篇一：招聘时对你有用的的一些话语
1、请你自我介绍一下你自己？
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点？
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法？
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求？
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
6、在五年的时间内，你的职业规划？
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价？
回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
8、你还有什么问题要问吗？
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？
回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
篇二：企业经典语录
企业经典语录
用人篇
1 ．要想叫新进入公司的员工快速进入状态，那就需要他快速的了解商品，快速的了解市场、了解老板的做事方式，并且快速的适应环境和人际关系。 2 ．对于新招聘的人才来说，你若是觉得找到了一份工作，那你就离开吧，如果你觉得抓住了一个机遇，那就行动吧。
3 ．让整个团队了解公司的发展方向，并参与制定行之有效的步骤，是产生动力的源泉。
4 ．用人要把才能放在第一位，要想留住有用的人才，行之有效的办法是利益加感情；利益驱动、感情驱动、事业驱动是激发人才上进心的三大法宝。 5 ．目标任务可以使员工的工作进展速度和工作热情得到有效提升。 6 ．人的能力可以提高，人的思想很难改变。现在的年轻人都有自己的个性，教他们做事，只能引导，不能强求。
7 ．家庭影响着事业，用人必须先考虑他的家庭情况，不能叫家庭影响工作，也不能叫工作影响家庭，很多时候，人才是可遇而不可求的。
8 ．每个人都有其擅长和不擅长的部分，如果管理者一味的要求合作者达到自己的标准，只知要求、不知体谅，甚至斥责下属、贬损下属，不但于事无成，还会使人心背离，失去优秀的合作伙伴。
9 ．企业是一个追求利益最大化的社会组织，要想实现利益最大化，最主要的就是人尽其才。 对于企业与员工而言，相互的沟通是合作的基础，企业的发展是留住人才的关键。
10 ．一个人如果有积极的心态喜欢接受挑战和面对挫折，那么就成功了一半，你想要什么样的生活，就会得到什么样的生活，命运就掌握在你自己的手中。 商业篇
11．什莫叫经商：用思维与方法从事的经营活动并创造价值的过程叫经商。优质的产品、诚信的交易、周到的服务是经商的三大法宝。
12 ．产品的开发与经销商销售同步，是产生利益最大的关键，有效的沟通是实现同步的最好办法。
13 ．导购员是企业的形象，就像警察是城市的象征一样。导购员、业务员必须明白并执行公司制定的营销策略，特别是保证产品发货不出错、质量不出问题是赢得新经销商信任的关键。
14 ．市场时时刻刻都在变化，我们可以根据不同的情况、不同的阶段，合理的选择经销商、扶持经销商、保护经销商。
15 ．企业要发展需要的是人才的不断引进和新产品的不断开发。提高新产品的成功率，是实现市场稳定的基础；实现批量化生产，是企业做大做强的关键。 16 ．中层管理者的执行力是企业发展的核心，企业不能只是合算怎么降低成本 , 最主要的是保持质量，扩大销售。
17 ．企业要想实现持续发展，必须制定一项合理的计划，既保证短期利益又保证长期利益。在总目标的基础上，适当地设置阶段性目标，一个一个地去实现，对人的精神状态和潜力有着非同一般的意义。
18．随着电脑快速走进家庭，网上购物必将是一种新了消费模式，它的娱乐性和方便性，必将得到越来越多的消费者的认可，企业要想跟得上经济潮流，就必须进入电子商务与网络营销领域，否则企业必将会掉队。
19 ．在商业大潮中，要想把生意做大，就要不断得到别人的支持，可以是合作者，也可以是一个信息的提供者，也可以是一个商机的指路人，多助者事必成。
20．在商业经营中，我们不仅是为了跟上市场发展的步伐，更主要的是展示我们的能力。超越市场、融合智慧，共享成功，使我们企业的精神食粮。
思想篇
21 ．良好的文化功底，扎实的逻辑思维，丰富的想象力，泉涌般的灵感，坚强的自信心，具备这些特点的创业者必然会走向成功。
22 ．让一个平凡的人变成不平凡靠培训；让平凡的人做不平凡的事靠制度。 23 ．良好的人际关系是人的无形资本，良好的诚信度是企业的无形资本。 24 ．一个人若是思想狭小，必然产生对事物的偏见，也必然影响到自身事业的发展。
