篇一：目标责任书范本
成都市金秋乐文化传播有限责任公司
目
2012年四季度
2012年10月至12月）
标 责 任 书
二O一二年十月十八日
（目标主管单位：成都市金秋乐文化传播有限责任公司
目标责任单位：广元市城区西禅健身器材经营部
2012年四季度目标责任书
为了实现公司的发展战略，明确责任，建立激励和约束机制，充分调动员工积极性，完成本季度各项经营目标，经协商，目标主管单位和目标责任单位就2012年四季度的经营目标、考核办法、奖惩措施等达成如下共识并遵照执行。
一、 2012年四季度经营目标 1、 2、 3、 4、 5、
四季度经营收入10万元。 四季度经营费用万元。 四季度利润万元。 客户满意率100%及以上。 无重大服务质量事故。
四季度经营费用是西禅养生体验中心3个月工资3万，促销活动成本0.6万，水电费和其它支出0.4万，备货1.5万，日常管理费用、销售费用和财务费用，不包括固定资产购置、新增基础设施、大型维修等投入费用。
二、 达成目标之措施和方法 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 思维。
三、 奖惩办法 （一）
奖金来源：公司四季度毛利润。
毛利润＝经营收入－主营业务成本－其他业务支出
主营业务成本包括直接采购成本、人工成本、运输成本、固定资产折旧等与主营业务有关的产品或服务所必须投入的直接成本；
其他业务支出是指除主营业务成本以外的其他销售或其他业务所发生的支出，包括销售材料、提供劳务等而发生的相关成本费用，以及相关税金及附加等。
（二） （三） （四）
将目标进行层层分解，落实到每个部门和员工个人，。 10月份计划目标每日服务客户平均数量在50人。 11月份计划目标每日服务客户平均数量在120人。 12月份计划目标每日服务客户平均数量在150人。
在服务客人的数量中发展10%到20%的办卡率，5%的代购及团体购买率。加强内部管理，控制费用开支，保证利润目标的实现。
每日考核员工的工作成果，实行内部晋升和末位淘汰制制度，引进狼性
350人*15%*200元=1万元，代购350人*5%*5000元每套=9万左右。
奖金比例：季度毛利润的
奖金分配：责任人占季度奖金总额比例为 40%；其余员工占奖励细则：
季度奖金总额比例为 60% 。
完成四季度收入及利润总目标，方可享受全额奖励，细则如下： 1、 2、
四季度利润增加，则按同比例增加季度奖金比例； 客户满意率每提高1%，则按同比例增加季度奖金比例。
惩罚细则：
（五） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 度奖金。
（六） 1、 2、 3、 员工月奖。
未完成四季度收入和利润总目标，则按下面规定计发季度奖金。
对没完成考核任务的末位员工实行淘汰制。
对没完成考核任务的员工实行岗位分流，经理级别的人员扣发工资1000所扣发的工资待以后两个月内，累计平均化补齐上月考核任务后补发。 如未完成季度利润目标，则按同比例减少奖金比例。 客户满意率每低1%，则按同比例增加处罚比例。
经营收入目标和利润目标任何一项未达到签订目标的80%，则不计发季
奖惩实施：
元，服务主管扣发工作400元。
目标责任单位完成每月分解的目标任务后，根据毛利润按上述比例计发员工计发月奖的比例为当月毛利润的20%。
季度考核结束后，根据考核结果，如目标责任单位完成经营目标，则补
发未发足之奖金部分；如未完成经营目标，则不再补发未发之奖金和工资。
四、 考核办法
（一） 对经营管理费用实行季度累计考核，且只考核总额。
（二） 因季度经营费用直接同利润相关，而奖惩的实施已同季度毛利润挂钩，所以不单独考核季度经营费用目标。为有效地对经营费用进行控制，责任人每月下旬提交次月资金计划报目标考核单位，经总经理审批签字后方可执行。
（三） 因失职、渎职、决策失误造成本单位经济损失，目标责任人应承担相应的经济责任和法律责任，并不再享受目标考核时段内的任何奖励。
五、 附则 1、
目标责任单位必须服从目标主管单位的统一管理。如目标责任人在目标
考核时段内出现重大工作失误，或拒不执行目标主管单位的重大经营决定，目标主管单位可撤换目标责任人，并不承担任何经济赔偿。
2、 3、 4、
目标主管单位代表：目标责任单位代表：
二O一二年十月一日
如经营管理机制发生重大改变，经协商，视情况修订本目标责任书。 本责任书一式二份，目标主管单位、目标责任单位各执一份。 本责任书自2012年10月1日起执行。
篇二：目标责任书模板
一、本目标责任书由公司和员工共同协商制订，认为通过努力能够完成，人力资源部按每月
