篇一：房地产全程合作范围、科目一览()
房地产全程合作范围、科目一览
第一部分：研究部分
第一段：市场调研
一、 研究目标与内容。
l 区域性房地产行业及竞争对手研究
1、 已购房者特征研究
2、 目标消费者研究、分析
（1） 目标消费者的基本购房特征
（2） 目标消费者对目标地区及楼盘的评价
（3） 目标消费者购买竞品特征分析
（4） 消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径
二、 研究方法的确定
三、 工作计划
四、 待购买者调查配额
五、 二手咨讯收集
六、 费用预算及明细
七、 研究品质控制
第二段：项目检示
一、 项目的初步设想、目的
二、 可行性研究，却是最大不确定性和机动性
三、 经济性研究
四、 合理性
五、 投资决案可行性报告（45个要项检示）
六、 筹资状况，制约营销战略的制定
第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析）
l 规划检视：
一． 社会因素
二． 家庭因素
三． 自然因素
四． 指标因素
l 设计检视
一． 面积趋向
二． 功能配置
三． 功能分区
四． 户型设计
五． 设计观念
第四段：环保建筑的设计理念与措施检示
一、 自然
二、 资源与能源
三、 使用周期
四、 人类
五、 城镇与社区
第二部分：营销战略、计划制定
l 战略部分：
一、 市场：
目标市场区隔
（1） 细分市场
（2） 行业细分
二、 外部环境
1、 社会环境
2、 法律环境
3、 经济环境
4、 竞争环境
三、 对手
显在（或潜在）分割有限购买力
四、 COST分析
自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势
五、 行动选择
用头脑风暴法列出战略选择方案
l 计划部分：
一、 目标
二、 战略
1、 投资需求点
2、 本项目的最大化利益点（利益群）
3、 制价
4、 何种管道最方便满足
三、 计划：
1、 利润计划、销售计划
2、 资源计划、成本控制
3、 详尽、分阶段的部分计划
4、 盈利业绩
5、 投资回报与运营资本回报分析
6、 人员配置与组织设置
7、 培训
8、 激励与报酬方案
第三部分：广告传播策略、计划
l 广告传播策略：
一、 广告目标
二、 广告受众
三、 广告核心概念创意
四、 广告表现风格
五、 媒介组合策略
l 广告传播计划
一、 媒介排期
二、 广告效果评估
三、 广告费用预算
第四部分：营销推广策略及计划
l 营销推广策略
一、 推广目标
二、 推广对象
三、 推广主题创意
四、 推广之广告配合
五、 推广阶段及细化
六、 推广费用
七、 推广效果评估
第五部分：CI规划及分阶段介入计划
一、溶入VI中的MI（企业开发理念）规划
二、VI创意设计
标志
标准色、标准字
名片
工地围墙
??120余项
第六部分：CS（顾客满意）规划
一、 销售系统CS规划
1、 客户关系管理规范
（1） 客户咨询管理
（2） 客户拒怨管理
（3） 客户投诉管理
（4） 客户投诉处理
（5） 客户满意情况追踪、评估
（6） 顾客满意指数调研
2、 销售活动现场管理
（1） 电话管理规范
（2） 通话管理规范
（3） 销售电话评估
（4） 楼盘销售检讨
二、 物业管理系统CS规划
1、 物业正常问题处理规范
2、 保安系统满意规范（30项）
第七部分：销售工具及实务
一、 批文
1、 公司营业执照
