郑州建材市场招商电视广告

时间：2016-12-20 07:35:14 来源：免费论文网

篇一：建材市场招商方案

铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢城市家装建材行业领航者从此起步

部门：策划部

前言

我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。

市场定位

（一）经营模式：

铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆

（二）管理模式

致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。

(三）招商目标

我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。

加盟优势

（一）模式优势

1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等

3、集中宣传优势在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督优势长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习别人之长，补自身之短 5、增加信任优势

将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择 6、销售便捷优势

“一站式”销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。

7、售后维护优势

完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。

8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用

网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费

（二）运营规划基于上述优势我规划实行“超市型一站式采购”销售模式，着重吸取超市经营管理模式的优势。那么各位不经要问怎么才可以做到统一，因此我建议从一下几个方面入手。

①统一销售：我们将建立“独立”于各品牌商家之外的销售团队，正所谓“人多力量大，柴多火焰高”以此来高效的提高每一位品牌商家商品的销售几率，更能加大消费者对我们总体的信任度。为此还将设立统一的收银台减少消费者多次付款带来的烦琐与不良情绪。

②统一管理：我们将会对市场内的所有方面进行全面试管理，无论是员工的形象、店内形象或是销售与服务技巧。只为能更好的全方面的塑造提高所有品牌总体形象，这样也能最大力度的带动员工们的积极性，更能最大限度的拓宽老板们的时间。

③统一服务：这一点是比较重要的，原因在于“世界上从没有百分之一百的好”。所以我们也不可能做到这一点，但是我们却可以更多的提升我们的服务素养，在现在的今天销售已不再只是单一的销售产品更多的却是在销售服务。因此我们将集中所有品牌商家人员统一培训管理制定更好的服务制度，以期待消费者体验到更好的服务。

④统一形象：我们将对所有品牌商家进行全面的形象改造，无论是对外还是对内都进行统一，如：员工形象、商家品牌形象、售后服务等等。已达到给所有人一种强大有保障和耳目一新的正面感觉。

⑤统一的活动与优惠政策：我们将更具不同的市场环境来规划不同的活动方案并举办。严厉的要求各品牌商家在价格上的保证。使消费者充分的相信我们的信誉，不会抱着怀疑的态度。杜绝商家对自身价格控制的不当而造成的不良影响。 ⑥完善的售后：集中所有售后建立完善的售后体系责任公担，务必使消费者需要售后的时候第一时间能有人服务、有人处理。售后是我们所有品牌品质与口碑的保证，因此这也是我们对顾客承诺的直接体现。

⑦统一价格：商家品牌提供本品牌商品价格打折力度等明细，由馆内统一做价格调整。

短期规划与长远规划

（一）长远目标

1三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌

2拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

3促使销售额得到井喷式增长。

（二）短期目标

1达到一定阶段的知名度。

2达到一定阶段的美誉度

优惠政策为了确保招商过程顺利开展及完成，我们明确具体的加入方式，具体操作如下：（一）租赁方式 1、保证金方式：需预交3000/元作为预定金和管理费用，此项费用会在商家合同期满退场时给与退还。

2、商家成员规范：加入的商家成员，不得同时再加入其他商会或者联盟。商家须遵守制度，积极参与线上线下活动。每个成员，都代表【一站式精品馆】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏商会名誉。有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

3、入会商家提供支持：提供商家物品的优惠折扣，所售商品需符合国家质量体系保证，在商会成员场所消费时，商会成员对其商品及服务要明码标价，持卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（二）优惠政策

政策如下：

篇二：建材市场招商推广策划方案

招商推广策划方案

一、招商推广思路：

根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。

二、招商原则和推广方法：

1、招商原则：主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。

2、推广方法：

要求：招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。

覆盖地区：昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。

内容：

A著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；

B以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：缅甸、越南、老挝、印度。

C 云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道：

1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域

2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。开展国际重要湿地，腾冲旅游将实现飞跃式发展，无限的旅游发展，将掀起开发的热潮，带来无限的人流，财流。

