篇一：营销总监就职演讲
公司销售总监的就职演说
一个月前的今天，我正是加盟了**公司。 通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公
司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信心! 今天的会议将会成为我们**公司发展史上的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主
义为导向的销售行为;以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌
建设为导向的营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。 通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企
业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.
落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标! 我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈
进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向
创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新的
增长点!
我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼! 希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段!谢谢大家!篇二：营销
总监竞岗发言稿营销总监竞聘发言稿
尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们： 大家好！
首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个“公开、
平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人
素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本
职工作。
我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。
一、个人简介
我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将 30岁，高中学
历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。2012年10月10日到郴州市大观文化传媒
有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、
大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目
经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护
相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维
护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了
公司领导与同事的赞许！
二、岗位认识
我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，
结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为
根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与
“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能
真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业
如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关
键。
同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公
司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每
个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大
的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做
最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的
安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公
司业绩。
3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。
4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。
5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益
最大化。
6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。
7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！ 以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的
积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。
三、工作计划
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制
和管理工作！
我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位
子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员
工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技
术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考
核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我，提高工作能力！我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，
在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我能
力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起领导和管理的任务。
3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！ 营销人员在不断提高自己水平的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼性团队！另
外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、高效、稳定运行。
4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效！ 作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资
源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分
利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。
