篇一：谈谈卖油烟机的小诀窍
谈谈卖油烟机的小诀窍
在某品牌油烟机的专卖店里，一个顾客问你们的抽油烟机质量怎么样。导购讲了一个故事，园林小区您知道吧？那个姐姐家买了个某品牌的油烟机才用了不到两年，这 油网的边缘就出现滴油的现象，做饭时油会滴进去，再好的美味也没了胃口。您看咱这个地方，这是咱油烟机的独家专利“防油墙” ，有了它，我们承诺您，产品终身不会出现那种情况。
普通导购员一般都是背天书似的公司培训时的产品知识，当导购把这些卖点背完，回头看到的是顾客一张麻木的面孔，这种老王卖瓜式的讲解并没有获得顾客的 共鸣。熟知产品是一个导购员必须要做的，会背不等于会讲，会讲就需要深入浅出，帮助顾客建立产品联想加强感知。除了产品的物理特性及专利特点等层面，还需 要关注顾客精神层面，让顾客舒服有兴趣的做自我判断。一张硬邦邦的椅子坐着不太舒服，如果放上靠垫、座垫就很舒服。产品的功能特性就是一张椅子，但这个椅 子是片面和残缺的，是让人不舒服的，为什么不用故事来做靠垫座垫，让大家都舒服呢？
好故事不但能创造舒服的沟通氛围，也能激起顾客了解的兴趣，更能在不知不觉中让顾客产生信赖而潜移默化的说服顾客，看似无意的小故事，却能化解顾客大的抵触。
当然，故事不能脱离顾客的生活范围，天一城、鸿溪书香园、园林小区都是顾客所熟知的。熟悉的地名、真实的案例才能打动顾客。你在这个城市卖产品讲那个 城市的故事，你在国内卖产品讲国外的故事，与顾客的共鸣度都会降低。讲故事的目的是为了与顾客产生共振，共振就要频率一致，你说讲的是顾客所不熟知的无法 感受的，这个共振也无法建立。
在讲故事的时候，也需要确认顾客对你所讲事物的熟知度，也需要顾客参与到故事中来。在讲的时候，要有互动问答，比如品牌的故事，导购故意问你知道天一城吗？就是让顾客参与进来，在获得信息反馈的同时让顾客和你的一块去展开想象。
故事，就是椅子的座垫、大地上的阳光、佳肴里的调料，能用最温柔的方式抚摸触动顾客的需求。销售的语言技巧很多，讲故事仅是一种方法。但如果一招用到 了极致也能成功，梳理一下你有多少品牌故事？卖点故事？售后故事？当你能有一个庞大的故事库，在销售时信手拈来，“润物细无声”的成交悄然而来。导购通过这个故事，委婉表达出了该品牌油烟机就是好，间接说出了该品牌与其它品牌的不同。别人讲连续销量多少年第一、每年卖多少万台，这些数据都进不了顾 客心坎里，一是他怀疑你的数据真实性是捏造得来，二是就算你在其它地方卖得多，我在自己的小区里怎么没见到？顾客脑子里直接产生了该品牌油烟机就是卖得好， 选该品牌油烟机不会错的念头，在听的过程中已经被打动了，后面的成交就顺理成章了。
由抽油烟机排行榜提供
篇二：厨房抽油烟机的种类及选购技巧
抽油烟机的种类及选购技巧
抽油烟机是厨房必备的电器，如今对于居住在城市的市民来说，厨房是和室内连载一起的，我们在厨房做饭炒菜会让室内弥漫着油烟味，这些油烟如果不尽快排出室内将会让室内的环境造成污染。一台好的抽油烟机能很快的排出油烟等气味，减少室内受到油烟的污染。那么大家知道怎么选购合适自己的抽油烟机吗？小编今天就给大家讲讲怎么选购合适自己的抽油烟机。
抽油烟机的种类：
顶吸式抽油烟机：
目前市场上传统的抽油烟机多数是“顶吸式”，即油烟机安装在灶台上方，通过上面的排风扇把油烟抽走。顶吸式烟机又主要分为中式烟机和欧式烟机。中式油烟机相对于“中式”机经济实惠的特点，“欧式”机则在外形和功能方面有突出的优点，它的外观时尚，功能方面更加人性化。
侧吸式抽油烟机：
侧吸式（也叫近吸式）抽油烟机是近几年开发的产品，改变了传
