篇一：浅谈食品行业新品招商策略
面对众多的成熟品牌和激烈的市场竞争，“招商难，难招商”是众多新兴企业和中小型企业急需解决的普遍难题。如何快速提升销售业绩，提高品牌知名度，一直都是困扰营销经理的难点。
对于新兴食品企业和食品品牌而言，之所以出现招商难的问题，主要有以下几个原因：一、上市时间短，品牌知名度低。这是任何一个品牌在运作初期都必须要经历的阶段，不同的只是持续时间的长短；
二、品牌定位模糊，贪大求全，使得产品缺乏鲜明个性和独特卖点；三、产品推出前缺乏必要的市场调查和策略研究，使得产品一到市场，就被淹没在众多相似甚至相同的产品海洋之中；四、招商宣传不得法，产品招商信息难以到达目标人群，投入很多，收获很少。面对众多的宣传媒体，企业在选择的时候往往会陷入盲目，被媒体本身的受众数量和人群覆盖率所迷惑，致使广告投放之后，知道的人很多，想知道的人不多，造成巨大的资金和时间的浪费，导致后劲疲软，进退两难；五、运营团队缺乏经验，整体谈判能力低下，无法说服意向客户最终成交；六、企业内部激励机制和对外招商政策缺乏吸引力，难以激发营销人员的工作激情和目标经销商的代理热情；七、企业综合实力不足，盲目制定与企业现状不符的营销目标，难以将正确的招商策略执行到位。八、缺乏诚信，为提高产品吸引力，在招商之初就定下诸多无法兑现的奖励政策，骗单现象严重，伤害了部分经销商的利益，给企业带来负面口碑。
根据笔者15年的从业经验，在食品企业新品营销的整个过程中，最困难的并不是招商，而是产品开发阶段的调查研究和科学的产品定位。竞品调查、消费者研究、市场潜在需求研究、成本价格核算、包装形式和规格确定、阶段性目标市场的确定、长短期宣传策略的制定、营销人员的招募培训等工作，都是必须认真去做的重点，任何一个环节都不能马虎对待。走一步看一步的做法，在产品高度丰富的今天，是绝不可取的。只有认真完成上述工作，我们才能制定出具有竞争力的招商政策，设计出具有生命力的产品。
对于一个企业而言，产品就像是自己的孩子，必须做到优生优育。只有确定这个孩子没有明显的先天缺陷，我们才可能把它推向市场，抚养成人。
任何一个新产品，在上市之初都会有一些比较容易突破的入口。因此，我们在正式招商之前，必须对全国市场进行必要的研究，确定好适合产品前期突破的目标区域，先建立根据地，然后以点带面，扩大市场份额。具有足够实力的企业，在完成前期目标市场的验证之后，可以加大招商宣传力度，扩大招商范围，达到快速拓展市场的目的。
对于企业的招商宣传工作而言，媒体策略是一项重要工作，无论企业的资金实力如何雄厚，笔者都不赞成招商阶段在那些大众媒体上投入过多费用。企业在制定媒体计划的时候，往往会被一些媒体公司误导，而从媒体覆盖率和千人成本上去权衡选择。但是招商宣传所要面对的受众群只是经销渠道环节的小众人群，媒体覆盖率再大，到达目标经销商的数量也很难保证，千人成本再低，如果一千个人中都没有一个目标经销商看到我们的广告，那这种媒体上的投入就是巨大的浪费。在招商阶段，这种昂贵的大众媒体，只适合做低频次的告知性投放，用以明示企业做大该产品的决心和实力，给目标人群以信心。而那些看似不起眼的精准投放媒体，在招商阶段的作用却是不可低估的，比如《聚击手商讯快报》、微博、微信、腾讯QQ群以及一些可读性较强的商讯网站等等，都有可能在食品招商阶段收到奇效。
产品开发及改进策略
说到招商策略，就必须要谈一下产品开发和改进策略，这是全部后续招商推广工作的基础。虽然这是个老生常谈的问题，但是时至今日，在与客户的合作过程中，笔者仍然发现许多朋友对这项工作并不是非常重视，或者重视的方向走偏。
一、品牌定位：在当今这种产品同质化的时代，无论做什么产品，我们都难以维持自己在产品形式、口感、成本等技术性环节的长久领先地位。换言之，就是我们现在已经很难做出市场上“人无我有，人有我优”，没有竞争的产品了。那么，我们靠什么来提升销售业绩？当然是品牌影响力！
当今市场，与其说我们是在做产品，不如说是做品牌。消费者在选择产品的时候不会单纯的去买一盒海苔饼干，而是买某某品牌的海苔饼干，因为海苔饼干不是只有你在卖，很多人都在卖。 品牌是什么，从表面来看，品牌就是个字号、招牌。但是在消费者心理远不止这样，品牌除了字号之外，更多的是代表了一种品位、个性、层次、身份、安全、踏实??因此，只要你的品牌能够让消费者喜欢、信任，那你的品牌就不在是一个牌名，而是名牌！
