篇一：“开讲啦”《董明珠：对自己要狠》观后感
深圳市声艺宝科技有限公司
董明珠“对自己狠一点”演讲观后感
董明珠，从一个普通女孩，到商界女强人。36岁进入格力，从基层业务到2001年成为格力老总，再到2011年成为中国商界最佳领袖人物。确如其所说，只有经历过奋斗的，在你回味的时候才会觉得你的人生有意义。
这两天观看了她在《开讲啦》的讲堂上关于“女人要对自己狠一点”的演讲，谈到她经历中的“铁血”和“柔情”。再结合之前看了她的很多演讲视频和访谈节目，其实我们的企业、我们的团队、我个人，有太多太多在她身上可以发现并学习的东西。个人结合我们声艺宝，抽取几点总结出以下四个方面。
第一、原则
所谓原则，做人做事要讲原则，不要以权谋私。首先是对自己要有原则，对待自己岗位的工作要有原则。其次，对待同事之间的工作关系和对待客户及供应商要有原则。原则来自于利害关系的判断和制度的红灯。当下声艺宝在没有系统流程标准化的过渡时期，我们都需要在做人和做事上有原则，严以律己的工作态度约束自己，同时感染和约束同事。这样才不会在处理任何事情的时候，概念上和处理方式上混乱。当然，有原则也不是完全死脑筋，在沟通和事情的处理上也要因人而异、因事而异，以结果为导向、注意成本和品质概念，以及公司利益最大化。
第二、责任
所谓责任，同样是先要对自己所接手的每一个项目负责人，对产品的制程产出和市场反馈负责人。再者，是对团队和企业负责人。目前，公司后台的整个团队之所以中高层领导会这么累，整天四处“救火”，其实不完全是公司制度和体系不完善的问题。问题的重点在我们这个团队的队员，我们的将士们。表现在责任心不够强，凝聚力不够大。一个好的企业，领导力是关键，执行力是重点。我们整个团队，特别是个人，在做事的态度上必须端正。公司交办的事项，只要接手，都要全力以赴，尽自己最大的力量精益求精，力求高品质、高效率。
第三、团队
所谓团队，一帮有才能的人聚在一起在，有条理、有纪律、有效率的完成共同的既定目标。进声艺宝也有五个月了，从开始到现在，我们的团队协作能力一直在提升，但其中有很多松懈和太多缺陷，绩效性不强。我们的团队每个人都是可爱的。在搬厂后的日子，现在每日的碰头会议上我们会激烈讨论，出言献策，都能在团队的氛围下各自认识自己的不足，相互监督、改善、在改善。没有现成制度我们自己出流程，没有人出头负责我们自告奋勇。这就是团队的力量和感染力度。当然，团队作业不是团伙作案。我们要基于公司的指标和高层的理念，具实效和绩效，同时切合公司利益来完成每项任务，打造“智动力，能天下！”的声艺宝品牌、声艺宝团队和声艺宝的出彩明天。
第四、大局观念
所谓大局观念，即是独具智慧的眼光，舍我的精神，放弃自己的小利益，顾全大局。现在公司整个Team，在面对当下新能源产业激烈竞争、市场变化急速的时局，不单单是董事和总经办领导班子，作为职员，甚至一线员工，我们都要在日常行为上和工作处理上有大局观念。在外打工不能只是为了钱。其实，当下的生活状态，是需要高薪维持，但是埋头做事，不顾大局也不是可取之事。市场会变、职业会变，但不管置身何处，企业是大家的家，职业必须当做自己的事业来做，只有这样才，再加上较强的大局观念，才能把自己的岗位做好，才能把声艺宝做大。
拟稿：张本府
2015年12月28日
pm
篇二：听董明珠讲座后的感想
听格力总裁董明珠讲座后的感想
来源： 梁锦杰的日志
今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！
听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！
感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。
她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。是的，这也算是创业的。
重要的是她说，创业应该具备的3个条件。
一、是诚信。
她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！
好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。
在企业中最大的幸福就是可以被别人尊重，只是对我们的肯定，也是我们...
