篇一：国际贸易实务报告
国际贸易综合实验
报 告
学 院：商学院
专 业：电子商务
学 号： 1161140304
姓 名： 黄小珍
指导教师： 张明英
2014年 6月
一、实验流程
（一）出口商和工厂的交易流程
1.交易前的准备
（1）工厂和出口商完善资料
（2）工厂发布供应信息和广告，进行宣传
2.交易的谈判
（1）出口商向工厂询盘
（2）工厂报价，可能多次往返接洽
（3）双方都接受谈判的内容
3.签订合同
双方中的一方起草合同，签订买卖合同
4.合同的履行
（1）工厂到市场进购货物
（2）工厂把货物交给出口商
（3）出口商支付货款
5.工厂缴税
合同完成后，工厂到国税局缴纳税款
6.出口商继续与进口商进行贸易活动
(二）出口商和进口商的交易流程
1.贸易前的准备
（1）进口商的资料填写
（2）各自发布供应信息和求购信息或广告
2.交易的磋商
（1）进口商询盘
（2）出口商发盘
（3）出口商接受进口商的报价（采用CIF贸易术语和L/C方式结算）
3.合同签订
双方就交易的磋商内容，签订购销合同
4.履行合同
（1）双方填写《预算表》
（2）进口商领《核销单》
（3）进口商申请信用证
（4）进口地银行开信用证
（5）发出信用证通知
（6）出口商接受信用证
（7）出口商与工厂完成国内的采购，填好《商业发票》
（8）出口商指定船公司，填写运输单据，进行运输
（9）出口商根据船期去订舱，填写《装箱单》
（10）出口商报检
（11）领得《出境货物通关单》，取得相应证书（如原产地证明）
（12）出口商办理保险，填写《货物运输保险投保单》
（13）保险公司承保后，出口商收取《保险单》
（14）出口商去外汇管理局申领《核销单》
（15）出口商核销备案
（16）出口商把货物送到装运港，填好《出口货物报关单》，向海关报关
（17）出口商办理出口通关手续，领回出口退税联
（18）装船出运
（19）出口商取回《海运提单》
（20）出口商发出装运通知，通知进口商凭此办理保险
（21）出口商备齐相关单据办理押汇，取得融资
（22）出口地银行通知结汇，给付收汇核销单
（23）出口商向外管局办理核销
（24）出口商办理退税
（25）进口商收到赎单通知
（26）进口商向进口地银行付款，取回整套单据
（27）船公司通知进口商到货通知
（28）进口商向船公司交单据，换取提货单
（29）进口商填写《入境货物报检单》，并备齐相关单据报检
（30）备齐资料报关
（31）进口商向海关纳税
（32）办理进口通关手续，进口商去提货
（33）进口商付汇核销
（34）进口商发布商品信息
二、实验问题及对策
虽然能够对照流程完成了实验，但是在其中也出现了很多问题。就我个人而言，单据的填制是我的弱项。一开始，我都是要求尽量100%通过，但是对于好多单据的修改我根本无从下手，第一天实验后就比其他同学落下了很明显的进度，所以只好退而求其次，只要能够通过就可以了，不再纠结着问题不放手。特别地，对于预算表的填制，我有些迷蒙，经常会忘记要换算成本位币。还有就是FOB价的填写，我怎么算都不对，另外投保金额的计算也很难理解。我最后是按照与所给例子的金额比例来进行计算的，居然基本上都算对了，只能算是一个意
外之喜。还要特别注意有关日期的填写，比如说：报检日期、装运日期、接货日期等，尽量用同一天数，这样比较好记。
还要牢记自己不同身份的公司名称、法人代表以及邮箱，刚开始做实验时，我懒得记，结果发现有邮箱发错、法人代表写错的情况发生，所以应该把出口商、进口商和工厂各自的基本信息拍下来或记在本子里，这样就不易搞乱而且还能提升效率呢。对于比较重要的编码也应该记下，如：信用证号、发票号等。
注意买卖商品的各种信息，特别是商品成本、名称、规格和编号等。在这次实验中，我的工厂对于芒果罐头的议价是以成本价出售给出口商的，虽然是工厂交货，减少了运输、保险等相关费用，但是工厂是从市场进货回来的，在此过程花费的成本要工厂承担，还要缴纳税款，总的来说，工厂是亏损的。我觉得应该结合工厂的目标来与出口商议价。
国际贸易中，英语能力是很重要的，单词功底要够硬，不管是与进口商的磋商，还是个别单据的填写，都离不开英语。我每次遇到不会的单词，都得靠有道来翻译，好郁闷的，降低了实验操作的效率。要想在国际贸易中做出成绩，那么对英语能力的强化必不可少。
还有就是银行的问题了，老师有说过不用自己建立银行，用编号为8888的自动银行进行贸易，但是在模拟操作中，照这样填写有些时候是不对的，要去淘金网上找到相关银行，比如：世界银行、南京贸易银行，所以有些银行是要求填制世界银行或是南京贸易银行才对。
三、实验思考
电子商务的发展史大势所归，电子商务已经成为企业从事进出口业务的主要方式，也成为国际贸易企业开拓新市场、降低成本、提高竞争力的有力武器。电子商务在国际贸易中的应用，不仅关系到一个新兴的网上国际市场的份额划分，更将影响到我国的企业是否能够守住传统的出口市场，从而开拓新的市场。
在电子商务条件下的国际贸易业务，又将有怎样的变化呢？首先，贸易的整体流程应该是没有太大的改变的，主要包括：交易前的准备--交易磋商--签订合同--办理相关手续--交易合同的履行和索赔。相对于传统的国际贸易来说，电子商务下的国际贸易，主要是借助信息网络技术来进行贸易活动，凭借新技术来降低成本、提高企业的贸易地位。
要想在网络经济的环境下，在国际贸易中占据主动地位，那么就一定要紧跟上时代的步伐，用新技术来武装企业，提高对企业员工的要求，合理利用企业的资源，注重培养具有创新的意识和想法的员工，吸引社会的注意力，并把它转化为企业的力量。
四、实验总结
