篇一：[创业]卖签名土鸡蛋月赚一万
卖签名土鸡蛋月赚一万
歌星签名卖碟、作家签名售书是寻常事儿，可湖南长沙却有一位大胆的小菜贩，用签名的方式卖土鸡蛋印上“罗立新”名字的土鸡蛋成了长沙市消费者心中的金字招牌不甘心当个小菜贩
罗立新出生在湖南湘潭市乌石镇的一户农民家庭，因为家境贫寒，初中毕业后就跟着同乡到长沙当了泥瓦工，
看着大城市的高楼大厦，他想要是有一天自己能留在这个城市该多好！
机会来了。有一天，工地负责做饭的师傅请假回家，罗立新暂时顶替他。他到市场买菜时，遇到一位老乡，两
人聊了起来。交谈中，罗立新了解到，这位老乡每天卖菜竟有一、二十元钱的收入，他想自己每天累死累活才区区
十元钱，卖菜不仅轻松，而且赚的钱还多，假如自己去卖菜不就能生活在大城市了吗？1990年春节过后，他带着做泥瓦工积攒下来的200元钱，一个人去了长沙。他用这些钱在城区租了一间民房，买
了一辆旧单车，开始自己的创业计划。
每天，罗立新凌晨2、3点就起床，赶到蔬菜批发市场进货，然后又马不停蹄地赶回来将菜整理好，开始一天的
生意。由于罗立新始终坚持薄利多销的原则，他的蔬菜总比别人卖得快。一年下来，除了开支竟足足赚了五千元，
比做泥瓦工强多了，他的干劲更大了，并把妻子也接到长沙。
由于多了一个人，每天的开销更大了，但生意并没有如他预期的好起来。为了赚更多的钱，他们不得不比以前
更加辛苦了。
一天，一位经常光顾他们生意的老婆婆找到他，说：“我儿媳妇坐月子，你能不能帮我从你们家乡带些土鸡蛋
来？”当时，罗立新也没多想，权当帮忙一样从老家带了20斤土鸡蛋过来，那个老婆婆只要了五斤，没想到，剩下
的十多斤不到半个小时就被一抢而空。除去来回车费，半天时间净赚了20多元。那一刻，罗立新意识到，既然蔬菜
生意这么难做，为什么不把家乡的土鸡蛋带到长沙来卖呢？
卖签名土鸡蛋尝到甜头
抱着试一试的想法，罗立新从家乡收购了几次土鸡蛋，每次都不到半小时，几十斤鸡蛋就被抢购一空，罗立新
为自己的发现叫好，他发动父母在家乡帮他收购。
2001年5月，罗立新又回家将收购来的200多斤土鸡蛋带到长沙，心里盘算着这次又能赚多少钱。但令他失望的
是，来买鸡蛋的人寥寥无几。夫妇俩面面相觑，不知道问题出在哪儿。晚饭后，出门溜达时，他听见几位邻居在议
论：“那个姓罗的，怎么有那么多土鸡蛋，会不会拿鲜鸡蛋冒充的？”罗立新恍然大悟，原来大家担心他以次充好
。
第二天，罗立新看着已好几天无人问津的土鸡蛋，一个人坐在店里发呆。突然，他一拍大腿，跳起来说：“有
了１把妻子吓了一跳，他连忙将自己的想法告诉妻子：“现在一些歌星、影星、作家们，都搞签名售碟、售书什
么的，我们为什么不可以签名卖鸡蛋呢？如果顾客买了我们的土鸡蛋，发现是假货或者不新鲜，就可以凭签名无条
件退换，这样，顾客不就可以放心了吗？”
说干就干。第二天一早，他花两元钱刻了一个“罗立新”的私章，回家将箩筐里的土鸡蛋一个个地用毛巾擦干净
，再小心翼翼地盖上自己的姓名，他想这下大家总可以放心购买了吧？可是，他期望中的热卖情景非但没有出现，
反而招来更大的非议。原来，一些好事者得知他在鸡蛋上盖章的事后，都拿他来打趣，不管罗立新怎样解释，人们
除了看看热闹，买蛋的人并不多。
正当罗立新为此事犯愁时，一天，一对老夫妇到店里来买鸡蛋，而且一要就是10斤，罗立新他还从没碰到过一
次买这么多鸡蛋的，原来，这对老夫妇听说罗立新的事后，过来看看真假，如果真有其事，他们的邻居也会来买。
果然，过几天，来买土鸡蛋的人越来越多，罗立新的几百斤土鸡蛋，不到半个月就卖完了。罗立新终于尝到了
吃第一口螃蟹的香甜滋味。
诚信创出个人品牌
随着顾客的日益增多，原先收购的鸡蛋供不应求。为了将生意做大，罗立新又请了三位工人帮他收鸡蛋。
2002年的一天，罗立新刚准备开门营业，突然一位老太太提着几斤鸡蛋怒气冲冲地走了进来，二话没说就劈头
盖脸地责问道：“你不是保证不卖一个坏蛋吗？怎么我买的这些鸡蛋就有好几个坏蛋？”一听自己卖出去的鸡蛋有
