篇一：建材联盟推广策划案
20+1品牌家居联盟 推广策划案内容
撰写： 非凡营销团队 呈报：20+1品牌家居活动组委会
2015年1月21日星期三
关于我们
我们做过哪些？
? 我们联合银川日报创办了银川家居建材行业首个专业团购平台，将其打造成
为银川家居建材行业最有影响力的第三方平台。
? 2014我们成功举办银川首届家博会；同年又举办了千人团购会。
? 2009年5月我们创建了《宝鸡家居网》，在宝鸡家居关键字百度搜索排行前
茅，拥有较高的访问量。2010我们对《宝鸡家居网》进行首次升级改版，固定广告位征订异常火爆。
? 2010我们创建宝鸡首家专业建材/家居整合营销策划机构：智博营销，并成
功策划实施了陶一郎/威尔斯3.15 大型促销活动，取得了骄人的销售业绩。
我们能为您做些什么？
? 整体营销策划
? 营销活动托管
? 视觉行销概念创作及设计。
? 媒介策略整合。
? 销售团队培训，提高团队整体素质及凝聚力。
20+1品牌家居联盟策划案
一、概述
兴化建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。20+1品牌家居联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，对20+1品牌家居联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划
总体来说，20+1品牌家居联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分 整体定位
(一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。
(三)、20+1品牌家居联盟VI形象识别系统
20+1联盟简介文案：
20+1品牌家居联盟引领家装新体验
由广东东鹏装饰、兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的家居生活。
广告语及口号：
活动主题：新春鸿运，钜惠开门红
口号：大联盟?大品牌?大责任
广告语：感受十全十美?品味绿色家居
广告语：十全十美?绿色家居
VI：
(四)、联盟标准语：非联盟不家居
(五)、联盟简介文案：
20+1品牌家居联盟引领家装新体验
由兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。 第二部分 推广策略
(一)、推广思路
1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在20+1品牌家居联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么20+1品牌家居联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观兴化建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们20+1品牌家居联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，20+1品牌家居联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
篇二：建材城营销分析
打造xx家居综合服务平台
《xx·xx建材城》
（暂用案名）
建
材
商
业
项
目
服
务
计
划
书
广西xxxxx公司
前 言
《富安居（国际）家居建材广场》自开业至今，以规模大、产品品质和售后服务较好、购物环境赏心悦目等因素，一直引领着xx乃至全广西的高端家居建材市场潮流，《富安居》模式无疑是成功的范例。然而、当《富安居》管理者试图把《富安居》模式完整的复制到xxxx时，结果确意想不到——众多信奉《富安居》模式的商家落户江南富安居后，生意异常清淡，有时一个月都难得有一次成交记录，让众多商家颇感无奈！
为什么同样的经营团队、同样的商家、同样的营销手法，换个地点就无法正常经营呢？这个事例说明了商业策划不是简单的模式复制，商业项目的招商应该充分结合项目本身的特点去组织实施，让广大商家进的来、能赚钱，才是保障商业项目持续稳定的发展关健。
就《xxxx建材市场场》项目而言，虽地处明秀、虎丘二个成熟建材市场旁边，交通便利，有一定的既有建材经营商和一定的建材消费群体，这是《xxxx建材市场场》自然优势。但应该看到，以下因素制约着《xxxx建材市场场》项目招商工作的顺利实施：
一、国内房地产市场持续疲软带来的冲击
自2009年底以来，受国家房地产宏观调控政策影响，房地产市场持续疲软，购房者多持观望心态，楼市低迷引发
多米诺效应，新楼盘交易量不断下滑必然会导至家装行业的不景气，购房者骤减必然导致装修客户减少。
据建材业行业统计：2010年以来房市形势低迷引起建材和家装行业都生意冷清，除水暧器材行业利润空间较大尚有不错的利润外，其它建材业者基本都是在微利或微亏的状态下运营。业内人士认为，楼市低迷、成本价格上涨、精装修商品房以及经济适用房增多等原因，将导致建材、家装业面临新一轮洗牌。在此大环境下的招商工作必将受影响。
二、虎狼环绕、南宁建材市场僧多粥少、同业竞争激烈！
~~~~《美佳乐国际家具建材博览中心》将取代了鼎盛南宁20年的虎丘建材市，成为繁华城市商圈中心惟一的综合性大卖场。
以上这段话摘自距《xxxxx建材市场场》项目不足一公里远的圆湖北路与衡阳东路路尾的，一家拟于2012年3月开张营业的、面积达13万平方的大型家居建材综合市场招商宣传册内的宣传用语。这句充满挑战的宣传口号，直接反映出了建材市场商业资源争夺的白热化程度！
从高端的《富安居》到低端的《西大建材市场》，从早期开张的《明秀》到近期的《长旺》、《美佳乐》，南宁市内分布着大大小小十几个建材市场，仅在《xxxx建材市场场》项目五公里范围内就分布着总面积超过50万平方米的大型建材市三个。众多建材市场争抢着疲软房地产市场下有限的
家装客户资源，同业竞争将异常激烈！南宁各建材市场的铺位租金水平远低于同地段其它零售业商铺租金水平，以《虎丘建材城》为例，租金水平仅为20元/㎡/月至50元/㎡/月（部份一层商铺转让开价70元/㎡/月），也从一个方面反映出建材市场的真实现状。
三、项目本身的先天不足
《xxxx建材市场场》项目总建筑面积为41839㎡，其中建材商场面积仅为19401.52㎡。预计仅可容纳家居建材商240家左右，属于小型商业项目。虽然位于较成熟的建材市场旁，但项目偏离明秀路主干道，且位于《虎丘建材城》后，建筑本体的广告效果将大受影响。而且因为建筑面积、商业规模较小，对《明秀建材市场》地段老、旧、杂乱的业态整体形象影响不大，商业档次难以大幅提升。 消费者在家居装修过程中最关心的是什么？如何在商场运营方式上避免与南宁众多xxxxx公司在本案策划过程中最为关心的问题。针对《xxxx江建材市场场》项目的特点。我公司以广泛的闽、粤及客家建材商资源为依托，结合自身丰富的商业物业的营销策划经验和丰富的商业物业管理经验，经过认真的市场分析，根据南宁市建材家居市场的现状，依据南宁目标客户的消费习惯、消费需求和消费水平，确定了：在夹缝