通过这次在simtrade平台进行外贸模拟实验，不仅加深了我对国际贸易操作流程的理解，增强了我的感性认知，对各种单据的填制要求有了更深入的理解，同时对与国际贸易中各环节的运作有了进一步的了解，巩固与深化已经学过的贸易理论知识和方法，并逐步提高了自己发现问题、分析问题和解决问题的能力，让自己有了更进一步的发展。
在simtrade平台上进行实验，让我能够在一个仿真的国际商业环境中，我很快掌握了交易前应做的准备，全面、系统、规范地掌握交易双方磋商时询盘、发盘、还盘、接受环节的基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同的当事人之间的互动交易关系，以及深入领会了有关合同的签订和履行过程，还有相关单据、信用证、商业发票等的填制，将课堂上的知识和模拟实验相结合，进一步强化自己对进出口业务的认知和操作能力，真正理解课堂上学到的知识，为我以后的工作打下了良好的基础。
由于各种各样的原因，我在具体的操作流程中还是有所欠缺，出现了很多的问题和失误。“读万卷书，行万里路”，理论与实验的结合，让我更加的理解了国际贸易的相关内容。当然了，跟同学们之间的实验交流也是必不可少的，通过彼此的沟通协作，我会更加的熟悉各个流程步骤和各种单据的填写，让我可以更快的完成实验的内容。
在实验中深入理解理论知识，同时也把理论知识运用到实践中去，理论知识离不开实验的验证，然而实验也离不开理论的指导。理论与实践的结合，不仅让我们能够更加深刻的理解这一门课程，而且可以掌握基本技巧。
篇二：国际贸易实务实验报告和总结
一、前言
在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解，但是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清晰。在大三快要结束的最后两周，马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。
二、正文
1.基本概念
我先简单介绍一下国际贸易的基本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和发展起来的。国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础。国际贸易（International Trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。
2.基本操作流程
我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。
3.角色工作介绍
我们完成一次国际贸易交易需要五个角色。因此，首先我们要分组，每五个同学分为了一个小组，我们在小组里扮演不同的角色，分别是：进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。利用ZHEKE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。每个角色都有自己的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。如果我们做到了一些步骤，需要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。
进口商——我在小组中扮演和最熟悉的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
出口商——出口商是极为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C(信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用ZHEKE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务流程也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的
商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。
生产商——生产商扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在ZHEKE模拟中，生产商的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。
三、模拟实践心得体会
通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了许多实用的知识和技巧。同时与我的组员合作的也非常的愉快，我跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，通过我们的努力，我们熟悉了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业知识。
下面是我的体验总结：
1.能够掌握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的基本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己非常重要的作用，我们都要熟知并牢记。
