篇一：银行大学生信用卡营销策划书
银行大学生信用卡营销策划书
银行大学生信用卡营销策划书
中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。
一、策划书提要
⒈ 经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。
⒉ 大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。
⒊ 但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。
⒋ 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。
⒌ 为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡
量。
二、策划前提和目的
⒈ 前提：
① 随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。
② 我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。
③ 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。
⒉ 目的：
① 促进“i”卡的办理量。
篇二：信用卡营销报告
武汉工商学院
金融产品营销策划书
方案名称：海贼王信用卡营销策划书 专 业：金融（投资理财）班 级：金融本六学 号：姓 名：郑桢
内容概要 ................................................................................................................. 3
一、策划目的 .......................................................................................................... 3
二、公司简介 .......................................................................................................... 3
三、市场营销环境分析 ............................................................................................. 4
（一）宏观环境分析 .......................................................................................... 4
（二）微观环境分析 .......................................................................................... 5
四、机会与问题分析 ................................................................................................. 5
（一）中信银行的优势分析 ................................................................................ 5
（二）中信银行的劣势分析 ................................................................................ 6
（三）中信银行的发展机会 ................................................................................ 6
（四）中信银行的发展威胁 ................................................................................ 6
（五）用营销策略解决劣势和威胁的方法 ............................................................. 6
五、营销策划目标 .................................................................................................... 7
六、市场营销策略 .................................................................................................... 7
（一）金融产品基本信息 .................................................................................... 7
（二）目标市场： ............................................................................................. 8
（三）市场定位： ............................................................................................. 8
（四）价格策略： ............................................................................................. 8
（五）促销策略： ............................................................................................. 9
（六）分销策略： ............................................................................................. 9
七、行动方案 .......................................................................................................... 9
（一）活动主题： ............................................................................................. 9
（二）活动时间地点安排： ................................................................................ 9