2、 商业房销售许可证
二、 销售资料
1、 统一说词
2、 房型平面图
3、 价目标
4、 付款方式
5、 交屋标准
6、 客户资料表
7、 办理产权证有关程序、税费
8、 入住流程
9、 入住收费明细表
10、预书
11、预售合同标准文本
12、个人住房抵押合同
13、个人住房公积金借款合同
14、个人住房商业性借款合同
15、按揭办理方法
16、利率表
17、楼书
第八部分：销售组织培训
一、 总经理特训营
全新课程设计，信息量超越传统培训5倍以上，将使全部由总裁成一线，操盘高手担任。
二、 销售人员培训
1、 应急型培训（1周28课时，20向专攻内容）
2、 正常培训（25天、100课时、78项内容）
3、 长远战略性销售人员培训（45天、180课时、212项内容）
第九部分：合作方式
（一）不与销售业绩挂钩的合作方式
1、 月服务费：6万
2、 我方需给第三方付费的项目，我方收执行费用的8%佣金（制作类、发布类）
3、 涉及CI热体开发，以个案报价，另行收费
4、 第一个月月费付款40%，月底支付余额，此后每月支付。
（二）与销售业绩挂钩的合作方式：
前提：
1、 我方必须从项目立项阶段开始介入
2、 项目调研、规划、设计，必须充分征求我方意见
3、 销售政策由我方制定
4、 制价方案我方参与
5、 销售专用不得低于总额的8%（包括广告、促销、公关等推广费用）
6、 销售启动费用在总销售费用的30%以上
我方取费方式：
l 我方取费按销售额的2%提成
l 付款：签订合同付保证金20万
此后：
销售完成（按总面积算）50%开始支付提成
总面积×均价×销售率（销售面积÷总面积）×2%
此后每月：
当月完成销售面积×均价×2%
（本月销售面积＝本月止销售总面积－上月止销售总面积）
销售完成85%以上时，必须付清所有提成款
（所有提成款＝总开发面积×均价×2%）
20万保证金在最后一次支付提成款时冲抵
核心小组成员 。
八年国际著名广告公司相关资历（曾服务过上海奥美广告、广州麦肯光明广告公司）， 服务过摩托罗拉、雀巢、福特汽车等知名品牌。
曾服务、策划、参与策划过的楼盘：
珠三角：广州碧桂园、丽江花园、白云堡小区、美的金海岸花园、奥林匹克花园 长江流域：武汉虹景花园、亚贸广场、世贸广场、南
篇二：房地产案名分析
楼盘案名及案名取名优势
1、唐南·香榭
1)、以“唐南”二字开头，旨在与南星地产以往地产项目“唐南大厦”进行衔接，从而形成系列项目。进而演绎南星地产在业界的品牌效应。
2)、唐：〈名〉朝代名，中国有名的盛世时代，都址在今陕西西安。南：①〈名〉方位，与“北”相对。② 南星房地产公司之---- 南
“唐南”意喻位置置于古长安即今西安城南。“唐南”源自南星地产之“唐南中学”，引喻其具备独特的教育渊源，作为“唐南”系列“唐南中学、唐南大厦、唐南香榭”为南星地产创造的西高新三大品牌。
香： 气味的芬芳
如：鸟语花香香溢四里
榭： 建在水边的木
如：水榭舞榭歌台 楼台水榭
“香榭”指格调高雅，名士与雅宦居住的处所。取义“香榭丽舍”之“香榭”，隐寓富贵、雍容之意，并与中国传统建筑之亭台水榭相符合，以示东西合壁.“唐南香榭”：西高新上品阔宅，名仕府邸，西北社区教育缘起之地,容纳品质生活的高尚领地。
3)、徽标设计力求古朴、典雅与高贵。
标型为一传统古玉，《说文解字》称玉为“石之美者也”，古时候，玉为王亲贵族在出行或起居时为表明身份地位而使用。该标志颜色暗绿，为上品佳玉。在此寓意为：世袭珍品、名仕之居。
