篇一：沙盘心得体会
沙盘心得体会
经过（虽然并不想把这俩字作为心得体会的开头，但还是不能免俗啦。）这次沙盘比赛，我觉得自己开始领悟一些东西，同时也加深了一些已经有初步了解的认知。
在刚刚从陈老师那儿听到要做沙盘这个消息的时候，我觉得没有那么陌生。这是因为大一时，学生会组织“挑战CEO”这个比赛，我们部门负责校内赛—沙盘的组织和策划，我们曾经在一起花了好几个日日夜夜在测试方案有没有出bug，试玩了好几个年度。于是乎，就很开心的开始期待啦。
可是，直到上周五中午到实验室看到那些教具的时候，我惊呆啦！因为居然还包括生产过程，这么完整的沙盘，让我有了一丝怕怕的感觉。
开始比赛啦，第一步当然是取队名了！我们开始讨论，之后决定叫“九天珠宝”因为我们组有九名成员，而且“九天”听起来很大气！然后就派CEO兰芳恒上去写，可是后来我又觉得这不太像是一个珠宝公司的名字，又搜了一下，觉得“U Shine”也不错，让兰芳恒去改。可是这时候，大家出现了一些异议，觉得“九天”挺好的，可我还是不太愿意用“九天”。不过，最后觉得何雨寒说得对，应该有团队意识才好！所以，一个萌萌哒“九天珠宝”就诞生啦！在一个团队中，求同存异才能互利共赢！
之后，比赛正式开始。在起始年的时候，陈老师带我们熟悉流程，我们并不需要做出决策，而且生产方面也不需要考虑什么，账务处理也还不麻烦，我们的运行还比较正常。可是，第一年真正开始要自己决策的时候，我们在投放广告时又出现了一些异议：分为“较保守”和“较激进”两派，前者认为要多投放广告，占领市场；而后者认为广告投入过高并不能真正实现盈利。经过协商，我们最终定在了不低不高的7M。在现在看来，这一步骤中，我和何雨寒身为CFO（骄傲地~哈哈）最大的决策失误是没有趁着所有者权益还高尽快融资！可见，我们还是有些缺少全局意识和长远目光，经过这次比赛，我觉得自己以后会比较刻意地让自己想得更长远些吧。
然后，就是“生产力的发展”是很重要的。如果可以再来，我们会更早更新生产线，以便更快地提高生产力！毕竟，磨刀不误砍柴工！
还有一些问题，那就是刚开始我们的生产总监们还没有很细致和精确的计算出我们的生产力，所以在接订单时出现了无法按期交货的情况，然后在这个时候，我代替信息总监李瑞去向第四组借了一件Beryl，代价是下一年还两件。这件事儿让我觉得适时地与外部合作可能会有效的解决自身内部遇到的问题。
第三年，我们在投放广告时，出现了失误，不过也因祸得福啦！个人感觉生产总监从这一年开始，做得特别棒！她们合理准确的预测出未来一年的产量及其与订单的匹配程度，而且特别有前瞻性的将目光投向了Ruby产品，使得我们的利润开始大幅增长。
可是，两位CFO—我和何雨寒的账却不断出现问题，时而出现报表的资产与负债不平的情况，这使得我们俩抓不着头脑，实在是有点儿纠结。看来我们俩还要提升业务水平呀（汗颜地~呜呜）。
我们还有一个问题就是分工不是特别明确，我觉得这点如果有下次一定会改进很多，因为多大部分决定都是大家一起讨论出的结果，显然这和实际并不相符。所以，我猜想，如果能够分工更加明确，那我们可能会更加高效吧！
虽然，已经发生过的就不必再提重来，可是我还是觉得我们的表现还是很棒的！因为我们时时刻刻都在想着合作；而且配合得越来越默契，我们每个人都在尽心尽力去做，没有懈怠，没有偷懒，没有逃避。所以，谢谢陈老师给我们这个锻炼的机会咯~这一天半的时间过得特别充实，也谢谢一起合作的小伙伴们，最后谢谢自己！我们都会越来越好的！
篇二：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:
一 广告:
1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.
2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打
广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.
3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.
二.登记销售订单时:
1.一定要认真,细心.
2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.
三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.
1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.
2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.
3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.
4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.
四.原材料入库及下原料订单:
1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.
五.产品研发投资
1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.
2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.
六.折旧
1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.
2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错
七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资
1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实训时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性.
一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.