指标跟踪考核，考核人根据目标责任书的奖惩条例进行 考核和兑现，责任人对每月的目标进行分解落实到本部门相关人员。 第 1 页 共 2 页 本责任书内容由人力资源闻负责解释，未尽事宜可参考岗位职责及公司相关制度。 公司代表签字： 责任人签字：
第 2 页 共 2 页 篇二：年度经营目标责任书(样本) d公司 年度经营目标责任书（参考） 为充分调动d公司高级管理人员积极性，确保d公司年度经营目标的实现，按照责、权、
利对等的原则，双方在平等的基础上签订 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权
利和义务，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善d公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动d公司
经营管理人员积极性的同时，建立集团对d公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司
对子公司的有效监控，同时推动d公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向
发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动d
公司管理手段和经营风格的转变，增强d公司管理层的抗风险意识和能力。
二、 年经营考核年度期间：年01月01日至 年12月31日。 三、双方的权利和
义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙
方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。 （二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规 定。
2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、
乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市 场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
（1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。
（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度销售政策。
（5）甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标
薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金 1、基础工资：1万元/月；
2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；
3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：工作目标及所占权重
五、考核过程
1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；
2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门 所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；
4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）
5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支 取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取；
七、其它
1、若责任人完成年度指标，将续签2009年度工作责任书，在2008年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；
2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。
3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。