2、唐人街商业步行街
唐人街商业步行街项目占地50亩，总建筑面积14万平方米，其中商业面积8万平方米，写字楼、商住2万平方米，住宅4万平方米。本项目分为A、B、C、D四个组团，广场两处，A座前2300㎡休闲广场与中心4000㎡水景广场遥相呼应，十字形步行街和空中连廊连通，成为整个西大街独有的景观。各组团功能区分各不相同，地下一层全部贯通，至地上四层为高档商业经营场所，步行街以休闲、娱乐为主；四组团功能区分各有特色，又互相衔接贯通，室内室外、地上地下、大小铺面相得益彰，使整个项目成为集旅游、文化、商贸、休闲、娱乐为一体的大型商业地产，是古都西安商界的一颗璀璨明星。3、曲江春晓苑
位于曲江新区雁南五路曲江水厂东侧，占据曲江旅游居住区中心位置，东有寒窑、欧洲城、中伟俱乐部、万亩生态林；西邻曲江水厂；南有少陵塬；北有千亩南湖和世界娱乐园，距大雁塔、芙蓉园仅五分钟车程，距千亩南湖约460余米。整个小区占地147亩，总建筑面积17万余平米，容积率1.75，绿化率45%。小区南北落差7余米，依次排列为联排别墅、多层（带电梯）、小高层。整个社区是自流式活水景观，通过坡地自然落差形成滴水、溪流、涌泉、池面，其间点缀小桥、假山、亭、台、楼、榭，配植荷花、垂柳、绿竹、棕榈??在小区内勾勒出一派江南水乡的氛围，恰如杜甫诗云：“清江一曲抱村流”。4、丰景佳园
丰景，源自风景，意为丰富的人文景观环境（周边包括春晓苑、蔷薇园、植物园、芙蓉
园、雁塔东苑、雁塔西苑）。
佳园，源自家园，佳，表明楼盘的高品质定位。
园，与曲江地区深厚的皇家园林文化相契合。
丰景佳园，丰富的人文景观，高尚的居住家园。
5、蔚蓝印象
蔚蓝印象位于大庆路11号，是一座11层板式小高层住宅小区，小区占地面积4.1万平方米，总建筑面积12万平方米。蔚蓝印象聘请新西兰green ston设计公司设计，采用了全创新立体景观体系，长300米，宽35米的（蓝桥）景观木栈道，近300米长，宽9米的（水晶风语廊）景观车道、阳光生态车库等景观，在西安楼市场都为首创。乃是专为追求生活品质和事业发展的都市新贵度身打造的景观府邸。
6、新兴·骏景园 骏景，主顺遂、通达之意，自勉联相及形象俱佳，涵义广阔。 骏马奔腾，景随步移，寓意事业腾达、前景无可限量，商业口彩极佳。 品牌形象借力，骏景园为香港地产巨头新鸿基名盘，香港富豪住宅的代名词。 案名富丽形象的词义可延展性、标识性佳。 7、融侨·紫薇馨苑
融侨·紫薇馨苑位于西安市高新开发区核心地带（太白路南段），规划总占地约430亩，总建筑面积80万平方米，城市主干道丈八东路、西万公路、太白路、绕城高速、电子西街环绕四周，成熟的交通网络，构筑发展之翼，领先步入未来。
以板式小高层、高层为主，建筑外观简洁大方，现代、俊朗，楼房错落有致，小桥流水、鸟语花香，环境优雅；户型精致实用， “小镇十八院”的社区组团，廊院式布局强化空间活动功能，开合有度，不同年龄，不同心情，不同需求的你和家人都可以找到适宜自己的院落生活。心型水景长廊，浸润小镇的情感纽带；开放式街区会所，时尚商业街区，即享都市繁华。整个馨苑可容纳1.9万人居住生活，可停车位3000多个。
舒适的生活环境，前瞻的生活理念，充满邻里亲情的人文社区氛围。身居馨苑，可以清晰地看见幽蓝的秦岭山影，正像陶渊明诗中所云“采菊东篱下，悠然见南山”，“小镇文化”更加深入人心。
8、绿地世纪城
标志造型以四边形为基础，创意灵感源自西安城自身布局--四方城，赋予绿地世纪城以“城市”的概念。同时以方形的稳重支撑大盘的气势，以充溢希望的图形和色调演绎生活憧憬。