二、产品定位：定位其实是个很古老的问题，就算是在我国市场经济初级阶段，这个问题也早已被众多营销人员挂在嘴上，但是在实战过程中，却只有少数人能沉下来认真考虑产品定位。因此，即便是老生常谈，我们还是要谈！
产品定位的基础，是对品类市场现状的深入了解，对未来趋势的准确预测。在产品开发之前，我们必须清楚自己应该“卖什么，卖给谁，怎么卖”。只有解决好定位问题，我们才能对产品的表现形式、包装风格、包装材质、价格体系、招商策略??等功课做得科学合理。
三、市场细分：这里包含两个概念，一个是消费者细分，一个是销售渠道和销售区域细分，无论哪个细分思路，在产品开发期都是至关重要的。几乎所有人在做产品之前都会有一个愿望，那就是自己的产品所有人都喜欢买，所有的渠道都在卖。愿望只能是愿望，千万不要当成目标，因为地域特点、风俗习惯、消费者状况以及我们掌控能力等诸多因素的影响，我们必须进行理性的市场细分之后才能推出适合自己企业的产品，否则，就比必然会陷入想面面俱到，却面面不到的尴尬局面。
四、产品命名：如果是新品开发，那么首先要考虑的是产品命名。一般来说，命名工作涉及两个环节，一个是商标名称，一个是产品的商品名。有些产品会直接把商标做为商品名，或者在商标名称基础上，加上一个便于说明产品内容的字词，共同组成商品名。而有些商标，因为不适合直接用于商品名，那么我们就要重新考虑一个便于后续推广宣传的商品名称了。
商标命名的过程中，有很多朋友会试图与知名品牌靠近，尽量模仿同品类中的第一品牌进行开发，商标名称和包装风格都与其高度相似，比如笔者在某年糖酒会上看见一个凉茶叫“壬考吉”，字体设计上与“王老吉”完全一样，只有仔细看才会发现其中的细微区别。事实上，这种看似聪明的做法是自掘坟墓，也是营销大忌，在你模仿之初，你就已经承认了被模仿者的权威地位，同时也承认了自己的弱势身份和虚伪本质，只要消费者发现其中真相，会毫不犹豫地抛弃你的产品。因此，产品名称必须在明确品牌定位的基础上，确保自己商标的独特性和行业相关性。做一个有长久生命力的品牌，重要的是做自己，而不是像别人。
产品开发需要注意的问题很多、很复杂，笔者在此只是针对实战过程中的常见问题说一点粗浅建议，旨在抛砖引玉。总之，产品开发时，我们考虑的越是周全，后续工作过程中遇到的失误就会越少，失误越少，成功概率就越大。
经过漫长的煎熬，在终于完成产品开发之后，多数朋友都会急于进行产品招商了。这是可以理解的，投入大量的人力物力和时间，终于把产品生产出来，不招商干什么，总不能放在仓库里吧！招商当然是必须要做的，我们辛辛苦苦做出产品，就是要通过销售带来满意的收益，但是，招商工作真的不能操之过急，否则不但可能事半功倍，严重的还可能让一个有生命力的产品半路夭折，
那么，我们在完成产品开发之后，要做什么呢？根据笔者多年来的实战经验，下面几项为正式招商的准备工作是非常必要的：
1. 竞品研究：我们在产品开发阶段，已经对竞争产品做过必要的研究了，为什么现在还要
重复这项工作呢？在产品开发阶段，我们更多关注的是竞品本身的优缺点分析，是为了改善调整我们的产品开发思路找到事实依据，而对于竞品的招商策略和通路分析，往往不会太深入。因此，在招商之前，我们必须对几个主要竞品的招商策略、通路策略、终端策略、宣传策略、促销策略、销售费比、区域市场业绩等诸多环节进行深入分析，为我们下一步制定有吸引力的战略方针做好准备。
2. 市场研究：这项工作也是我们在进行正式招商前必须要认真去做的工作重点。通过对不
同地区具体特点的调查分析，我们才能正确选择前期招商的目标区域，才能对目标市场的人文特点、渠道特点、费用控制、推广策略、促销手段、市场容量等环节做出正确的判断，才能制定出符合当地经销商需要的扶持政策或支持策略，才能掌控好未来的工作节奏，减少不必要的损失。
3. 制定政策：通过上述工作的完成，我们下一步就要进行具体营销推广政策了。很多朋友
