篇一：酸奶品牌广告文案
目录
前言
正文
市场分析
1.
2.
3.
4. 营销环境分析 消费者分析 商品分析 竞争对手分析
广告策略
1.
2.
3.
4.
5. 目标策略 市场策略 定位策略 媒体策略 诉求策略
分析广告
广告语
广告文案
前言
2008年三聚氰胺事件出现后，许多奶企业倒下去，人们对奶制品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。2009年，乳制品行业的信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化。X公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
这次广告主打光xxx，提到xxxx，大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴，更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。xxxx一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。“令身体保持通畅”——xxxx一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。
正文
市场分析
1. 营销环境分析
作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身广州市场；与此同时，广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。
作为目前广州酸奶市场的领导品牌xxxx，面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位。
2. 消费者分析
xxxx的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求小资品味，追求高品质生活；更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。
但是现代都市女性工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰，容易出现排便不畅，甚至便秘，导致小腹膨胀，皮肤暗黄无光泽。她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。
xxxx针对女性对“健康”和“美丽”的关注，以“通畅”作为切入点进行广告诉求，从早期的“天天畅优，轻松美丽”到现在的“天天畅优，自然美丽”，清晰一致的策略，让产品与目标消费者在一起，相信她们的思考，表达她们的心声，鼓励她们的美丽蜕变。
3. 商品分析
2007年开始，一种健康饮食潮流已经蔚然成风，酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风暴，由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求。酸奶作为一种时尚的饮品，它清理肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐。
畅优以一种时尚饮品的形式出现在消费者面前，与其它品牌的酸奶相比，它更加强调功能性，富含B+100TM双歧益生菌能够调理肠胃，通畅身体，排除体内垃圾，保持皮肤光滑透
亮。对于现代都市女性，xxxx的独特功能具有无可比拟的吸引力，而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害。
4． 竞争对手分析
随着国内消费者对酸奶的逐步认可，乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场，伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后，国内酸奶市场的竞争愈加激烈。作为中国乳品行业的老大与老二，伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争，酸奶市场的观测结果看，伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显，两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。比如在原味酸奶这个小品类，不同规格的蒙牛原味酸牛奶与特品原味酸奶占据了货架的很大比例，伊利更是拥有多个系列的原味酸奶，除伊利原味酸牛奶外，还有原味优品酪乳、原味妙酸乳和味浓酸牛奶等原味酸奶品种。而在双果料酸牛奶这一品类中，蒙牛与伊利也并不满足于使用单一系列的产品打市场，蒙牛拥有复合果粒酸牛奶和纤维新意大果粒酸牛奶两种产品，伊利则拥有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品。丰富且同质的产品使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显，但两个品牌却在当前比较畅销的品类中占据了优势地位。光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位，在蒙牛伊利纷纷进军双果料市场的情况下，光明没有盲目跟进，因此光明推出时尚酸饮畅优，更加注重功能性，针对都市女性。
广告策略
1. 目标策略
提高xxxx知名度，让广大消费者认识xxxx，了解xxxx。进而扩大市场占有率，提高产品竞争力。
2．市场策略
xxxx的品牌策略以“通畅”为主诉求点，每年通过不同的主题延展，与消费者近距离沟通。 畅优一开始进入市场，广告策略就清晰明确地直指功能性诉求，其产品个性也随之越来越色彩鲜明。清新自然的广告风格，绿色的包装很快提升了消费者对酸奶品牌的心理认知。
2008年xxxx推出“7天大挑战”等活动，通过体验式营销，使消费者关注并获得产品的健康和功效，同时此活动在三聚氰胺事件爆发时，起到了积极有效的缓冲作用，从而使光明品牌在华南地区并没有受到太大的影响。
2009年xxxx的品牌策略更具前瞻性，在面对达能的回归，本地乳业品牌的崛起，品牌
策略在2008年的基础上进一步深化，提出了“7天美丽”的概念，通过消费者食用畅优优酪乳后，７天的身体变化进一步强调了其功能性。同时畅优同步推出新口味产品，并进行产品包装改造升级，全面出击，巩固华南地区领导品牌的地位。
3. 定位策略
xxxx一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。从消费者来看，20－40岁女性是畅优主要目标消费人群。 她们生活在城市，工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰。针对消费者，我们从品牌的角度考虑，塑造畅优品牌形象，使活动带有公益色彩。让消费者感受到xxxx关注女性肠道健康。作为他们的亲人、朋友或同事，我们应该把对她们的关爱变成一种行动。让她们享受到肠道健康，身体舒畅，天天美丽轻松的关爱。
4. 媒体策略
首先安排广告的播出位置和播出时间，在全国一线和部分发达的二线城市加大宣传力度，因此将广告在各省卫视黄金时间播出，持续时间暂时为半年，视收视效果和宣传效果再做调整。
