篇一：一般新车购买流程
一般新车购买流程
验车篇
1、观察公里数，不要超过20公里，一般都是10公里以内
2、观察水箱表面，如果有小坑或蚊虫残骸，说明该车高速行驶过
3、观察刹车片，说不定有划痕，那也许是试驾车
4、检查灯具，音响，雷达等电子设备，零部件中电子设备是最爱坏的
5、现金购车携带自己的有效证件
6、4S店交车的时候会让你对车载设备的状况进行检验然后签字，确保完全没问题
7、观察车身及内部，有瑕疵及划痕的要对方提出合理解释，然后换车
8、查看后备箱工具及备用轮胎，确保备用轮胎没有下地并纹理清晰，工具齐全
第一步：看车底盘和电瓶
新车也有漏油的！趴下身看地下有没有机油点，底盘有没有油污。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意电瓶接头一般是松的，开走前一定要j.s拧紧。
第二步：拉出机油尺看机油颜色
经销商坏着那，有些车跑了许多公里，但是里程表不接，还是十几公里，愣冒充是0公里！看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。
第三步：远听发动机声音
这个只能凭感觉了。操作方法是，打着两辆车，你站在中间位置，离开两车距离相等，你感觉到声音大的淘汰（是明显大于别的车），可以转个身再听，以免你两耳听力不同出错觉。 发动机就如男人的肾脏一样，车子发动机不行可没得药吃。
第四步：细听发动机声音
车只要第一次开，用螺丝刀一端顶在发动机上，另一端顶在耳朵上听声音，这样才能听见发动机内部的声音是否有杂音，比如环子声、敲缸声、气门的嘀嘀声等等。（挑车这么精贵的东西还是小心点好，越认真经销商越不敢马虎）这里要详细说明一下，好发动机只有一种‘呼噜呼噜’声，不会有其他杂音。有人能帮忙，要他踩油门升发动机转速你再听声音。然后要他用块什么破布堵住排气口，假如发动机声音明显变沉并几秒钟就熄火，就是好车！否则就是什么地方漏气。
第五步：检查做工：看各个线头联接情况，是否有晃动等等。
第六步：看全车外观
外观要是有划痕，经销商一早也会处理，看外观是指车门的缝隙是不是均等。还要注意玻璃是不是原配，玻璃下脚有标记，以免精心挑选的结果是辆有过事故的车。小的剐擦j.s基本能处理的天衣无缝，不非常仔细看不出来，但事故中如伤及轮胎，只要j.s不换，就没法修补，所以可将重点放在轮胎上，如四个车胎有无花生米大小的破口等等。
第七步：进驾驶仓
一上来就迫不及待进驾驶舱挑车的都是新手，j.s最怕那种围着机器转半天不进驾驶舱的。
对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。灯光、音响、空调、座椅、安全带、电动窗等等的调整，要不厌其烦一个个测试。别听经销商的，控制台面板是一个容易出问题的地方，j.s动作有时比较粗鲁，不留意会刮伤面板上的漆。记得带6张cd和一盘磁带试音响。
第八步：离合和刹车的挑选
1、冷车时：踩住离合挂各个档位，务必要求各档都顺畅。
2、冷车时：踩住离合挂各档，然后松开离合要求能摘档，有的车档位松了离合摘的很费劲。
3、热车时：重复1的程序。
4、热车时：不挂档，狠踩刹车，务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化！要求次次深浅相同，但是不能踩到触底，否则就要调整了。
5、转向机：要看方向打死时是否有皮带声。
关于砍价
到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（别一进店就急吼吼拉着店员坐下开杀，让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动爽快，女的就比较斤斤计较。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售就难了。
一般坐下后销售会拿张表帮你算各项价格，第一个需要注意的：首先把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（很多销售会在这里设陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调那一块，这里容易吃暗亏）综上所述，砍的目标就是净车价。
