篇一：临泽 我的家乡
临泽——我的家乡
张倩 你要问我人间最可爱的最美的地方在哪里？那就是我的家乡，素有“塞上江南”之称的临泽。
过去，我爱它，是因为它是生我养我的地方；但如今，我爱它，是因为它变了，变得让我情不自禁地投入它的怀抱。 如今的临泽路已改过去的都是石子路、土路坑坑洼洼，车一跑尘土飞扬，现在是柏油大马路；以前我们住的房子都是平房，而且都是用土砌成的，现在都是高楼大厦；以前从来没有观景区，现在却修建了天鹅湖和颐和绿苑。一年一个样，三年大变样，进入20世纪90年代的生活，充满了现代化城市的文化气息。你再看，临泽广场焕然一新。火车站、汽车站和地下商场及变电站，构成了庞大的地面世界，绿草如茵的地面，喷泉如涌，白鹅成群。县政府大厦壮丽巍峨。在高楼环绕的中间是小巧玲珑的花园；在假山上、花丛旁到处有孩子们的笑声，从石桌、石凳那儿不时传来老人们的欢笑。
家乡有许多游览胜地，如：双泉湖，昭武故地，天鹅湖??，最值得一游的就是临泽丹霞地貌。丹霞地貌形成于六千万年至一亿四千万年前，发源于侏罗纪第三时期，是喜马拉雅造山运动中发育形成的红色岩系，随地壳抬升，山体崩裂。保留下来的红色砂岩；经长期风化剥离和流水侵蚀形成的红色奇岩怪石，其只要特点是“色如渥丹，灿若明霞。”
丹霞地貌东距张掖地区30公里，北距临泽县城20公里，海拔高度1800米，分布面积约40平方公里。是近几年来才开发出的旅游景点。临泽丹霞面积博大，分布广阔，气势磅礴，场面壮观，形态丰富，造型奇特，色彩艳丽，是我国干旱地区最典型的丹霞地貌，是另一种地貌类型——彩色丘陵，色彩之缤纷，观赏性之强，面积之大；冠绝全国，举世罕见，堪称中国第一，具有很高的科考和旅游观赏价值。是近几年来才开发出的旅游景点。丹霞地貌地理条件优越，环境优美。在阳光下的大地，闪烁着红色、黄色、绿色、棕色等各种颜色，使人眼花缭乱。丹霞地貌的山峰形态各异，有的像姑娘背着萝筐，有的像婷婷玉立的少女，有的像弯着腰的老人，有的像屹立的战士，还有的像各种动物，真是数不胜数。
家乡有“枣乡”之称，是因为盛产红枣，并且红枣营养价值高，所以才享有“枣乡”的美誉。家乡的红枣那可是无与伦比的。 八月初，枣儿红了。枣树成了火树，成片的枣树变成了火海。你瞧，在绿叶中，胖胖的枣娃娃可调皮了，他们三个一群，五个一伙，在风中打秋千，捉迷躲，玩得多开心，肚皮都笑疼了。每个人脸上都洋溢着笑容。当你到枣树下时便能闻到一股清香。有的红枣羞涩地躲藏在枣叶下面，经免被人发现，有的红枣则是开心的随风起舞。一串串红枣压弯了枝头，像珍珠，像玛瑙，没有一点儿瑕疵。连枣叶都是翠绿欲滴。当你摘下一颗枣扔进嘴里，轻轻一咬，给人的感觉就一个字：甜。如果你细细品味，你便会
发现红枣有一种独特的味道：甜中带酸，酸中带甜。红枣虽说个头儿小，可那是全国第一。
小枣是一种很好的膳食补品，其富含维生素C，每100克鲜枣含量高达400-600毫克,冠于百果之首,故有“天然维生素丸”之称，另含胡萝卜素、核黄素、钙、磷、铁等营养素。可滋精血，特别对血液病人、老年体弱者更有助益。它的食法也很简捷方便，通常用于煲粥：与大米、小米、玉米芯等五谷杂粮都可煲，如 银耳红枣莲子羹。还可以每天煮枣水喝，这样易于消化吸收。或者也可以泡茶或泡水喝，每天坚持，同样能达到益气补血的功效，从而改善贫血症状。红枣还可以养颜、美容。临泽小枣还被加工成了红枣枸杞汁、太子枣、公主枣畅销全国各地。说起临泽小枣，那可是无人不知，无人不晓。你现在是不是已经垂涎三成尺了，快点行动起来，来尝尝临泽小枣吧。
我坚信，明天的家乡会将更美好，更富裕。
尽管我的家乡不是最美的,可能有很美的地方,不知道那里是什么样的,会很美吗?但是在我的心目中我的家乡是最美的,是任何人都无法想像的,如果你们觉得我的家乡美的话就请你到我们这来游玩好吗?我一定会让你们大饱眼福,让你一次看个够!!