其次，在知名健康网和女性网上发布广告
还有，进驻各目标城市，实行实地宣传。
5. 诉求策略
根据广告语的核心概念，畅优的创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点，通过绿色健康、轻松优雅的画面感，强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化，感性中不乏理性说服，因此，更具说服力、影响力和销售力。
此主题既能把产品畅通的概念表达出来，又能涵盖关爱的主题，目标人群非常明确。
广告分析
广告创意为一个女主持人在户外试镜，但是工作繁忙的她非常自信地拒绝在现场补妆，因为她有自己的美丽秘密，那就是xxxx，天天喝畅优，令身体通畅，气色更佳。通过主持人的工作状态来表现出xxxx给人带来的自信和美丽。
“畅优自然更美丽，时刻成为镜头的焦点，光靠补妆是不够的，要自然美丽，我喝畅优。畅优优酪乳，每杯特含125亿个B+100双歧益生菌，能清理肠道，７天令身体更通畅。体内没垃圾，感觉好轻松，气色好，自然焕发光彩。一起来喝畅优吧！”
根据广告语的核心概念，畅优的TVC创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点，通过绿色健康、轻松优雅的画面感，强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化，感性中不乏理性说服，因此，更具说服力、影响力和销售力。
篇二：伊利酸奶营销策划书
伊利酸奶营销
策
划
书
姓名：宋佳男 班级：12372 学号：20123037212
目录
第一部分 营销策划的目的 _________________________________________ - 2 - 第二部分 企业背景状况分析 _______________________________________ - 3 - 第三部分 营销环境分析 ___________________________________________ - 4 -
一、市场环境分析 _____________________________________________ - 4 -
二、产品分析 _________________________________________________ - 4 -
四、竞争者分析 _______________________________________________ - 5 -
五、消费者分析 _______________________________________________ - 6 - 第四部分 市场机会与问题分析（SWOT） ___________________________ - 7 -
一、优势： ___________________________________________________ - 7 -
二、劣势： ___________________________________________________ - 7 -
三、机会： ___________________________________________________ - 7 -
四、威胁： ___________________________________________________ - 8 - 第五部分 营销目标 _______________________________________________ - 8 - 第六部分 营销战略 _______________________________________________ - 9 -
一、营销宗旨 _________________________________________________ - 9 -
二、产品策略 _________________________________________________ - 9 -
三、价格策略 _________________________________________________ - 9 -
四、销售渠道 ________________________________________________ - 10 -
五、广告宣传 ________________________________________________ - 10 -
六、具体行动方案 _____________________________________________- 11 - 第七部分 策划方案各项费用预算 __________________________________ - 12 - 第八部分 附录 __________________________________________________ - 13 - 附表： ______________________________________________________ - 13 - 附录 :伊利酸奶校园营销活动调查问卷 __________________________ - 14 -
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第一部分 营销策划的目的
随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生
活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生
活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓
的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重
要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的
认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量
会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为
伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工
作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究
了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
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第二部分 企业背景状况分析伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520
家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利
集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，
行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销
量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销
