篇一：农产品滞销解决对策
农产品滞销解决对策
摘 要：随着人民生活水平的提高，大众更注重精神文化生活，因此可以考虑发展乡村旅游产业，将第一产业与第三产业融合到一起，要重视品牌的力量，当某一种农产品种植达到一定规模，可与当地其他名优特联合打造地方品牌，发展地方特色旅游，通过观光旅游在休闲中做好宣传，促进农产品的营销，从而带动当地交通、餐饮、旅游等产业的全面发展。
一、山东省安丘市小樱桃滞销及解决案例分析
1.案例简介。2014年5月正值露天小樱桃上市时节，素有“中国樱桃之乡”之称的安丘市，各类樱桃种植面积有3万多亩，其中传统的小樱桃栽培面积在1万多亩，而今年过低的价格，挑剔的客户，让不少樱桃种植户放弃采摘，任红红的樱桃自熟自落，樱桃遭遇“黑色季”。安丘石埠子镇孟家旺村因其独特的水土和适宜的气候多年来一直是该市优质樱桃主产地，老乡们自清代起就家家户户种植樱桃树，美味的樱桃为乡亲们带来了好收成和好光景，可今年这满山的樱桃却成了果农们心底最深的痛。据了解往年樱桃7-8元一斤，今年3-4元一斤，减产了百分之五十，价格每斤降了2-3元，预计该镇损失100多万元。樱桃价格跳水，产量大幅降低，正是前段天旱惹的祸，使今年的樱桃品质品相比往年逊色不少。除此之外，还由于前期气温偏高，导致小樱桃与大樱桃成熟期重叠，上市时间没有拉开，收购商喜欢耐运输储存的大樱桃，小樱桃受冷落，几乎没人愿意收购。
当地政府多次深入调研，事态的严重引起了媒体的关注，全国多
篇二：解读中国农产品滞销怪圈现象
解读中国农产品滞销怪圈现象
近日，一篇《海南冬瓜滞销达30多万吨，瓜农发展“冬瓜电商”引关注》的报道聚焦了国内媒体与广大老百姓的目光。近年来，关于“农产品滞销”的新闻似乎越来越多，据相关报道统计，从茄子滞销、洋葱滞销、芹菜滞销、卷心菜滞销、白菜滞销、莴笋滞销到土豆滞销，滞销现象不断。农产品丰收却卖不出去，几乎每个省份每年都会遇到这个问题。对于农产品滞销，政府部门也在想方设法采取措施应对，但中国的农产品滞销问题仍然没有得到根治。
到底是什么原因，导致这种现象层出不穷?
产销信息不对称，市场行情难把控
农产品滞销，除了难以预测的天气因素影响外，更多原因是产销脱节。由于获取市场信息的通道闭塞或市场行情预判能力不高，农民容易受当前价格引导进行盲目种植或生产，造成供大于求的局面，从而导致滞销现象。
归根结底，还是中国农业的小农经济根源深厚，难以形成规模化经营，市场存在信息死角，也没有健康的调节机制。另外整个行业没有一个宏观的产量预期，供需脱节严重。
有关专家建议，要增加农产品储备设施投入，帮助农民解决销售问题，各地方政府也在出台一些政策进行调节，比如“农超对接”或者“爱心蔬果”等，但价格与需求是市场决定的，这些都解决不了根本问题。
产销模式创新，渠道品牌为王
找到滞销问题的症结所在，切实为农民和农企谋福利，使得不断探寻农产品营销创新模式成为产业发展的题中之义。面对诸多的滞销问题，唯有用创新改变格局，农产品电商营销，正在为中国农产品销售拓展新渠道，成为解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题的新途径。
电子商务是一种产销模式的创新，但运营难度有一定的门槛，需要有团队、有成本、有资源、有策略，很多农民或农企不具备这样的能力，只能望洋兴叹。绿商联盟营销中心副总裁刘施亮表示，互联网营销，需要打破传统思维的禁锢。不能把目标都放在京东、天猫、1号店等这样的全国大平台，区域性的本地化电商平台其实更重要，因为本地化电商平台更了解用户需求，也能把业务做得更加细化。绿商联盟现在就是在整合以城市为中心的线上区域电商平台，当然同时也兼顾知名的行业垂直电商网站，为好产品拓宽渠道，找到销路。对于涉农企业，他们只要提供优质产品，我们来负责营销、推广、品牌塑造，整个业务链条可以做得非常系统而精深。
他还介绍说，由绿商联盟主办的“中国现代农业创新发展论坛-互联网时代的农业创新营销”首站即将在武汉启动，这是对产销模式创新探索的实际行动，届时，农业电商界的专家将会分享互联网营销方法与联想佳沃、三只松鼠的成功案例等。
中国的农业营销发展之路，任重而道远，企业家们不能期翼一朝一夕的努力就取得巨大的成功，但是，在互联网时代，一切的探索都是被鼓励的，所谓的互联网思维也是创新思维，在农业营销这条道路上，必将是一个强劲的助推器。而农产品电商这个创新模式的成熟运作，
也需要政府、社会组织和农业企业的共同发力。
篇三：2015年万州区农产品市场需求分析,
3.1市场需求分析
3.1.1消费者分析
从社会的大背景来看，随着城市化的进程加快，快节奏的城市生活使得很多上班族没有多余的时间去超市或者蔬果市场购买新鲜美味的农产品，他们非常希望有一个能够实现“最后一公里”的物流配送的企业。着眼于万州的实际情况，万州有接近80万城市人口，万州区实现地区生产总值702亿元，增长12.5%，城市消费市场巨大，有利可图。万州区农业实现总产值50.09亿元，增长5.5%。从农户的角度来看，他们也迫切需要一个产品销售和信息指导的平台,从而获取市场需求信息,指导农业生产。并且随着电子商务的发展，消费者的购物观念、购物方式开始发生转变。
（一）城市消费者的购买意愿分析
随着生活质量的提高,人们对果蔬的质量和新鲜程度的关注也越来越高,从上图可以看出你们更愿意购买新鲜的果蔬。
3.1.2商品本身分析