25．这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。
26 ．一个人有两样东西是别人拿不走的，一个是知识，一个是信誉，除非你自己想丢弃。
27 ．打工并不是一味的努力工作，而是在工作中，为自己积累经验、财力、物力、人脉等，等到这些条件成熟后，就能够开创自己的事业。
28 ．一个人的命运，决定于晚上八点到十点之间，只要用这段时间不断学习，给大脑充电，那你就会有辉煌的人生。
29 ．机会常常有，但却与风险结伴而来，站在成功者堆里，你也可以跟着一起成功。
30 ．做事要学会揣摩老板的思想，不要一味地执行老板的吩咐。
篇三：销售经典语录大全
销售经典语录大全
1. 攻心销售五颗心，（1）相信自我之心。（2）相信产品之心。（3）相信客户相信你之心。（4）相信客户现在就需要之心。（5）相信客户使用后会感谢你之心。
2. 说服使用的语言 1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队？”“你想不想扩大自己的团队？”“你想不想扩大自己的团队的人数？”“你想不想学习把团队做大做强的方法？”“你觉得一对一销售和公众说服行销，哪一个比较有生产力？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想成为行业的第一名？”“如果投资1000元，可以获得以上所有好处，你觉得值不值？”“如果不需要投资1000元，只需250元，你是否愿意立刻行动。？”????..学习是成功的开始，说服是一种信心的传递，情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。
3. 说服力的十大步骤（1）作充分的准备。（2）使自己的情绪达到颠峰的状态。
（3）建立信赖感。（4）了解顾客的问题.需求.和渴望。（5）提出解决方案，并塑造产品价值。（6）竞争对手的分析。
（7）解除顾客的反对意见。（8）成交。（9）要求转介绍。（10）做好顾客的服务。
4. 点燃内心激情，感悟快乐人生。通于做人原则。精于销售技巧。皆因领先投资一秒！读书万卷不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟上成功者的脚步！机会永远留给那些有准备的人。
5. 出丑才会成长，成长就会出丑。
6. 如果你说的话，对别人没有帮助，那就闭嘴。
7. 私下说公司不好，白天又来上班，就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。
8. 先跳起来，在找落脚点！
9. 只要你敲们就有人开门，只要你问，就有人回答。
10. 人一生的知识，经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的，只要树立终生学习的决心，抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神，善于在工作中学习，在书本上学，向同事学习，向竞争对手学，就一定能不断提高自己，成就 一番事业。
11. 只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置若罔闻。
12. 什么叫不容易，把一项工作重复做千万次不出错，叫不容易。生活中很多事情要立刻去做，落实到行动中才会有结果。
13. 一粒种子，如果内在不饱满，生命力不旺盛，外在怎样施肥加水，环境再好，它也无法发芽长高！汽车发动机出现了故障，没有动力，外力再大，它也跑不起来！孩子的内心，没有动力，没有梦想，又怎么能成功？
14.假如我不能，我就一定要。假如我一定要，我就一定能。
15.每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品
16. 物有物性，人有人性，销售是人与人之间的沟通，交流的活动，人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。
17.管理的根本是给员工创造自由的氛围，从而让他们呈现出智慧。
18. （1）有两种人永远无法超越别人，一种是只做别人交代的事，一种是做不好别人交代的事。（2）习惯去做失败者不做的事，这就是成功。（3）没有想象那么难，没有像想象那么可怕。（4）任何伟大的事在事前都有明确的目标。
（5）只有学会应对不公平你才学会了生存。（6）自信是不断的拒绝，有不断坚持的反复的过程中建立起来的。（7）面队异议要用行动证明，要坦诚沟通，一味抱怨，逃避和冷战就是懦夫。（8）没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。——无论任何事情勇敢的尝试后才能获得成功。——不满足于今天所做到的任何事，明天将是更美好的一天。——没有人会失败，只有人会放弃。打电话时你的声音将包涵你的全部。——一个伟大的概念诞生之后，要马上付诸行动，否则恐惧会乘虚而入。