篇二：张掖丹霞景区解说词
张掖彩色丘陵解说词
各位来宾，大家好!
欢迎来到世界十大神奇地理奇观之一的张掖丹霞国家地质公园观光游览，我是工作人员***，非常荣幸能为各位来宾做讲解服务，在这里衷心希望大家玩的开心，游的尽兴。
张掖丹霞国家地质公园总面积为510平方公里，分布在临泽、肃南、甘州三县区，主要包括临泽县南台子彩色丘陵、肃南冰沟丹霞、甘州区平山湖丹霞等。现在我们所看到的就是位于祁连山北麓的临泽县南台子彩色丘陵，这里东距张掖市区30公里，北距临泽县城20公里，分布面积约为50平方公里。这里平均海拔高度为1800米左右，现在所处的位臵是1780米，张掖丹霞现为“国家4A级旅游景区”、“国家级地质公园”、“省级风景名胜区”。先后被评选为“中国最美的七大丹霞”之一；中国最美的6处奇异地貌”之一；2011年又被极具权威性和导向性的《美国国家地理杂志》评为世界十大神奇地理奇观之一，具有很高的旅游观赏价值和地质科考价值。
各位来宾，我们现在所处的位臵就是景区核心浏览区——七彩神仙台，这里的海拔高度为1820米。映入我们眼帘的这片色彩斑斓的山体，给人一种气势恢宏的感觉，大家看远处橙黄色的那一部分，看上去呢特别像一条红棕鱼的造型，它就是整个景区的标志性景观——七彩屏，加上眼前这片线条流畅，色带清晰的部分，在夕阳西下、雨过天晴的时候每条色带发出自己的光芒，色彩相邻而不相交就呈现出七彩飞霞的景象。这片景观也是景区宣传画册和门票的封面，现在的张掖丹霞经过几年的开发和宣传，已享誉中外。前面的平台是拍照角度最佳的一个点，大家可以拍拍照，把美景留住以作纪念。
各位来宾往这边走，我们前方所看到的这块大石头呢，是从我国第二大内陆河黑河搬运过来的，堪称丹霞镇山之石，石头上镌刻着 “丹霞观止”四个字，为什么是“观止”呢？这是有蕴意的。第一就是，据考证，目前全国发现的丹霞地貌有850多处，咱们张掖丹霞是我国北方干旱地区发育最典型的丹霞地貌及国内唯一的丹霞地貌与彩色丘陵景观复合区，极具代表性；
第二是因为在张掖510平方公里的丹霞地貌中，咱们南台子彩色丘陵以色彩之艳丽，场面之壮观，气势之磅礴，举世罕见，既具有新疆五彩城的色彩美，又有敦煌雅丹地貌的形态美，最具旅游观赏价值和地质科考价值，所以呢，看完这儿，其他地方您可以不用再去了。
俗话说：“观赏大自然的美景，三分相像，七分想象。”您再看一下石头上方白色轮廓的这一部分，它的造型是一条龙和一头虎的造型，老虎头部清晰，虚爪前卧，到身后变为龙头，龙虎幻化为一体，给人无限遐想，所以被称为“藏龙卧虎”石或青龙白虎石。
（好了，各位咱们继续前行。）咱们一号观景台分为东、西两个观景平台，东观景平台主要适合于日落前观赏七彩飞霞景象，西观景平台则适合于清晨日出时观赏万象奔腾景象。现在请各位来宾先随我登上东观景台，因为丹霞的景致呢是移步换景，从不同的角度看造型是截然不同的。
刚才我既说到丹霞地貌，又说到彩色丘陵，他们之间到底有什么样的区别呢？下面我给大家简单的介绍一下：
丹霞是地理学名词，是指有陡崖的陆相红层地貌。丹霞地貌作为古老的地质遗迹，它发源于侏罗纪至第三纪时期的水平或缓倾的红色地层中，是喜马拉雅造山运动中发育形成的红色岩系，随着地壳的抬升，山坡以崩塌过程为主而后退，保留下来的红色砂岩经过长期的风化剥离和流水侵蚀形成了孤立的奇岩怪石，所以其突出特点为“色如渥丹，灿若明霞”。
彩色丘陵属于多种因素形成的丘陵状彩色地貌，呈红黄橙绿白灰等多种颜色，因为其缤纷的色彩而被称为彩色丘陵。彩色丘陵的概念有两个层面的含义：一是有丘陵状的形态；二是岩层呈现出丰富的色彩。比较有代表性的有咱们张掖的彩色丘陵、新疆昌吉回族自治州五彩湾和阿勒泰地区的五彩滩和五彩城。彩色丘陵以斑斓的色彩和波状起伏的组合吸引着人们的眼球，成为颇受游人青睐的地貌景观。
各位来宾随着脚步的前进，我们来到了东观景台。大家回过头来再看一下刚才的七彩屏，下面那些三角形塔状、有序排列的部分，我们称它为七彩塔，由于我们现在跟它是同一个高
度，看到的全是塔的顶端，俗话说塔是佛教的象征，有塔就有佛，请大家看咱们身后的那一部分山体，我们看它右边最突出部分，是一个人的五官轮廓，嘴巴微张，鼻梁，眉骨非常清晰，我们视线继续向左，您会发现凹进去白色的那部分就是人的脖子了，继续往左您惊喜的发现是他宽阔的胸膛，而两手相交放在腹部，一直向左延伸至远处的山顶就是他的脚了，继续往下看，你发现下边灰白色的轮廓像不像莲花瓣呢，而莲花瓣下方的小土丘像不像披着袈裟跪拜着的小僧人呢，所以整个景象堪称是景区一大奇景“众僧拜佛”。
请大家转身看正前方山梁那处特别凸出、特别尖的部分，远观近看都像一只猴子蹲在山顶上，而前方低洼处是深红色的一片，在夕阳普照下一片火红，被中国丹霞地貌旅游开发研究会终身名誉会长、著名的地理学家中山大学黄进教授誉为“火海”，而那只猴子正好就在眺望火海，所以这一景观称为“灵猴观海”。
好了，咱们东观景台的景观就游览到这里，我们原路返回。请大家注意脚下台阶。