5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！ 严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合
作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！ 最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！ 谢谢！篇三：营销总监公司年会发言稿营销总监公司年会发言稿各位同仁、各位商界朋友：很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点
点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，
我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、
真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进
步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！ 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的
各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，
我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销
售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变
动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品
（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销
售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述
下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品
牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质
的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字
简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，
公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的
目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的
媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图
霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企
业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司
的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上
又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成
功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我
们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万
台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；
我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在
很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经
有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲
刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以
成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员
对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点： 谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括
市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不
畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产
品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈
列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要
了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求
量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名
品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二
线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等
向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都
接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨
卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的
话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品
牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其
二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是
最重 要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果
我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期
的试 运行，我们找到了一条属于自己的路。刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：
公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行
业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为
现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房
电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营
销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销
售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中
国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产
品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可
能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，
首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、
功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研
工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一
重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！篇四：就职演说 品牌总监就职演说各位亲爱的家人：大家下午好很荣幸以品牌总监的身份站在舞台上面发表我的就职演说，此时我的心情又高兴又激动，
高兴的是受聘为品牌总监，说明我的竞选主张得到了评审团的认同，激动的是能够有机会在
更大的平台去迎接挑战，去证明自己。 参加工作24年，我曾经担任过国营企业的质检科长和销售主管，担任过外资企业的办公
室主任和市场部经理，担任过民营企业的营销总监和公司总经理，但这次的品牌总监岗位无
疑是挑战最大的。品牌中心好比南通市区的崇川区，产品从基础材料到半成品到成品到配套
产品，既有固定产品，又有定制产品；品牌从一线品牌到二三线品牌，既有代理品牌，又有
自有品牌，涵盖了九大品牌系列；经营的业态从分销专卖到工程家装，从会员到零售全面包
括；可以说占据了公司的半壁江山。如何把这个半壁江山由形转化为实将是品牌中心的发展
目标。所以说，品牌总监与其说是一种荣耀，更不如说是一种责任。 一本聘书承载着公司的托付，更承载着所有家人的期盼，让品牌成为真正的品牌，让员
工成为真正的品牌人，让品牌经理成为真正的职业经理人，让公司获得品牌利益，让家人们
钱包鼓起来，让我们的头扬起来，这是品牌总监的目标和责任 对品牌中心来讲，阶段性的工作主题是整合出发。先整合后出发。我们要整合我们的市
场资源，在布局上首先把自有品牌走出南通，对南通的现有客户资源进行优化调整，品牌固
然离不开渠道的建立，但渠道的选择不是没有条件的，我们需要的是高质量的渠道，而不是
鸡肋；我们要整合我们的品牌资源，借助代理品牌的成熟操作模式形成有效的品牌体系，通
过终端服务体系的加强和品牌整合推广的实施，重塑我们的品牌形象；我们要整合我们的终
端经营，形成品牌的终端盈利模式，并把这种模式复制到我们的各个渠道中去，当品牌盈利
模式成为一种保障的时候，我相信，我们的目标就没有理由不去实现。事情是靠人去做的，我完全相信我们的团队是最棒的，无论是家具和地板的经营突破，
还是三大板材品牌的拓展增量，无论是木门橱柜的扭亏为盈，还是油漆五金卫浴的品牌成长，
你们都展现了你们的出色。在新的突破模式下，我们需要把潜能更多地发挥出来，作为总监，
我将承担起教练和支持的职责。如果对个人成长提个主张的话，那我的主张就是尊重自己。
在国营单位的时候，我希望获得单位的认同；在做外企的市场推广时，我希望获得客户的认
同；在做营销总监和建立品牌连锁时，我希望获得行业的认同；今天，我只希望得到自己的
认同，当我认为品牌模式改变具有发展前景，并且自己非常想利用自己的能力去体验的时候，
如果不去行动就是对自己的不尊重，因为我不想带着遗憾去回忆，这也是我加盟鸿运和竞聘
品牌总监的直接原因。
相信每个人都有梦想，也相信每个人都有各自的精彩，但我更加相信的是，每个人都有
巨大的潜能可以去释放。常言说，有话不说不痛快，有想法不行动同样不痛快。那么，从现
在开始，让我们认真的审视自己，去尊重自己，尊重自己的心，尊重自己的行为，尊重自己
的选择，尊重自己的潜能，无论何时何地，当我们回首时，都可以自豪地讲，我对得起自己，
为了我自己的梦，我真的尽心尽力了；无论结果如何，我都将没有遗憾，我无怨无悔你们愿意吗？篇五：总经理就职演说 总经理就职演说
大家好，能够被推举为总经理，在这里进行就职演说我感到非常荣幸,首先谢谢大家的支
持。接下来，我先介绍一下我们公司的主要概况：我们酒店的名称是love.family，我们之所以如此命名一方面是希望通过我们的集体努
力，用心去关爱每一位客人，用我们的love去赢取客户的love，我们希望能让客人爱上我
们的酒店，爱上我们的服务，使他们流连忘返，通过我们真诚的服务为他们营造家的温暖舒
适感，使客人们宾至如归，这正与我们倡导的家文化相呼应；另一方面，我们要让员工爱上
我们的公司，爱上自己的岗位，爱上自己的工作，爱上我们这个团结友爱的大家庭，we are
family,我们是一家人，相信通过家人们的集体努力，我们的家庭会更好。我们酒店创建于2002年，10年来已在全国形成多家连锁店，目前酒店正处于发展中状
态，在市场上处于中等稍微偏上的水平，现在酒店集住宿、餐饮、娱乐休闲一体化，始终以
顾客满意为基础，，向每一位客人展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念。 我们酒
店的宗旨是给每位客人都提供满意舒适的服务，让酒店不只是有钱人的住宿地，更是要面向
大众人民，为此，我们酒店又分为以下两个品牌可供不同收入阶层的人根据他们的实际需要
进行选择： 经济型连锁酒店品牌——love.family快捷酒店，以便宜低廉的价格向客人
提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷
的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念,适用于普通消费群体。都说二十一世纪人才最重要，一个优秀的员工团队是一个企业走向成功的重要因素，下
面我介绍一下我们公司的主要管理层及大体上的工作职责。 总经理：俎婧婧。主要职责是负
责公司日常业务的经营管理；组织经营管理班子，提出任免高级职员的人选；根据市场动向
和发展趋势，及时调整经营思路，结合酒店实际，研究制定酒店发展规划、经营策略和经营
方针，完善酒店运行机制。组织编制近期、长期规划，定期向董事会报告业务情况等。
篇二：销售总监岗位竞聘书
行业总监岗位竞聘书
尊敬的各位领导、各位评委大家上午好：
我是集团客户事业部XXX今天我竞聘的岗位是“集团客户部党政与安全行业总监”。我深知担任此岗位责任的重大，对能力要求的一、个人情况我：本人现年39岁，军人出身，中共党员，大学本科，集团客户事业部客户经理，从事电信市场营销工作12年。本人负责党、政、军、银行、酒店等19家客户的维系和管理工作。这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高。但我管理的19
二、主要工作经历：（见PPT） 三、工作业绩
在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市建委、市工行等单位电话组网工作。完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。国际酒店装修改造及新成立的友谊电子城电信业务招标中，经过自己的努力，成功的与他们签定了通信业务合作协议，完成了电话及宽带业务组网。截止昨天，为友谊电子共安装电话230部、安装宽带80部。为国际酒店安装电话250部。2011年在3G业务发展中，本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典
型营销案例大赛三等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。2010年5月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通“网格化名单制营销管理与实战”大赛中，我仅用2天的时间先后签订了大连森林动物园、大连第二十五中等单位的综合语音VPN业务协议，先后发展2G手机500余户，大赛最后我以总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。2010年12月我又被中国联通集团公司评为集团公司劳动模范。
四、本人竟聘的优势：
大家也许都知道，行业总监这一岗位是一个压力大，任务重即要求有营销技巧又需要善于激励；既需要实践能力又需要理论知识的岗位，对此我也有足够的信心和能力做好这一工作，因为我的优势在于：
1、我具有过硬的思想素质，不怕压力。四年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。在工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极。
2、我热爱通信事业，忠于公司，善于营销。目前的市场营销其实主要就是关系营销。我在葫芦岛市分公司集团客户部工作12年，对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我的努力之下，一定能够协调好与各单位之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。
