篇一：汽车之家团购活动方案
岁末抄底“团结起来占便宜”
团购方案
一、 活动背景：
年底购车季为应对11月昆明车展对曲靖汽车市场的影响，曲靖联庆丰田携手汽车之家举办一场广汽丰田全系车看车团活动。
二、 活动主题：
岁末抄底“团结起来占便宜”
三、 活动目的：
? 增加进店量提升销量
? 利用网络的传播量，增加品牌曝光度
? 年终购车旺季利用团购来吸引客户的眼球，增加销量。
四、 活动时间及地点：
活动时间： 活动地点：店头
五、 活动对象：
? 1-10月展厅留存客户 ? 汽车之家网络招募客户 ? 社会招募客户
六、 广宣配合：
网站：易车网、太平洋汽车网、微信/微博需在10月25日前上相应的活动信息
在微信、汽车之家论坛上发起团购报名招募帖子
店头：在展厅内布置相应的物料，披露该广告信息 媒体：在报纸上披露团购活动信息
七、 活动方式：
1、前期报名： i. ii. iii.
汽车之家论坛参与报名 官方微信参与报名 电话报名/到店报名
2、团购方式：
? 限时抢购（以倒计时的方式） ? 限台次销售（当天限定销售多少太次） ? 同时进行精品展示（长库存的精品）销售 ? 现场配有保险专业进行保险的销售及金融专员
3、活动礼品
? 进店美甲套装一个 ? 前三位订车客户送香水一瓶
? 订车客户送雷凌杯壶一套+车载垃圾桶一个
八、 优惠政策：
九、 活动KIP：
十、 现场布置
? 展厅入口扎彩虹门、展厅内横幅，签到接待台 ? 活动区设有投影仪背景、音响、无线麦、讲台 ? 客户洽谈区、休息区；洽谈桌、沙发；椅子50把 ? 精品展示台
? 冷餐桌一张(备有甜点，水果等)
十一、 前期准备：
人员安排
十二、 活动流程
十三、 费用预算
十四、 现场人员编制表
详见附件《人员编制表》
十五、 后期工作
活动软文：在活动结束后撰写活动软文，在相应的媒体上进行披露 数据统计：统计活动期间进店客流进行数据分析
篇二：“汽车之家”商业模式的调研报告
“汽车之家”垂直平台的调研报告
一、“汽车之家”网站简介 “汽车之家”网站成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。据iUserTracker的数据统计显示，汽车之家月度覆盖人数接近8000万，其中中国互联网汽车用户约有60%的时间都花费在汽车之家。作为中国最具价值的互联网汽车营销平台，汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及其他与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者；同时，凭借全球化的视野和深刻的行业理解力，汽车之家未来还将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，以引领汽车互联网传媒的发展。
1. 项目介绍
使命：帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质。
愿景：成为全球最有影响力的汽车互联网企业。
价值观：1、把消费者的利益放在第一位；
2、做正确的事，不做容易的事；
3、先把60分的事做到100分；
4、相信自己，相信伙伴。
2. 项目历程
2005年“汽车之家”正式运营后，逐渐建立起较优质的产品库，塑造媒体口碑。随后自然而然为用户做起了购买推荐，优惠活动，然后做渠道下沉，在全国的主流城市都联系好经销商，用户可以方便查价，
同时也可线下看车。他们还搞了经销商会员，为厂商做数据分析，但大部分都是围绕着消费者做服务，整个市场中心已经向消费者倾斜。而这也正是互联网对传统行业的改造效应。
? 2013年5月，“汽车之家”日均覆盖人数超过600万，月度覆盖人数达到8000万
? 2013年4月，“汽车之家”获艾瑞“金瑞奖”——“中国互联网服务类-最佳创新力奖”
? 2013年3月，“汽车之家”SUV分级上线
? 2012年11月，“汽车之家论坛”iPhone/Android客户端同时发布新版本V1.3.0
? 2012年10月，“汽车之家”用户个人中心“我的汽车之家”上线
? 2012年09月，“汽车之家”和“二手车之家”与盛拓传媒拆分，组建成一个公司，统一为“汽车之
家”
? 2012年09月，“汽车之家”口碑频道正式上线
? 2012年07月，“汽车之家”手机客户端2.0.1版本正式发布
? 2012年06月，“汽车之家”对其论坛产品进行重构
? 2012年04月，推出“汽车之家”在线商城平台
? 2012年02月，“汽车之家”日均覆盖人数超过500万，月度覆盖人数超过7000万
? 2011年11月，“汽车之家”日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽
车用户59%的时间花费在汽车之家
? 2011年11月，“汽车之家”自制节能车以1升油765公里的成绩在HONDA节能竞技大赛上再次
获得普通组冠军
? 2011年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家” ? 2011年2月，“汽车之家”流量突破1亿
? 2010年10月，“汽车之家”推出移动应用
? 2010年，“汽车之家”获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣
