篇一：耐克专卖店
篇二：标题：三招让您识别真假耐克
标题：三招让您识别真假耐克
耐克作为风靡全球的运动鞋品牌之一，耐克鞋被仿制是非常猖獗的，由于线下耐克实体专卖店的鞋子通常较少折扣，比较贵，不同地方打折的力度也不同，采购的货品也不同，因此很多消费者喜欢选择网上购买。这就遇到了一个问题，怎样辨别耐克鞋真假。
那究竟怎样辨别耐克鞋真假呢，耐克的代工厂很多，有中国的东莞、昆山、莆田、泰国、越南、马来西亚，虽然产地不一样，但品质基本差不多；但不同价位的耐克鞋，品质可能差别较大。这里就教你几招怎样辨别耐克鞋真假，希望对喜欢耐克鞋子的爱好者们有所帮助。
第一种方式：一比一的比对
最科学的方法是鞋子进行一比一的比对，眼见为实。
将购买的耐克鞋与耐克同货号款式（同款同色）进行一对一的比对，如无差别，必然是正品。若仍存在细微差别，可再进一步对比，因为这种细微差别有可能是因为不同产地（不同工厂）以及不同年份批次之间存在的正常差别，可能货号相同，但次年再生产时可能材料小幅调整；如仍有质疑，可请品牌公司确认。 在找不到同一款式的情况下，可与耐克同款不同配色进行对比。关键是看鞋底差异，如果鞋底一样，基本可判断为正品。因为鞋底开发的难度最大，往往占鞋子总成本的三分之一以上，假货要做到与正品一样品质，造价太高。需要注意的是，如果您是通过上网查看官网图片与款式的方式进行比对，则有可能因为拍摄时候的光照等因素存在材质的色差。
第二种方式：专柜验证法
将网购的耐克鞋，拿到线下耐克专柜店铺中进行真假鉴别，存在三个问题，一是不是从该店购买，店员没有义务帮助非顾客鉴别真伪；二是店员往往对网购有较大抵触情绪，若非熟人，通常应付了事；三是如今专卖店的店员流动性大，很多新店员本身专业并不够，同时耐克每年推出数千款，一个店铺采购和销售的耐克款式很有限，店员不了解某一款商品也很正常。由此看来，专柜验货未必100%可信。
如果确实要到耐克专卖店或专柜验货，建议：
一是自己找到同一款式认真比对，相信自己的眼光；二是如果要问，也不要说是网购的、不透露价格，避免店员积极性受挫。三是问清楚真假的判断依据，再自行判断准确性。 第三种方式：由零售商提交耐克公司鉴别
通常，品牌公司不受理消费者个人的正品鉴定申请，国家相关部门也无法验证。如果您是在名鞋库购买的品牌鞋子，在上述鉴别方法仍无法确定的情况下，可以联系名鞋库的客服人员，将鞋品做好独有标记后快递回名鞋库，名鞋库确定该鞋子由名鞋库销售后，通过名鞋库官方与耐克公司直接沟通，按正规流程进行官方鉴定。
延伸阅读：品质是网购真伪的最大误区
线上与线下买鞋子差别较大，到实体店买鞋子不太满意可以马上换一双，即使有线头问题也剪刀剪掉就买走了。但线上网购不满意要退换货时，往往感觉比较麻烦，此外网店鱼龙混杂，网络销售的信任度不足，导致在名鞋库这样正规电商购买时，遇到一些非品质问题的小线头、小瑕疵，被放大为品质问题，一般的品质问题，甚至被升级为真假货的大问题。
名鞋库作为国内领先的鞋类电商、福建最大的网络零售商，已先后获得李宁、kappa、新百伦、彪马、阿迪达斯、安踏、骆驼等三十多个国际一线品牌的官方授权，多年来与耐克、阿迪达斯、彪马等各大品牌公司相关负责人多次认真交流，一致认为，消费者除认定授权电商采购之外，最科学的鉴别方法，就是拿鞋子进度一对一的比对。
名鞋库CEO许松茂有20年的鞋类外贸经验（其早年创建的艾德鞋业，目前是福建最大的鞋类出口企业），他从2008年创办名鞋库开始，就坚持每一双鞋进行品质检查，确保每一双鞋子无品质问题。名鞋库从品牌公司或其指定授权经销商中采购可靠商品，在入仓前，把每一双鞋子从鞋盒中取出来放到流水线上，专业的品检员检验鞋子的里外质量，检查是否有线头、色差、溢胶、变型等品质问题，再重新包装回鞋盒，良品入良品仓，开始销售，而不良品入不良品仓，再退还给品牌公司。