据调查，万州区粮食产量52万吨;油料产量1.8万吨，增长6%。蔬菜产量88.7万吨，增长5.8%。肉类总产量7.8万吨，增长2.8%。新建柑橘基地3万亩、蔬菜基地5100亩、标准化规模畜禽养殖场101个。新建名优小水果、名特水产、中药材、林木花卉、茶叶、烟叶六大特色产业基地4.2万亩很多城市居民非常喜欢特色农产品，首先，较多的城里人认为来自农村的产品是无公害的生态产品；其次，农产品来自农村，更加贴近大自然，对于看倦城市繁华的城里人来说是比交新奇的；农产品送货上门的销售模式，符合城市消费者的需求，为他们解决了买菜和上班等时间的冲突，并且OTO销售模式也开始日渐成熟。
（一）送货上门服务方式分析
从图中我们可以看出，46.79%的人选择的是空闲时送货上门，53.21%的人选择放在小区附近自提点，下班后自提。
3.2市场调查分析
通过对部分高校、社区等地点的抽样调查分析，我们发现将近70%的人期待有一个能实现短距离农产品配送的企业，这样能够帮助他们解决买菜与上班的时间冲突；通过对万州周边农户的走访调查，发现他们迫切希望有一个产品销售和信息指导的平台，农户对建立万州农产品产、供、销互联网信息资源共享平台寄予厚望和殷切期盼。
在对关于国内农产品行业的统计报告分析之后得出：目前农产品虽然产量高，但是由于销路少，出现了较多农产品滞销的状况；其次是供需的不平衡，农民的生产活动带有很强的盲目性、从众性和滞后性。本公司的运营模式恰恰弥补了这一缺陷，一是带动了农产品的销售，二是在一定范围内能解决农产品供需信息不平衡的问题。
（一）城市消费者对同城团购农产品，价格较市场优惠且送货上门的态度分析
从图片可以看出，95.41%的人愿意网购同城且价格优惠，质量优良送货上门的农产品。同城农产品网购的市场巨大，有利可图。
（二）城市消费者网购频率分析
随着互联网的普及，人们的购物观念和方式发生了转变，越来越多的人开始网购，从图中可以看出，46.79%的人经常网购，43.12%的人偶尔网购，只有
1.83%的人从不网购。我们可以得出一个结论：网购已经在城市消费者的生活占有重要位子。
（三）城市消费者网购农产品频率分析
虽然网购已经在城市中基本普及，但农产品网购市场却还没有真正发展起来，74.31%的人没有尝试过网购农产品，这个市场无疑是巨大的。
3.3市场预测
3.3.1有利的外部宏观环境
国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策；经济全球化的外力推动。
3.3．2农产品市场的自我创新需求驱动
产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的卖难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不灵，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。现在传统的方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。
互联网技术的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。从传统模式下的农产品手对手交易到通过对各种资源的整合，利用先进、便捷的技术搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的交易，对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子商务决不是传统流通方式的简单替代，它是对传统农业经济的革命性变革。第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约着流通的速度，网上市
场的建立对农产品标准化提出了亟待规范的要求，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；第二，网上交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管政府和广大农户科学安排生产，以销订产；第三，网上交易平台的建立是原有的传统农产品交易市场的延伸，使交易主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。
3.4竞争分析
竞争分析主要从现有竞争者，潜在竞争者，替代品威胁，供应商，消费者这五个方面分析。
图五 波特五力模型竞争分析
现有竞争者主要有超市，包括永辉、沃尔玛、新世纪、百盛、重百等大型超市和小型超市；两个蔬菜、水果批发市场；各大菜市场等常规的卖场。这类竞争者实力雄厚，资源广泛，有着较为广泛的顾客群。但是他们更多的是局限在实体店的圈子里，在物流配送上处于被动地位，即消费者要亲临购买。而本公司恰恰与之相反，适宜的采取了灵活的线上销售和线下销售相结合的模式，并主动出击，进行“最后一公里”的物流配送。这是我们的竞争优势。
随着城市规模的不断扩大，可能会有越来越多的人觉察到这一商机，陆续会以不同的形式进入市场。本公司的应对机制主要有两个方面：
（1）培育特色产品，提高产品质量。
（2）严格把关食品安全标准，质量保证。
（3）生产加工全流程的公开透明化。
（4）承诺如出现农药残留物等事件，无条件赔付。
（5）配送过程中出现损坏，无条件退换。
（6）及时送货上门，保证新鲜。
（7）建立稳固的顾客关系，获取长久的顾客价值。
在替代品威胁方面，本公司不但要做好产品质量，还要做好相关服务，取信
《农产品滞销图片》
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