看似不错的产品，在实际招商过程中却总是遭到经销商的无情拒绝，缺乏有吸引力的整体营销政策是一个重要原因。对于经销商而言，在这个产品高度丰富的时代，找一个好产品并不难，难的是找一个真正能够共同成长的好厂家。一个连营销思路都没有的厂家，你凭什么让经销商跟你合作？因此，以前期细致的调查为基础，我们必须在招商政策、宣传方案、铺货节奏、推广方案、奖惩政策等经销商关心的环节，制定出具有高度诚意和吸引力的策略方案。只有真正解决经销商在打款进货后的销售担忧、退换货担忧，在之后一系列的工作中能够给予经销商实质性的策略指导或政策扶持，才能让经销商对你的产品产生足够兴趣，才能给经销商合作信心。在制定整套政策方案的时候，必须要注意的是，千万不要带有欺骗性，一定要保证能够兑现，如果实力不足可以选择一个规模较小、费用较低的中小型区域市场，千万不要有依靠骗单的手段获得经销商货款的愚蠢想法。要时刻记住的是，你是生产商，不是诈骗团伙，你想跟经销商一起把自己的品牌做成功，诚信、双赢是基本原则。
必须要强调的是，无论什么策略，成功的关键都是靠执行。因此，在招商工作进行之前，我们必须拥有一个得力的执行团队，市场时真刀实枪打出来的，不是坐在家里想出来的。如果你短时间内难以组建得力的招商队伍，完全可以找那些有招商外包业务能力的营销公司代劳，虽然要支付一些费用，总比浪费大量金钱以失败告终要好多了，比较你的目的是把产品卖出去，而不是一定要自己卖出去。因此，专业的事让专业的人去做，才是聪明之举、成事之道。（待续）
浅谈食品行业新品招商策略（四）
在完成产品上市前的准备工作后，企业要做的工作就是如何把招商信息传递出去，更重要的是，把相关信息传递给自己的有效目标——经销商、大型零售商及团体采购商。也就是进行招商宣传工作的具体执行性细节设计。
通过前期的细致准备及局部测试，产品本身应该基本完善了，只要企业能够将产品招商信息传递给有效的招商目标，一定会得到部分客户的认可，促成最终合作。然而，在进行招商宣传的时候，多数招商经理会遇到同样的困惑，那就是如何以最少的投入获得最大的招商效果。
事实上，在产品极大丰富的今天，生产商和销售商之间的关系对于多数新品牌来说，是极不平等的。很多时候，生产商都会处于被动局面，招商过程会受到经销商的种种刁难甚至无情拒绝。但是，这还不是最痛苦的，对于很多实力不够、经验不足的新企业来说，前期招商的过程中，连经销商的拒绝和刁难都得不到，因为他们的招商信息根本不知道怎么传递给自己的目标受众，或者说根本就接触不到目标经销商，更谈不上被接受或是被拒绝了。
因此，接下来笔者将针对招商宣传的问题谈一点自己粗浅的看法。因为时间问题，这里我们先假定企业为产品宣传所制定的招商政策、价格体系、诉求重点等等事项均以测试妥当，没有问题，我们只需要考虑如何将信息传递给有效目标即可。也就是说，我们在此讨论的仅仅是信息传播手段和媒体策略。
从传统习惯上来说，招商信息的传递，一般主要通过以下手段进行：行业展会、电视媒体、纸质媒体、户外媒体、网络媒体、手机媒体等等。那么，针对一个缺乏市场基础的新品牌来说，应该如何选择招商工具？如何进行最合理的媒体组合呢？根据笔者多年的实战经验，在前些年，行业展会是企业比较有效的一种招商方式，展会的投入相对较小（刻意铺张除外）、针对性较强、目标人群集中??如果展会策划到位，会收到不错的宣传效果，也会草签不少的意向订单，便于会后跟踪追单。但是近几年随着展会费用的剧增以及各种展会数量上的泛滥，展会的招商效果越来越不理想，就拿行业最大的春季糖酒会来说，很多参展商通过展会带来的回款额度甚至连参展费用都不够，更让参展商恼火的是，因为会场管理的漏洞，自己花费巨资装修布置的展位，在最后都成为本地人抢购便宜货的柜台。
由于行业展会的同类干扰度高，花费巨大，效果逐年下降，很多厂商都在努力寻找更加有效、更加实惠的招商方式。很多有实力的生产商或许仍然愿意选择电视媒体，那么电视媒体的招商效果如何呢？事实上，因为人们对电视的依赖惯性，电视广告还是会得到比较理想的到达率的，但是这个到达率在产品招商阶段未必有意义，因为通过电视看到那些招商信息的人群，可能几千人中也没有一个是生产商的目标经销商，如果再加上电视广告创意水准的低下，整个电视招商广告的投放过程就变成一个扔钱的过程。因此几年前，行业里就流传一句话：做广告是找死，不做广告是等死！虽然话说得有点偏激，但是也很生动的说明了现代市场竞争的激烈和企业盲目做广告的后果。