许松茂介绍，通常一双运动鞋要经过300多个工人不同工序手工做出来，一定比率的品质问题是不可避免的，对于品牌公司或制造商来说，品质问题只能控制在百分之一以下，已经很有难度，但对于顾客来说，他收到的那双有品质问题的鞋子，对他个人来说就是百分之百，是无法接受的。
为了解决可能出现的百分之一比例的问题，名鞋库坚持投入大量人力和成本为顾客做品检。许松茂坦言，人工品检也可能会有疏漏，即使降低到万分之一的品质问题没检查出来，百万顾客中就会有100个顾客有不良体验，必须认真对待。
因此，名鞋库推出7天无理由退换货、30天换货的政策，确保顾客遇到少数瑕疵商品或不喜欢款式时，可无顾虑地退换货，真正确保网购无忧。
小贴士：
目前网络上流传最广的名牌鞋真伪鉴别方法，是鞋标鉴别法。
实际上，单凭鞋标鉴别并不严谨。首先，鞋标的仿制成本极其低，规模化生产时低于1毛钱；其次，同一个品牌，即使都是正品款式，因为不同产地、不同工厂、不同批次之间，可能存在鞋标的细微差异；其三，部分以字母与线条高低来区别比较草率，不同款式、不同工厂和不同生产时期，往往根据鞋型调整鞋标大小，导致字间距的细微改变。因此，我们在鉴别网购名牌鞋子真伪的时候，不宜简单凭借鞋标进行判断。
每个人对真假鞋子的理解差距较大，很多鞋品爱好者或“专家”掌握了一些鉴别“窍门”，但耐克、阿迪达斯等品牌公司及生产环节也在动态变化中，没有通用法宝。
互联网中经常可以看到各类鉴别品牌鞋子真伪文章，作为网友的个人见解，建议观看时，参考以上方法加以辨识，不宜直接作为最终判断标准。
篇三：地方耐克专卖店营销策划毕业答辩
目录
摘 要……………………………………………………………………………3
一、耐克公司的基本情况………………………………………………………4
（一）耐克公司的创立 ……………………………………………………………4
（二）耐克公司的发展……………………………………………………………4
二、邢台市耐克专卖店经营现状分析………………………………………5
（一）邢台市耐克专卖店的市场环境分析………………………………………5
（二）邢台市耐克专卖店竞争环境分析…………………………………………5
（三）邢台消费者分析………………………………………………………… 6
三、邢台市耐克主要竞争者的优劣势分析……………………………… 6
四、邢台市耐克专卖店销售面临的问题………………………………… 6
（一）邢台市耐克鞋店在市场上的情况…………………………………………6
（二）邢台市耐克专卖店在邢台市面临的问题…………………………………7
五、邢台耐克专卖店营销问题解决对策………………………………… 8
（一）加强对员工的培训和审核…………………………………………………8
（二）销售方式多样化和改变……………………………………………………9
（三）通过差异化战略促进销售…………………………………………………9
（四）邢台市耐克专卖店的4P营销策略……………………………………… 10 致谢……………………………………………………………………………14 参考文献………………………………………………………………………… 15
摘 要
邢台市是位于河北省南部，由于经济的发展，大量的商业中心进入邢台。现在的邢台市已经发展成了拥有710万人口的城市，这个城市集中的大学高校就有四所，人多就意味着消费多，这为耐克专卖店的设立奠定了市场基础。邢台市的主要消费人群是大学生，根据现在的经济发展水平，物价不断上涨，大学生的生活费用也在不断的增加这样庞大的消费也为耐克专卖店提供了经济环境。耐克专卖店是以运动产品为主，邢台市以运动为主的专卖店还有很多，耐克专卖店和这些品牌相比有自己的优势，但是也有自己的劣势。
邢台市耐克专卖店在邢台市面临的问题，主要有两个问题，一是员工管理