质量问题，罗立新不敢有丝毫怠慢，连忙破蛋检查。果然，老太太所言非虚。罗立新连忙把这些鸡蛋全部给她换了
新的，还给老太太报销了车费。
事情总算有惊无险地过去了，但罗立新却丝毫不敢马虎。他明白，发生这样的事情，损失几个钱是小事，重要
的是自己辛辛苦苦建立起来的诚信口碑。他把生意交给妻子，一个人赶回乌石老家，一到家，他就把父母和另外三
位收蛋人召集在一起，问是怎么回事。原来，由于时值梅雨季节，有两筐收来的鸡蛋被雨淋湿了。
罗立新返回长沙后，将摊子上的鸡蛋全部撤下，妻子不理解，说：“就算被雨水淋湿过，可毕竟是少数呀，犯
得着这么小题大做吗？”没等妻子的话说完，罗立新就厉声制止道：“难道你愿意让一粒老鼠屎打坏一锅汤？让这
些鸡蛋毁了我们辛辛苦苦建立起来的信誉？”罗立新不仅把所有的鸡蛋都撤下摊，还贴出告示，要顾客将这几天购
买的鸡蛋全都退回来。
一个星期过去了，来退鸡蛋的人没几个，但路过的人无不夸奖地说：“小罗，你做生意这么讲信誉，以后我买
土鸡蛋就只信你这一家１结果，生意不但没有受到影响，反而比以前更红火了。
2002年6月的一天，罗立新给自己半年来的经营算了算账，一看吓了一跳：这半年来，光是来回的车费和运费就
花了五千多元，而且由于交通不便，鸡蛋的损耗也非常大，所以尽管生意很好，但盈利并不多。罗立新想，与其在
运费上花这么多钱，还不如自己买辆面包车来运鸡蛋。于是他花两万多块钱买了一台小面包。但有了车后，每个月
的开支反而比以前更大了，要想维持先前的利润，必须开拓新的财源。恰巧一个社区有两间门面对外招租，罗立新
决定利用自己的名气，再开一家蔬菜超市。
2002年底，罗立新的“绿色蔬菜超市”在鞭炮声中开张了。开张伊始，罗立新就把诚信经营放在首位，对所有
蔬菜实行明码表价、薄利多销外，还公开向广大消费者承诺：该店所有蔬菜保证残留农药不超标；决不销售白板肉
，如有发现，每次奖励举报者1000元；保证不以次充好、不短斤少两，一经发现，将给予所购商品十倍的赔偿。同
时，还开设电话购物，对两公里内的客户，一律负责免费送货上门。果然，此举吸引了大量的新老顾客。2004年，
长沙市工商局和长沙市消费者协会联合授予罗立新“诚信经营消费者信得过单位”，他成为长沙市蔬菜行业个体经
营者中获此殊荣的第一人。
如今，罗立新生意越做越大，月收入早已过万元，不但在长沙市买了一套三室两厅的电梯房，而且成功地注册
了“罗立新”商标。今年，他还打算在老家搞一个种、养、销，以及生态旅游为一体的生态农庄，把“罗立新”这
块牌子发扬光大。
篇二：《网上创业》课程复习题(1)
《网上创业》课程复习题
第一章 电子商务与网络零售概述
一.填空题
1.与美国的（商务推动型） 电子商务有所不同，中国的电子商务更趋向于（技术拉动型）。从电子商务的角度来看，美国的电子商务是一种（被动）型的发展模式，中国的电子商务是一种（主动）型的发展模式。
2.网上开店是一种典型的（狭义电子商务）模式，但因为其门槛低、操作简便、易接受和推广等特性，在国内反而比（广义电子商务）模式拥有更高的认知度，逐渐成为我国电子商务的一种主导形式。
二.问答题
1.什么是电子商务？电子商务有哪些显著的特点？
（1）广义：使用各种电子商务工具从事的商务或活动。
（2）狭义：利用互联网来从事的商务或活动。
特点：（1）降低成本，提高效率（2）没有时间和地域的限制（3）公平享用信息资源（4）减少了交易的中间环节（5）增强了买卖双方之间的互动性（6）快捷的信息传递速度
2.新商业文明有六大特质？新商业文明会带来哪五大革命？
六大特质：和谐、分享、责任、透明、诚信、平等
五大革命：（1）销售模式革命（2）生产模式革命（3）消费模式革命（4）就业模式革命（5）生活模式革命
3.网络销售和传统销售相比有哪些区别和优势？
区别：（1）经营方式（2）经营成本（3）经营范围（4）购物体验（5）管理效率
优势：（1）口碑（2）信息（3）沟通（4）工具
第二章 职前准备
一、填空题
