篇一：步步高手机广告文案
步步高音乐手机广告文案
By 工商09-2蔡晓红
白色的病房。
医生在门口敲了两下门，A君为病床上睡着的B君掖好被子，起身走了出去。“我们已经尽力了。”
“我知道了。谢谢。”
A君回到病房，整理着桌上的鲜花，一言不发。过了良久，B君醒了，轻轻地叫道：“A君。”A君走过去，轻轻地坐在床边，“醒了。怎么样，还好吗？”B君无力地笑笑。“不用太担心，你已经有好转，很快就可以出院了。”B君瞬间红了眼眶，转头望着窗外飘零的黄叶，眼泪无声地留在枕头上。过了一会儿，B君强笑道：“秋天了呢。这两天叫C君有空就过来看看我吧。咱们三人能聚一起的日子不多了。我知道，我等不到春天了。真想再感受感受春天啊。”
沉默。
A君擦掉眼角的泪花，说：“我去下洗手间。你再睡会儿。”
A君走出门外，带上门，给C君打了个电话，“C君，明天过来看看B君，她也就这几天了。把你的手机充好电带来，我记得你有个《春之乐章》的音频吧······B君怀念春天······好的······就这样吧，我挂了。”
第二天。A君正在喂B君喝水。这时，C君悄悄地进来，一看，马上笑逐颜开地说：“B君你醒了啊，气色好多了呢。”A君不满地说：“你小声点！”C君扮了个鬼脸，不理她，笑眯眯地走向B君，B君开心地打招呼，埋怨道：“都不知道多来看看我。”C君摆摆手，说：“呃······先不管这个，你把眼睛闭上。”“干嘛啊？”“闭上，快点。”B君闭上眼，C君拿出步步高音乐手机，把耳机放进C君的耳朵。按下播放键。
悠扬的音乐声在B君耳朵里响起，伴随着，风声，雨声，鸟啼，虫鸣······刹那间，B君仿佛看到吐芽的草叶，绽放的鲜花，绵绵的春雨······
“春天吗？春天。”B君轻轻地呢喃，笑容在她苍白的脸上绽开，。
看着B君的笑容，A君、C君泪流满面，分别握住了B君的手。 画外音：步步高音乐手机，有爱不遗憾。
篇二：VIVO手机营销案例分析报告
市场分析
宏观环境分析
经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析
市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：
1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；
2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；
3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；
4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；
5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析
VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。
Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。
竞争对手分析
消费者心中手机排序
由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。
小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。
华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。
魅族：魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。
OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析
步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣
言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。
步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析
从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。
产品方面
1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。
2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。 价格方面
VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在2000+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。
促销方面
步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且
传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。 渠道方面
渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从2003年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。
Vivo手机发展历程
公司简介
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。
“vivo”是步步高2011年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。
发展历程
走过2010年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，2011年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，
篇三：步步高广告文案
广告文案写作顺序安排
一、 音质阐述（电视广告）
（1）高山流水篇
①高山流水---现代人篇
②高山流水---古人篇
（2）钓鱼篇
①中年人篇
②姜子牙篇
二、 大学生市场（网络广告）
七天
步步高广告文案
针对步步高手机的不同消费人群的不同特点，特意设定了两种形式两种类别的广告，希望有所用处。
首先，步步高音乐手机主打“音质”，这是一个很好的定位。针对音质方面设计了两篇风格类似的广告文案：“步步高——高山流水篇”以及两篇幽默文案“步步高——钓鱼篇”，这四则广告都是以电视广告的形式出现，以满足现代都市人的追求高品味生活以及在工作之余缓解压力的需求。其次，针对大学生市场，追求时尚、自我炫酷的当代大学生的个性，因此，设计了另外一类广告：步步高——七天。此广告以网络广告的形式展现，是一则小型的FLASH动画。
一、 音质的阐述
（一）高山流水——步步乐动，步步高
古代俞伯牙和钟子期的高山流水遇知音成为佳话，而高山流水也成就了中国古代音乐的经典之作，因此，高山流水篇也就是借鉴此次故事，只不过一篇偏向于现代化，一篇是对古今的结合。
（1）高山流水---现代人篇（30s）
文案阐述：
一位帅气的年轻人在爬山，他抬起头，满脸汗水，尽显疲惫之态，看看左右的游人，他无奈的摇摇头。
山上云雾缭绕，突然间一种高山流水之音在空中缓缓飘荡，传到了年轻人的耳中，年轻人为之一振，猛地抬头甩去头上的汗水，变得神采奕奕，健步如飞，很快的爬上了山顶。
山顶一片幽静，只有高山流水在流淌，而四周却无一人，而看看年轻人，他却像是知道声音源自那般信步向一块洁白如玉的的岩石旁边，低头一看，步步高音乐手机在那儿演奏，在年轻人走到岩石旁边时，手机慢慢升起，停在了年轻人的眼前，而此时，在不远处的树后，一白衣飘飘的女子出来了，向年轻人嫣然一笑。
最后是广告语：步步乐动，步步高。
（2）高山流水---古人篇（30s）
文案阐述：
一位身着古装的年轻人，拜别母亲，向遥远的山林进发，他要去像一位流传千古的乐师学习吹箫。费尽千辛万苦来到了山脚下，伴随着悠扬的箫声他来到了山顶，满怀希望，兴冲冲地奔向了乐师的茅草屋。推开门，满脸的讶异，什么都没有。这时乐师从外面走了出来，哈哈一笑，说：“年轻人，你终于来啦！师傅传给我的，终于后继有人了，哈哈??”说着，他从口袋里掏出一部步步高音乐手机??广告语：步步乐动，步步高！
（二）钓鱼篇——乐彩你我，步步相随
（1）中年人篇（15s）
文案阐述：
一位中年人在河边气定神闲地钓鱼，一小时过去了，没有鱼，两小时过去了，还是没有鱼，正在中年人等得不耐烦时，他的手机铃声突然响起，令人意想不到的是，所有的鱼儿都从水里蹦了出来，回头一看中年人，完全被鱼所淹没，他爬出鱼群，嘴里还含着一条鱼，无
奈的笑了笑！
广告语：乐彩你我，步步相随——步步高
（2）姜子牙篇(15s)
文案阐述：
姜子牙在河边钓鱼，还是没有鱼钩。旁边走过一人嘲笑他说：“哈哈，姜老先生，您还是省省心吧，这怎么能钓得到鱼？！”姜子牙笑笑，从口袋里拿出步步高音乐手机说：“不信吗？你可以试试。”说完打开手机并把它放到鱼篓里，只见河里的鱼儿一条条地蹦了出来，纷纷冲向鱼篓，还有几条十分生气地用尾巴打了那个多管闲事的人几个耳光！
广告语：乐彩你我，步步相随！——步步高
二、 大学生市场
大学生的生活也似上班族，一周七天，休息两天。而在这短短的七天之内每个人心情的变化也大体相似，因此这则广告则是利用一星期与色调里的红橙黄绿青蓝紫七种颜色来表现心情，其中贯穿一段小对话，来描绘风景与看风景的人。
用FLASH动画来展现，具有动态性，同时也与年轻人的上网次数与频率相关，符合年轻人的行为习惯。
七天——纯美音质，还你七彩生活
文案阐述：
导语：每个人的生活都是七彩的，在未来的一周里你的心情会
是什么样的呢？
①星期一、黑色
甲：又开学了，真无聊！
乙：是啊！痛苦的开始！
②星期二、黑色
甲：去吃饭！还是那几样！哎
乙：嗯，日子过的真慢！
③星期三、黑色
甲：终于快一半了，这日子怎么会这么折磨人呢？ 乙：别想了，睡吧！
④星期四、黑色
甲：哎，还有两天啊！
乙：是啊！这周真慢！
⑤星期五、黑色
甲：今天让人把衣服弄脏了！可恶
乙：那你不是要洗衣服喽！愁人！
⑥星期六、黑色
甲：公交车真挤啊！
乙：真是！好不容易出门一趟竟然会是这样！
⑦星期日、黑色
甲：你说咱们每天怎么都那么愁啊！
乙：嗯，不知怎么回事！哎，明天又要开学了！ 结语：
《vivo广告词》
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