学习董明珠系列心得体会
时间：2014.07.10 浏览次数：1901
公司于2014年6月30日上半年度工作总结会上，集体学习了董明珠的《女人对自己要狠一点》的视频资料，反响强烈，都能够纷纷对照自己找差距，并以观后感的形式写出了自己的心得体会，其中不乏认识深刻，触动深刻的好文章！为此，管理中心特将其中的一些观后感以系列刊出的形式，公布于网站，与大家共同分享！
系列之一：来自财务部的杨珍和李华香的心得体会
开课啦：董明珠观后感
关上电脑，看下时间不知不觉已是凌晨1点了，刚回到家时我还是满身疲惫，但此刻我却是热血沸腾，心情无法平静，因为我刚才又把《开课啦：董明珠》看了两遍。
我的脑海反复出现的是：我的未来，我的人生价值在哪里？我将如何规划自己？
虽然这样的励志讲堂自己以前也看过一些，可我还是被深深的震憾了，我看到一个女人、一个团队、一个企业，他们是如何相辅相成，相互协作，共同成长。
以下是我的几点认识和感受：1、一个公司的发展基础首先是要有一个稳定凝聚的团队，大家各负其职，各尽所能。2、有了稳定的团队的同时，根据自身的不同阶段情况制定相对应的公司制度。3、学习，不管是老总还是最基层的员工，一定要不断的灌入新知识、新观念，因为企业不断的壮大，所需要的知识、观念也会不断的开阔。4、我认为除了以上几点，还有一点可能是最无形、最容易被忽视，但却能把所有因素串联起来的，那就是自己独有的企业文化，有了企业文化，工作不再觉得累，制度不再觉的严厉，每个人会有自觉的学习提高，因为有了自己的企业文化，每个人都是怀着自豪感、荣誉感和温暖去工作，就像董明珠只因为员工在最后下班的时间吃了一点零食马上罚了将近一周的工资，但事后她了解员工的因难
后，自己个人给了员工相同罚款的钱，听到这时我觉得，换上任何人没有理由不去为企业抛头颅、洒热血。
最后，非常感谢公司组织这次学习，让我的人生得到一次洗礼。
杨珍2014/6/30
观《董明珠演讲》感想
今晚是2014年度半年度的最后一个晚上，公司成功举办半年度总结大会。让我在东华老员工之一感触良多！
观看了董明珠女士演讲，心里感慨！对董明珠女士有少许了解，看到她也曾想起我们亲爱的朱总，我私下里做了一些对比，其实她们俩人有一点共同点！属于那种事业成功人士，有一股子“狠”劲。下面就用我亲身经历的故事来说说！
记得我刚进东华时，朱总亲自带着我教我学做出纳一职，这个岗位看是简单，但要把资金合理利用，资金的流向其实是一个企业的命脉！她对我是严格要求当时是哭过不少，现在的我记忆忧新。第一堂课是教我节俭，记得那时朱总有习惯不出去应酬就喜欢在家邀上同事朋友在家煮饭吃，可贵的是剩下的饭菜留在冰箱，第二天神秘的说：“桔子，我请你去吃饭，到家一边炒饭一边说桔子你不会兼吧请你吃剩饭。”我说不会，经她一加工炒剩饭吃起来是多么的美味！我当时在想朱总这么有钱了还中午回来吃个剩饭，后面我慢慢明白原来朱总是从日常生活中对自己节俭的好习惯传递到我的身上！真是我的良师！
2003年的正月十五，大家都知道放假过年过节很多人都有聚在一起打牌打麻将。我们的业务团队很可爱，他们偷偷的和我说朱总很少打麻将，什么时候和朱总打几圈，我无意中把这话和朱总说了，果然她在正月十五先让我带了两万块钱，叫我先不出声，饭后安排牌局。叫我坐她身边算钱，那天晚上业务人员逛欢，最后朱总还蠃了3000多。朱总表扬我说能守住钱！但是赢了多少叫我记个数，后面安排大家热闹一番！从这件事让我懂得赌是有赢有输，人难得的是控制自己的欲望！
董明珠女士的“狠”，在我心里是这样理解的就是人在生活和工作中一种热爱，一种责任，一种坚持！
在我和我先生结婚时，约定里有一条是在我做财务工作期间，我的先生是不可以打牌和麻将，当然是我自己先要做到这一点。先生刚来深圳曾经有业务员说我管他太严，但是在我心里很清楚，这是我对工作的一种责任一种执着。到目前为止我感谢的我的先生他做到了。其实私底下我也觉得对他不公平，但是我的先生一直支持我！这是我对他的感动！
今天是2014年下半年的一个新的起点，请相信：现在的你站在什么位置并不重要，重要的是前进的方向。我想在朱总的带领下，我们的方向是明确的，我们将紧随朱总的步伐，坚定迈出每一步，实现我们的梦想，为自己，加油！
李华香 2014-06-
30
系列之二 :来自营销中心同仁们
观董明珠“开讲啦”有感
———对自己狠一点
昨天公司安排了观看董明珠开讲啦，我感触很深的有以下几点，不管是日后的生活还是工作中都起到了鞭策的作用。
第一，做人要有责任，对别人负责，对企业负责任
。
第二，跌倒了就要爬起来，在哪里跌倒就在哪里爬起来。
第三，做人要讲原则，不要以权谋私。严格要求自己和他人。
第四，舍我的精神，放弃自己的小利益，顾全大局。
第五，只有经历过奋斗的，你回味时才会觉得你的人生价值有意义。
以上几条我一定要严格遵守。
单晓伟
2014-7-1
观后感