篇三：沙盘模拟心得体会
学号：11106010434 班级：111060104姓名：晏合明
沙盘模拟心得体会
沙盘模拟，听起来一头雾水而又疑惑不解，做起来无从下手而又勇敢面对。在老师的指导和带领下，我们完成了听说已久的财务相关的沙盘模拟实验，在这之前，我们也觉得它高大上，当然，做过后，我仍然觉得它高大上。
本次的沙盘模拟，我们是六人一小组，两个班级共分成13个小组，模拟成13个同行业竞争的企业。每小组六个人中的每个人都是公司不可或缺的，各自扮演这自己的角色，我也不例外，扮演了我们公司的CFO。我们模拟创建经营的是一个制造业，从公司的申请创立到实际创立，由公司运行的启动到完成八个季度的经营，都是由我们组这六个人共同完成的。我们的公司叫豪大大玩具有限公司，霸气的名字，新颖的玩具设计，都是我们充分发挥自身的思维而想出来的，在这次沙盘模拟经营中，我们一共模拟了八个季度的经营，这期间我们的企业经历了兴衰的变化，我们也从中获得了很多书本以外的经验。
第一，我们要熟悉公司创立的流程，申请创立所需的资料及注意事项，也只有熟悉这些，才能顺利的申请注册公司。比如，必须先完成创业计划，清楚的知道自己到底要创立一个什么样的公司，给自己一个明确的定位，其次务必记得到国税局和地税局办理税务登记等事项，否则将不能进行后面的申请程序，这其中，每一个环节都是紧紧相扣的。
第二，我们要认真阅读并熟悉劳动合同法中相关规定，例如，雇佣工人是否签订合同是否会直接照成违约罚款金，是否到社保局为工人购买保险等是否影响公司效应。在此次沙盘模拟中，我们小组就是忘了签订劳动合同，造成了第二季度的大笔赔偿金，幸亏在其他小组的提醒下发现了问题并及时解决了问题。
第三，要严格预算成本，谨防漏算和忽略，避免造成后期运行资金的不足而造成紧急贷款，这样的话，贷款利息高，很可能陷入贷款经营的死循环。在本次沙盘模拟中，我们小组就是在第一季度时只计算了基本原材料、厂房、设备、工人工资等主要成本，而忽略了办公室租赁费、产品研发费、各种税费等，从而造成了第二季度资金严重不足而出现了紧急贷款，并且差点就陷入紧急贷款的死循环，虽然尽可能的避免了紧急贷款，但还是严重影响了公司的后期运营，导致后期购买原材料资金不足而压制生产，从而减少了销量，剥削了利润。 第四，要考虑到订单量上限的问题，严格计算自己的产成品率，充分考虑自己是否能够完成相应的订单，而不能一味的只是在抢订单，却没有实际能力去完成订单而造成大笔违约金，此次试验中，我们公司在第二季度就出现了这个问题，没有注意到自己的成产能力，而接受了市场发放的全部订单，到最后没大笔订单不恩呢过按时按量的交货导致大笔违约金的赔偿，这也是导致我们公司负债累累的一重大原因，并且，我们公司从此开始走下坡路，根本停不下来。
第五，要胆子大一点，目光远一点，不要局限于目前的市场，而要要尽可能的开拓远期市场。本次试验中，尤其是在第一季度，大多数企业只看到了实惠型路线的市场广阔，殊不知大多数企业都都盯着它发财，从而也导致了实惠型市场饱满。而另一家企业走的大家都不敢走的品质型路线，完全就是独霸了整个品质型市场，为他后期提高市场占有率和信誉奠定了坚实的基础，当然，知道八个季度的模拟经营完，他们企业的排名一直位居前列，而我们企业正式那个想过走品质型路线却最终放弃走经济型路线的以失败告终的企业。
第六，要要注意技术、生产、销售比例在企业中的协调。在招聘员工时不能过于偏向哪一种职工的招聘，如果招的技术人员太多可能会造成资金的浪费，还会影响生产和销售。反之，如果招的销售人员太多，这也会影响企业产品的研发及生产，影响到产品质量。没有保
持好的比例，没有较好的协调，任务是很难完成的。联系到实际生活当中，企业也要重注这方面的问题，现在大多的民营企业和中小企业，就存在官本位、重生产和技术，轻管理和营销的不足，如此就导致其在同行业当中缺乏竞争实力，产品市场份额不足。所以，要使企业正常运营，获得更多的利润，企业必须注重技术，生产，销售的协调问题。我们企业在本次试验中就是太注重销售而忽视了生产，导致了找我们下订单的多可我们完成的订单量少，不仅失去了客户，还造成了大额违约赔偿金。
第七，在企业运营的过程中，销售应该是最为核心的环节，良好的销售是实现企业利润的关键。在这竞争日益激烈的市场下，良好的销售显得尤为重要。在同行业的市场下，激励销售人员的积极性，提高销售提成，刺激人员创造更高的销售量，以增长企业的销售收入。但也不能一味的提高销售提成，过高的提成会降低企业的总利润。所以我们把销售人员的浮动薪资定位较高，这样以吸收和引进销售人才。
第八，要有忧患意识，充分把握企业自身不足和优势，以及面对的机遇和威胁，考虑问题要有全局观念。在进行实验时，要认识自己企业的不足和优势，充分了解市场行情，尽力了解竞争对手的情况，包括薪酬，招聘等等。只有这样，企业才能够在有限的人力资源下招到企业需要的人工，才能很好地完成任务。实训的时候，我们在制定一些计划的时候，得分析很多问题，要做到面面俱到真的很难。联系到实际生活中，企业可能不仅在一个小的范围内竞争，当今社会是一个竞争激烈的全球化的社会。一个企业必须认识到当前所取得的成绩是初步的和暂时的。要使一个企业永远立于不败之地，必须要有危机观念，要充分的认清形势，要努力改进不足，抓住机遇，要有居安思危、未雨绸缪的超前忧患意识。
通过本次本次的沙盘模拟实验，我特别想感叹的是经营一个公司真的不是一件简单的事情，公司的每一个部分都很重要，都缺一不可，都不可忽视，哪怕是一个很小的问题，就比如工人如何招聘，招聘那些类型的工人，比例是否合理都直接影响到公司的销售额和盈利状况。
此次实验后，我更加明白实践的重要性，必须加以重视，我们每天都只注重小内理论知识的学习，却忽略了校外企业运作的实际状况，“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学历理念必须的加以改正，我们必须努力争取进入企业的实习机会，深入实际的去了解一个公司的运作过程及运作过程中的问题及解决办法名为以后真正进入企业工作或是自我创业打下坚实的基础。
学号：11106010434 班级：111060104姓名：晏合明
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