量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名
商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司
生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证
截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续
六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十
名；同年，作为国内 仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌
十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38
位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中
国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企
业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实
现乳业第一品牌”的目标大步迈进。内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简
称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重
点工业企业之一 ；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、
财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管
理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会
和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极
其稳健的增长态势成为了持续稳健发展的乳品行业代表。运会和世博会的大型
民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态
势
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了持续稳健发展的乳品行业代表。
第三部分 营销环境分析
一、市场环境分析
A、产品的市场性
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消者的认
可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根
据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、营
养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。
B、现实市场
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足
大学生的多种选择。炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。
C、潜在市场
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富
营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消
费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.大学里面的女孩
子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿
的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市场消费力强，有很大的潜力。
二、产品分析
（一）产品介绍
A.大果粒---伊利大果粒
富含浓郁酸奶，与缤纷水果绝妙搭配，给味蕾绝佳的感受！
1.伊利大果粒牛奶精选100%鲜牛奶，经ABLS四种活性益生菌发酵，精选新鲜果
粒，多种口味，多种享受，好吃有营养。
2.果粒的添加量多达15%，果粒的粒径高达12立方毫米。
B.每益添
每益添活性乳酸菌饮品，每百毫升富含300亿活性益生菌，同时添加膳食纤维，
有益消化的同时消脂，保持健康好身材。
产品利益点：
1.益生菌+膳食纤维、双通畅 2.绿茶口味更新颖独特
3.菌种组合：来自国际领先的益生菌专家丹麦“丹尼斯克”howaru活性乳酸菌，
每百毫升富含300亿活性益生菌，更具活力。
C.帕瑞缇
采用优质生鲜牛乳，臻选欧洲酸奶菌种，特含3.3克优质乳蛋白，健康无添加！
1.优营养---3.3克优质乳蛋白 2.优品质---自然纯净无添加
3.优生活---静享纯美一刻
D.畅轻---舒畅好吸收，当然选畅轻
1.ABB菌双效调节，全面调理肠胃健康，，每1千克含100亿个ABB复合益生菌
全，长期食用可改善人体肠道环境，提高肠道中益生菌的数量，帮助维持肠道健
康，让身体舒畅轻松。
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篇三：伊利酸奶杂志广告策划案
伊利酸奶杂志广告策划案
第一组：FLY
口号：超越自我，我心飞翔。
组员：路庆玲 赵玄玄 陈习浩 高辉
石 松 万陈成 沈同庆
一． 广告主题——个性与美丽
本次针对年轻女士我们选择的广告媒体是杂志（杂志所选择的是美食与健康的杂志），因杂志的时尚特点为年轻的女性而青睐。而我们的广告主题是个性与美丽正是现代女性所追求的。
二．广告词——享受自己的生活，活出别样的精彩 享受自己的生活，活出别样的精彩。这句广告词恰好与我们的广告主题相吻合，来突出现代女性追求时尚与美丽，展现个性。
三．广告策划内容
现在的信息交流方便且快捷，所以我们选择广告的内容是宣传与互动并存，让消费者参与，感受其中所带来的快乐，从而增加其对伊利酸奶的喜爱。
我们的广告策划内容分为两部分，第一部分是对伊利酸奶的宣传，第二部分是活动的策划，即消费者可以参与互动的活动。
(1)酸奶的宣传
主要对酸奶的功效进行宣传，并配以伊利酸奶的广告图片来吸引消费者。因酸奶丰富的营养，调整肠道功能，预防癌症，美容养颜定能吸引大多数年轻女性。
（2）活动策划
第一伊利酸奶与美食
只要你能想到酸奶可以做的美食都可以通过邮箱发给我们，就有机会赢得伊利集团提供的精美礼品和到伊利工厂参观并体验伊利酸奶制作的全过程。这体现出我们广告主题的个性。在这里每个人的个性都可以得到施展，活出个性，释放压力，活出精彩。
第二是喝伊利酸奶的精彩瞬间
只要把喝伊利酸奶的照片通过邮箱发给我们就有机会赢得伊利机会赢得伊利集团提供的精美礼品和伊利集团为幸运儿特制的带有你微笑照片的伊利酸奶。（照片要求要微笑）微笑使人美丽，即使是一瓶我们喜欢的伊利酸奶也可以让我们如此的快乐，我们乐于享受自己的生活，才能使人生更精彩。
《伊利酸奶广告语》
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