选之外的配置，原则上不允许选装；对于各车型，请优先推荐主推车型配置。
四、价格表执行说明
1、本价格表自2014年7月1日起执行，以订单为准。价格表中所列准牵质量、厢高等公告参数仅作参考，具体以中国汽车工业信息网或公告查询系统为准；价格表不作为订货验收的依据，本公司保留产品变更的权利。
2、本价格表最终解释权归陕重汽销售公司市场部。
销售公司
二〇一四年六月三十日
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编制部门：市场部编制：金宝儿 审 核：刘 鑫审 批：周银朝 发放范围：■各部门 ■各办事处 □经销商 □其它 （ ） 发放形式：■陕汽邮箱 ■整车系统□其它（ ）
篇三：关于陕汽重卡德龙新M3000上市推广的通知
陕西重型汽车有限公司销售公司
■通知 □规定 □计划 □通报 □纪要
陕重汽销（通）字 [2013] 第446 号
关于陕汽重卡德龙新M3000上市推广的通知
相关办事处：
九大区域办事处督促签约经销商自行制作横幅并悬挂，于10月15日前将照片和票据寄回市场部宋鑫处报销（设计效果图见附件1）。
（二） 重点推广项目
1、第七届中国卡车司机节暨陕汽德龙新M3000重卡上市发布会：详见销司发442号通知； 2、九城联动上市推广： 1）上市时间及领导行程
备注：具体活动流程见附件2； 3）活动要求：
①试乘试驾车辆必须使用柴油版新M3000重卡，并清洗美容； ②上市发布活动统一选择外场（4S店、货场等）进行； ③上市活动采用统一背景喷绘（附件3） ④办事处负责联系及组织客户准时参加活动；
⑤办事处负责落实试乘试驾场地，并提前维护环境卫生； ⑥办事处市场专员负责现场实车讲解，要求各专员熟练掌握新M3000产品性能、卖点、优势等；
⑦试乘试驾过程中，工作人员严格控制现场安全，规避一切风险隐患。
4）爱心月饼派送：九大区域各自选择新M3000上市当天，在区域内重卡集散地举行爱心月饼派送活动，联合新品上市的契机大范围烘托市场气氛，助力销售。具体活动要求如下：
①各办事处赠送月饼数量500块——1000块；
②各办事处自行制作横幅、展架，布置于活动现场并拍摄照片（效果图见附件4）；
③各办事处自行采购月饼，开具增值税发票，票据写明单价及数量，不得笼统，否则不予报销；
④费用统一归口市场推广，于10月15日前将相关票据寄回市场部宋鑫处报销。 3、办事处日常推广：
1）推广时间：9月16日——12月28日
2）参会人员：办事处主任、产业链嘉宾、经销商、服务商、大
客户、竞品客户、潜在客户、工作人员等；3）活动要求：
①办事处主任必须参加各形式的新M3000产品推广活动；②活动现场必须布置不少于1辆的柴油版新M3000重卡，样车总数不少于2辆；
③各形式的推广活动采用统一背景喷绘（附件5）；④九大区域不得少于各自最低推广场次要求，否则将纳入考核；
⑤保证推广效果，积极营造市场一线舆论热潮，助力销售。备注：具体活动流程见附件6。4）推广场次：
1、各办事处主任为第一责任人，市场专员为第二责任人，各责任人要根据职能展开工作；
《陕汽重卡》
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