那么，我们究竟应该如何进行招商宣传呢？众所周知，传播的核心是有效，无效的传播投入越大，不但无法带来理想的收益，相反，会给企业带来巨大的经济负担。
其实，不管环境怎么变， 进行有效传播，塑造一个优秀品牌的核心思想是不会变的，那就是让产品或品牌信息注入目标客户的心智！要将信息注入目标客户的心智，只需做好三件事：第一，让信息快速接触目标客户；第二，把目标客户的心门打开；第三，让品牌的利好信息长期存放在目标客户的心智中。
媒体碎片化时代，能否打好组合拳是决定传播成败的关键！ 近几年，媒体技术的革新那是飞一般的速度，这不仅改变了媒体形态，改变了传播的规律，还改变了消费者的行为习惯。大家从过去每天简单的单位、家庭、两点一线，发展到今天下班后去餐厅、网吧、KTV、健身房、电影院、游乐园，从过去仅能收看几个电视频道、阅读几份全国性报纸，到今天可以接收上百个频道、网上阅读成千上万种各地媒体，从过去只能用电话、email、书信通讯，到现在还能通过QQ、视频、
微博、微信、论坛等数百种智能化沟通方式……。生活的轨迹呈放射状发展，人们日常接触的媒体也越发分散和细碎。在媒体碎片化时代，如何根据人们的生活形态和注意力去组合媒体，是实现有效推广的重要前
来，我们都应该在认真筛选后，纳入企业的媒体组合计划。这些针对性极强的行业招商网站，招商效果是
到一些不相干人士的诟病，但是，只要发送目标做到精准，对于目标人群的引导效果还是非常明显的，也是企业在招商过程中可以考虑的媒体。 总之，招商宣传和品牌传播工作是生产企业必须下足功夫做好的重点，能否解决好传统媒体和新兴媒体的科学组合，是决定企业能否收到理想广告效果的关键，这不只是在招商阶段，更应该贯穿品牌运作的始终。
篇二：连锁便民服务公司招商语录
附2 2009年宜春中心城区服务业发展重点项目招商和建设责任表 篇二：板栗连锁招商画册文案
主标： 栗味香·栗业品牌
粒粒美味，栗栗真情！ 绝佳的小成本创业选择！logo
炒出来的财富！
秋冬时节，街上的栗子飘香总是会让人想到温暖和古老的词汇。中国一直是栗业的产量大国，栗子一直远输到欧洲、美洲、日本、韩国等经济发达地区，成为他们的余兴零点或者风味小食。在中国，无论城市还是乡村，栗子是最方便易购，温馨美味的小零食，由此也深得各年龄阶段的喜爱。
而在现阶段国内栗子产业仍不成熟，传统的栗子操作方法，具有速度慢，人工力气需要多，费炭不利于随市场移动等特点。可以说，拥有了新兴技术的人，更能使栗子产业脱离原始的缓慢操作，同时，高科技的工艺还有利于向产业经营化的转型，加快财富流入。无论是作为创业产业还是连锁经营，都具有极其可观的利润。栗子产业，小额投资项目，适合创业初期的人快速积累财富，有广阔的发展空间，是你事业的起点！
炒板栗，致富快，本小利大，白手起家！
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传统美味新科技，
成本减少利润高！
街头我们常可以看到这样的景象，一对情侣分享着热乎乎的刚出炉的糖炒板栗，或者孩子开心的拿着板栗吃着，或者大人下班的时候都会在小店里面顺带着买几斤板栗回来。原滋原味的炒板栗，吃着板栗长大的孩子，板栗成了他们童年里的一种金黄色的回忆，远方的游子想到熟悉街角上的熟悉板栗香，就知道那是家乡的味道。
现在很多街边的小炒车少了，然而街道旁的连锁板栗经营店开始多了起来，现在人们更多见到的场面，不再是板栗人挥舞着铲子在热锅里翻滚，而是街边买板栗的人排起的长龙队伍。不变的是，板栗一直是人们喜爱的小食。
以前的方法炒一锅板栗就是手臂酸痛，现在不但不存在这样的问题，还比之前的又快又方便又好吃。经过了科技改革后的新板栗炒制技术，不但味道更香，更甜，而且保留了传统板栗的风味不含任何添加。加快了每炉板栗出炉的时间，减少了人工上的成本投入。让顾客立等可取，加快了资本的回流，大幅度地提高利润！
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店口、街头排“长龙”，
小板栗大魅力！
秋天正是吃板栗的好季节，从9月底开始，大大小小的板栗店都开张了，一些著名的板栗店门口甚至每天都能排起二三十人的长队。是什么吸引顾客心甘情愿地花费几十分钟的时间，在露天里排队呢？
