篇一：模压训练
1.正确理解宏观调控的目的和意义，深刻理解国家要对行业进行宏观调控，所有业务员又该如何应对宏观调控。
2.加强正副班培训力度，深刻理解正副班的重要性及学习力度
3.明确来到行业目的，各窗口要充分认识各自职责所在，做好层层管理，层层配合，确保咨询线畅通。
4.行业靠单打独斗是很难成功，每一个人要懂得只有依靠团队，才能更快实现自己的目标。
5.充分领悟行业十字精髓，（感恩，推崇，付出，配合，带动）
6,自律是行业的命脉，每个业务员都要认真遵守经管二十条禁酒令长期有效严禁一切消极言论，严禁不正当男女关系，严禁非工作场所谈论行业话题。
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篇二：模压训练讲师手册
模压训练操作手册
民享大学
2016年4月18月
前言
在过去的产品培训中，我们经常有种困惑，“培训进行了不少，员工学会的不多？”培训结束了，不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好。这种现象就是我们常说的培训效果不好。经研究发现，我们所谓的效果不好，其实是我们对培训目的定位不清，导致方向的偏差。培训的目的是指经过训练，将正确的观念转化成正确的行为。
本着达成这种目的，结合机构的实际操作经验。我们采用推广模压训练以实现员工对新产品快速认同，迅速掌握的目标。故模压训练需各层级管理干部高度重视，班主任认真研读操作手册并实行标准化操作，以达到预期的目标。
民享大学
2016年4月18日
模压训练介绍（FABE）
一、模压训练的定义
是指企业或团队像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。
FABE，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。
FABE模式是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
二、模压训练的特点
三、模压训练的重要观念
（一）只有经过训练，才能真正地将正确的观念转变成正确的行为，从而才能得到正确的结果
（二）避免传统授课培训模式出现的，培训过后“不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好”的问题
（三）“合格的”销售是训练的结果，只有训练才能树立正确的观念，掌握正确的知识，形成正确的技能
（四）没有经过训练的人员不可能是合格的人员，就不可能准确的完成公司交给的任务
四、模压训练的作用
（一）解决师徒培养“传、帮、带”无法快速成规模培养的问题
（二）快速统一思想，强化产品理解认知
（三）梳理销售逻辑，提升单兵作战能力
五、撰写文字稿的意义
快速掌握产品、正向认识产品、反复发表认同产品、形成适合自己的销售逻辑
模压训练操作要领
一、执行层面
分公司可按此操作模式进行传承操作
二、执行人
分公司模压训练培训负责人，班主任在授课与演练、发表期间须全程跟班，关注并评估学员动态。
三、参训对象
（一）管理层：分公司负责人、营销负责人、培训负责人及骨干内勤
（二）业务层：各业务团队
四、讲师要求
当地培训负责人、营销负责人
（一）对产品卖点及亮点十分熟悉
（二）对模压训练方式认同，并十分熟悉模压训练中各部分的逻辑，能够对训练中的发表内容进行点评
五、培训形式
（一）半封闭式培训、岛屿式分组
（二）组织方式：集中授课、撰写文字稿、研讨和发表
（三）每班人数建议在50-100人左右（人数过多的，建议产品介绍部分统一学习，模压训练分班进行）
六、培训流程
第一部分 训前准备
一、物料准备
培训班基本物料：投影仪、电脑、无线话筒（至少2个）、照相机、摄像机、分组桌牌、小组竞赛榜
模压训练特殊物料：空白A4纸（用于写文字稿打草稿）、方格纸（400格/页）、FABE练习表格、目标规划卡（用于制定目标）、
篇三：模压训练学员手册
模压训练学员手册
第一部分 模压训练综述
模压训练，由北京820现代营销军校提出，是指企业或团队建立一套标准的、系统的人才训练体系。模压训练是有效解决新人销售技能低下，低绩效人员销售信心不足的一种训练方式。模压训练可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员；迅速提高销售队伍产能，优化销售队伍质态，提高整体销售能力。这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用（大众汽车、中石化、中国人寿等多家世界500强企业），并取得一定成效。
模压训练遵循了销售标准化管理系统原理，适用于自展及平台运作。本学员手册仅针对产品说明阶段的FABE训练做重点介绍。 第二部分FABE含义及流程介绍
（一）FABE含义
FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长总结出来的一套非常典型的利益推销法。它能有效地将产品特征、功能、优点转化为客户利益，是一套非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。FABE可广泛应用于产品介绍、活动推介及组织营销的关键环节，是一套着眼当下、利在未来的销售队伍训练方式。 F:Feature（属性）-----产品是什么
产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 FABE语句：这是******
A:advance（作用）-----产品怎么样
产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势；
FABE语句：它可以******
B:benefit（益处）------能给客户带来什么
产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;
FABE语句：对您而言******
E:Example（例证）-----为何相信
指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
FABE语句：您看******
第三部分 旗舰母基金FAB
第四部分明星机构（E）
君联资本
联想投资现在改名为君联资本，君联资本的这些年轻人，他们是把投资当作事业来做的。
这样他们就注重信誉、注重战略，特别注重人才的培养。我相信在不久的将来，君联资本一
定会在世界范围内成为一家有影响力的投资公司。
——柳传志 联想控股股份有限公司董事长
"用资金与管理帮助和促进中国创业企业的成长"，2001 年，联想控股总裁柳传志决定
组建一支队伍，由朱立南率领进入投资领域，并将联想控股的 3500
万美元作为第一期基金，
由此联想投资于 2001 年 4 月诞生。联想投资是联想控股旗下独立的专业风险投资公司。
2012 年 2 月，联想投资更名为君联资本。
君联资本的核心业务定位于初创期风险投资和扩展期成长投资。 目前，君联资本共管理六期美元基金、三期人民币基金，资金规模合计逾 200 亿元人
民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业。
截止到 2015 年 5 月，君联资本注资企业 200 余家，其中 32 家分别在美国纽交所、纳斯达克、香港联交所、台湾柜买中心、上交所、深交所中小板和创业板上市，另有 20 家公司通过并购方式实现退出。 君联资本主要管理人：薛村禾 资金管理规模：210亿人民币 代表项目：卓越网、智联招聘、神州租车、滇红药业、人人网、天涯网在2005年君联资本就对神州租车进行了天使投资，在金融危机期间，还为神州租车提供了1000万美元的过桥资金，真正的帮扶企业渡过难关走向成功
2006年君联资本投资于高德软件的A轮，如今高德已经成为导航地图行业的霸主之一。
“用资金和管理帮助中国企业成长”君联资本正式秉承着这样的企业经营愿景，在柳传志老爷子的授意下，组成了中国最专注的一支投资队伍，逐步实现君联在业内最专业、最受尊敬和最具国际影响力的投资公司
福布斯排名：TOP4 （2015）
清科排名：TOP8 （2015）
投中排名：TOP8 (2015总榜)
深圳创
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