4、本责任书由集团总裁和dz公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束 力。
5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、dz公司各持一份。 总裁：副总裁： 日期： 日期： 篇三：目标责任书(模板) 2012财年xx公司
目标责任期限： 目 标 责 任 书 目标下达人:目标责任人:2012年4月1日至2013年3月31日 甲 方：xx公司总部 总裁/执行总裁： 乙 方：xx公司总部xx
部门 责任人： 为建立以业绩为驱动导向的经营管理模式，大力推行目标责任承诺制，完善考核奖惩和
激励机制，充分调动部门管理者的积极性和创造性，提高部门经营管理水平，真正做到责任
管理、奖罚分明，实现集团持续稳健的发展。经甲乙双方协商，特签订此目标责任书。
第一节 经营管理考核指标
一、重要工作计划
二、关键考核指标
第二节 考核与奖惩兑现根据《xx公司总部绩效考核管理办法》对目标责任书的达成情况进行考核，并根据考核
结果实施绩效工资发放及其他奖惩。
第三节 争议的解决
一、凡因执行本目标责任书所发生的或与本目标责任书有关的一切争议，由甲乙双方协
商解决。
二、目标责任书签订后，任何涉及目标责任书内容的调整，需甲乙双方共同书面确认。
第四节 其它
一、与目标责任书相关的集团组织原则、规章制度、方针政策等均视为本目标责任书的
有效组成或关联部分。
二、本目标责任书未涉及的事项按照集团惯例或甲方研究决定。
三、本目标责任书一式两份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效。甲方：xx公司总部 总裁/执行总裁（签字）： 签署日期： 乙方：xx公司总部xx部门 部分负责人（签字）： 签署日期：篇四：责任状模板 股份有限公司 责任状 岗位名称
部门名称
考核期自 20 年 月 日至 20 年 月 日 被考核人姓名 担任本岗位时间 年 月考核责任人职务
监控仲裁人职务
填表日期 20 第一部分：岗位描述
一、职 责：（占年度业绩得分的 %） 职责一：完成各项经营指标目标/分职责一：经营业绩指标（%） 衡量标准：
（1） 销售收入（含税）： 万元以销售收入为基数每超额完成 万元，加 %本项年薪，每降低 万元，减本项
年薪；完成销售收入不足万元时，拿生活费，不享受年薪；超过 万元时享受总
裁特别奖。本年度考核年薪兑现总数不超过年薪总额的 %（总裁特别奖除外）。
（2）利润总额： 万元（实际经营利润），占销售收入 %； 以利润总额为基数每超额完成 万元，加%本项年薪，每降低 万元，减%
本项年薪；完成利润总额不足万元时，拿生活费，不享受年薪；超过 万元时享
受总裁特别奖。本年度考核年薪兑现总数不超过上年实际兑现总额的 %（总裁特别奖除
外）。
（3）货款回收率：%
每增加 %,加本项年薪 %;每降低 %减本项年薪%。目标/分职责二：产品指标（%）衡量标准：
（1）产品合格率 %每降低 %，扣减本项年薪 %；每超过 %，增加本指标年薪 %。
（2）产销率%（在途产品计算为库存）每降低%，扣减本指标年薪的 %;每超过%，增加本指标年薪%
（3）产品出成率%（各品种综合计算）每降低%，扣减本指标年薪%；每提高 %，增加本指标年薪%。
（4）原辅料合格率%每降低%，扣减本项年薪%；每超过%，增加本指标年薪%。
（5）产品耗用定额完成总工室制定的标准。 本项考核由总工室牵头进行年终计算，超定额按所超金额的%扣减，节余定额按节余
金额%奖励。
目标/分职责三：质量指标（%）衡量标准：
（1） 消费者投诉处理率 %每发生一次投诉未及时处理，扣减本指标年薪的%。
（2） 市场不发生产品抽检不合格问题。 每发生一次，扣减本项年薪的%。
（3） 市场不发生因产品质量或销售服务问题被媒体曝光事件。 发生国家级媒体曝光一次，扣减本项年薪的 %；出现省级媒体曝光一次，扣减本项年
薪 %；出现市级媒体曝光一次，扣减本项年薪的%。 目标/分职责四：新产品指标（%）
（1） 新产品开发全年 个品种，新产品销售收入占总收入的%以上。 每
差一个新产品，扣减本指标年薪1%。新产品的销售收入，每差1%，扣减本项年薪%。单一
新产品销售收入超过 万元时，奖励本指标年薪%。 职责二：管理指标 权 重：%
目标/分职责一：财务管理指标（%） 衡量标准：
（1） 库存定额完成计财审定的标准。超定额按所超金额%扣减并减本项年薪%，节余按节余金额%奖励。