只见一家板栗前，门口竟然有25名顾客在排队。一锅栗子刚刚卖完，其他顾客都在等下一锅板栗出炉。正在排队的王阿姨是在附近买东西，她说，看到那么多人排队，就跟着排队买点回去尝尝。
据了解，这家店已经开了6年，生意非常好。店长蒋先生说，从早上8点半开门就开始排队，一直会持续到晚上10点半关门。“我们的板栗是16.8元/斤，一天能卖出1000多袋，大概1000多斤板栗。”店主满足的说。而另一家板栗点的店主李先生说自己一天至少能卖出500斤左右的板栗，而且一到晚上就排队。“最多的时候有三四十个人排着。”李先生认为， “板栗炒起来很香，不少顾客在超市买完东西，闻着板栗香，就顺带着在我这里买点回去。” 由此我们不难看出，人们对于板栗的喜爱和欢迎，同时板栗在中国的巨大的市场潜力
也是不争的事实。
3p
每个人都是你的潜在客户，
拥有最广泛客户群体的行业！
食品行业是和我们日常生活联系最紧密的行业，每天人们各种活动都离不开食物，无论是从补充能量，充饥，还是娱乐休闲的方面来说。食品行业具有其他行业所无法比拟的优越性。另外，食品行业，本小利大，由于是重复性消费，它还具有回本快、利润高等特点，是初次创业者的最佳选择。
近几年，随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们的消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。统计资料显示，2011年我国休闲食品制造业创造工业产值6364.5亿元，同比增长26.4%；销售收入达到6303.0亿元，同比增长30.3%；实现利润217.7亿元，同比增长51.7%。未来几年，我国休闲食品行业将迎来快速发展期。
在08年世界经济危机以来，世界各行业发展都进入迟缓甚至衰退状态，但食品行业却仍持续保持稳定的销售增长。特别是休闲食品，随着人们生活水平的不断提高，更是在业界创造了一个个的销售奇迹，越来越多街头的小零食店，板栗炒房前面排起了越来越多的长龙，不得不让人称叹。此时，进入休闲食品行业，正是“掘金”的好时机！
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市场为主导，质量造品牌！
武汉栗味香栗业发展有限公司，是一家拥有整套研发、生产、品牌包装一体的板栗发展有限公司。历经多年实验研究，栗味香掌握了一套独特设计 ，生产，制造栗子工艺。公司拥有开发出的适应于各类炒栗需要的××××种规格的产品，板栗机械加工设备。
栗味香在不断打造高科技便民板栗工艺的同时，全方位的研习了旧式板栗炒制制作工艺中的精华，力求做到“高科技，老味道”。同时，根据市场为导向的原则，不断开发顺应市场，方便炒栗人，方便食客的机器，让小小的板栗走进千家万户，给大家带去欢乐，带去健 康！
栗味香板栗属于纯天然绿色食品口感极佳，老少皆宜。栗味香板栗从食材挑选，秘方配制，工艺炒制，店面管理，连锁流程，集中配送等一系列流程都规模执行，严格按照自己的一套标准，因其性甘微温，甜糯爽口，味道隽美，营养丰富，栗味香品牌板栗板栗成为人们喜闻乐见的食品。
栗味香板栗，由于产品风味独特，品质优良，成为融合了时尚与传统的新型休闲食品，栗味香板栗不断创新，以板栗连锁加盟模式迅速发展，以投资小、见效快、成本低、利润高的特色广受好评。栗味香食品远销各地，深受食客和同行的赞誉和好评！栗味香将继续发扬优势，一如既往遵从：“市场为主导，质量造品牌”的企业理念，不断顺应市场更新升级，以质量造就顾客和合作伙伴值得信赖的栗业品牌。栗味香诚邀各界朋友光临指导！共创美好明天！
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优质产品，演绎零食美味！
本小利大，创业投资首选！
秋季是栗子丰收时候，糖炒栗子成为了最健康便捷的休闲食品。漫步街头，经常可以闻到诱人的栗香，让人忍不住想买几斤解解馋。众所周知栗子是经过炒栗子机加工，才慢慢地又采摘的原果变成人们手上香乎乎的糖炒栗子。而精明的创业者知道，炒栗子是最适合于小本创业的项目之一。投入小，利润高，成本不多，操作方便。