砍价时不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。第二个需要注意的：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，因为一般各级别能够拿到的优惠标准不同。比如销售员优惠的最大幅度是3000，课长就可能是5000，经理可能是8000，各级有各级的限制，要超过幅度就要向上级请示。所以在谈判时销售员会问是否今天就买或能付定金，要是可以他去请示领导给个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己的心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当看见请示过的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离心理价位有一定差距，然后和他聊聊这车的缺点及竞争车型的优点，暗示要是实在谈不下来只能去别家店看看。第三个需要注意的：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车之类的。其实这都是做给销售看的，让他觉
得煮熟的鸭子要飞了，迫使他说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到后，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续比较遗憾的神态，但要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的服务态度很好，很感动，出于对他的信任，告诉他我们的心理价格， （这时销售的报价可能已经在你的心理价格以下，那就在他的最低价上砍去个1000~2000）大度的说，知道他很为难，要不再请示一下他们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜500，第四个需要注意的：就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分，可以接受了。
关于赠品
以上谈价过程中没有提到增品，第五个需要注意的：千万不要将砍价和赠品混在一起谈。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格谈不下来，多送点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说什么不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把砍完价后想磨赠品的路堵死。可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候需注意，别光看数量要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经砍的很低，那赠品磨起来的难度就很大。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：
保险基本都与4S店以返利的形式挂钩。要是自己没有做车险的熟人，建议还是在4S店做比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：
可采用净车价÷11.7=购置税，以13.5万的车为例，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，就是说实际结算时可以降3256.4元。看清楚别让4S店把这256.4给漏过去。
关于包牌：
关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包：包括框架和停车的钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇：
所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。对对方的良好服务表示感谢，并会介绍亲朋好友也来买，其实是为了以后保养维护的时候，熟了好办事。最后需要注意的：买卖交易讲究缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗，买车后期的保养维护理赔之类的还是要麻烦人家，搞僵了对自己也没好处，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
篇二：购买汽车所需流程
购买汽车所需流程
一、全款客户
1. 客户选定车型与颜色
2. 客户到展厅实地查看后交定金，签定汽车买卖合同。
3. 车到展厅后客户看车，交余下尾款。
4. 给客户办理保险，汽车上牌等。
二、贷款客户
1. 客户选定车型与颜色
2. 客户到展厅实地查看后交定金，签定汽车买卖合同。
3. 担保公司派工作人员到客户住宅地签定汽车贷款合同。
4. 向银行申请汽车贷款。
5. 银行贷款成功后。
6. 车到展厅后客户看车，交首付款。
7. 给客户办理保险、汽车上牌抵押等。