“不能输、争一口气、不喜欢求人”，“我与其他女人不一样，就想做点事业。”董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。“我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施
篇三：董明珠读后感
听格力总裁董明珠讲座后的感想来源： 梁锦杰的日志今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，
今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！ 听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具
体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。 她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也
是创业。是的，这也算是创业的。重要的是她说，创业应该具备的3个条件。
一、是诚信。
她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。人都是想去追
求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手
段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要
到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得
这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜
一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。说到
这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向
前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自
己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就
不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让
这些财富来满足我们不断增长的欲望。因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一
个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是
挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应
该拥有安田的思想。昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很
多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中
国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得
越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，
让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉
得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会
矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向
我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另
外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府
也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。在企业中最大的幸福就是可以被别人尊重，只是对我们的肯定，也是我们...学习董明珠系列心得体会
时间：2014.07.10 浏览次数：1901公司于2014年6月30日上半年度工作总结会上，集体学习了董明珠的《女人对自己要
狠一点》的视频资料，反响强烈，都能够纷纷对照自己找差距，并以观后感的形式写出了自
己的心得体会，其中不乏认识深刻，触动深刻的好文章！为此，管理中心特将其中的一些观
后感以系列刊出的形式，公布于网站，与大家共同分享！系列之一：来自财务部的杨珍和李华香的心得体会 开课啦：董明珠观后感