自从这片神秘绚丽的地貌景观引起众多人的关注以来，地质工作者对它的考察和研究从未停止过，曾有人认为这种地貌是火山喷发所形成的，也有人认为是岩石中含有众多的矿物质，在2011年7月，从事50多年地质教学和科研工作的兰州大学陈致钧教授和《地理*中国》栏目摄制组来到景区进行了考察，经过多方面的研究，彩色丘陵之谜被陈教授一一揭开，实验表明在这些岩石中含有不同价位的铁离子，亚铁离子是淡黄色的，在酸性条件下它就变成是淡绿色的，在碱性条件下它又变成墨绿色的;三价铁离子也是一样的，在不同的条件下它也呈现四五种颜色。据专家介绍，二价铁离子和三价铁离子是铁在水环境中的基本形态。在通常情况下，自然界的铁离子价位要发生变化必须符合一个条件，那就是铁离子变化的环境，必须存在着大量的水源。因此，专家断定几百万年前，张掖市临泽县倪家营乡和肃南裕固族自治县白银蒙古族乡交界的地方是一个盐水湖，在西北地区复杂的气候条件下，含有不同价位铁离子的丘陵岩石遭到了强烈的风化和地表水的侵蚀，最终被裸露出来，
裸露岩层中的铁离子价位会随着气候环境而发生化学反映，并呈现出不同的颜色，最终形成今天的彩色丘陵。
大家现在请随我登上西观景台，在这儿咱们既能感受到西北豪放、雄厚、苍劲之感，又能感受到南方清秀、端庄、典雅之美。咱们眼下的这一景观就是七彩练了，它笔直的线条，均匀的宽窄度，好似拿排笔画出的跑道一样，这完全是自然形成的，没有经过人工的任何修饰。请大家转过身，我们看看这个白色的山体，它单独看就好象一个贝壳，我们取名为大扇贝，连片看这九个大扇贝，她弯弯曲曲的造型不就跟咱们舞龙的造型一样吗？因此又称它为“九龙腾云”。然后大家再仔细看贝壳上面有一些黑色的轮廓，您仔细观察会发现它像一头头的大象，后边还跟着一群小象，特别在朝阳升起时显得尤为形象，又形象的称之为“万象奔腾”。四周都是悬崖的这一部分，大家看看，它的样子是不是跟咱们甘肃地图有点相似呢，当然这是人工所达不到的一种境界，这纯属大自然的造物之神奇，您看，除了个别地方被雨水冲刷外，其它地方都是比较完整的！
沿着我手指的方向大家看到的那条河叫梨园河，眼前的这片绿洲呢，是梨园新村。但就在这片土地上曾经发生过一场激烈的战争—梨园口战役。临泽是红西路军征战河西的主战场和总指挥部所在地，总指挥部就设在位于倪家营乡境内的下营子缪家庄院内，这里也是红西路军西征以来使用时间最长的总指挥部。红西路军自1936年12月底进驻临泽，历时70多天，经历大小战斗40余场次，消灭敌人1万余人，陈海松等7名军职将领及6000多名红军战士壮烈牺牲。临泽也就成为了红西路军河西征战以来，牺牲人数最多，最为悲壮，最具纪念意义的地方之一。
各位来宾现我们乘车前往下一个点，在一号观景台的观赏角度呢是以远观为主的，体现的是彩丘的壮观气势，而咱们下面所去的一个点呢则是局部的景观，但是色彩非常的艳丽，也是整个景区的灵气所在之地。彩色丘陵是大自然留给我们的一份宝贵自然遗产，2005年黄进教授对景区进行了全面考察，认为彩色丘陵面积博大，气势磅礴、场面壮观、造型奇特、色彩艳丽，举世罕见。黄老就曾提出“张掖丹霞冠绝华夏”、“张掖
彩色丘陵中国第一”的美誉。在2012年1月4日，堪称“世界十字路口”的美国纽约时报广场“中国屏”上，张掖丹霞国家地质公园及敦煌莫高窟、嘉峪关关城、麦积山、崆峒山等一批甘肃最具代表性的精品旅游景区惊艳亮相，这是甘肃省第一次以电视专题片的形式向美国及美洲旅游市场展示、推广精华旅游资源。
景区经过几年的开发，现已成为科考、探险、旅游览胜、休闲度假、摄影采风、写生作画的理想之地。继北京奥运会开幕式之后，张艺谋第一部影视作品《三抢拍案惊奇》，及姜文执导的电影《太阳照常升起》和钱雁秋编导的电视连续剧《神探狄仁杰（第三部）》均把景区作为外景拍摄场地。现在景区已成为临泽乃至张掖对外交流的一张亮丽名片。
各位来宾，请看车窗左边，它是景区的二号观景台——云端顶观景台（大山观景台），它是我们整个景区的至高点，海拔为2200米左右，为游客提供摄影及有氧锻炼，站到观景台上，不仅能看到全景也能看到远景，加上周边的田园风光，构成一副美丽的风景名画，如果您有足够的耐力和体力可以登到山顶体验一下 “会当临绝顶，一览众山小”的美景。
各位来宾，我们正前方看到的这块色彩鲜艳，线条流畅的的局部山体是咱们景区的另一处精华所在。它像极了天空中倒泄的彩虹，夕阳西下，山与山的倒影特别像凯旋而归的帆船，由此得名夕辉归帆。
曾有游客这么赞美过彩色丘陵，说它是仙女的化身，这个话一点都不假。顺着我手指的方向可以看到一处奇景——仙女醉酒，关于这个名称的由来，还有一个故事。传说，天上的一位仙女在天宫醉酒后，借助酒兴，偷偷来到人间，游走山水，足踏平川，饱览世间秀色，享受人间真情，竟然留恋忘返，甚至萌生凡心。谁知天上一日，人间十年，她三步两回头，恋恋不舍的行走在返回天宫的路上，后来酒力发作，倒头醉卧在祁连山中，顺手扯了一片五彩的云朵当做被子盖到身上，后来玉帝派天兵天将来寻找，看到她安详的睡姿，不忍惊扰她，就将她幻化成一座山峰留在人间。
篇三：甘肃省创业大赛临泽小枣 计划书
甘肃省首届大学生创业计划大赛商业计划书