传统的大锅炒栗子现在已经很难见到，已经它炒起来需要很大的力气和人工成本不说，
但就炒栗子的人一天下来就累得够呛。同时，由于需要不断的翻滚，所以火候和均匀和难把握，时常会出现受热不均，糊了半锅；受糖不均，没有味道等情况。
结合市场上出现的问题，栗味香栗业公司联合资深机械、食品专家，对于糖炒栗子的技术进行创新。革命性地研发出来三种不同款式的高科技板栗机械，获得了广大创业投资者的青睐。
篇三：招商文案
南昌国际体育中心宣传画册文案
封面：
整体画面：市政公用集团Logo+南昌国际体育中心的整体图片
招商广告语：精彩之程 从选择一刻开始
扉页文案：
扉页1
画面效果：集团Logo+中国风的水墨画
幽远大气的整体画面具有浓厚的文化气息和历史感，与国体中心的宏大场面相得益彰
广告语：服务人民 铸造品质企业
扉页2
机会，只垂青于有准备的人
机遇，却只留给有智慧的头脑
不是每个人都能得到命运的眷顾
选择，只掌握在自己的手中
一场声势浩大的娱乐体育风潮已经席卷整个南昌
整个江西都充满了全新活力
这一次，不能再错过了
让我们携手并进
共创美好明天！
P3 南昌国际体育中心宣传画册目录
封面
扉页
第一部分 南昌国际体育中心简介
简介
图片
第二部分 行业及市场情况
行业分析
市场分析
第三部分 经营方向
第四部分 招商项目分布
第五部分 商家收益
第六部分 经典案例篇
封底
第一部分
P4 南昌国际体育中心简介
一、简介
南昌国际体育中心是南昌市为承办2011年全国第七届城市运动会规划新建
的主要体育场馆，由中建国际、澳洲bok顶级设计师设计，达到世界顶级场馆标准。南昌国际体育中心项目选址位于红谷滩新区，东临赣江、西至丰和南大道、北临生米大桥高架引线，规划用地面积1045亩。
该国际体育中心体育场设观众座位6万个，建筑面积11.1万平方米。体育场内设有含400米塑胶跑道和天然草皮的标准田径场；万人体育馆设固定座位8000个，活动座位2000个，建筑面积3.7万平方米，具备标准灯光、音响、电子屏等配套设备；综合训练馆建筑面积3.48万平方米，内含游泳健身馆、球类活动馆、健身活动馆、全民健身广场，能满足城运会时运动队的训练要求，同时可兼顾举办一般性比赛；游泳跳水馆设观众座位1000个，建筑面积1.54万平方米。游泳跳水馆落成后，能满足跳水、花泳、水球等项目的比赛要求；网球中心建筑面积1.01万平方米，拥有19个比赛场地，其中4个室内场地，15个室外场地。网球中心能满足运动队的训练要求，同时兼顾举办一般性比赛，满足人民群众参与健身活动需求。
二、P5-P6 南昌国际体育中心效果图 3-5张
可选用多角度、不同场馆的效果图，兼顾国体中心的整体形象和单独场馆的独特魅力，给人以丰富的形象感和画面感
第二部分
P7-P11 行业及市场情况
作为2011年第七届城市运动会体操比赛、网球比赛的现代场馆，南昌国际体育中心不仅具有广泛的社会影响和较高的知名度，同时还具有丰富的承办全国性赛事的经验。
借助合理的品牌运作，南昌国际体育中心将会以全新的姿态面向大众，成为一个特色鲜明的南昌“名片”。相对于一般的体育运动场馆，南昌国体中心将以全新的“娱乐体育“定位重新整合已有的市场资源、盘活资产，争取更好的经济效益。娱乐体育作为世界性娱乐的潮流趋势，其独特性是常规体育运动无可替代的。广泛的概念范畴为层出不穷的娱乐创意提供了广阔的发展空间，消费者因此将不断获得新的满足和刺激体验，企业的品牌价值也将得到持续提升和活化。
一、行业分析
（一）政治法律环境
1、政治环境
改革开放以来，中国政府始终把体育事业的发展放在国民素质提升的重要位置，不断加大投入，建立完善自己的体育项目。可以说，
中国政府为我国体育事业的发展提供了优良的政治环境。和平与发展成为世界发展的主题，为我国体育事业走向世界提供了稳定的外部政治环境。
2、法律环境
为了发展体育事业，增强人民体质，提高体育运动技术水平，
我国制定和颁布了一系列法律法规。除了《中华人民共和国体育法》，还有一些地方性的规章制度，都为我国体育事业的发展提供了坚实
的制度保障。
（二）经济环境
作为江西的省会城市，世界十大动感都会之一，南昌近年来取得的发展成果是令人欣喜的。经济上的大发展为本地区的体育事业发展奠定了良好的经济基础。另一方面，体育事业的良性发展也极大的促进了相关产业的发展。