关上电脑，看下时间不知不觉已是凌晨1点了，刚回到家时我还是满身疲惫，但此刻我
却是热血沸腾，心情无法平静，因为我刚才又把《开课啦：董明珠》看了两遍。 我的脑海反复出现的是：我的未来，我的人生价值在哪里？我将如何规划自己？虽然这样的励志讲堂自己以前也看过一些，可我还是被深深的震憾了，我看到一个女人、
一个团队、一个企业，他们是如何相辅相成，相互协作，共同成长。 以下是我的几点认识和感受：1、一个公司的发展基础首先是要有一个稳定凝聚的团队，
大家各负其职，各尽所能。2、有了稳定的团队的同时，根据自身的不同阶段情况制定相对应
的公司制度。3、学习，不管是老总还是最基层的员工，一定要不断的灌入新知识、新观念，
因为企业不断的壮大，所需要的知识、观念也会不断的开阔。4、我认为除了以上几点，还有
一点可能是最无形、最容易被忽视，但却能把所有因素串联起来的，那就是自己独有的企业
文化，有了企业文化，工作不再觉得累，制度不再觉的严厉，每个人会有自觉的学习提高，
因为有了自己的企业文化，每个人都是怀着自豪感、荣誉感和温暖去工作，就像董明珠只因
为员工在最后下班的时间吃了一点零食马上罚了将近一周的工资，但事后她了解员工的因难后，自己个人给了员工相同罚款的钱，听到这时我觉得，换上任何人没有理由不去为企
业抛头颅、洒热血。 最后，非常感谢公司组织这次学习，让我的人生得到一次洗礼。 杨珍2014/6/30观《董明珠演讲》感想 今晚是2014年度半年度的最后一个晚上，公司成功举办半年度总结大会。让我在东华老
员工之一感触良多！ 观看了董明珠女士演讲，心里感慨！对董明珠女士有少许了解，看到她也曾想起我们亲
爱的朱总，我私下里做了一些对比，其实她们俩人有一点共同点！属于那种事业成功人士，
有一股子“狠”劲。下面就用我亲身经历的故事来说说！记得我刚进东华时，朱总亲自带着我教我学做出纳一职，这个岗位看是简单，但要把资
金合理利用，资金的流向其实是一个企业的命脉！她对我是严格要求当时是哭过不少，现在
的我记忆忧新。第一堂课是教我节俭，记得那时朱总有习惯不出去应酬就喜欢在家邀上同事
朋友在家煮饭吃，可贵的是剩下的饭菜留在冰箱，第二天神秘的说：“桔子，我请你去吃饭，
到家一边炒饭一边说桔子你不会兼吧请你吃剩饭。”我说不会，经她一加工炒剩饭吃起来是多
么的美味！我当时在想朱总这么有钱了还中午回来吃个剩饭，后面我慢慢明白原来朱总是从
日常生活中对自己节俭的好习惯传递到我的身上！真是我的良师！ 2003年的正月十五，大家都知道放假过年过节很多人都有聚在一起打牌打麻将。我们的
业务团队很可爱，他们偷偷的和我说朱总很少打麻将，什么时候和朱总打几圈，我无意中把
这话和朱总说了，果然她在正月十五先让我带了两万块钱，叫我先不出声，饭后安排牌局。
叫我坐她身边算钱，那天晚上业务人员逛欢，最后朱总还蠃了3000多。朱总表扬我说能守住
钱！但是赢了多少叫我记个数，后面安排大家热闹一番！从这件事让我懂得赌是有赢有输，
人难得的是控制自己的欲望！董明珠女士的“狠”，在我心里是这样理解的就是人在生活和工作中一种热爱，一种责任，
一种坚持！ 在我和我先生结婚时，约定里有一条是在我做财务工作期间，我的先生是不可以打牌和
麻将，当然是我自己先要做到这一点。先生刚来深圳曾经有业务员说我管他太严，但是在我
心里很清楚，这是我对工作的一种责任一种执着。到目前为止我感谢的我的先生他做到了。
其实私底下我也觉得对他不公平，但是我的先生一直支持我！这是我对他的感动！ 今天是2014年下半年的一个新的起点，请相信：现在的你站在什么位置并不重要，重要
的是前进的方向。我想在朱总的带领下，我们的方向是明确的，我们将紧随朱总的步伐，坚
定迈出每一步，实现我们的梦想，为自己，加油！李华香 2014-06-
30 系列之二 :来自营销中心同仁们观董明珠“开讲啦”有感
———对自己狠一点 昨天公司安排了观看董明珠开讲啦，我感触很深的有以下几点，不管是日后的生活还是
工作中都起到了鞭策的作用。第一，做人要有责任，对别人负责，对企业负责任 。
第二，跌倒了就要爬起来，在哪里跌倒就在哪里爬起来。 第三，做人要讲原则，不要以权谋私。严格要求自己和他人。 第四，舍我的精神，放弃自己的小利益，顾全大局。第五，只有经历过奋斗的，你回味时才会觉得你的人生价值有意义。 以上几条我一定要严格遵守。 单晓伟
2014-7-1 观后感 “不能输、争一口气、不喜欢求人”，“我与其他女人不一样，就想做点事业。”董明珠，
像男人一样去战斗，像女人一样去生活。“我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的
施篇二：《董明珠说管理》观后感《董明珠说管理》观后感对于董明珠其人，我对她的了解可以说是知之甚少，只知道她是格力电器的老总，并不
知道她还有着“商界铁娘子”和“营销女神”的美誉。而对于格力电器的印象也只是停留在