3）、公、铁、航三线全面扩建扩航建设，南亚国际大通道将成为一条连接中国、东盟、南亚三大市场的经济贸易大通道。腾冲将成为连接南亚的第一城。腾冲的发展充满着无限的生机，潜力巨大，前景光明。

D、腾冲的未来规划：

约6个旅游小镇的规划（35-105亿打造）、5年内，将成为集房地产开发、旅游养生、投资以及文化为主的综合型旅游城市；物流运输（3.3亿），交通的便利性，开拓南亚市场。

E、项目概况、规模、优势：

腾驿国际商贸城是由云南腾驿房地产开发有限公司投资开发的商业地产项目。项目位于腾冲县西山坝观音塘社区玉泉小区180号，总占地面积约100亩，总建筑面积15万㎡，腾驿国际商贸城是集商铺、仓储、酒店公寓为一体，面向滇西、南亚乃至东南亚的大型建材商贸综合商业体，是滇西规模最大，配套最完善，品牌商家最多的建材商贸城。商贸城规划有陶瓷洁具区、灯具区、地板区、窗帘布艺区、五金区、根雕区。同时配套有仓库区、餐饮区，使得在商户在经营的同时也能享受到休闲配套。有效招商运营的策略，使主力商家入驻，

缔造强大的商业龙头市场地位，吸引众多的商家踊跃入驻，共享人气、财富盛宴。我们将把腾驿国际商贸城缔造为一个大型的具有国际化标准的建材商贸城。

商贸城的面积分布形式是一托三的铺面形式，全框架结构，为使面积最大化利用，故此项目主力户型区间为：205㎡—380㎡，商贸城主入口35米，市场规划17栋建筑，结合后呈元宝形状，象征众多商户聚集于此，寓意着和乐融融的商业将在此形成。规划道路最宽15米，配备有中央广场，临时停车位，创造舒适便捷的购物环境。腾驿国际商贸城优势：

是应市场呼吁而出的专业化建材商贸城，大多建材商皆面临如下问题：

1、老市场功能老化，建筑结构、规模、购物环境等无法满足要求；

2、新市场租金不确定，存在经营风险，本是鱼水关系的商户与市场往往处于对立面，市场不断提高租金，分摊各项费用，使得租户经营苦恼不堪，永续经营成为困难。

3、跳出市场经营不成规模，无法成行成市，商家间难以实现相互带动。腾驿国际建材商贸城将解开建材商家的困惑，为商家提供发展的沃土。

商机无限的腾冲，将成就无限发展的腾驿。

未来3年至5年城区以及旅游小镇的开发量达100000万亩，政府大力支持建材市场的建设，建材需求供不应求，发展潜力巨大。

卫浴洁具区、灯具区、地板区、窗帘布艺区、五金涂料区、板材区、根雕区等的合理分布图。

腾驿国际建材商贸城深知商户与市场乃是鱼水关系，鱼兴水，水养鱼，因此腾驿国际建材商贸城将会秉承以保证商户切身利益为企业使命，腾驿国际建材商贸城将组成优秀的招商运营团队，为各商家提供舒适的商业环境，为市场永续经营创造好的条件，与众商家一起，共同演驿一个万商云集，繁荣兴盛、辐射滇西、南亚、东南亚的一个重要级建材商贸城，成为千百位商家发展的沃土。

以昆明为龙头，从昆明省级代理商着手，辐射各地州，与总代理商共同协助分销商的店铺设立，从而达成品牌引入。

对于拥有国内乃至国际一线品牌经营权的品牌商家，给予如下政策扶持：

一、只租不买的品牌商家：

1、租期：5-10年，主推荐5-6年。免租期三个月。

2、租金：

3、其它优惠政策：

指定日期内下定，合同期内免费使用仓库20平米。

指定日期内下定，赠送物业管理费一年。

二、购买型品牌商家：

持有品牌且购铺自营，享受开盘价10—20％的优惠。

开盘前购买，开业时再赠送仓库20平米，免费使用一年，同时赠送物业管理费一年。

费用预算：招商手册制作费 8元*1500本=12000元

3个击破。

地点：选择昆明一家五星级酒店（暂定翠湖宾馆），预计邀请40-50家省级代理商参加。