项 目 名 称 ： 兰州新世纪枣业有限公司 创业团队（个人）：梦之队
日 期 ： 2014年1月1日
所在 学院 名称： 兰州交通大学 参赛者联系电话： 13629363960
参赛者电子邮件： 792354774@qq.com
目录
一、企业概述........................................................ 5
（一）项目企业摘要 .............................................. 5
（二）公司概要 .................................................. 5
（三）红枣种植与深加工 .......................................... 5
（四）市场分析 .................................................. 5
（五）品牌竞争策略 .............................................. 6
（六）企业组织与管理 ............................................ 6
（七）风险及对策 ................................................ 6
（八）财务评价 .................................................. 6
二、 产品/服务...................................................... 7
（一）产品的背景 ................................................ 7
（二）产品的市场前景及竞争力 .................................... 7
（三）产品概况 .................................................. 7
（四）产品的开发 ................................................ 8
（五）产品的生命周期 ............................................ 8
（六）产品的优势 ................................................ 9
（七）附加服务 .................................................. 9
三、行业及市场情况.................................................. 9
四、组织与管理..................................................... 11
(一)应知应会的知识 ............................................. 13
(二)技能技巧 ................................................... 13
(三)态度培训 ................................................... 14
五、 营销策略...................................................... 21
（一）网络营销概述 ............................................. 21
（二）企业网络营销策略 ......................................... 21
（三）销售预测 ................................................. 23
1、外界因素 .................................................... 23
SWOT分析....................................................... 23
（四）建立良好销售队伍的考核 ................................... 24
（五）对销售队伍的激励机制 ..................................... 24
（六）产品售后服务方面的策略与实施 ............................. 24
六、产品制造....................................................... 26
（一）产品生产方式：委托生产 ................................... 26