“好空调，格力造”的广告语上。所以在看《董明珠说管理》这个视频之前，我特地在网上
查阅了有关董明珠本人及其所领导的格力电器的一些资料，以帮助我更好的理解她的讲话内
容。
董明珠——36岁从格力的一名基层业务员做起，现任珠海格力电器股份有限公司董事长
兼总裁。
珠海格力电器股份有限公司——1991年成立，目前为全球最大的集研发、生产、销售、
服务于一体的专业化空调企业，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 短短20年，他们如何能取得如此辉煌的成就？在看完整个《董明珠说管理》的学习视频
之后，我试着从格力的管理制度中去寻找答案。 在前两讲中，董明珠提出了管理只有一种，就是制度，虽然第三讲和第四讲论述的是人
才和创新，但依然在强调制度的重要性，可以说对制度的阐述贯穿了整个讲座的始终。那么
制度是什么呢？我认为制度就是大家共同遵守的办事规程或行动准则，它应该具备以下几个
特点： 1、指导性和约束性制度规定了各个岗位和部门的职责和权限，并指导其开展工作，规定了未尽职责或超越
权限应该承担什么样的惩罚。
2、鞭策性和激励性
通过张贴或悬挂各种规章制度，组织员工学习等形式，随时鞭策和激励员工遵纪守法、
努力工作。
3、规范性和程序性
制度必须有利于实现工作程序的规范化，岗位责任的法规化，管理方法的科学化，要有
程序性，环环相扣，互相制约。任何一个组织都有制度，就像任何一个国家都有法律一样。董明珠谈到，格力电器在成
立初期，可以说基本上是零管理，但我相信当时的格力电器一定是有制度的，那么为什么企
业的管理会如此混乱？是企业的制度不合时宜？还是有人凌驾于制度之上，让制度形同虚设而被束之高阁？董明珠从营销系统入手，实行打款提
货的制度，严格规范了销售商和业务员的权限，不仅理顺了供求关系，规范了市场秩序，也
让这次改革成为了格力电器成功转型和飞速发展的突破口和起点。 虽然董明珠在整个讲演中始终在强调制度的重要性，但对于如何建设制度和制度建设的
重点所提甚少，她并没有刻意引导我们一定要将格力作为模板，而是在传递一种以制度为根
本的管理理念，这也给我们留下了思考的空间，那就是如何建设一套适合企业自身的、行之
有效的管理制度，而不仅仅是制定。在我看来，制度建设应明白和遵行以下几个要点：
1、制度就是软实力
一套优秀的管理制度，是良好企业文化形成的催化剂，是企业无形资产的重要组成部分。
一个不重视制度的企业，注定是一个涣散的，形象恶劣的企业，更毫无软实力可言，无论你
的厂房有多漂亮，设备有多高档。所以从这个意义上讲，企业在重视硬件建设的同时，更应
该加强制度建设，并将其提升到攸关企业发展的战略高度。
2、量体裁衣，因地制宜没有一种制度是万能的。作为电力设备制造行业的一家民营企业，我们的市场主要是国
网公司和一些大型的基建项目，客户主体处于强势地位，这样就形成了一个极不对等的供求
关系，加之本行业市场规范化程度不高，市场环境较为恶劣，这都为企业的发展带来极大的
挑战。而格力电器主要面向的是普通的商业和大众用户，产品性质为消费品，其面临的市场
压力相对较少，并且格力有着浓郁的国有资产背景，其在制度建设和制度改革中往往占据主
动。所以我们不可能实现诸如格力的打款提货、参股销售商这样的制度，要根据企业的实际
情况和行业现状，逐步理顺企业与用户、部门与部门之间的关系，用制度进行规范并不断完
善，真正建立起一套适合企业自身发展的管理制度，并为企业的发展保驾护航。
3、注重标准化和程序化不是有了制度就万事大吉。很多企业的各种规章制度不可谓是不多，但这些制度在企业
管理中并未得到充分的运用，究其原因，不外乎两个，一是制度杂而不全，二是制度的可操
作性太差，所以标准化和程序化是现代企业管理制度中最重要的两项指标，应充分运用iso9000质量管理体系、质量管理八项原则、pdca循环等
工具和方法，真正做到制度的跨部门、跨企业间的无缝对接。
4、彰显公正，维护制度的权威从果断撤换不负责任的高层领导，到训斥替人说情的哥哥，从开除背景复杂的供应商到
智斗中纪委调查专员，我们能够深切地感受到了董明珠的强势和干净利落的处事风格，也看
到了她的坚持原则和维护制度权威的勇气和决心。如果董明珠漠视了制度的威严，选择左右
逢源的行事风格，我想她绝对不会有今天的成就，做老好人可能会赢得个别人的好感，但绝
对得不到尊重。更可怕和是，制度若得不到执行，公正得不到彰显，将会有更多的人凌驾于
制度之上，造成法不责众的思潮，这对企业来说后果是不可想象的。
5、持续改进，不断创新没有一件事物是一成不变的。正如格力在各个时期有不同的广告语一样，企业在发展，
制度也要不断改进和创新。从某种意义上讲，制度的改进创新是产品改进创新的重要推动力，
制度的鞭策和激励可以促进产品质量提升和更新换代，提高员工的工作积极性和创新意识。通过对制度重要性的分析，我们不难看出，制度的制订者是人，执行者是人，约束的对