? 2010年2月4日，“我们的精彩”车168与汽车之家合作伙伴新春联谊酒会
? 2009年12月29日，“汽车之家”图片库入库精图突破40万张大关
? 2009年9月，“汽车之家”成为唯一参赛网络媒体，参与第三届HONDA节能竞技大赛
? 2009年7月，“汽车之家”连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一
? 2009年6月，“汽车之家”首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线，树立产品评测表现形式的新典范 ? 2009年3月，“汽车之家”举办jeep指南者京沪蓉三地试驾活动，成功实现线下跨地域操作 ? 2009年3月，“汽车之家”日访问流量突破5000万页，遥遥领先于汽车行业互联网其他媒体
? 2009年1月，“汽车之家”荣获由DCCI互联网数据中心颁发的“2008年中国互联网汽车网站受众
规模第一名”的殊荣
? 2009年1月，“汽车之家”随东风日产一同登上南极大陆，成为唯一抵达南极的汽车网站 ? 2009年1月，“汽车之家”举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式，参与车主逾400人
? 2008年12月，“汽车之家”网站流量突破3000万
? 2008年11月，“汽车之家”召开第一届车主代表大会，参与车主遍及全国。
? 2008年9月，“汽车之家”网站流量突破2800万
? 2008年6月，“汽车之家”与用户共庆三周年华诞
? 2008年4月，“汽车之家”荣获2008新经济奖2007-2008最具发展潜力汽车网站类企业奖 ? 2008年2月，“汽车之家”网站流量突破2000万
? 2007年11月，“汽车之家”在第五届广州车展期间发布2008年度车型关注度排行榜
? 2007年10月，“汽车之家”获“汽车社区类最佳网站奖”殊荣
? 2007年8月，“汽车之家”营销中心正式成立
? 2007年6月，“汽车之家”日均浏览量突破千万，网站月度总体流量攀升至国内汽车网站第一位
? 2007年4月，“汽车之家”与百度联合发布《2007年百度风云榜汽车行业报告》
?
2007年4月，“汽车之家”荣膺 “2007年度汽车网站类最具发展潜力企业奖”
? 2006年10月，“汽车之家”社区网友开始自驾游全国之旅活动
? 2006年8月，“汽车之家”跻身中国专业汽车网站前5名
? 2005年10月，“汽车之家”第一篇测试文章诞生
? 2005年6月，“汽车之家”网站开始正式运营
3.网站首页截图
二、汽车之家商业模式分析
1.产品和服务模式
车险报价、咨询平台、数据平台、互动中心、经销商平台、汽车之家商城、汽车之家服务区、二手车
之家
2.目标客户
资深互联网和移动互联网用户（求职者）和公司（招聘者），推广开后甚至可以作为应届大学生找工作平台。
目标客户特点：求职者，年轻的互联网从业者、爱好者，计算机IT科技相关专业者。招聘者，主要为大型互联网公司招聘人员。
1. 核心优势 ? 汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色，立足
于此为用户提供服务。
? 作为网络垂直平台，我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值，是国内唯一做到“为每一款车型建
立一个专属网站”的媒体。
? 作为用户互动载体，我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内领先的垂直网络媒体互动
人群。同时通过社区架构和管理的不断优化，更令这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。 ? 作为领先的垂直互动媒体，我们坚持以原创为主，为客户需求提供增值的价值服务，和门户网站、搜
索引擎形成有力的互补，成功地为如大众、丰田、宝马等国际一流知名品牌提供服务。
? 利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称，推出服务商频道
2. 市场前景
中国目前已经成为全球“汽车大国”，汽车产业发展快速，汽车数量庞大，必然后端市场潜力无限。而汽车后端市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60%－70％，也将带动相关产业的发展，汽车装饰、修理、保养、配件等产业。“汽车之家”网站抢占先机，推出服务商频道，针对汽车后端的美容、轮胎、保养等项目提供专业全面的服务，以o2o方式把优质商家与车主紧密联系在一起。这种经营模式，是“汽车
篇三：汽车之家上市了,
不是汽车之家太牛，而是其他网站太懒 2013
年12月19日 08:16 创事记 微博 作者： 秦刚 我有话说(160人参与)
汽车之家上市了，而且市值高达30亿美金，跌破了很多垂直网站的眼镜。一时之间网络上到处都在讨论汽车之家，不少垂直网站的老大问我："秦刚，你99年就开始做垂直网站，操盘过太平洋电脑网，太平洋汽车网，39健康网等行业内数一数二的垂直网站，你最有发言权了，你怎么看汽车之家的上市，汽车之家怎么那么牛呢？"