办理汽车贷款所需的资质与资料
一、资质
1. 银行征查没有太大问题
2. 名下有重庆市内有商品房一套
3. 有稳定的收入来源
二、资料
1. 个人牌客户
婚姻状况：
1) 已婚
① 夫妻双方身份证
② 夫妻双方户口薄
③ 结婚证
④ 房产证明
⑤ 收入证明
⑥ 近三个月进出帐最多的银行流水
⑦ 企业营业执照（副本）或个体工商执照、组织机构代码证、税务登记证、章程、验资报告、近三个月税票
2) 未婚
① 主贷人身份证
② 主贷人户口薄
③ 单身：单身证明（男：从22岁生日起至开具证明之日；女：
从20岁生日起至开具证明之日，有效期三个月）
④ 离异：离婚证（有效期三个月）
⑤ 离婚未再婚证明（有效期三个月）
⑥ 房产证明
⑦ 收入证明
⑧ 近三个月进出帐最多的银行流水和工行卡复印件
⑨ 企业营业执照（副本）或个体工商执照、组织机构代码证、税务登记证、章程、验资报告、近三个月税票
注：不是重庆本地户口，需出具重庆暂住证明
2. 公司户需要准备的资料
条件：公司成立1年以上、车贷款金额20万以上，主贷人必须是在公司章程上体现出来的股份者，只是法人，没有股份都不行
1) 个人资料：
① 夫妻双方身份证
② 夫妻双方户口本
③ 结婚证
④ 房产证
⑤ 夫妻双方收入证明
⑥ 近6个月个人银行流水（原件）
⑦ 主贷人或配偶驾照
2) 公司资料：
① 公司营业执照（正本、副本各三张）
② 税务登记证（国税、地税------正本、副本各三张） ③ 组织机构代码证（正本、副本各4张）
④ 公司章程、股东协议（骑缝章，章程须是到工商局调档的原件，附上调档手续费发票）
⑤ 验资报告
⑥ 近六个月公司流水（原件），近三个月公司税票
⑦ 公司业务合同（尽量多提供），经营地手续（租赁/自有） ⑧ 公司公章、法人章
⑨ 所有公司复印件需加盖鲜章
注：以上资料为基本资料，如客户因其它因素还需其它资料请客户给予配合。
篇三：购买汽车的全过程
购买汽车的全过程
选择哪一个版本
在车讯网汽车讲堂的第二讲中，建议大家在选择汽车的时候，应该《先建立自己的标准》，根据自己的需求选择车型。当您选中了某一款车之后，就会发现，接下来还有一个大问题：每一款汽车都有数个版本，最便宜的版本通常称之为“入门级”，最贵的版本称之为“顶配”。在同一款发动机的前提下，入门级与顶配之间，价格有时相差10多万块钱，足以再买辆中级轿车。那么，选择哪一个版本才更合适呢？经销商肯定希望每一位消费者都买最贵的版本，售价高利润当然也高。可您必须得想清楚了，顶配不代表是最好的。有人以为顶配的车才是最好的，质量好，动力好，性能好，等等。很显然，这是个误解。
比较淳朴的企业，给自己的汽车分类为：标准、舒适、豪华。这样的划分简单清晰，令消费者一目了然，希望省钱就买标准型，希望有天窗、导航等配置就买豪华型。有的企业则喜欢用美丽的形容词，像什么“新锐”、“时尚”、“领先”、“智享”等等，从字面上根本看不出版本的高与低。事实上，在同一种动力的前提下，入门级与顶配之间的差距，与汽车的品质无关，主要是车内配置的差异，比如音响、天窗、导航、座椅面料等；有些车型，在安全防护上也会有差异，比如增加了车身稳定控制，多了几个气囊等。
以国产奥迪Q5为例，入门级车型是卖37.98万元的进取型，顶配车型是卖56.77万元的豪华型，除了动感型以外，其余4款奥迪Q5的动力完全一样，都是2.0T发动机、8速变速箱、四轮驱动，主动安全防护配置也都一样。可是，入门级与顶配之间有18.79万元的差价，区别是什么呢？1，轮胎，入门级是17吋、顶配是19吋；2，音响，入门级是6碟CD，顶配是6碟DVD；3，方向盘，顶配车型的方向盘上有控制键，可以换挡和操控音响；4，倒车，入门级是倒车雷达，顶配是倒车视频；5，座椅，入门级是织物面料，顶配是带加热的真皮座椅；此外，顶配车型还有氙气大灯、定速巡航、导航、多媒体交互界面、智能钥匙、胎压监测、驾驶模式选项、窗帘、电视接收机等一大堆配置。
所以，选择哪一个版本，主要是看看自己的钱包，不差钱就买顶配，毕竟能多很多享受；希望节省就买入门级，毕竟底盘、发动机、变速箱等关键的核心部件，都是一样的。
选择哪一种动力
每一款汽车都会有几种动力配置，比如上海通用的英朗，有1.6T、1.6和1.8升三种发动机，变速箱有手动和自动两种。通常，自动变速箱会比手动变速箱贵一万块钱，双离合变速箱（比如大众的DSG）要比手动变速箱贵1.4万元。想省钱自然就应该买手动变速箱，预算充足就买自动变速箱。前者不仅购买成本低，使用成本也低，在山区驾驶优势更为明显。后者在购买和使用中多花了一些钱，换来的是驾驶轻松，不用频繁踩离合器，在拥堵路段优势凸显。 需要说明的是，技术不佳的人士，驾驶自动变速箱的汽车尤其要谨慎，因为它比较容易酿成祸端。比如，前不久一位驾驶者，在收费站停车时，打开车门探出身子，捡拾自己掉的东西，右脚不知怎么的踩下了油门，车子猛然起步向前，车门撞上收费站护栏，这位驾驶者瞬间被挤死。此外，错踩油门把汽车开进水库、冲下山坡、撞向行人的事故，屡见不鲜。关于驾驶话题，我会在车讯网汽车讲堂以后的内容里，为您详细介绍。