象的是人，所以人的素质、责任心、价值观才是我们企业真正需要重视和关注的，是我们管
理制度建设的核心。
《董明珠说管理》里面还有很多值得我们去学习和探讨的地方，在以后的工作当中我也
会去认真的学习和理解，并结合自己的实际情况不断提高自身的工作能力和责任心，树立正
确的价值观念。杨建发
2013.12.04篇三：《营销女皇董明珠》读后感 《营销女皇董明珠》读后感前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有
率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力
有一个营销女皇——董明珠。这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的
发展壮大。
看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。更有一种深深的
尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和
销售决策，她从业没有失误过。面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，
永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。 而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏
规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨
大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良
好的现金流基础。在营销界，也创造了一个奇迹。不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，
很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就
是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，
格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格
力的思想。这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一
个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业
充满活力永葆青春。
价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，
最著名的是格力与国美终止合做的案例。敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界
的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美
电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企
业来说只会死得更快。两年之后，事实证明，董明珠的决策是正确。撤出与国美的合作，格
力的销售额不但没有下降，反而一路飙升，一直处于国内空调行业的地位。 从董明珠身上我们可以学到的还有很多，比如作为一个职业经理人来说，她对企业的忠
诚度是极其难能可贵的，只有把公司视作自己的家一样爱惜，把工作当做自己的事业去经营，
我们才能在事业上有所成就。 董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求。一个
有着高尚信仰的女人，在一个浮躁的社会里买坚定不移地实践着自己的信念，令人敬佩，更
值得我们每个人学习。篇四：销售女神董明珠读后感 《销售女神董明珠》读后感最近读完了《销售女神---董明珠》这本书，开卷就爱不释手，感触较多。人的一生，就
好像在这个大棋盘上下棋一样。既是下棋，就有“棋林”高手，表现非常出色，临危不惧，
斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走错，满盘皆输者。当然，也
有手中拿着棋子，举棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出
车的没出车，坐失良机者。讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜的
胜利者。
《开讲啦董明珠读后感》
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