篇一：商道基础-学习篇
解码商道——初级篇
11管信 曾波
此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）
2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、 小产（6000产能以下）
优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好） 第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌
B、中产（6000到8000产能）
优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势， 也没大产的产能优势。
以7000产能高款为例：
第一种：贴牌与自有结合。
第二种：全自有品牌。
注：高质中产第一年与小产高质第1屏相同，第2屏的区别在于第二屏中西部是否开厂，其它的一样，在此不赘述。
B、 大产（9000产能及以上）
优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容易破产。
大产一般选择做高款，成本较低，稍微容易控制。在这选择高款10000产能为例。第1屏与7000产能高款一样，第2屏不同点在于长三角和环渤海进行了一定的产能扩充，其它的不变，具体如下图：
（3）、第3屏作用——关闭产能。关闭产能的用途是套现，但是会有损失，具体损失见手册。此屏密码Sellit，若不需要关闭产能此屏可以直接跳过。
3、预测与生产结束后，自有产品的销售与物流运输。即第5、第6屏、第4屏。（本人喜欢先调完第5、6屏才调第4屏，这样方便，不会混乱）。因为这个比赛的自有产品销售是先网络售货（第6屏）然后才是批发市场售货的（第5屏）。因此我们一般先调第6屏再调第5屏，并一般要求网络售货的利润比批发市场的高。下面我们一次来探讨一下4、5、6屏如何使用比较科学。我们先做如图的预测（随便预测的）：
篇二：商道三大攻略
商道三大攻略
初级攻略（入门攻略）
——凡是找资料可以解决的问题都不是问题
熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.
下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。
生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。
3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已
4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。
5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，价格越高，卖的越少，价格越低，卖得越多，总之有钱赚就行。广告费，理论上来说，只有高端产品才需要打广告，你见过街边地摊货打广告的么？广告的投入
是有梯度的，至于梯度是多少，你们自己查后台数据。如果广告配合8屏的名人使用，那可是相当的犀利呀。打折，很强大的一个功能，可以通过打折来增加销售量。零售店和支持，一般来说是100+2525，或者20000+0，当然，其他的也可以，也有人用过101的，不知道那人是何居心呢？送货周数，追求高服评的话就用1咯，第一年服评最高194，分别是2525的零支和1周的送货时间。在做决策的时候，调下面改动的数据，回0屏更新以后，看销售收入。回报率，净利润与未改动前相比较，按需求取。
6屏网络直销，看起来很简单，三个框框，影响销量的因素有三个，价格，款式，送货方式，其中弹性最大的属款式，比赛中，往往有人喜欢网络倾销，记得是倾销，这样的用意何在？
7屏是贴牌，很多老人都说一句话，成也贴牌，败也贴牌。贴牌的有三个用处，一个是销货，一个是出其不意，最后一个是堵货，把人堵死了自己活了，被人家堵死了别人活了，很考验人的心理博弈能力，很多时候堵货是杀敌1000，自伤800，注意价格是长三角当年均价-2.5，不是去年均价-2.5.
8名人，名人博弈，成本和收益都不是表面看起来那么简单，有获得成本和失去成本之分，获得成本就是实际标中的成本，失去成本是失去以后别人拿到这个名人在你这夺走的收益。博弈在于高吸引力、高时效、低时效、低吸引力的组合问题，以及分散投还是集中投，名人最多不超过20000，如有超过了，检查一下是否合理，很多人问走低端要不要投名人，你见过学校没开1块1双袜子的请姚明代言么，当然如果用几百块能请姚明代言就最好了
9财务，看起来就是借钱还钱那么简单，但是在高手区赛中，财务做好了有时候可以奠定胜局，什么时候用短贷，什么时候用长贷，高手区赛，一般第一年都长贷，特别是大产玩家。股票，低买高卖圈钱套现。有现金的时候发发红利，提高投资回报率也不错，建议新手刚开始别钻牛角不放。