标志整体分为四个部分，体现了绿地世纪城综合的物业形态，高尚居住区、商务区、商业圈，各种城市生活所需要的物业形态都在这里得以体现。工作、居住在其间的完全享受是一种国际化生活的风尚、优越。
蓝绿位置的安排表征了绿地世纪城位于西安的西南方，象征了中国房地产绿地集团进入西安，为古老的皇城注入新鲜血液，领行西安CBD的发展，带领西安人文居住环境向国际化方向发展前进。生命力的绿色运用更传达出绿地世纪城是一座活力之城市、拥有蓬勃的发展力。
中间的留白与四周的阴阳关系，则将景观规划中岛居的设计理念寓意其中，代表绿地为西安带来新的居住感受。
9、中海华庭
象征权富高贵的圣马可飞狮为LOGO轮廓，威尼斯标志性建筑钟塔营造浓烈威尼斯风情，充分体现中海华庭尊贵优雅的生活状态。尊贵暖色为主色调，墨线勾勒外形，彰显沉稳尊崇气质。英文CLASSIC（经典）和法文PALAIS（宫殿）再次强调了项目优越品质，整个LOGO象征一枚金光闪烁的贵族徽章，将豪华、高尚、景观融为一体，完全契合本项目及目标客群的尊贵内涵。
10、米罗蓝山
这里是超现实派画家米罗笔下色彩斑斓的艺术世界，有蓝山咖啡浓香中散发出逐渐成熟的人性思考?? 画家米罗的灵魂是西班牙三杰（毕加索、达利）里最为真挚自由的一位，作品极富创意并以温馨奇特的幽默而声誉斐然；蓝山咖啡是世界上最贵的咖啡，如同劳斯莱斯汽车和斯特拉迪瓦里制造的小提琴一样，它们都是永世流传的神话。
本项目凝聚这些“世界上最好”的声望，来塑造产品自身的独特个性，并用太阳和月亮的爱情故事来预示人类所向往的纯净艺术境界和美好生活景象，体现浪漫温馨与奔放激情的居住精神，将回归自然，重视人类情感作为项目的内涵，演绎高新区青春一族时尚、个性、蓬勃向上的生活主张。
11、凯创国际
现在，TT-top times占领西高新！ 占领一个区域，就要占领它的核心拼搏/效率享受时间快感的代名词标志这一个新箐英阶层的诞生！他们投入工作惜时如金，事业有成时不忘品位人生；关注时尚，一切要求完美；就是置业，也一定选择中心的中心。凯创国际，新高新的绝版地段，为TT们提供完美无缺的精神领地完全可以证明， TT已经占领西高新。12、裕朗国际
意为祝愿西安城市繁荣、富裕，舒朗太平。
地处西安市著名的商业街区--解放路，项目周边交通便利，高尚写字楼众多、酒店林立，是城内最为成熟的商务区之一。西安传统大型百货公司--民生百货与项目仅一街之隔，车行到西安火车站仅需5分钟。项目以南，是西安饮食一条街--东新街，夜晚的街市繁华迷离，向南800米即至西安最大的购物中心区“东大街”。项目以北，有以“823跳舞吧”为代表的年轻人聚集的集娱乐、休闲、餐饮为一体的诸多娱乐场所，时尚、动感而充满了活力。项目以西的西安新华书店，是西安市规模最大的自选式超级书城，步行至此将不超过10分钟。项目在功能上打破传统，颠覆性提出了“拥有酒店客房的写字间”的新理念，创造了“顶极商务办公＋星级酒店居住”二合一新商务模式，在60余㎡的空间内将现代商务模块与酒店化居住形式有机融合，并针对外地驻西安企业的商办合一使用方式进行优化，从而产生了这种高性能物业。
13、西部国际广场
“西部国际广场”整体案名遵循规范化、国际化与时尚化的路线，重点体现项目在中国西部及西安的重要地位，同时也表现了项目非凡的国际化品质。
“西部”主要指项目位于中国西部、西安西部，同时也包含开发商西部投资集团。“国际”主要指本项目配套标准符合国际化超5A甲级写字楼标准。
