篇一：超市秋季促销方案
超市促销方案
第一部分 活动目的
? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位；? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分 营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，
因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市
的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特
价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，
设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模
的集中消费。 优惠主题日部分：
每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设
置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费
较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一
天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题：春意融融
超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷
绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题：热情仲夏
初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市
大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题：秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方
位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到
鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题：冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可
偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。
二、节日主题活动
1月：春节
活动时间：春节期间
活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容：
? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ?
设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与
抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧
岁，砸出多多好运气
购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸
向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅
或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者
参与到其中。
2月：情人节
活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容：
? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均
可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推
出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫
瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3月：妇女节
活动时间：3月1日－3月15日活动主题：
真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容：
一）商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；
3、女士专用商品类。
二）商品特卖
1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；
2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品
送一小盒西洋参等；
5月：五一长假
活动时间：5月1日——5月7日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容：
1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲
食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘
性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，
每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）
3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄
金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）
4、消费返券活动
活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼
券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）
5、 购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。母亲节
活动时间：母亲节前一周开始活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：
? 爱意满满的母亲树活动母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书
写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉
妈妈，我爱她
母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指 定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲
就可接受到工作人员拨打的电话祝福。 端午节
活动时间：端午节前一周
活动主题：轻松过端午，购物欢乐多 活动内容：
卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责
礼品的促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭
礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：
父亲节
活动时间：父亲节前一周开始活动主题：加油，老爸活动内容：
1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）
2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、 送给父亲的祝福 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）