（三）技术环境
随着经济发展速度的不断提升，我国政府部门对体育事业的投入不断加大。各种先进的体育项目技术也开始显现其巨大的经济价值。同时，新技术的引进使得体育娱乐日益多样化，吸引了更多追逐时尚健康生活方式的年轻人。
（四）市场环境
知名度高、设施齐全、交通便利等条件使得南昌国际体育中心具有相当广泛的群众基础，市场前景广阔。体育与娱乐融合锁带来的趣味，与其激烈的竞技成分一样，都是吸引观众的要素之一。
另一方面，南昌及周边地区还没有一个涵盖面如此广泛的娱乐场所，新模式下的不同主题体验区，将会成为国体中心的一大亮点。
二、市场分析
（一）市场细分
根据南昌国体中心的地理位置和资源优势分析，我们将客户资源细分为以下三个部分：
1、高端客户资源区
九龙湖 省政府及各机关单位政商名流公司白领
红谷滩 市政府及各机关单位政商名流公司白领
省市两级政府政商名流群体，是本项目后期单体项目运营的主要盈利来源，注定本项目将定性为南昌市高端的综合体育运动中心
2、普通客户资源区
红谷滩片区、朝阳新城、象湖新城、望城新区、南昌铁路西客站居民 辐射范围内的普通居民，作为核心客群的补充，充分带动国体中心的外围面的繁荣
3、分散客户资源区
国内外游客接待
伴随市国体知名度美誉度的不断提升，它将成为南昌的“名片”，成为国内外游客来昌的首选景点，国体中心的品牌形象也得到了进一步完善。
（二）市场定位
清晰的定位是实现国体馆战略性转变的首要目标。顺应体育发展潮流，顺应消费者对体育体验和娱乐化的要求。改变传统体育的枯燥形象，以娱乐体育进行定位，使体育城的意义更加形象生动。
第三部分
P12-P25：经营方向
国体馆将以场馆资源为基础，按规划分阶段引入各类特色主题，打造近期、中期、远期三期目标。充分利用政府部门的优势资源，以托管规划运营为前提、专业化招商经营为核心的围绕娱乐体育为主题的集成性商业运作模式。 P12-P13 :Sports events体育赛事
南昌国际体育中心曾先后承办多次全国性的传统赛事。作为2011年全国第七届城市运动会体操比赛、网球比赛的现代场馆，南昌国际体育中心将会以更先进的管理、更规范的操作及更优质的服务诚邀各界人士进行新的合作。 P14-P15: Theatrical performances文艺演出
南昌国际体育中心拥有大型露天主体育场以及室内体育馆，具有大型活动承办经验，是江西文化演出市场的一个理想场所，可承办国际国内各类演出，欢
迎有意合作者进行深入了解洽谈。
P16-P17: Plaza activity广场活动
南昌国际体育中心拥有各种不同类型、不同风格的广场，建筑宏伟、环境优雅，适合举办形式多样的群体活动，包括广场文艺、招聘咨询、节庆典礼、影视摄制等。中心内广场全面对外开放，可预约租赁事宜，欢迎有意者进一步了解详情。
P18-P19: Exhibition services展览会务
南昌国际体育中心可为各类商业展览、文化交流、科技展览等活动提供服务平台，同时可提供广告宣传、商务中心、展具出租、宾馆餐饮、临场卖品、宴会会议等配套服务。
P20-P21: Human resources consulting人才咨询
南昌国际体育中心拥有包括室内和室外的宽阔交流空间，可承办以主体育场观众平台、综合训练观众休息厅为载体的各类人才招聘会和咨询专场。 P22-P23：Leasing business商务租赁
南昌国际体育中心地处繁荣的红谷滩新区，其优越的硬件设施、良好的社会声誉为开展娱乐、餐饮、健身等各类商业活动提供了充分可能。此外，场馆将推出全新的开发规划，诚邀社会各界人士前来投资和开发经营项目。 P24-P25：Advertising business广告业务
南昌国际体育中心地理位置优越，曾举办各类体育赛事、文艺演出活动，具有广泛的社会影响和较高的知名度。场内、场外的固定广告媒体有专属部门承接广告业务，具有受众面广、专业化等优势，有助于企业良好形象的树立和预期目标的实现。
第四部分
一、P26-P40 招商项目分布
P26-P28: Gymnasium体育馆