“广场”指本项目总建筑面积116280平方米，绿地率30%，紧邻西安高新区城市绿化广场。
14、大唐世家
大唐世家·英伦3院项目位于西二环北段，白家口转盘向西300米。项目占地41亩，总建筑面积53832㎡，其中，多层住宅30492㎡，幼儿园800㎡以、商业5000㎡。英伦3院社区由两栋单体多层、三栋围合型多层建筑（顶层为复式结构）和一栋临街小高层组成，小高层一、二层为商业裙楼。两栋单体多层已内部售罄，一期推出三栋围合型英式多层景观花园洋房，二期推出小高层和商业部分。项目为板式结构建筑，具备十二种户型，面积从60㎡到130㎡。主力户型为二室二厅，81－88㎡。社区有康桥国际双语幼儿园、室外有儿童乐园和篮球场、羽球场等运动场所，另社区规划有休闲双会所。书苑、艺苑、体苑，人文化的社区氛围，是成长型家庭的理想居所。英式新古典主义建筑风格、英伦风味围合中庭景观，生态的居住环境，人文的居住氛围，圆城西住家品质生活梦想。
15、鹏豪大观园
聆听终南山晨钟幕鼓 享受大自然纯养生活
鹏豪-大观园位于西安长安区秦岭北段沣峪口内，项目占地138亩，总建筑面积3000平方米，是集“投资置业”、“休闲度假”、“商务应酬”等多功能的复合型产，也是终南山唯一的大型旅游地产项目。
鹏豪-大观园--依山而建，临水而居，秀丽的自然景观与典雅的人文景观，造就了一个纯生态的旅游度假胜地。
16、紫雁朗庭
紫雁朗庭是由陕西红元房地产开发总公司开发的高尚居住小区，位于城南生活区的黄金地段，毗邻环城南路、小雁塔公园。社区周边生活环境成熟、居住氛围浓郁、交通便利。两栋高层为您打造45平米浪漫一居到135平米雅致三房,款款经典,户户动人。生活在紫雁朗庭，让您在繁华中享受宁静无限！
17、花好月圆
花好月圆，丰姿卓越的挺立在西安城南繁华之地，吉祥路黄金走廊舒逸生活府邸。地处吉祥路45号，吉祥路、含光路、小寨西路交汇处西北角，商贸、教育、生活三圈叠彩，配套齐全，生活便利，繁华似锦，精彩无限：东临秋林公司，延伸小寨流晶溢彩繁华；西邻蒸蒸日上西高新，上班快捷轻松，成熟气韵，尽情体会生活之无限意趣；南衔明德门、电子城便利交通及旺盛人气；北距南二环咫尺之遥。优越地理位置，带来悠闲从容的享受； 25层高品质的双塔构筑起城南舒逸生活的典范，城南都市胜景，一揽入怀；4800㎡江南风情园林庭院，独立楼体全封闭景观小区，细品宁静；87－155M2四种经典户型，设计匠心独具，全现房靓景观安家一步到位；安享南城繁华，居家左右逢源。
18、公园五十坪
“公园”二字在西安的稀缺，其字面本身就具有震撼力。以“公园”起头，容易带给人们美好、祥和、温馨、平安、生命力的内在感受，便于后期产品系列开发的延续，有利于在销售过程中形成品牌积累，进行品牌打造；有利于我们对楼盘形象进行初步包装。“50坪”是一种数字描述，很容易给人带来对面积以及总价的直观感受。
“公园50坪”具有时代气息，含义直接明白不生僻，“公园50坪”显得易读、易记、易懂、易推广传播，读起来响亮上口。
19、雅荷春天
项目位于西安市经济技术开发区凤城五路与迎宾大道的交汇处，紧邻西安中学，总占地180亩，建筑面积30余万平方米，社区独有丰富的地下温泉水景资源，两居室和三居室为主的板式小高层错落有致，形成围合式的组团布局。景观设计注重于优良生活环境的塑造，从园林、景观、规划、配套等多个角度满足高端客户在居住和精神上的双重享受，项目不仅满足了人们对居住的基本要求，更能满足人们“健康”、“享受”、“自我实现”的新人居价值指标。“雅荷春天”站在住宅发展的全新阶段，引领居住全新标准。