培训方面的不足，比如员工工作不积极，有懒惰思想，留不住人才等等。二是销售方式上面要有所改变，耐克专卖店的竞争对手非常多，尤其是和它站在一个位置的阿迪达斯专卖店，他们仅一墙之隔。还有很多小的潮流服饰店，它们好像更能代表这个时代大学生的潮流风格，除了款式和风格的独特之外，他们的价格是邢台市耐克专卖店最大的竞争优势，邢台市的夜市也是非常热闹的，衣服不仅款式多而且便宜，那些销售人员夜市用尽唇舌的拉拢消费者，相对于看上去专业的耐克专卖店，很多人都去了夜市凑热闹，所以针对这样的情况，耐克专卖店的销售方式还应该有一定的改变，光靠顾客主动送来还是不行，我们应该想办法吸引消费者来，这样才能在激烈的竞争环境下生存。
面对这些问题，应加强对员工的培训和激励，转变销售方式使其多样化，通过差异化促进销售，运用4P营销策略使其在邢台市运动服装这样竞争激烈的环境下有一个更好的发展。
关键字：耐克公司 耐克专卖店 4P策略
一、耐克公司的基本情况
（一）耐克公司的创立
早在70年代的时候，耐克公司的创始人菲尔.奈特先生就开始在日本进口运动鞋，在自己的国家销售，由于日本方面故意抬高产品价格，让奈特先生迫使不能经营。于是在70年代初，奈特先生和布沃曼在借用奈特父母的车库创办了耐克公司，。耐克正式命名于1978年，年轻而又活力，后来居上，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费公司”。耐克公司在1994年全球营业额达到近48亿美元。这一数字高过中国500家大企业之首大庆石油1994年的销售额359亿人民币（约42亿美元）。
耐克公司的商标是奈特先生花了30美元，找当地的一个学画画的女大学生设计的，一个胖胖的勾型。谁也没有想到，这个勾型会成为世界上家喻户晓的大商标。
（二）耐克公司的发展
1749年四月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、产安全。文章评论说，近年来，因钦慕耐克鞋，絮叨十几岁的青少年，不惜铤而走险去盗窃甚至杀人等恶性事件发生，万般无奈中，店主只好寻求如此自我保护，消费者这“青睐”一双运动鞋？真是天方夜谭般的神话！然而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球众多消费者因穿戴耐克而无比荣耀。
在美国，与成年人想拥有名牌跑车一样，70%的青少年想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为消费者追求的一个“梦”。
在60年代，公司创建之初，规模很小，随时都可能倒闭，公司的创始人布沃曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构，1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额为48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位于第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并没有减慢。95年与94相比，全球销售额上升38%，耐克公
司的股价也在不断上涨，在80年代在华尔街的投资商和分析家中没有多少人看重耐克公司，他们认为耐克公司没有多少发展前景和基础，如今却解嘲到”帝喜欢创造神话，所以他选择我们意想不到的耐克“。这就是耐克公司的成长神话。
二、邢台市耐克专卖店经营现状分析
（一）邢台市耐克专卖店的市场环境分析
任何一个企业的营销活动都是在一定的社会环境中进行的，并受到社会环境的营销和制约，有些营销环境是可控的，但是还有一些是人为因素不可控的。 邢台市是位于河北省南部的一个地级市，由于经济的发展，大量的商业中心进入邢台。现在的邢台市已经发展成了拥有710万人口的城市，这个城市集中的大学高校就有四所，周边还有一些中小学，人口非常多，人多就意味着消费多，这为耐克专卖店的设立奠定了市场基础。