1．凡是重要的工作必须先（做计划），凡是有计划的工作必须（要量化），凡是量化的工作就必须（按时完成）。
2．我的淘宝相当于（会员中心）是一个总控制室，集合了众多的（快捷入口）可以从这里最快地进入每个（管理）项目，大大地提高了操作效率。
3．我的淘宝里集合的都是的功能，淘江湖里集合的是的功
能。
4．支付宝是国内最大的支付 解决方案。
5．如果一方好评而另一方未评，在交易成功天以后系统将自动默认给予评价方好评；如果一方在评价期间内作出“中评”或“差评” ，另一方在评价期间内未评的，则系统 不给 评价方默认评价。
二、问答题
1．支付宝帐户是用什么形式体现的？有哪些认证方式？
形式：电子邮箱
认证方式：（1）个人认证（2）商家认证
2．支付宝交易状态分为几种？每一种交易状态分别代表什么样的交易进程？
交易状态：（1）等待买家付款：顾客购买了商品但还未付款到支付宝。（2）买家已付款，等待卖家发货：在买家付款到支付宝后，该笔货款即告冻结，系统将付款信息以电子邮件方式通知卖家及时履行发货义务。
（3）卖家已发货，等待买家确认：买家收到货物后，经过检验五异议后，完成确认收货流程并给卖家评价。
（4）交易成功：买家收到货物后，对所收取的货物数量和质量均无异义，可主动登录系统，完成确认收货流程并给卖家评价，系统把相应款项转账到卖家的支付宝账户。
3．淘宝网的评价分为哪三种？分别怎么计算积分？
（1）好评：加一分
（2）中平：不计分
（3）差评：扣一分
4．如何判定货物丢失或损毁的风险应该由谁来承担？
除非法律规定或者交易双方另有约定，否则货物损毁、丢失的风险在买家签收之前由卖家承担，买家签收之后由买家承担。
第三章 网店日常运营管理
一、填空题
1.淘宝网商品名称的容量是（30）个汉字、（60）个字节，我们根据顾客的消费需求和定位的区别，将关键词分为（属性关键词）（促销关键词）（品牌关键词）（评价关键词）。
2.在店内设置商品分类可以对顾客进行（购物引导），设置好的类目可以自由地进行删除、添加子分类、上移、下移等操作，一件商品最多可以添加到（20）个店铺类目里。
3．在淘宝网上发布（10）件不同的商品即可申请免费开店，淘宝网上的店铺分为三种，除了这种免费使用的普通店铺以外，还有需要付费使用的（淘宝旺铺）和（商城）店铺。
4.淘宝旺铺除了固定不变的（首页）和（信用评价）页以外，还有（6）个自定义页面可以放进更多关于店铺品牌、商品、服务和团队介绍。
5.淘宝留言分为（商品留言）、（店铺留言）、（旺旺留言）、（站内信留言）。
6.重视交易安全、防骗防盗是网店经营中的一个长期行为，交易安全分为（账户）安全和（支付）安全。
二、问答题
1．对商品特性的了解和运用要分为哪三个阶段来逐步提升？并详细说明每一个阶段所具备的能力特点？
（1）商品的性质：最低限度了解商品的材质构成、大小规格、适用范围。
（2）商品的特点：在一定程度上代表了与同类商品相比较的优势。
（3）商品的利益：如果商品的优势不能有效地转化为顾客的利益，那么，在销售的时候顾客就不会被轻易的打动，因为顾客购买商品时为了满足自己的某一个需要，而直接看到顾客真是的需求是一个销售高手所应该具备的专业素质和能力。
2、网店的在线接待流程通常都是哪几个步骤组成？
（1）问好（2）提问（3）咨询（4）谈判（5）推荐（6）帮助（7）核实（8）告别
3．支付宝交易分为哪几种交易状态？每一种交易状态分别代表什么样的交易进程？
交易状态：（1）等待买家付款：顾客出价成功，交易状态就会显示出“等待买家付款”。（2）买家已付款：需及时与顾客核实订单内容和收货地址。（3）卖家已发货：代表通过物流公司发货，在此状态下，顾客才能操作确认收货，同意将货款支付给卖家。（4）交易成功：表示货款已经转到了卖家支付宝账户里。（5）退款交易：有顾客提出退货申请
4、聊天软件应该安装在电脑的什么盘符？为什么？
安装在非系统的盘符，因为即使将来操作系统出现问题或者重装系统，也只会格式化系统盘，其他非系统盘不受影响，从而更好的保存聊天记录，便于和顾客交流。