报表分析，通过和竞争对手比较，可以很好的知道怎么去改善自己的战略。关键的有几个，1预测未来几年存货情况，当年存货+产品-需求-破产公司带走产能及存货=下年存货。2预测未来几年行业均价走势，一般来说，前面几年均价是递减，到了后期，有人破产带走存货和产能及需求的增加，均价会往上上，至于幅度，则需要算出供需比。3预测未来几年破产公司，预测破产，最主要的就是看此公司的总所有者权益和股价，在竞争恶劣的情况下，一个公司不能发股增加所有者权益，而且利润也是负的，那么这个公司的利润按常理来说是递增的，通过这个预测次公司在此后第几年会破产，破产减此公司产能和存货，则是总存货。这三个分析好了，就可以从容的做出应对措施了。蛋糕就那么大，你吃多了，别人就少吃了。
总结一下，生产看的是成本，销售看的是收入利润。
中级战略
——贴牌也可以制胜
经过初级的熟悉与练习，慢慢的遇到了瓶颈，这个时候是要寻求突破了，前面初级讲的是微观操作，而这里讲的是宏观调控。所谓宏观，就是从大局出发，因为微观大家其实都差不多，比的是谁细心。宏观，比的是对未来的遇见，对对手的遇见，已经一些特殊的技巧。在比赛过程中会遇到很多突发事件，这时候有
必要通过预测去有方向性的改变自己的计划预算以及战略部署。个人认为中级最重要的是心理战术。以贴牌为例，一般来说，第二年开始贴牌就有人大量堵货，第三年更是，第四年达到高峰，因为第四年开始出现破产，带走大量的存货。这时候如果你稍微使点计，把自己的贴牌存上稍微多一点，把质量控制到52-54左右，下一年你的质量将会变成47-49之间，只要是个人都知道你如果要卖出去就必须继续生产，如此多存货，很大可能是抛售倾销，如果是你，你觉得进去风险很大吧，这样的情况下，你稍微高一点的价格卖出去，咋样？其中名人也是一个道理往往到了第三第四年很多人都因为亏损而不去投名人，这时候你去投机，嘿嘿。玩贴牌博弈玩的是心跳，锻炼的是人的承受能力，比去看股票版的刺激来的还爽。
高级战略：7000产能教你如何无视价格战
——总决赛不破产
这里着重介绍一个，防破产反击战略。一般来说这个战略是在高手如林的适合用，第一年正常开局6000-7000产能，形势好，那正常出牌，因为你有优势，形势不好，第二年只生产3000产品，空3000-4000不产，然后走中价位路线，这样每年至少保持不亏，第三年开始出现破产，最迟第四年，因为逼得用这个战略的行情肯定是不好的，不好那肯定就有人要破产。看准时机生产存货，到第五年第六年机会就来了，翻盘在望。这个战略第一个难点是心理承受能力，难在是否可以看着自己在最低名次挣扎，从第二年开始，成绩就直线下滑，第三年几乎垫底，第四年没事一般垫底。但是存在即是希望，死亡了那什么都没有意义了。在现在的竞争社会，初赛淘汰率50%还好点，半决赛淘汰率接近90%，死了就死了死了滴。特别是总决赛，破产率一般都30%——40%左右，能在这么恶劣的环境下生存下来，即使不夺冠也不枉来一场呀。第二个难点是是否能把握机会翻上去，毕竟机会一纵即逝。这个战略只要运用的好，破产几率几乎为零，你不生产不卖不花钱都破产了，那么他们就全部玩完了。这个战略控制的是利息，不生产就不浪费现金，就不用借款，那就不用付出利息。打一个比喻，如果一个行业中有三个人用这种战术，产能9000，其中一年没人生产3000，18000产能没有生产，市场相对缺口18000,18000的产能，什么概念，大家都知道吧，再如果是4个9000，那就是24000产能，5个30000产能，完全可以颠覆比赛，让冬天变成春天，这时候，事在人为了，不是传统意义上的等春天的到来，而是去创造春天。建议实力一般的人在高手区比赛用如此战略，实力好一点的人可以自己去找大宏观调控。
引用：想不破产,想拿分,就发股票吧---小青流绝笔
看到不少企业,第一年回了三千股,而利润很少,第二年又不敢大量发行股票.想把每股利润做上去.却没注意到,破产就到了脚后.股价下降了66%,第二年严重负利润,而所有者权益接近为0
这样的企业,极有可能破产,为什么呢?后期,行业的形势只能再恶劣点,你能上5KK的利润就能排第一了的行业,股价只会直线下降,如每期下降期初的66%,24元的股价下期就只剩8元了,再降点就不能发行股票了,而利润,还会进一步跳水.
这时,我们的首要目标就是活下去.发满股票吧,不然就是破产.
第二,我们看分数,不发股票无非就是一个目的分数,每股利润是上去了,其它呢?如果利润没达到一定的数量,那么,股票价格就是期初的33%,比如说,24的股价,无论你发多少股,你的下期股票就永远是8元.这时,如果你股票数是10000票,那么市值就是80K,如果是5000票,就是50K,而市场最后往往最就也就100K~200K,而每股利润最后往往是0,撑死最高也就3,你说,市值影响了至少4分,而利润影响最多2分,哪个合算?再说了,如果发了这5000票,你的现金就会多60K,一年的利息可以省9KK,这是多么大的一笔利润哪!!!!你还会省这笔钱吗?
不要破产,就发股票,等吧,到最后一期,看谁的分数高,谁出线,多数行业,绝大多数最后的回头率与每股收益都会是0,比的就是股价这类的分数了.