呵呵，我怎么看汽车之家？
我的观点是: 不是汽车之家太牛，而是其他汽车网站太懒，汽车之家并没有他们自己说的那么不可战胜。为什么那么说呢？那就看看汽车网站都懒在哪里吧。
一、懒得动脑
中国的汽车垂直网站的操盘手们都极其懒得动脑，不信你看看汽车之家，易车网，太平洋汽车网这前3名的汽车网站的首页，基本上都长得差不多一样，如果你把他们3个站同时打开，鼠标稍微往下拉一拉，看不到这些网站的LOGO
的时候，估计没有几个人能够真正知道自己现在是在汽车之家，还是易车，或者是太平洋汽车网。
(上面3个首页截图，你知道哪个是汽车之家，哪个是太平洋汽车网，哪个是易车网吗)
最可笑的是几乎所有汽车网的首页都有用汽车小图标来做导航的，估计没有几个人知道为啥吧？如果我告诉你答案，估计会笑掉大牙。我记得2001年我在做太平洋电脑网总编的时候，当时太平洋电脑网要改版首页，后来一个女同事（她当时完全不懂电脑）提出一个创意说：“说导航条能否放图标啊，这样网友会一目了然，很容易就找到鼠标，键盘什么的。“当时我们觉得这个创意不错，采纳了，推出后效果非常好，因为电脑零件一目了然了，用户一下就找到自己要的东西了。
后来2001年推出太平洋汽车网的时候，美工直接用太平洋电脑网的模板来设计首页，把电脑零件图标直接换成了汽车的，当时觉得好象有点怪，因为一堆车的小图标，其实是干扰用户视觉，但是太平洋老板喜欢，也就懒得改就放在那里了。结果后来所有的汽车网站都直接COPY这个创意，都放一堆汽车小图标，其实一直到现在这个对用户都是非常有干扰的。
（不信，你能够在这堆图标里不看文字，看图标就知道哪个是中型车，哪个是中大型车吗？）
因为懒得动脑，所以不会去想怎么创新，怎么改进每个细节去吸引用户，所以竞争上你怎么能够超越别人呢？
二、懒得学习
网站流量对每个垂直网站都是最重要的，如果从PC端来说，每个垂直网站流量来源无外乎几个：搜索引擎，好123之类的网址站，用户自己输入域名进入。其中大部分垂直网站估计50%以上流量都来自搜索引擎。
2004年我在做IT世界网的时候，流量一直上不去，我到处找方法，后来在Donews上看到王通的一篇文章：《大型网站SEO引爆点》，当时就被他的观点给震撼了，马上找到王通，给了他10多万的咨询费，然后他大概给了我们一个不到500字的建议，就按这个建议我们优化了IT世界网的大概20万个关键字页面，3个月内，网站流量增加了30多倍。
这个方法我在07年操盘39健康网的时候也立马用了起来，3个月帮39健康网迅速生成100万左右的健康，医院，医生等关键字页面，不到一年39健康网由一个大概只有10万IP左右的性爱内容站变成一个流量过百万IP的健康门户站，没有在百度花过一毛钱。现在39健康网70%以上的流量还是来自百度，百度也没有收到过39健康网一毛钱，，百度还得感谢我给他们贡献了那么多原创页面，呵呵。
说了那么多，其实不是要吹自己多厉害，但是真正做垂直网站的，特别是汽车网站的大佬们，你们有几个人知道啥是SEO？有几个人知道这篇文章《大型网站SEO引爆点》？如果还没有，建议你们动起来，汽车网站SEO得太烂了，还有大把的机会去做SEO，不用给百度一毛钱，百度免费流量给你送过来。
哦，对了，健康网站更是如此，39健康网自从我2012年因为移民加拿大卖掉39股份退出后，SEO也烂的不行，其他健康网站好好研究一下怎么SEO吧，大把免费流量等你抢，如果不懂可以问我，呵呵。
三、懒得接触用户
汽车之家网站内容做得最好的就是汽车数据库和汽车论坛，李想说这些内容之所以好，因为都是从用户角度出发做的的拳头产品。这点我非常赞同他：做网站一定要从用户角度出发来做，而不是你上了个MBA，学了一些战略理论就知道如何做网站了。但是怎么从用户角度出发做网站呢，我的观点是一定要接触用户，真正面对面的接触用户。
我记得1999年做太平洋电脑网的时候，我是个电脑白痴，啥都不懂，当时我问一个大哥怎么办啊？大哥说别问我，到太平洋电脑城问每个买电脑的人，他们如果要上太平洋电脑网，想看啥？我当时在太平洋每个档口都站过，几乎问了几百个要买电脑的人，你们上网想看啥？我记得非常清晰，几乎所有的人都告诉我，想看各种电脑零配件的价格，因为99年的时候电脑价格几乎不透明，每个档口报的价格都不一样，一台DIY台式机的价格可能差距在3000元左右，所有买家都觉得电脑价格不透明，很容易被骗。有了这个调查结果后，我在太平洋电脑网马上改进了电脑报价这个频道，很快太平洋电脑网就因为电脑报价这个频道，一下成为中国第一的电脑门户网站，一举超过当时最火的天极网，估计天极网现在还不知道输在哪里呢，呵呵。
如果其他汽车网站要想能够做得更好，建议让高层都亲自去各个汽车4S店，待上几个月，问问用户他们的痛点在哪里，几个月后，应该会很快有新的思路，也许你能够发现一个痛点是汽车之家没有发现的，没准因为这个可以超越他们，呵呵。不要告诉我汽车用户没有痛点了，我就知道一个，下次写文章的时候再详细谈谈，这个痛点也是我问了无数用户后得到的。
四、懒得专业
汽车之家给用户的感觉非常专业，其他汽车站有时候感觉不那么专业，但是问用户哪里不专业，也说不上来。其实很简单，你去看看汽车之家的首页，再看看太平洋的首页就知
《汽车之家年会》
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