（一）简介：建筑面积38277㎡，固定座位1万个，活动座位2000个，标准灯光、音响、电子屏等配套设备。安排训练、健身、娱乐等辅助功能，满足举办国际NBA、国家级球类、体操、冰球等赛事的要求，同时可举办文艺演出、商务会展等活动。
（二）运营业态：该体育馆共三层，每层可运营项目为两大块，分别为体育健身项目和配套商业项目。除了基本的球类和田径类体育项目，本场馆的配套设施完善，包括会议室、商业街、商务KTV会所，是企业活动、广大民众休闲娱乐的绝佳场所。
（三）招商项目：本场馆的招商项目与其原有的资源设备相配套，招商项目主要包括以下几类：
1、体育用品专营店 包括国内外各种体育用品和服饰品牌的经营；
2、餐饮 环境优雅、价格实惠的中、西餐厅各一个，要保证食品的安全卫生；
3、休闲娱乐 包括大众娱乐KTV、棋牌室以及一个现代化的电子游戏中心；
4、购物中心 体育馆内设有一个经营项目齐全的商业中心，可满足消费者基本的购物、餐饮需求；
5、商业租赁以及形式多样的商业广告。
（四）图片：主体育场效果图片、内场图片、夜景、七城会烟花、周杰伦演唱会图片等。
P35-P37:The tennis stadium 网球馆
（一）简介：建筑面积9811.5㎡，室内场地4片，带灯光及冷暖设备，室外一片四周看台（约2000个座位）的中心球场，带电子显示屏、标准灯光等设备和14片带灯光的无看台场地。能满足运动队的训练，同时兼顾举办一般性比赛，以及赛后人民群众健身活动的要求。
（二）运营业态：网球馆共两层，每层可运营项目为两大块，分别为体育项目和配套商业项目。网球馆按会员制实行对外经营，每层都配备设施齐全的健身中心和平价商店，能够满足客户的在健身之余的基本需求。
（三）招商项目：本场馆主要的运动项目为网球，根据要求，该场馆的招商项目除了基本的餐饮、广告、健身中心之外，其商业中心主要针对网球运动的工具、配套服装等等。
1、体育用品专营店 主要针对网球运动的服装、用品店，有专业化的销售人员为客户提供细心的指导和建议。
2、餐饮 环境优美的茶餐厅、咖啡馆各一个，美食中心一个，经营项目包括各种特色小吃；
3、娱乐场所 棋牌室和游戏中心各一个；
4、购物 平价商店 经营项目包括各种零食饮料以及基本的日用品；
5、其他 商业租赁以及形式多样化的广告。
（四）图片：配以网球馆的室内平面图，商业中心内部图片以及楼层平面图。 P38-P40:Natatorium 游泳馆
（一）简介：建筑面积16000㎡，观众席位1000个。内含50米标准游泳池、标准跳水池、25米练习池，同事设有1m、3m、5m、7.5m、10m跳台和1m、3m液压升降跳台各两套。能满足跳水、花泳、水球等项目比赛以及赛后全民健身活动的要求。
（二）运营业态：游泳馆共计两层，每层可运营项目为两大块，分别为体育项目和商业项目。与该场馆的功能性相配套，体育项目有游泳和水球，基本的商业项目有桑拿洗浴中心、娱乐KTV或棋牌室、环境优雅的茶餐厅、出售救生圈和泳衣的平价商店。
（三）招商项目：根据该场馆的综合市场调研和运营业态分析，游泳馆的招商项目涉及桑拿洗浴中心、平价商店、水上娱乐设施、别具风情的餐饮中心等等。
1、体育用品店 包括泳装、救生圈、水上娱乐工具的经营项目；
2、休闲娱乐 设备先进的桑拿洗浴中心、棋牌室；
3、餐饮 餐饮中心一个 经营项目齐全，包括肯德基、麦当劳在内的快餐店以及其他风味小吃店；
4、其他 商业租赁以及形式多样的商业广告。
（四）图片：游泳馆的全景图、洗浴中心效果图、洗浴中心工作人员图片以及餐饮中心优美的环境。
P41-P43: The comprehensive training hall 综合训练馆
（一）简介：建筑面积34323㎡，内含球类活动馆、健身活动馆、冰上活动馆、全民健身广场。拥有羽毛球、真冰滑冰、乒乓球、攀岩、斯诺克等体育活动。能满足赛事活动时运动队的训练，以及赛事活动后的全民健身活动。
（二）运营业态：综合训练馆共三层，每层可运营项目为两大块，分别为为体育项目和配套商业项目。体育项目涵盖的范围有排球、羽毛球、攀岩和真冰滑冰等，与之配套的商业项目则有品牌体育用品专营店、棋牌室、儿童游乐区以及健身中
《食品行业招商语》
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