中求发展，以80后群体为主要目标客户，以打造南宁家居综合服务平台为宗旨的营销理念。力求形成具有《xxxx建材市场场》自身独特风格的建材家居及装修综合市场。这里我们强调的是销售服务本身而非某类建筑材料产品。这也是我公司本次策划的核心！
项目代理服务方式与内容：
如与贵公司达成项目代理招商代理服务协议后，我公司将在贵公司授权的范围内为贵公司提供招商代理服务。向贵公司提交以下服务：
一、项目调研策划服务，向贵公司提交以下报告：
1、 项目经营定位方案
2、 项目商业规划和招商方案
3、 项目招商租金价格及招商条件
二、招商代理服务
1、安排招商策划专业人员组成项目组进驻现场服务，依据经双方认可的招商方案，组织实施招商、市场推广、营运管理及管理培训等具体工作。
2、根据贵公司销售招商的需要，我公司为项目人员提供下列课程培训：
※招商谈判技巧
※策划及公关推广管理
篇三：家居建材营销活动策划方案
XX家居建材营销活动
策 划 方 案
审核人：XXX家私 审批人：XXX家私
编制人：卓道企业管理咨询有限公司
目录
第一部分 活动筹备
一、活动背景 二、活动整体概要
第二部分 活动实施
一、实施步骤
二、终端执行细则
1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广
第三部分 活动文案
一、物料文案 二、报纸软文
第一部分 活动筹备
一、活动背景
1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。
2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。
二、活动整体概要 1、活动目的
（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题
责任·贴心
-------启动真情绿卡服务工程
3、活动口号
1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间
2015年12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店
7、活动内容
责任· 贴心
-------启动真情绿卡服务工程
? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。
? 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。
? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)
促销时间：2015年3月8日
促销地点：家居建材广场
咨询电话：020-38262399 【促销政策】
1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则：
1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格：
1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。
在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2） 抽奖奖品：
*特等奖：1名，奖小轿车一辆；
*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间：
大奖：3月8日下午5：00
微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用：
*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；
5） 抽奖规则：
? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。
? 100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；
1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，
为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；
2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：
1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户
拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：
2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作
假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；
3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自
己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。
5﹑活动执行细则 1）人员分工：
总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）
电话组： 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜）
售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普） 车辆分配：各组队长
广告宣传：彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）：
外围组各组队长及各负责人。 3）
注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放
1、30—40个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励
1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天
2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；
《建材商场推广口号》
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