第四章 网店工具的运用
一、填空题
1.阿里旺旺的个性签名可以选择固定展示一条，也可以设置多条签名，每隔这样展示的信息更多，但是，系统最多只允许设置 5 条个性签名进行滚动展示。
2.支付宝是一个第三方担保平台，除了为交易双方提供_信用证明_以外，它还具有 代收款和_通知发货_的交易辅助功能，我们注册时填写的 联系邮箱_就是系统默认绑定该会员名的支护宝账户。
3.使用__将商品上传以后最好要做一个数据备份，将备份文件保存到一个安全的地方，备份数据资料可以供_淘宝ID_导入。
4.淘宝有两种VIP卡，店铺会员卡_所有设置过支
持此优惠的商品都可以使用此卡享受规定的折扣率。
二、问答题
1.阿里旺旺E客服的子账号命名规则是怎样的？
子账号的登录名是由主账号加新增下挂账号来体现的，假如主账号为“三峡情”，那么，子账号就为“三峡情：销售”，“三峡情：售后”等，前面的“三峡情”是，必须保留的，后面的冒号必须在英文状态下输入才能生效，最后的“销售”，“售后”等可以根据该客服的工作性质来取名，也可以根据他们的昵称来取名。三心到五心的卖家，可以开通两个子帐号，一钻到三钻的卖家可以开通五个子账号，如果达到四钻信用，则可以设置多达30个子帐号。
2.对店铺进行装修和管理要从哪里进入？对评价做出解释和修改评价又是从哪里进入？
店铺装修和管理： 进入我的淘宝 点击店铺管理
解释和修改评价：进入我的淘宝 点击评价管理 点击我要解释或点击修改评价
3.淘宝提供了哪些店内营销工具？
（1）淘宝旺铺促销（2）VIP和抵价券（3）搭配套餐工具（4）满就送服务
第五章 商品拍摄与网店美化
一、填空题
1.具备 适合的感光元件（CCD）、手动模式_、_热靴插槽外接闪光灯、_微距特写拍摄_功能的数码相机就能基本满足我们商品拍摄的需要。
2.光圈值的大小用“f”来表示，f数值越小，光圈越_，f数值越大，则光圈越__，f/4代表一个_光圈，但是f/22代表一个_小_光圈。
3.我们根据被摄物体__对光线的不同反映，将它们划分为：、体_、_透明体和半透明体_这三大类。
4.在摄影棚里拍摄服装时为了突出主体，需要对光线和背景进行预先的处理，一般来讲，拍摄时布光至少需要两种类型的光源，一种是__主光_，一种是___辅助光__，在此基础上还可以根据需要打_轮廓光_。
5.不同材质和面料的服装都有自己独特的质感和表面细节，为了表现它们的质感，我们可以采用_侧光_拍摄，这样的打光方式影调明朗，层次丰富，有利于表现出服装的_主体感_、空间感_和_质感_。
二、问答题
1.使用html代码编辑网页模板时有哪些注意事项？
（1）编辑时需要换行的话最好用<Shift+回车>组合键来操作，最好不要直接用回车键来换行。
（2）不要从Word文档或其他网站拷贝文字来编辑模板，否则会影响模板的正常显示及功能。
（3）如果要编辑公告及动态效果内的文字，应该先把文字在“记事本”文档内编辑好再复制进来。
（4）第一次编辑好的模板在发布之前最好存入一个“记事本”文档内做备份，下次发布商品时就用这个备份文件，修改的地方更少，工作效率更高。
2.常见的构图方式有哪几种？
（1）黄金分割法（2）三分法（3）均分法（4）疏密相间法（5）远近结合、明暗相间法
3.采用微距拍摄时要注意哪些方面？
（1）相机与被摄商品距离很近，如果想要突出商品的部分细节，可运用较大的光圈；如果要将商品的整体细节表现得足够清晰，选择较小的光圈。
（2）拍摄时相机如有晃动就可能造成图像模糊，所以通常情况下要选择较快的快门速度或者设法将相机固定在三脚架上。
（3）当相机与被摄物体的距离较近时，相机本身就会对周围环境光线造成比较明显的遮挡，使得被摄物体可能得不到足够的曝光，同时，闪光灯的照明度可能过强而使商品曝光过度，所以，在微距拍摄时要特别注意商品的照明。
4.服装类商品常见的拍摄环境和拍摄方式有哪些？
拍摄环境：（1）棚内拍摄（2）室内布景（3）室外街景
拍摄方式：（1）摆拍（2）挂拍（3）穿拍