19.不值得做的事情，就不值得去做好。一个人如果从事的是一件自认为不值得做的事，那他还会不会全力以赴啊？他往往会保持敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会有多大的成就感。因此企业的领导要合理的分配 工作，比如：让一个权利欲望较强的职工担任一个与之能力相合适的主管工作。让依附欲较强的职工更多的参与到某个团体中共同工作，这就关注到一个选人，用人，留人方面的问题。
20.成功守则中最伟大的一条定律：待人如己。
21.有智慧的人，就是善于与人沟通。
22.抱怨是不成熟的表现。
23.任何事情的发生都有其目的并有助于我。
24.培训是企业需要的，中国的公司过去的生存更多的靠机会，未来的生存更多的靠智慧。
25.点燃内心激情感悟，快乐人生，通于做人原则，精于销售技巧，皆因领先投资一秒。
26.学会相信别人，因为相信别人就是给自己一个重生的机会。
27.真实的面对自己，只有这样才可以做到真实的面对别人。
28.没有一件值得做的事情可以在你的一生中完成，因此你需要希望。没有一件美丽的东西可以在瞬间展现他的华彩，因此你需要信心。没有一件值得做的事情可以一个人完成，因此你需要爱。
29.挣得更多的钱，必须努力的充实自己，多与朋友接触提升自己的气质。
30.合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。
31.要有意思的做事情，要做有意思的事情。
32.我笑遍世界，我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。
33.同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
34.公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。
35.某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。
36.能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。
37.什么是爱，爱就是爱他所爱。
38.员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。
39.招聘之道：拼命展示自己，把认可的人留下。
40.紧张带来尸体，放松什么都有。
41. 一般公司做决策都是领导发布，这样员工不敢讨论或者丧失权威，正确做法是相关人发布。
42.一个老板宁可错也不能丧失权威。
43.维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。
44.一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应
45.人有一个手表知道几点，有两个以上就不知道几点了，员工有一个观念知道怎么做事，有两个以上就不知道做什么事情了----手表效应
46.领导抓好效率自然有效果。
47. 普通人就是那成功者的缺点当下酒菜，因而它就是普通人。
48. 常做紧急事情，紧急事情越来越多，最后忙到消失。老板消失有两种：一种忙死，一种气死。
49. 问题太多是因为高度不够，高度决定思路，思路决定程序，程序决定效率，效率决定效果。
50.低头向钱看，抬头向前看，只有向前看，才能向钱看。
51.制造大国，品牌小国，是当前中国各行业的最新写照。
52. 事业成功的人在学校读书的时候虽少，但本身自强不息努力学习精神不减。
53.没有人缘就没有财缘。
54. 绝对不能改变那些改变不了的，必须改变那些能改变的博一波教育博希来。
55.中国的企业家太累，创业阶段白天当老板，晚上睡地板；站稳脚跟后一位沉没在事业中，缺乏运动。没有持续的爱好，没有家庭的幸福。。。。。心灵孤独是他们最大的杀手
63.婚姻好比一个股份制公司。夫妻都股份要不断有幸福的利润产生。否则就会亏本，迟早要倒闭。
64.时间高效管理的13个方法：1.使命优先 2.生命规划 3.明确目标4.要争第一5.一生就是一天 6.马上行动
65.当你横加指责时，你的注意力集中在过去。如果你承担了责任，你才会将眼光投向未来。
66.好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门
67.激发员工意志力的7大问句
（1）你多大年龄/学历？
（2）5年后同学聚会你想怎么去？
《招聘经典语句》
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