20、名流万万代
本项目是投资型商铺，案名“万万代”取“一铺养三代，世代永流传”之意，恰当的体现了本项目良好的保值和增值功能。LOGO更是结合“代”的谐音“袋”，创造了一个金光闪闪的钱袋子，寓意着购万万代商铺，就是拥有了一个用之不尽，取之不竭的钱袋子，结合巧妙，另人回味无穷。
21、名城雅居
项目位于长安南路与丈八路交汇西200米，丈八（龙）与朱雀（鸟）交首处，东连长安南路繁华景致，西临高新区CBD区位优势明显，属陕师大居住商务圈。地段前景看好。项目占地35873㎡，建筑面积80000㎡，点式高层2栋，板式小高层4栋，规划布局科学合理，、错落有致，根据西安地狱气候特征，所有建筑均为南偏东12度，冬天可延长60分钟日照时间，同时可避免“长安自古西风雨”对建筑的侵蚀，着力体现节能与环保。建筑造型灵动清丽，通透简洁，唯美纯粹，细节精巧处理，建筑构件完美契合。以厚重的人文气质与新人居主义理念，融会地中海风情景观与现代新结构主义建筑的精致，成就古都名城，新坊雅局的建筑经典。
22、壹又二分之一
反映产品自身特质：案名本身就对产品做了贴切阐释，一个空间之上的特别叠加（跃层），将产品双层空间的居住特征诠释的淋漓尽致，从案名便可知产品，取得了事倍功半的推广效果。
记忆点：简洁易记，区别同类产品的同时彰显项目自身特征，琅琅上口，且视觉冲击极强，符合项目炫、酷特色，令人过目难忘。
传播度：塑造西安小户型项目案名史的“最具特色”，纯数字案名西安第一家，项目产品与目标客群结合的天衣无缝，未经推广，已是先声夺人。
23、西雅图·翡翠城
1)、“西雅图”耳熟能详、简约大气、易记忆、易展开联想。
2)、“翡翠城”之后缀，更表达出本项目的产品细部创新，绝版珍宝地段和精雕细琢的品质等核心卖点。
3)、区域特征的相似：本案区位正处于西安两大中心版块城内和西高新的支点位置，起纽带作用。
4)、受众的情感和及深层心理认同感相近。中西文化、思想的交融，以及双方所特有的文化素养、情感素养、心理素养的认同和相互尊崇。
5)、案名有深刻的文化内涵，便于延伸推广，炒做和品牌塑造。
24、恒佳格调
坐落于西安有“龙脉”之称的长安路上，南邻南二环，北接南稍门，直通南门、钟楼、
篇三：房地产案名
案名是一种向往，
案名是一种方向，
案名是一种态度，
案名，是行为。
1、 辞典语言：
地方天圆 上河图
2、 新词：优诗美地 阳光星期八 世纪村 地球村 风尚 当代 天阔 生活派对 日光真爱真爱我家台北喜多 流晶溢彩峰会
3、 外语：塞纳维拉 阅读/发现欧洲 剑桥 ME时代 建外SOHO 国宝SMARTUPTOWN上城 台北GOGO夏木涑石
4、 人名：超级市民 典藏家 林与堂 圆山皇裔 大地子民
5、 地理名称：枫丹白露 香榭丽 绿洲长岛 捷运瑞士阳光西班牙 西班牙名苑
莱茵清境 柏林爱乐 蓝弯半岛 皇后大道 东堤湾畔
新华名邸 新华世纪园 维景湾畔 香格里拉 天母极品 台大山庄 京士柏山 荷兰村
6、大写数字：公园2000 公园3000WINDOW2000 摩登100
7、功能名称：（功效、质量标准、成分、用途）雅景轩、宝翠园 韻韵涛居 石上清泉、丽水清庭、温泉赏、云顶别墅 云景豪园 云河 乐扬
8、商品类别名称：丽池大别墅 祁福新村 田林小区 当代艺墅
9、企业名称：太古城 中海謦园 万科城市花园 陆家嘴花园 中远两湾城 东苑绿世界联洋花苑
《流晶溢彩》
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