购买汽车，主要有汽车市场和特约经销商（俗称4S店）两个地方。前者也有特约经销商设店经营，但更多的是摊商，本质上跟小商品市场没什么区别。一个个小摊，摆着五颜六色的汽车招徕顾客，顾客当场看到新车，进行挑选，讨价还价。4S店则是单一品牌销售，统一造型、统一标志，店内只摆放着样品车，有销售人员为顾客服务，顾客决定购买了，销售人员才会带着你去看实车。
与世界上很多国家一样，我国的汽车生产厂只负责生产，不直接参与卖车，而是把汽车卖给经销商，由经销商负责把汽车销售出去。照道理说，经销商的价格由厂家看管，厂家不愿意经销商为了自身利益，擅自降价，从而损坏整体利益。但是，经销商出于激烈竞争或某款车不好卖等原因，采取降价或变相降价的办法，比如送三年的免费保养、送新车装饰等。因为，店里的汽车在手中多放一天，就会损失一些利润。同时，在一个年度内，卖出去的车越多，年底从厂家拿到的返点也就越多，这也是前几年每逢年底经销商便会加大优惠力度的原因。如果是畅销车型，经销商手中的汽车奇货可居，自然就会出现谁给的钱多，就把车卖给谁的加价现象。
4S店通常都有比较舒适的环境和充足的资料，还有洁净的卫生间与随叫随到的免费饮料，此外店家还提供试乘试驾，使顾客获得亲身的体验。所以，我的建议是，购买新车，还是去4S店比较好。
至于汽车市场，环境简陋一些，但也有好处，一是可以价格更灵活，善于谈判的人在这里购车，往往能节省更多的银两；二是当场看到新车，直截了当。另外，汽车市场里，大都能现场办公，直接办理各种购车手续，不用耗费汽油跑来跑去，节省时间与精力。
汽车市场由大大小小的摊商组成，这些车没什么值得担心的，其实是从4S店里趸过来的，说白了是4S店的下家。他们卖的越多，从4S店拿的价格也就越低，从中挣个差价。所以，这些商人们往往能提供很便宜的价格。有人担心日后的保养，其实不必，因为汽车的质保服务，是由厂家出钱买单，甭管您在哪买的车，享受的质保都是一样的。
有时候，您会遇到汽车市场里的销售人员，以极低的价格卖车。他们自然不会做赔本买卖，销售的汽车也确实是真的。他们的利润从何而来呢？是保险和装修。按照通常的规则，保险单的佣金在17%左右。除此之外还有返利，每一单保险都有返利。保险金额越大，返利也就越多。遇到不需要保险的顾客，他们会告诉你不在这儿上保险，就得不到最优惠的车价。这种情况与北京中关村的电子市场很相似：数码相机的标价弄的特便宜，但你如果只去买个相机，什么配件都不买，恐怕您很难买到低价的相机。因为，卖方是依靠储存卡、电池、镜头等配件来获利的。
买车的过程
我小的时候，家用电器还是个稀罕玩意，记得爸妈带我去西单商场买电扇，挑了一下午，居然没选到一台合格的。现在不同了，很少听说买冰箱、电视，还需要左挑右选，最省事的办法是在网上下订单，约个日子人家就给您送家来了。汽车其实也是这样。
现在的汽车制造商，都采用集中采购、标准组装的生产方式，多数汽车都是流水线上下来的产品，就跟一个模子里磕出来是的，还真没什么值得挑选的。当然，也不能排除某个不合格的零件，在检测线上没发现，被您买回家去了，这种事绝对是个案，真要遇到，也只能说太巧了，别懊丧，直接买张彩票，说不定能赚500万。
谁都希望自己买到的是辆货真价实的新车，而不是被一个素不相识的人，肆无忌惮地开过几十公里的车。厂家出品的车辆，用大型专用车运送全国各地，一辆新车呈现在消费者面前的时候，行驶里程应该在5－50公里的范围内，这就是俗称的零公里新车。如果超过这个数字，就要问问经销商，这车曾经做过什么用途。我在试车过程中，就遇到过这样的事情，店家要求我不能撕去车内的任何一个塑料保护膜，说这是商品车，我因此怀疑这车会被当作新车卖给消费者。
一辆新车展现在您眼前，您认准三件事：看、听、查。
看：首先是外观。汽车表面有没有瑕疵，漆面有没有划痕，这是最基本的。接下来再看看轮胎是不是崭新的，轮毂有没有受过伤。最后请销售人员分别开启大小灯、转向灯、雾灯、刹车灯、倒车灯，如果一辆新车在这些问题上就出现毛病，这车的品质就值得怀疑了。
外观看完了，进入车内，看看内饰的完好程度。比如座椅的面料、车内灯光、音响、车内各种配置的安装情况。汽车出厂的时候，座椅、仪表、地毡等处，都应该有塑料膜，如果这些玩意全没了，就要怀疑这车还是不是一辆新车。 有些新车通常会有一股塑料的味道，这也是没办法的事情，只能任其慢慢挥发。我的一朋友买了一辆%
《汽车选购的基本步骤》
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