（2） 财务指标执行计财标准和考核。超费用指标按所超金额 %扣减并减本项年薪%，节余按节余金额%奖励。
（3）当年新增投入，按投入产出比为追加销售任务。
（4）广告费 万元，占销售收入 %。 每超 %,扣减本项年薪%目标/分职责二：人力资源管理指标（%） 衡量标准：
（1）工资总额 万元 占销售收入 %（增人增资部分按人力中心核定额执行）。
（2）所辖范围内全面实施oec管理，不流于形式，绩效显著。考核工作发生一次员工投诉，确为领导原因，扣减本指标年薪的%。
（3）关心员工，加强团队凝聚力，人员流动率低。 人才使用和贮备计划，每半年报送一次。凡不按计划和没有计划的招聘，视为无效，人
事管理中心拒付工资。每发生一次此事件，扣减本指标年薪%；员工流动率控制在%内，
每超%，扣减本项年薪%。
（4）培养干部名
本年度内有 名管理干部上岗或升职（不包含外部引进），每降一名，扣减本项年薪%
目标/分职责三：其他指标（%）衡量标准：
（1）合同签署准确有效率%，文件收发处理正确率%。 因合同发生纠纷、诉讼等问题，每发生一次，扣减本指标年薪的%，造成损失的按损
失总额扣减%。对内、对外收发文件处理，每出现一次失误扣减本指标年薪%。
（2）负责制定本部门品牌建设规划并不断提升公司品牌在公众中的良好形象，扩大品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 全年对外经营活动中影响公司品牌建设及形象提升，出现一次扣减本指标年薪 %。 考
核责任人签字： 被考核人签字：篇五：公司年度目标责任书模板 分子公司2014年度目标责任书（框架）
一、 完成以下经营指标（60分）
1、 指令性指标
（说明：（1）指承担的…指令性的工作指标；
（2）…公司、…公司、…公司、……填写。）
2、 经营性指标
（1） 全年营业收入确保 万元。
（2） 全年净利润确保 万元。
（3） 回款率不低于 %。
（4） 管理费用不高于万元。 （说明：1、各分子公司填写；
2、每个经营指标应填写集团…年综合经营计划里会议提出的目标数字。
3、由财务部对各指标进行说明，其中对管理费用包含的科目作出界定，分子公司填写时
可咨询
财务…部长。）
二、 企业管理（35分）
1、 制度化建设目标
（1） ……
（2） ……
（3） …………
（说明：各分子公司根据自身经营管理工作需要和公司发展实际情况，制定出各公司年
度内在完善管理制度、实现管理创新等公司化管理方面需要完成的工作目标，要求具体可操
作、可衡量、易于考核。）
2、 质量管理
（1） ……
（2） ……
……
（说明：各分子公司根据自身经营方向和管理特点，制定出各公司年度内包括客户满意
度、质量奖、合格率等方面的质量管理目标指标，要求可衡量、易于考核。）
3、 安全管理
（1） ……
（2） ……
……
（说明：各分子公司根据自身经营和生产特点，制定出各公司年度内安全生产、安全管
理等的具体措施和安全管理目标，要求安全责任事故为零。）
4、 成本费用管理
（1） ……
（2） …………
（说明：各分子公司根据自身生产和经营管理特点，制定出各公司年度内在成本控制和
费用管理方面的具体措施，要求措施具体，可操作、可衡量、易于考核。）
三、 信息报送、市场调研及交办任务（5分）
1、 全年上报经营及管理等方面信息不少于12篇。
2、 每月上报市场动态信息一篇。
篇三：项目目标责任书(范本)
(项目名称)
项 目 目 标 责 任 书
中国建筑一局（集团）有限公司
项目目标责任书
为有效落实项目的目标管理责任，确保工程的各项责任目标的实现。特与以授权委托人项目经理 为第一责任人的项目责任担当体签订本目标责任书。
一、市场目标 1.目标值描述
1.1在 项目所在地及本项目客户 范围内的后续市场不因本工程的履约不利而影响。
1.2 该项目履约 时间跨度内以项目经理本人或项目团队成员为主牵头人承接不低于 万元合同额的新工程。
1.3其它约定： 1、项目上报答辩内容、投标商务策略及技术方案；2、项目现场品牌建设；3、配合项目考察；4、该大项目部市场专员对接公司 。
……
2.对应的考核依据文件或约定
2.1考核以参加后续工程实质性竞标情况为准。 ……
3.对应的主要奖罚条件
3.1如因本项目履约不利而实质性丧失本工程业主后续工程的投标资格，扣罚项目经理本人本工程兑现万元。如导致丢失本业主一定时期内的全部后续市场，扣罚项目经理本人本工程兑现 万元。
3.2其他约定：未达到上述各项目标要求，除按公司各相关管理要求进行处罚外，每未达到一个目标，扣除项目最终兑现奖励额的1%-1.5%。
……
二、经济目标 1．目标值描述
编号：