大家加油
总决赛现场，总会有公司死于非命，为啥，我总结为三点死亡定律，一：自信死，高手们过于自信，比如第一年认为自己会盈利，赎回两三千股票，结果悲剧了；二，利息死，一般情况下，当一个公司出现亏损时，接下来那么恶劣的环境，那也是继续亏损，而且亏得越来越多，这时候越生产，借款越多，利息越多，到了三四年，三千多万的利息，拖也拖死；三，倔死，高手出招，必一往无前，这所谓大无畏精神，价格战是吧，那就打呗，看谁先死，然后一直亏，完了都死了
微调技巧，
就是在其他量不变的情况下，调整其中一个变量，更新完了以后看目标变量，取优值。
如两图所示，长三角折扣改变1，销售收入净利润相应变化，发现5折扣比4折扣销售收入等要多，因此取5，前提目标是使销售收入增加。这个技巧可以在0-9屏所有屏中应用，可谓基础也。
附件：
妙手战略
7000产能250款低质
产能：1+3+0+3，款式250，不要质量。第一年，贴牌1200,自有3600(全部自由也行），价格尽量保证都能卖出去（尽量低），不需折扣。股票一般不动，因为行情太难预计了，万一悲剧了，那就全盘皆输。第二年，行业产能要是过大，长三角不生产，要是中等，可以生产。价格一般走在市场的最前沿，32左右，股价高的话，发2000。第三年，这时候基本可以看到14、15年有谁会破产，因此可以选择的点击技能升级来加产能。当年价格一如既往的低29.99左右，前提是12年自己还是不亏的，要是12年亏-1w以上，那么果断的逃避价格战，升价减低亏损，一般是50-60之间。如果算到14、15年的供需比，可以根据供需比去按计划的囤货。第十四年，按照供需比进行价格的调配，最好结合15、16年的供需比。第十五年，也是根据15、16年供需比定价。第十六年，这个时候，排名往后的人都想着赚钱来超越，因此有可能造成价格偏高于一般供需比下的均价。总结一下，前三年看操作，后三年看意识。（以上所有定价都可以转换成相对应的价格+折扣，后者的好处是提高销售收入，前者的好处是引领市场价格，给对手造成压力）
补充：这种比赛利息很关键，比如第一年赎回3000，每股30，第二年股价60，发行3000，才把第一年本金抵回来，但是第一年借钱赎股的利息是没有计算在内的，3000*30=90000，利率是9.5%，利息是8550，所以第二年的股价应该在（90000+8850）/3000*2=65.7以上才是不亏。有时候可以不用生产就不生产免得借那么多的现金浪费钱。
篇三：商道小总结
商道总结
1、在战略方面，最主要的是寻找蓝海，我们的蓝海是在高低端，款式数量，服务评分，品牌形象，地区差异（高低端），定价方式，专卖店（与定价有关）、客户折扣方面来寻找差异。
2、在产能扩展方面，我们因该扩展产能，特别是在第一期的时候，但是我们不一定用；另一方面可以在最后一期关闭产能，可以获得很好的优势。
3、在产能调控方面，我们要注意我们的战略调整，这个调整最容易的就是在打勾是看看投资回报率额和每股收益的变化大小。
4、在价格方面看三方面：一是看供需比例（扩产和破产）；二是看别人的价格和与之有关的因素（质量、款式，服务评分、品牌形象、专卖店数量）；三是看别人的价格。
补充：零售店数目少时服务评分和品牌形象要高 ，这样惨能保证销量（同时可以开专卖店，提高价格，同时保证销量）；零售点多时，服务评分很少，这是品牌形象可以减少（也可以多）。
5、名人签约可以在开始和最后签约最好，因为价格最低。
6、在财务方面，一定要看所有者权益，用财务手段套现（谨慎），提早还贷款，第一期收回股票等，一般用不者分发红利。
7、在最后两期时，可以再高低端选择，减少一起费用（但可以保持服务评分），关产能，关专卖店。
8、在自主品牌市场专卖店数量和服务质量反相关，数量多销售多，但是评分低，反之则反。注意了，在服务评分时，可以用差异化，如果有缺货（但是又想走高端），则缺货的20000—0；没缺货的100—2525.
9、质量和款式有相同的作用，价格高时必须要开专卖店，特别是别人不开专卖店时，只开一个地方，要有重点区域，价格可以订到99，（质量和款式必须要有一个245以上，另一个50-60左右），当没有专卖店是即使是性价比和前面一样，价格也只是在60左右。
10、做大产、高端时，通常是先改善质量，然后是生产效率，最后是产能升级。并且在一开始就要在质量上和名人上下功夫，在第二期时开始开专卖店（目的是提高价格），最后在贴牌市场消耗产能（可以存货，等别人破产了在高价卖出），在最后一起时要小心，价格不要太高，以免存货。
11、适当增加动人的工资可以提高积极性，增加奖金也可以提高生产效率。
12、产能方面，不一定要完全生产，可以不加班，可以不生产，也可以去贴牌市场消耗产能。关键看啊看你自主品牌子能不能卖完。
13.在财务方面，短期贷款还是自己贷比较好，因为在第二年
自动还款（利率少2%），而债券压自己去还，在股票价格方面，要套现金，但是不要怕破产，所以价格很重要，要让利润为负，又要在下一期能卖完，提高股票价格。
14、囤货的哲学：1、小产时，可以囤货，在最后一期卖出，弄死很多人 2、在预期有人要破产时囤货，然后高价卖出去 3、在想要做负利润时，为了收回股票，所以囤货。囤货时常常做好质量，提高价格。
15、想要跑数量，1、价格降低（网络和批发）2、增加形象 服务 款式 质量
《《商道》第一期哪个市场没开》
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