4、 父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。
由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖
品。篇二：xx超市秋季促销企划1 xx超市秋季促销企划
第一阶段：
一、 活动时间：2002.8—9
二、 活动目的：
1、 入夏末利用专题促销有力达成销售目标
2、 提高本超市在本市居民中的知名度，美誉度
三、活动内容
1、爱心包包爱心献礼时间：八月下旬---九月初推广目的：这段时间是大中小学生开学的时期，开学之初大多数青少年都要置衣购物，
特别是箱包类产品，因此举办包类产品大展销活动，或者称为书包节，实行“以旧换新”活
动，持旧书包可以打九折或折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用，
并把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。 (转载于:超市秋季促销方案)
具体操作：和各个箱包类厂家联系，引进一批价格适中的包类产品和最新款式，以产品
齐全、价格适中和款式新颖来吸引消费者。实行“以旧换新”活动，持旧书包可以打九折或
折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用。把旧书包和部分利润捐
赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。
2、教师节献礼
时间：九月十日
一、 9月10日教师节期间，①我们可以针对老师开展义诊活动②同时凭教师证可以购
物享受折扣（扣率视具体情况而定）或领取一份精美小礼品③可以在中心篮场举办趣味比赛，
如飞镖、乒乓球、跑步机、亲子活动④⑤⑥
二、 9月17日华商大会召开期间，可以搞一些产品展销会或品牌推广会。抓住商机，
提高销售。
三、9月28日南京分公司成立一周年，针对消费者开展以下活动：①定制店庆小礼品，
做广告每天凭广告前 名赠送②周年庆祝会③配合商茂整体活动④赠月饼⑤从九月下旬至十
月初，十一长假系列促销活动。
第二阶段：
活动主题：我运动，我时尚sports keep me in fashion活动口号：提高全民运动理念，扩大本超市消费群 推广前提： 我公司的市场主要定位在14至30岁的青少年，但随着社会的文明进 步，生活水平的日益提高，“夕阳消费”不容错过，城市老年人口不断增多，老年人以从
保养，向健康运动休闲迈进。今年的中秋节和国庆一天（2001/10/01），推广一个口号“把健
康、运动带回家”
活动一、主力营业推广：购物抽奖
1、 活动时间：8月19日∽10月22日。
2、 活动地点：六楼运动区
3、 活动细则：
（1）凡当日在本超市购物的顾客，凭当日购物缴款凭证（无论金额多少），均可获摸奖
机会一次。
（2）根据摸奖箱内乒乓球上标有奖品的等级，即可获得相应的奖项。
4、奖品明细：
一等奖 纪念版休闲包一只； 二等奖 纪念手表一只； 三等奖 纪念马克杯一套； 四
等奖 运动帽一顶； 幸运奖 本超市汽球一只。 活动二：运动与彩绘
近期，韩国文化十分流行，而在国外运动员中文身也十分流行。而彩绘是用天然植物颜
料画在皮肤上，暂时性的“纹身”。为引领时尚、导入个性化的潮流，激发创意灵感，
1、与莱迪的彩绘店联系，做一个彩绘show2、征募模特
3、确定时间地点 4、费用的分摊 活动三、 飞镖大赛
1、 活动时间：８月19日∽1０月22日。
2、 活动地点：六楼飞镖区。
3、 活动细则：凡当日在本超市购物满150元以上者（含150元），均可获得一次掷飞镖
机会。一次可掷飞镖三支，依此类推，多买多掷。
（1）三次累计得分满80分以上者（含80分），可获运动包一只；
（2）三次累计得分满60分以上者（含60分），可获球星卡一套；
（3）三次累计得分满30分以上者（含30分），可获运动帽一只。活动四、 跑步问答
1、 活动时间：８月19日∽1０月22日。
2、 活动地点：满天星专柜或好家庭专柜。
3、 活动细则：
（1）本活动免费报名参加；
（2）顾客赤脚在跑步机上跑步，要求在1分钟内边跑边回答主持人提出的问题；
（3）如果顾客在1分钟内将主持人提出的所有问题全部答对，该顾客将会得到本超市送
出的礼品一份；
（4）顾客须在两秒钟内回答出主持人提出的问题，否则视为自动弃权。 活动五、 跳舞机大赛
1、活动时间：9月19日∽9月22日。
2、活动地点：域图专柜旁。３、 活动细则： （1）本活动免费报名参加；
（2）每轮活动仅限8人，共分为4组，一组为2人，依此进行淘汰赛，决出胜负。４、
奖品明细：
第一名 运动手表一只；
第二名 胡卫东个人专集签名球星卡或南钢队全体队员签名球星卡一套； 第三名 运动帽一顶；第四名 精美钥匙扣一个。宣传计划：
（一）、前期dm宣传推广：
1、 各大运动场馆dm派送，如羽毛球馆的dm派送
2、 各大健身中心dm派送，如健身中心的dm派送
3、 在东方杂志内夹带dm海报
（二）、前期报纸、杂志宣传
1、 软文《江南时报》、《金陵》、《扬子》软文两篇
2、 2003.1.26、28、30《扬子》彩色半通栏共三次
3、 2003.1.22 《东方》杂志夹页
篇二：超市促销方案范文
超市促销方案
第一部分 活动目的
? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位；? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分 营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，
因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市
的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特
价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，
设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模
的集中消费。 优惠主题日部分：
每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设
置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费
较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一
天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题：春意融融
超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷
绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题：热情仲夏
初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市
大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题：秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方
位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到
鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题：冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可
偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。
二、节日主题活动
1月：春节
活动时间：春节期间
活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容：
? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ?