5.偏色和过暗的问题应该用图像处理软件里什么功能来进行色彩校正和亮度调节？
光影魔术手软件的“白平衡一指键”加“曲线”功能
第六章 网店推广与营销
一、填空题：
1.推广是让顾客“知道”我们，营销是让顾客“选择”我们。
2.商业信息的传播过程也就是一个说服的过程，而决定这一传播行为最终结果的主要因素则取决于 受众群 、 接触点 、传播内容 、 时间点 、 手段策略 这五个基本条件。
3.淘宝旺铺是淘宝为卖家提供的一项 增值服务 功能，是一种 集成式店内营销 工具，对塑造店铺形象，打造店铺品牌，推广和促销我们的商品，都起到了至关重要的作用。
4.消费者保障服务默认只加入“如实描述”这一服务，如果商家还想加入更多服务项目的话，则需要另行申请，等待审核通过后才能加入。
5.淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过行商品精准推广的服务。
篇三：小签名蕴藏大商机 “空格”签名设计产业链成型
小签名蕴藏大商机“空格”签名设计产业链成型
一张折叠桌，一把小凳子，一沓纸、一支笔,往街头一摆，这就是我们时常能在路边看到的街头签名设计师，他们的收费通常很低廉:设计一款1元，整套6款5元。就算景区里收费较高也就在十元六款左右。
张师傅做了10年的街头签名设计师，“我通常在家附近的公园里摆摊设计签名，经常是围观的人多签名的人少，而且下雨下雪天都不能摆摊。一个月下来，好的时候两三千，不好的时候只有一千多吧。”
文文是大三学生，去鼓浪屿旅行时遇到街头签名设计师，看着漂亮就买了一份，“他们写的很快，六款不到一分钟就设计完了，写的时候会边写边告诉我这是什么字体，最后把手稿给我就完成了。设计的确实很漂亮，但其实看着手稿我根本想不起来笔画是如何串联，回去也尝试着临摹了几次，但一直学不会，后来就丢到一边了。”
随着移动互联网的普及，传统服务正在逐渐向“互联网+”转型。签名设计也不例外。 庭正是一家单位的财务，设计签名是他自小的爱好，“去年年底的时候，签名贴吧里的朋友推荐了我‘空格app’,说是可以出售自己的技能赚取费用，我就试着注册了一个，但是由于过年也没管，上个月的时候好像是平台大促活动，那天突然下单消息响不停，然后才开始慢慢经营。”聊到现状，庭正显得十分愉快，经营“空格”上的服务短短几个月，庭正的订单已经上千，收入超过三万。“最初只是当个兴趣来做，顺便赚点小钱，没想到现在这平台上赚的钱已经超过我的本职工资了。能做自己喜欢的事还能赚钱，还是挺开心的。”庭正和记者说道。
1990年1月出生的Bill，原名张必有，2014年毕业于兰州商学院金融专业，毕业后进了广州中山某邮政储蓄银行工作。2016年初他毅然辞职，放弃了银行职员身份，开始在空格平台做起了签名设计师。创业四个月，Bill的成绩让人惊讶。在空格平台上，他的每月成交订单收入超过7万，而最高单周收入超过3万。
与街头签名设计师相比，空格平台上的签名设计师收费相对更高，服务也更细致。空格CEO唐永波告诉记者：“现在我们平台的签名设计服务每单均价在35左右，除了提供三款不同风格的签名设计之外，我们平台的服务者还会让买家选择一款最喜欢的签名，提供手写视频，方便买家后续学习。”
“空格是一个基于个人时间和技能分享的平台。打开空格，里面不仅涵盖了衣食住行等生活基本需求，还提供摄影、文化创意等各领域的个性化服务。空格是人人都可以买卖服务的平台，里面出售的是各种个性化知识技能和生活服务，类似于卖服务的淘宝。”
社会的进步让人们注意到更细微的事物。在20年前我们没空讨论服务的好坏，可是随着物质的富足，人的需求在升级，坚硬粗糙的服务已无法让大家满意，我们希望享受到更柔软体
贴的定制化服务。空格APP应势而生，在这里我们能找到为自己量身定制的服务，在这里服务者能体面劳动，获得应有的尊重与回报。
《关于创业的个性签名》
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