统烟机的设计和抽油烟方式，烹饪时从侧面将产生的油烟吸走，基本达到了清除油烟的效果，而侧吸式抽油烟机中的专利产品——油烟分离板，彻底解决了中式烹调猛火炒菜油烟难清除的难题。这种烟机于采用了侧面进风及油烟分离的技术，使得油烟吸净率高达99%，油烟净化率高达90%左右，成为真正符合中国家庭烹饪习惯的抽油烟机。不过带油烟分离板的侧吸式抽油烟机经试用，普遍反应噪音大，还有这种抽油烟机目前还未成抽油烟机市场的主流产品，所以可供消费者选择的品种款式还是不太丰富。
下吸式抽油烟机：
这类烟机品种很少，现在有一种与灶具结合的下排风烟机，抽油烟机主机直接放在灶具上面，据说排油烟效果极佳，炒菜时热气、燃烧废气和油烟可以一齐排走；这种烟机取消了传统的抽油烟机机箱，灶台上方宽敞，特别适于放在阳台上，因抽油烟机和灶具直接放在窗户下面，灶具上面不用有任何装置，彻底解决了窗户上装抽油烟机的难题。但是由于价位普遍较高，以及后期的清理和维修问题，构成了消费者选择中的一些局限和障碍。
抽油烟机的选购技巧：
烹饪方式决定烟机功能
对于喜欢煎、炒、烹、炸的传统中国家庭来说，抽油烟机最基本的排烟功能是主要的问题，其次是是否易拆洗，以及噪音的高低。而对于目前的白领阶层及年轻家庭，厨房只是为应付不时之需，因而他们选择厨房用具更多的是从美观和谐出发，选择时尚的烹饪工具，对于功能没有太高的要求。对于工作忙碌，家中不常开伙的白领阶层，他们的饮食已是中西餐结合，平常做些“简餐”，油烟大的菜式极少做，那么线条简洁、色泽淡雅的抽油烟机包括欧式烟机就比较适合这类人的口味。对于天天开伙的，中餐为主，西餐为辅的家庭来说，吸力强劲，美观实用的方形抽油烟机就比较适合。
厨房形状制约厨具
抽油烟机作为厨房中厨具组合中重要的一部分，不能忽视与厨房风格的协调。不同形状的厨房，牵涉到的橱柜、橱具不同，所以需要协调的面就不一样。
噪声
国家标准规定抽油烟机的噪声不超过65－68dB。
风量和风机功率
在达到相同抽净率的前提下，风机功率和风量越小越好，这样既节能省电，又可以取得较好的静音效果。
要注意烟机是否易清洗
抽油烟机在每天使用的情况下，每半个月到一个月就应该将过滤网清洗一次，否则会影响滤油效果。
售后服务
抽油烟机是厨房必备的大型家电，好的抽油烟机能让室内空气保持清新，所以大家都想要买到好的产品。但是不能避免在使用的时候出现问题，这样有售后服务就能减少消费者很多不必要的麻烦，减少纷争，所以大家在购买时一定要注意售后服务这一项条款。
—文章由随居网整理
转载请注明出处
篇三：消费者必知的抽油烟机选购指南
消费者必知的抽油烟机选购指南
抽油烟机是每个家庭中不可或缺的一个家用电器，重要性不言而喻，但是抽油烟机的种类众多，对于消费者选购来说一个很大的问题。所以文炎石今天为说说一些消费者必知的选购指南，通过这些指南大家就可以买到性价比高的实用性抽油烟机。
我们购买抽油烟机的时候应该遵循两个原则，一个无形的和一个有形的，先来说说这个无形的。无形就是我们看不见的，但是它却真正的起着作用，它就是品牌。选购油烟机的时候一定要选择大品牌，大品牌意味着质量的保证，意味着售后的保证。之前文炎石增加为大家列出过抽油烟机品牌排名，大家可以去参考下。
第二个要注意的问题就是有形的，也就是我们可以用肉眼看见的。直白的说就是抽油烟机的款式，设计，参数和其他细节。这些东西都真正的影响的一个抽油烟机的性能，所以选购油烟机的时候一定要多方面考虑。很多时候外观也是大家选购油烟机的时候会特别注意的问题，它与质量无关，但是依然非常重要。
一款抽油烟机的款式一定要和厨房的风格布局和灶具相搭配，一般大品牌的油烟机大多都会搭配一套对应的灶具，价位也比较实惠。
《小编浅谈抽油烟机的选购诀窍》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/108907.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：横店影视城导游词
- 下一篇：20字的导游词