设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与
抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧
岁，砸出多多好运气
购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸
向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅
或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者
参与到其中。
2月：情人节
活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容：
? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均
可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推
出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫
瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3月：妇女节
活动时间：3月1日－3月15日活动主题：
真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容：
一）商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；
3、女士专用商品类。
二）商品特卖
1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；
2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品
送一小盒西洋参等；
5月：五一长假
活动时间：5月1日——5月7日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容：
1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲
食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘
性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，
每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）
3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄
金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）
4、消费返券活动
活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼
券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）
5、 购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。母亲节
活动时间：母亲节前一周开始活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：
? 爱意满满的母亲树活动母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书
写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉
妈妈，我爱她
母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指 定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲
就可接受到工作人员拨打的电话祝福。 端午节
活动时间：端午节前一周
活动主题：轻松过端午，购物欢乐多 活动内容：
卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责
礼品的促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭
礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：
父亲节
活动时间：父亲节前一周开始活动主题：加油，老爸活动内容：
1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）
2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、 送给父亲的祝福 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）
4、 父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。
由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖
品。篇二：2011五一商场超市卖场促销方案范文模板 2011五一商场超市卖场促销方案范文模板 时间：2011年5月
主题：浪漫的五一 温馨的金帝内容：
一、活动主题：浪漫的五一?温馨的金帝
二、活动时间：4月20日-5月20日
三、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，
需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓
住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，
提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容：
1．有奖购物促销。
凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码
和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，
奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺
激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见
合作协议书。
（1）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠
政策，即在您购买
柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只
限部分品牌机型。
（2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日-5月20日
之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
（3）主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的
相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文
与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送
室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立
形象，宣传带动。
（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，
卖场拍卖。
（6）“空调节亲情电话”--购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚
上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，
定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指
数、上下班天气预报等信息。
（7）每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人
惊喜，感受刺激。
（8）盛大的开幕仪式和展销活动。 3．会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开
始，累计会员购物金额，凡购物满xx元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，
赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品
信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。
5．“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表
演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。
6．“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出
金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
7．建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。
五、广告宣传
1．经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。
2． 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
4．营业现场广播滚动播出活动内容。
5．金帝网站全程报道五一节系列活动。
6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7．利用上述媒体新闻报道。
六、营造卖场形象：
1．装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。
2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。
3．彩色气球装饰约xx元。
4．绿色仿真植物装点1000元左右。
七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。 2011年五一服装业促销方案方法分析 五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫
目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招