邢台市的主要消费人群是大学生，根据现在的经济发展水平，物价不断上涨，大学生的生活费用也在不断的增加，根据调查，大学生的生活费一个月一般是在600—1000元，而且消费主要是在团结。邢台市得四所高校人数大概是五万左右，所以每个月所有大学生的消费 是在三千万——五千万元左右，这样庞大的消费也为耐克专卖店提供了经济环境。
（二）邢台市耐克专卖店竞争环境分析
在现代市场环境经济条件下，企业的经营活动几乎无法回避竞争。由于邢台市的大学人数多，消费的总经额也是一个庞大的数字，很多商家都看准了这个商机，所以邢台市的商铺非常多，当然开专卖店的也不少。耐克专卖店是以运动产品为主，邢台市以运动为主的专卖店还有很多，比如阿迪达斯、安踏、鸿星尔克、双星、特步，除了运动品牌，休闲服饰和潮流服饰也是耐克专卖店的一大竞争对手，比如美特斯邦威、迪士尼，还有很多小潮店，耐克专卖店和这些品牌相比有自己的优势，但是也有自己的劣势。
耐克专卖店的最大竞争对手就是阿迪达斯，也就是属于耐克专卖店的愿望竞争者，因为阿迪达斯跟耐克一样是世界著名的运动品牌，在价格定位方面也差不多，都属于中端偏上的消费，如果一位顾客打算买运动方面的产品，自己希望的定价比较高的话，那么首先想到的就是耐克和阿迪达斯，所以它们算是同一台阶的竞争对手。相对而言，邢台市其他的运动品牌与耐克品牌相比，它们的品牌效
应没有耐克产品高，当然在质地和功能设计方面也不如耐克的产品，但是它们的最大优势就是价格更适合大学生接受。而相对的休闲服饰和潮流服饰就成为了第二大竞争对手，它们可以替代的产品，也是耐克专卖店的竞争对手。
（三）邢台消费者分析
根据我们的调查，耐克的主要消费者为18—35岁的学生或户外运动者，并
以男性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
而这类消费群体普遍表现出以下特点：
1.选择鞋子时，考虑的因素主要是名牌、质量和外观，对价格并不十分敏感。
2.对运动鞋的消费趋于稳定。
3.耐克市场接受度良好。
4.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体。
三、邢台市耐克主要竞争者的优劣势分析
耐克在邢台市场上有很多的竞争对手，如安踏、阿迪达斯、李宁、特步，彪
马等。这些品牌都对“耐克”在邢台市场形成巨大威胁。我们必须得做好品牌的推广。根据不同的目标市场的具体情况，采取相应的营销策略。因此耐克必须有很好的定位。现对安踏和特步进行分析。
1.“安踏”是知名品牌。
优势：
（1）市场操作和竞争能力强，促销活动多样。
（2）工作人员服务周到，售后服务好。
（3）设计样式比较新潮，款式多，对消费者的吸引力比较大。
（4）是中国奥委会合作伙伴，品牌宣传力度大，知名度比较高。
劣势：
（1）同样式鞋比其他品牌价位要高一些，使得其无形中失去了一部分消费者。
（2）市场上存在一部分假冒伪劣产品，在一定程度上破坏了自己的品牌形象。
2.特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有超过5000个零售商店。 优势：
（1）设计时尚，款式新颖，为青年人所追捧。
（2）市场操作能力强，宣传力度大，被广大青年所接受。
（3）销售渠道多元化，并与淘宝网签订了合作协议。
劣势：
（1）价格总处于居高不下的状态，让很多中下层消费者敬而远之。
（2）设计新潮但是不能被所有消费群体接受，所以消费群体比较单一，主要为广大青年。
四、邢台市耐克专卖店销售面临的问题
（一）邢台市耐克鞋店在市场上的情况
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