3、我本人1997年9月-1999年9月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习过两年，并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班，有着营销专业丰富的理论知识。
4、我具有较强的销售技巧和创新意识。在这12年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且
五、任职后工作计划和措施
如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业总监，我将从一下几个方面着手工作：
1、加强行业客户营销团队建设，军营里有一首歌，团结就是力量，孤军奋战是不可能打胜仗的。因此，要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队，增强团队凝聚力，让全体客户经理在快乐中营销。
2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。让本行业客户经理都成为我们客户的朋友，与行业客户建立良好的客户关系。为客户维系和发展打下良好的基础。
3、要与公司内部员工建立好个人关系。党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。
4、对于3G业务发展，首先利用终端补贴政策和综合语音VPN网络优势在所管理的客户内部采取担保方式发展3G业务。其次根据3G业务包月，无长途、无漫游的业务特点，我们会把发展目标重点放在学生和物流业，在行业客户以外这个群体，大力发展3G业务。
5、行业应用业务发展，产品周期可分为：引入期、成长期、成熟期和衰退期。我公司的行业应用业务是通信产品周期的引入期。产品引入期应该是广告促销策略，我们可以利用客户经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销，让更多客户了解我们的产品，产生需求和购买欲望，然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。
6、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势，对于客户经理销售也同样有他的长处和短处，我们可以和其他行业客户总监及客户经理合作，优势互补发展业务，完成2012年的考核和计划指标。
7、对所管理和维系的行业客户利用联通公司全业务及固话点多面广的优势，将每个行业客户都组建为综合语音VPN网（部队的特殊性除外），让行业客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，这样不仅可以稳定联通公司固网市场用户、降低了客户通信费用。同时也抢夺了移动公司移动业务市场，扩大了联通公司移动业务收入。在完成各项业务指标的同时，实现了我公司与客户互惠共赢。（这一条是我以后市场营销工作中重中之重，那么有人会问我，客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，我们的通信费用会下降，怎么能够同客户实现互惠共赢呢？接下来我给介绍一个综合语音VPN营销案例）。。PPT
以上是我对未来工作的几点设想。如果能够竞聘成功我会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我会紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作。
篇三：竞聘 市场营销中心总监 竞聘报告
XXX竞聘XXX公司
市场营销中心总监一职竞聘报告
? 个人教育背景与主要工作经历简介
教育背景：
2005.9--2009.6XXX学校XXX专业 主要工作经历：
时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位
主要培训经历：
时间培训机构 认证 职称：助理经济师 综述：
2005年进入XXX大学就读旅游管理专业（旅游管理学学科是工商管理学科一级学科下的二级学科，其主修课程市场营销学、财务管理学、西方经济学、统计学、会计学等均来源于一级学科工商管理，其重点培养方向为适应现代社会经济建设和行业发展需要，人文底蕴深厚、学科功底扎实、综合素质高、实践能力与沟通能力强，具有较强创新精神和服务意识的高级应用型管理人才。）2009年顺利毕业，突出优势是扎实的管理理论功底与极强的学习能力、实践能力，突出的英语和计算机应用能力。同年7月通过校园招聘进入TCL多媒体总部市场推广部进行为期三个月的市场推广理论与实践集训后根据个人意愿，选择长沙分公司，后被分配至岳阳经营部，工作第七个月升任岳阳区域市场主管主要负责市场推广工作，获得助理经济师职称；
2010年10月进入房地产行业，从业至2012年5月，期间经历六个月的代理公司（乙方）工作经历，从初级物业顾问做到高级物业顾问，同时兼任经理助理一职。2011年3月经猎头公司猎聘至XXX公寓公寓担任销售经理一职，4个月时间组建销售团队，在总经理正确领导下与企划团队完美配合，7月底XXX公寓公寓售罄。（实现销售面积22000方，销售业绩1.2亿元， 综合毛利2640万）。2012年8月经业内资深人士推荐，应聘至上海XXX集团XXX项目担任销售经理一职，主抓销售、企划、回款等工作。（期间共完成销售业绩3.6亿元，综合回款率92%以上，市场推广费用占比0.5%）；
2012年8月至2013年3月，进入教育培训行业，入职XXX文化传播有限公司（筹备），担任总经理助理（首席导师）助理一职，期间完成公司70%以上销售业绩。
2013年6月至2013年9月，进入健康教育、咨询行业，XXX健康管理（咨询）工作室担任店长助理一职，只要负责网络推广、客户关系维护等工作。
6年营销、推广、企划、培训实战工作经验培养了我热情、自信、严谨的性格和敢闯敢拼、勤奋务实工作作风。
? 对市场营销中心总监一职工作目的和职责的认知
工作目的：
市场推广的终极目的是品牌推广，即“XXX”通过加盟店、自营店迅速扩张，通过优质的产品和无可挑剔的服务传递品牌形象，累计通过3-5年的门店加盟、形象店建设、产品销售、人才培养与输出等方式在广大消费者中建立广泛的认同。并在国内健康食品行业完成以下两个 重要任务：一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。二者齐头并进、相辅相成。
工作职责：
1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；
2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；
3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，联合运营中心制定年度销售任务计划； 4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织 相关人员培训；
5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；
6、指导、参与市场的开拓、门店销售管理等日常工作；
7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
? 市场营销中心人力资源配置与组织架构
按照公司1-2年内发展计划，市场营销中心暂拟定如下人力资源人员配置和组织架构，其中主管、专员根据公司发展壮大节奏增补人员，各部门经理原则上为1人（门店在100家以内），各板块负责人品行优良、上进心足、学习能力强，能力暂不足者任命为主管，再根据具体考核调整晋升机制。详细人力资源配置极其组织架构如下图：
? 市场营销中心2013年第四季度工作推进计划
注：该计划以表格形式呈现，其中表格中所出现日期皆为2013年，且工作内容以实现2013年年底前加盟店、直营店开到20家为工作目标和衡量标准
4 / 6
5 / 6
《销售总监竞聘演讲稿》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/142309.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：2017qq红包
- 下一篇：发红包生日祝福语