数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。 这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?
一、优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”2010年五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送
50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是
鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人
的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整．不找零
等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实
惠并不容易。 因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以几乎
所有的优惠券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在
“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠
券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券
来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在
规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。
二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品
而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。
如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是2010年有些商家
独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kicat买满300
元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送
旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够
借此带动一些消费。
篇三：XX商场冬季各节日促销方案
＿＿＿商场冬季各节日促销方案
活动时间：20＿年＿月＿日至＿年＿月＿日
＿年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新活动主题：欢乐节日*劲爆优惠大行动！ 活动重点说明：20
年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容
一、活动主题：＿年圣诞节活动--"购出重重温暖"
活动时间：12月20日至＿年1月3日
活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
具体内容：
1 . 卖场圣诞氛围营造
①大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
②大门门框：做圣诞喷绘。
③大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵（加彩灯）做一间别墅式的房子，和草地等。
④卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
⑤划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2. 促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！
12月25日当天，凡光临****商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等
惊喜③：圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！
活动时间：＿年12月20日至＿年1月4日止
活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。
玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买），如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。
3. “精彩纷呈*情系****”欢乐平安夜、圣诞、元旦大型文艺晚会
二．活动主题：噼哩啪啦迎新年
活动时间：＿年1月14日至31日期间逢周六、日。
具体内容：顾客凡在****商场购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。
奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金
一等奖：现金100元（每天限1名）
二等奖：现金50元（每天限5名）
三等奖：现金20元（每天限20名）
四等奖：现金5元（每天限50名）
安慰奖：现金2元（每天800名）
本次活动费用预算：
每日奖项费用：2850元
汽球费用：80元
利是封费用：50元
本次活动总费用：17230元
具体操作说明：在商场一楼中厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球。 促销工具： ①在海报上刊登本次活动
②在大门口做一块展板，展示本次活动内容
③做两条横幅，一条挂在麒麟城路口处，一条挂在向西村路口。做一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。
④服务台广播宣传
⑤舞台处广播宣传
三．新年惊喜换购价
活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。
活动时间：＿年1月14日至31日止
活动内容：凡在本商场购物满200元，加6元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满2000元，加6元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加6元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加6元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）
操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。
促销工具： ①在海报上刊登本次活动
②在大门口做一块展板，展示本次活动内容
③尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大
小型工厂、学校等。
④服务台广播宣传
⑤舞台处广播宣传
四：迎新年幸运大抽奖活动
活动时间：
＿年1月14日至＿年1月31日（合计18天）
促销活动内容：迎新年幸运大抽奖
具体操作: 活动时间: ＿年1月14日至1月31日（合计18天）
凡当日在****商场超市区一次性购物满￥28元，一楼百货区购物满58元者即可获“抽奖券1张”领取抽奖券时超市区以购物满28元为整数计算，每满28元送一张抽奖券，满56元送两张，一楼百货区以58元为整数计算，每满58元送一张，116元送两张……以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。
本次活动黄金珠宝、及现场注明“不参加此次活动”的专柜不参加本次“迎新年幸运大抽奖”活动。
本次活动设置以下奖项：
1. 特等奖一名：奖品为电动摩托车一部：（合计费用：2500元）
2. 一等奖两名：奖品为21寸大彩电一台：（合计费用：1600元）
3. 二等奖四名：奖品为VCD一台（合计费用：1200元）
4. 三等奖20名：温暖棉被一张（合计费用：1000元）
5. 安慰奖50名：纸巾一提 （合计费用：445元）
活动资金预算：
本次活动奖品费用为：6745元
奖券费用：0.012元/张*100000=1200元
本期活动总费用为：7945元
促销工具： ①在海报上刊登本次活动
②在大门口做一块展板，展示本次活动内容
③做两条横幅，一条挂在麒麟城路口处，一条挂在向西村路口。做一条大条幅
挂在商场右墙上宣传本次活动。（和上面的噼哩啪啦迎新年活动内容做在一起）
④服务台广播宣传
⑤舞台处广播宣传
备注：
1． 本次抽奖券需印上“******全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”
2． 活动中奖产生的个人所得税由*****商场承担
3． 中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。
4． *****商场对此活动拥有最终解释权及裁定权。
5．如遇不可抗拒因素，****商场拥有取消本次活动的权利。
五．迎新春年货惊喜价
1.服饰、鞋类、床上用品、电暖、音响、家电、护肤护理、纸品、饮料酒水、粮油
干杂、休闲食品、熟食、生鲜……等新年热销商品，各选几样热销品做超低价。
2. 例：*护肤品可做一个面霜超低价、手霜一个超低价
*.碗筷或一次性纸杯做一至两个条码的超低价
*.纸巾做一个条码超低价
*.生鲜分时段做超低价，如萝卜、白菜等
*.熟食做一到两个条码超低价：如鸡腿、烤鸡（分时段特价）
*.年货特价一条龙（陈列一个年货一条街）
3．促销工具：
*.每一样超低价商品都必须用最明显的堆头摆放
*.POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容 *.快讯增量派发，派发地点明确定好，深入工业区内，分早晨7：30分一班
派发，
晚上7：30分一班派发
*.大门口展板展出当天特价的商品内容
*.服务台每天广播当天超低价商品
*.门口舞台广播其超低价的商品内容
六.灯迎鼓礼闹元宵
1. 活动主题：****商场灯迎鼓礼闹元宵
活动时间：＿年2月10日至19日（第33期快讯日期，合计10天）
活动内容：购汤圆猜灯谜惊喜多多
操作说明： 凡2月12日元宵节当天在****商场购买汤圆（金额不限），均可凭
电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。（礼品送完即止）
2. 快讯宣传：在元宵节时段内做两个条码的优惠价汤圆，快讯上，汤圆特价不少于
5种。
3.文艺活动宣传：“灯迎鼓礼闹元宵”大型文艺晚会
活动时间：
＿年2月12日晚7：30
《冬季超市活动主题》
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