（二）产品的工艺流程 ........................................... 26
（三）原材料的主要供应商 ....................................... 27
对采购来的枣加工成产成品的ABC管理法........................ 27
（四）产品生产成本的控制措施 ................................... 27
七、融资说明....................................................... 29
（二）公司投入资金的用途和使用计划: ............................ 29
（三）本公司拟向外来投资方出让 10% 的权益。 .................... 31
（四）本公司未来5年平均每年净资产收益率 ....................... 31
（五）外来投资方可享有的监督和管理权力。 ....................... 32
（七）外来投资方以与本公司签订好的合同来收回投资。 ............. 33
（九）公司对外来投资方说明的其它情况。 ......................... 33
八、财务计划....................................................... 33
（一）公司上半年度产品生产计划销售收入额（表8—1）............. 33
（二）公司上半年度产品生产计划销售成本额（表8—2）............. 34
（三）现 金 流 量 表 ......................................... 34
（四）利 润 表 ................................................. 38
（五）资产负 债 表 ..................................... 38
九、风险评估与防范................................................. 39
（二）加入WTO的风险： ......................................... 40
（三）技术开发风险 ............................................. 40
十、项目实施进度................................................... 42
（一）起步阶段 ................................................. 42
（二）渗透阶段 ................................................. 42
（三）产品研发 ................................................. 43
（四）市场开拓 ................................................. 43
摘要： 兰州新世纪枣业有限责任公司主要经营红枣钙片、枣片、红枣酒以及其它枣类产品，是全国最大的红枣制造商之一。目前红枣的低消费量不利于红枣行业的快速发展。 如何培育一批有稳定食用习惯的消费者，是红枣行业未来发展的关键。该公司立足于中国红枣产业的现状，根据自身资源条件重新定位，走市场细分化道路，把营销重点改为开发适合中低端消费的产品，走校企合作之路，拓宽产品销售渠道，从而不断扩大市场占有率和品牌竞争能力。通过校企合作，由兰州职业技术学院经管系学生参与并策划的促销行动，引领了食品时尚，食出健康，并掀起了一股“临泽风”。本方案从临泽红枣进入兰州市场入手，就市场细分及定位、竞争对手、产品说明以及该产品上市后的情况及成效评估及各方面进行了详细的介绍，并实际展开促销活动，为拓展市场打下良好的基础。
一、企业概述
（一）项目企业摘要
（二）公司概要
兰州新世纪枣业有限责任公司是一家专业生产、经营临泽小枣类系列产品的企业。准备在今年通过国家许可证的验收；在明年通过省质量监督局2011年度抽查测定位合格产品，并通过北京中大华运认证中心的ISO9001质量体系认证。
公司由于起步晚，还在经营战略和资金支持方面得到了临泽西域食品有限责任公司的支持。
（三）红枣种植与深加工
我公司决定在张掖市临泽县建500亩红枣示范区。该品种树势中强，产量较高而稳定。重要深加工产品有：干鲜果品加工、枣饮料类加工和其他保健食品。
（四）市场分析
本公司主要以“枣尚好”作为品牌定位，争做枣类企业的领导品牌，以全国、省市级各大城市为目标市场，市场前景广阔。
《临泽小枣的解说词》
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