1.1上交企业层预收益率：本工程预收益率为 [+N×（∑xi）÷自施合同额（自施结算额）] %，N=1.2；过程中按（实际完成自施工程量）×（预收益率）计取上缴；结算后按（自施工程结算总价）×（预收益率）计取上缴。
对工程款回收目标完成，经过完全成本计算后，已足额上交企业层预收益后的超收益部分，（兑现方法各单位可自行约定，也可参考如下约定）约定：如超收益率在 (0,3］个百分点，企业层与项目按照 2:8 比例分成；如超收益率在（3，+］个百分点，企业层与项目按照 3:7 比例分成；若大项目部经理个人奖励超过500万元，超过部分金额另行协商。
1.2 商务策划创效目标：详见商务策划书。
1.3 专项成本控制目标：钢筋损耗率控制在翻样量的1.5%以内，混凝土损耗量控制在图示净用量（扣除钢筋）的1%以内。
1.4工程款回收率：按合同约定或过程工程款回收率（工程款累计回收额/业主累计确认量）不低于100%。
1.5工程款回收时限：按合同约定时限内回收工程款。
1.6业主过程结算率（业主过程确认量/项目过程完成工作量）：施工过程中不低于 95 %；
节点要求：地下工程完工不低于 95 %；主体结构完工不低于95%；竣工交付后不低于100%；。
1.7分包分供结算完成时限： 分供商供货结束后7天内完成，分包工程验收合格后90天内完成；项目竣工后7天内锁定项目成本。
1.8业主结算完成时限：按合同约定或另行约定。
1.9过程中资金上存与借款约定：执行企业层资金管理规定，计取或收取资金占用利息；
项目（如为垫资项目）实现正现金流时间结构封顶后三个月。
1.10 项目团队向企业层交纳风险责任抵押金：项目部共交纳 万元，其中大项目经理交纳 万元，项目经理交纳 万元；其他成员交纳：
……
2.对应的考核依据文件或约定
2.1过程兑现的工程形象节点/时点约定为：工程全部竣工 ，其具体时间及比例为：结算完成且工程尾款（除保修金外）全部回收的14天内兑现，兑现比例100% 。
2.2 最终兑现应为扣除预提保修金后的成本为计算基数。 ……
3.对应的主要奖罚条件
3.1未达上述1.1要求目标，按公司风险抵押文件及各相关文件执行。 3.2上述1.2要求目标根据项目情况设定专项奖励方案，奖励进入项目成本。 3.3未达上述1.3、1.4、1.5、1.6、1.7、1.8、1.9要求目标，将不给予过程阶段兑现，并对项目经理扣罚在本工程的个人收益2万元。
3.3 如项目发生超资金计划的借款，除承担1.8条借款占用利息成本外，另需按集团投资回报率要求或经过公司董事长、总经理特批要求上浮项目预收益率。
3.4 如发生超出成本锁定金额的额外费用，本项目的项目经理或商务经理承诺从本项目的个人应得收益中扣除相应额外成本支出费用。
三、管理目标 1.目标值描述
1.1工期目标： 合同要求工期及重大施工节点工期要求。 1.2质量创优目标：属地地级市结构优质奖（如业主合同约定奖项，按业主合同填）。
1.3 质量管理目标:单位工程一次交验合格率100%，质量事故为零。
1.4安全管理目标：工亡事故及重伤事故为零、负伤频率控制在4‰以内；不发生重大机械事故。
1.5消防管理目标：火警为零，火灾事故为零。
1.6标化工地目标：文明安全工地（省级、地市级）、AAA级安全文明标准化诚信工地等。
1.7 节能减排（四节一环保）目标：预拌砂浆、散装水泥、节能墙体等。 1.8 品牌宣传目标：CI达标、中建总公司CI 奖，在集团及以上报刊媒体宣传刊稿 （篇）。
1.9党群建设目标：创建集团级书香项目、 组建青年突击队支, 创建集团标准化（红旗）党支部。
1.10人才培养目标：自身培养、裂变项目中层以上骨干人员名。 1.11员工关爱目标：建设职工书屋，年度文体类活动次。 1.12行业或地区奖目标：。 1.13 职业健康安全要求：建立职业健康安全管理体系并有效运行。 1.14 集中采购管理要求：除零星材料外的材料采购全部通过股份公司集采平台完成。
……
2.对应的考核依据文件或约定
2.1工期节点按照合同约定或内控计划。 2.2 按项目实际管理要求。 …
3.对应的主要奖罚条件
3.1未达上述各项目标要求，除按公司各相关管理要求进行处罚外，每未达到一个目标扣除项目最终兑现奖励额的 1%-2%。
3.2如发生业主节点工期或总工期的实质性罚款，对项目经理根据情节轻重直接扣罚在本工程的收益5万元。
…
四、成果目标 1.目标值描述
1.1工法：完成国家级、总公司级、集团级工法 项。
《目标责任书模板》
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