2.要把握专业知识与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中锻炼综合运用能力；其次，这次经验是日后工作中的宝贵财富；最后，课本上的理论知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。
3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。
4.英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
四、结束语
在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工
作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个下一年就要毕业，马上要步入社会的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在此感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢李老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识，也感谢周围的同学给我的辅导，感谢在业务中密切合作的伙伴。
篇三：国际贸易实务实习报告
实习报告
课程名称：国际贸易实务
实验项目： 国际贸易实务实习报告
学生姓名：
学 号：
班 级： 国贸0901
专 业： 国际经济与贸易
指导教师： 周建华
2012 年 1月1日
实习一：讲座
讲座时间：12月27，28
讲座地点：六号教学楼
主讲座人：张老师 谭老师
讲座心得：
27和28号的连续两天，我们听了张老师和谭老师的讲座。她们两位都是在国际贸易工作上奋斗过多年的并且有着丰富经验的前辈。两次讲座总结起来告诉了我们做人的十个道理1.做人不能太单纯，适度伪装自己；2.凡事留余地，要留退路；3.话不说绝，口无遮拦难成大事；4.成熟而不世故；5.心态好，想得开活得不累;6.懂方圆之道，没事不惹事，来事不怕事；7.不可少二礼，礼仪与礼物；8.人在江湖飘，防挨朋友刀；9.偶尔"势利眼"，寻可靠伙伴；10.放下面子来做人。谭老师在讲座的最后还说了一句话让我印象深刻“对于投资的理念：无论你的收入是多少，记得分成五份。增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。”
两位老师的讲座都很精彩，讲座后还一一给我们的疑问作了解答，为我们还没走上社会的“孩子”上了生动的一课，也给了我们信心和勇气面对未来的决择。
实习二：远大集团
实习目的：了解参观远大集团，感受一个成功大企业的氛围。 实习时间：12月28
实习地点：远大集团
实习内容：
28日天还蒙蒙黑，我们就起了个大早，心里抑制不住内心的激动，因为我们三年的大学时间来，第一次外出参观。
我们乘坐学校的大巴，在经过了1个半小时的车程后，来到了位于长沙星沙工业园的远大集团。
刚进入远大，我还以为进入了一个充满绿色生机的小区，然而看到整齐而干净的厂房，才知道已经到了远大。下车后，远大的工作人员热情的接待了我们，先带领我们观看了远大的宣传片，再由他们带领参观了远大的文化理念及所获的荣誉，以及远大的厂房和售后的远程服务系统。
远大集团是一
家以独创技术为
理念、以保护生命
为信条的企业，远
大所有产品和服
务，从本质上优化着人类生活和地球环境。远大空调设备有限公司，提供以天然气和废热为能源的非电中央空调主机和一体化空调输配系统。
远大空品科
技有限公司，提
供带有静电除
尘器的中央空
调末端产品、热
回收新风机、空
气净化机，以及手机式空气检
测仪。 远大能源利用有限公司，提供合同能源管理服务，区域冷热电联产系统投资、建设及运营。 远大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍节材、5倍节能、20倍空气净化的工厂化可持续建筑。我想很多人都应该看过一个在网上疯传的视频，即6天盖起一座15层宾馆的过程。来自世界各地的网友纷纷对这段视频感到震惊，有很多留言的网友对中国人的创造力和工作效率表示赞许，然而这就是远大可建创造的奇迹。
远大基因远大成功源其优秀基因，包括技术理念的先进和不断创新，崇尚严谨而务实的企业文化，强调奉献和责任的价值理念，坚持细节和持续完善的工作方式，追求效率和超过行业平均水平的价值。很快我们到了离开的时间，同学们和解说员一一告别合影留恋。他们的企业文化感染着我们，也激励着我们在以后的工作上，不管是在哪个企业，都必须拥有强烈的责任心和事业心。
实习三：湖南中粮可口可乐有限公司
实习目的：了解优秀企业文化和管理，参观厂房流水线作业。
实验时间：12月28
实习地点：中粮可口可乐有限公司
实习内容：
在离开远大后，在车上我们得知下一个目的地将是参观可口可乐公司，我们天天都喝着它的产品，今天能亲自去这个世界500强企业去参观，大家都很兴奋，也很期待。
下车后，远远的便看到了可口可乐鲜红的标志，一到公司，一位美女解说员接待了我们，从她口中得知她也是去年刚毕业的大学生，看到她微笑自然的表情，让我对她不经有些敬佩，刚毕业就能进入这种大型企业，也是对她个人能力的一种肯定。走上楼我们看到走廊上贴满了中粮和可口可乐的介绍和发展，及可口可乐饮料的来源。
流行时尚，百年经
典，美国可口可乐公司
创造了迄今为止世界企
业发展史上最大的奇
迹！ 可口可乐以高达
704亿美元的品牌价值
连续多年蝉联由美国《商业周刊》世界500强企业排名——“世界第一
《国贸实务报告》
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