（三）营销目标人群： ....................................................................................... 9
（四）活动目的： ............................................................................................. 9
（五）主要活动内容： ....................................................................................... 9
（六）推广方式： ........................................................................................... 10
（七）费用预算 ............................................................................................... 11
结束语 .................................................................................................................. 11
内容概要
为了 吸引客户群的关注度，发展中信银行办信用卡的客户，扩大信用卡市场中客户占有份额，发展潜在客户。我行将通过一系列的营销策略，推出新型信用卡。进而扩大企业在市场上的与认知度。打造诚信，尊贵，稳健，发展的品牌形象。
一、策划目的
这次营销策划的总的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。主要内容是向市场推出中信银行的新型信用卡“海贼王信用卡’，通过这一推广 开辟新的市场领域，提高市场占有率，在一定程度上打击竞争对手。同时发展潜在客户。进而提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。
二、公司简介
（一） 企业基本情况介绍
品牌诠释：诚信 尊贵 稳健 发展
中信银行原称中信实业银行，创立于1987年，2005年底改为现名。中信银行是中国的全国性商业银行之一，总部位于北京，主要股东是中国中信股份有限公司。西班牙对外银行斥资5.01亿欧元（约50.2亿港元）购入中信银行5%的股权，还可选择增持中信银行的持股比例至10.07%。2007年4月27日，中信银行在上海证券交易所上市。中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000余亿港元，共有16000多名员工及540余家分支机构。它是香港中资金融股的六行三保之一。
（二） 经营范围
中信银行资金资本市场业务为公司及个人客户提供资金产品及服务，并从事自有资金的资产管理和交易。其中交易和销售的主要产品包括外汇买卖、固定收益产品、衍生产品等，为客户提供风险管理、投融资等方面的服务，客户涉及个人、公司、金融机构等。资产管理主要指有价证券债券投资及交易。
（三）经营概况（同行比较）
中信银行的的经营状况在同行业中排名较前，市盈率也处在了行业平均值得前列。 （如下图所示）
三、市场营销环境分析
（一）宏观环境分析
1． 政治
（1） 国家宏观经济政策稳定，努力保障和改善民生。
（2） 政局稳定，使社会公众保持很强的储蓄倾向
（3） 中信银行是中国的全国性商业银行之一，在国家政策和扶持方面比较有利。
2． 法律
随着我国银行业体系的不断发展，我国银行业监管体系逐渐形成和完善。目前，我国银行业监管已经建立了“以风险为本、合规监管并重”的科学监管体系，确定了“准确分类—充足拨备—做实利润—资本充足率达标”的持续监管思路，并以此作为规范监管工作程序、实施审慎监管的重要依据。
3． 经济
自改革开发之后，中国经济发展取得了举世瞩目的巨大成就。
（1） 宏观经济运行良好，政局稳定。
（2） 中小企业面临良好的发展势头。这是银行潜力巨大的市场之一，也是中信的主要客户群体。
（3） 新兴产业和优势产业市场快速发展。为银行提供了良好的发展机遇。
（4） 居民消费市场潜力巨大。城乡居民储蓄存款增长较快，目前个人消费市场比较小，让居民接受超前的消费观。将会是很大的市场。
4．人口
（1） 数量上，我国现有人口数超过十三亿，增速快。显然潜在目标市场巨大，随着收入水平的提高，银行业务发展空间广阔。
（2） 人口结构上，经济发达地区人口老龄化。中信银行营业网点，主要分布在东部沿海地区和中西部经济发达城市。人们为了养老，偏向于储蓄。
（3） 基本上，人们都认识到了银行储蓄的便捷性和安全性，对银行的大部分业务是信任的，认同的。
（二）微观环境分析
1． 客户
中信银行始终秉承“以人为本”的理念，注重人才战略，按照“建设具有独特市场价值的一流商业银行”的要求，坚持效益、质量、规模的协调发展。
针对细分客群推出的特色借记卡，已经成为中信银行为客户提供差异化服务的重要载体。中信银行推出的针对青年客群的菁英卡、针对女性客群的香卡、针对中老年客群的幸福年华卡，都备受市场关注。
2． 竞争对手
主要竞争对手：
中.农.工.建.四大国有股份银行，还有交通.光大.华夏等股份银行
竞争领域：
银行储蓄/债券产品， 银行贷款产品， 银行银行卡产品， 银行代售基金产品， 其他银行理财产品还有服务，服务质量客户基础销售渠道，价格，品牌认知度，和信息科技方面。
竞争优势：
1.中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000逾亿港元，固定资本比较高。它是香港中资金融股的六行三保之一，是继工商银行又一个A+H同步同价上市的内地银行。
2.拥有一批优质的中小企业客户和股份制企业、外资企业客户，公司业务盈利能力突出。
3.建立了独立，全面，垂直，专业的风险管理体制和先进的风险管理技术，使得中信银行的信贷资产不良率大大低于上市银行的平均水平。
4.率先开创了汽车金融业务，以房养老，外汇业务全球通等特色服务。现在这类服务非常成熟。
四、机会与问题分析
（一）中信银行的优势分析
1. 拥有旗下子公司，集团综合金融平台有助于交叉销售和为客户提供全方位金融产品和
服务解决方案
2. 规模优势明显，覆盖全国的、高效的网点布局为公司今后的快速发展打下了良好基础
篇三：XX银行信用卡品牌推广策划
XX银行信用卡品牌
推广策划
文法学院
广告学0902班孙东
090604041
目录
前言 ┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P3
一、市场分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4
1、市场背景 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4
2、市场问题 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4
二、企业分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P4
三、产品分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P4
四、客户分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P5
五、推广活动策划 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P5
1、活动主题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P5
2、活动目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅P6
3、活动内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P6
六、预算分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P7
七、可行性分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P7
1、策划目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P7
2、策划原则┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P7
3、效果评估┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅P7
前言
信用卡是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。信用卡是由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的账户直接扣除资金。
随着国内经济的发展，信用卡作为一种便捷的金融工具愈来愈受到普通消费者的青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己的信用卡产品。然而，随着消费者手中的信用卡越来越多，大量的“休眠卡”成为令银行头痛不已的难题。因此，纷纷制定新的营销策略，在吸引消费者“办”卡的同时，刺激持卡人“用”卡。
一、市场分析
1、市场背景 正文
自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了较大程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程度的发展。截止2005年底，我国的发卡银行数量应经达到了165家，信用卡的发行数量达到了1100万张，国内的特约商户39万家，POS机有61万台，ATM终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额将近150亿元。目前，信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10 %。
2、市场问题
我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使中国信用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。
二、企业分析
1987年，XX银行是中国第一家由企业创办的商业银行，是中国政府推动金融改革的试点银行。2002年，XX银行在上海上市；2006年，在香港上市。 成立二十多来，XX银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。 截至2011年10月末，XX银行在中国大陆的93个城市设有32家一级分行、50家二级分行、12家直属支行及760多家支行，2家分行级专营机构，2家境外分行，1家子银行，1622家自助银行，1500多台离行式自助设备，一家全资子公司；在美国设有纽约分行和代表处；在英国设有伦敦代表处。8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅签订转让西藏自治区信托投资公司产权协议，收购财政厅持有的西藏信托60.5%的股份。在中国的商业银行中，招商银行率先打造了多功能借记卡、网上银行、双币信用卡、贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大成功。截至2009年6月末，信用卡累计发卡2885
万张，居于中国信用卡市场的领导地位，并入选哈佛大学教学案例。XX银行的技术性能和柜面替代率，一直在同业中保持领先。
三、产品分析
信用卡作为一种基础金融工具，合理使用会给生活带来很大的便利。其利润来源是持卡人刷卡消费商家缴纳的手续费、透支产生的利息、滞纳金以及年费等。但是，如果持卡人故意拖欠也会产生个人信用不良记录，会给以后的贷款、融资带来不良影响。信用卡比较适合有固定收入的人群，一般用于消费。社会需要和银行盈利决定了信用卡主要有三项基本功能：
1、最重要的功能——转账结算功能。持卡人在特约商户消费，无需支付现金，只需要用信用卡进行转账结算。
2、最基本的功能——储蓄汇兑。持卡人可在发卡机构或银行网点办理通存通兑手续。
3、最重要的功能——信贷功能。这里讲的消费信贷是指发卡银行向持卡人提供的消费信贷，即持卡人可以再短期内进行一定额度的透支。
除此之外，部分信用卡还可以存储现金，功能相当于一般借记卡。持卡人存钱不仅可以享受活期利息，也可以透支。信用卡对于经常出差或应酬较多的人比较适宜，大多数人可以通过信用卡达到一般理财的目的。
信用卡相比普通银行储蓄卡来说，最方便的使用方式就是可以在卡里没有现金的情况下进行普通消费，在很多情况下只要按期归还消费的金融就可以了 。不需存款即可透支消费，并可享有25-56天的免息期按时还款分文利息不收；购物时刷卡不仅安全、卫生、方便，还可以在银行的特约商户消费，可享受折扣优惠 ；积累个人信用，在客户的信用档案中增添诚信记录，便于日后贷款；通行全国无障碍，在有银联标识的ATM和POS机上均可取款或刷卡消费；刷卡消费、取现有积分。
四、客户分析
多数情况下，具有完全民事行为能力（中国大陆地区为年满18周岁的公民）的、有一定直接经济来源的公民，或没有直接经济来源的在校大学生，可以向发卡行申请信用卡。有时，法人也可以作为申请人。申请方式一般是通过填写信用卡申请表，并提交一定的证件复印件与证明等给发卡行。申请表都附带有使用信用卡的合同，申请人授权发卡行或相关部门调查其相关信息，以及提交信息真实性的声明，发卡行的隐私保护政策等，并要有申请人的亲笔签名。
五、推广活动策划
1、活动主题：“使用X行卡，幸福又潇洒！”
《信用卡营销主题》
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