篇一：房地产跑盘经验
房地产经纪人新人跑盘经验大总结
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征
、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
、随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划
跑盘的地图；
、在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；
、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
（一）、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
（一）、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
、新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的
工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
、在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
、提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。
、按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主
干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
、有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。
篇二：新人跑盘--房地产经纪人入行第一课
新人跑盘——房地产经纪人入行第一课
房地产经纪人员必须是一个赣州市活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为赣州市 “地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握赣州市各区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员“磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神”。
二、跑盘要求及相关指引
(一) 城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征，具体可以在晒房网下载城市楼市地图作参考。
① 、赣州市共分为几个大区，区属划分界线参见《赣州市地图》。
② 、随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要，比如一些老街老巷。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
①、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；
②、在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业笔记之中；
③、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、公交车次，找到公交站点的位置。
三、跑盘人员作业考核标准
（一）、跑盘物业调查作业标准
1、 对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的“跑盘表”认真填写。
2、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
（一）、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入同欣地产后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的房地产经纪人打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
① 新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
② 在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和同欣地产的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
① 提醒新员工跑盘前预先查看相关地图，确定第二天的工作路线。
② 按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
③ 有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。
④ 跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
⑤ 建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
3、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。
以上为刚刚加入赣州二手房经纪人行业的同仁们整理的资料，希望在实际工作中能够给新人们带来帮助，房地产二手房销售行业是一个充满艰辛与挑战同时也是充满奇迹的行业，希望每一位新人能够顺利通过行业第一课——跑盘关，明天必定更美好！
篇三：做一个优秀房地产经纪人的日常工作
做一个优秀房地产经纪人的日常工作
做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快、准、狠、贴。
只要做到以下工作，你就是一个成功的房地产经纪人：
1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司。做到风雨无阻）
2、打开电脑和房源本，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背
诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘。
3、随时了解公司的业务动态、公司的管理制度，跟上公司日新月异发展的步
伐。
4、查看本区域广告（本公司和外公司），及时发现自己客户和同事客户所需楼
盘房源，并主动去该楼盘找回房源，增加成交量进而增加业绩。
5、本店及本区域若有新收的钥匙，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所
有户型你都会了如指掌。
6、每天必须认真打十五个业主电话，打任何一个电话必须与业主彻底交流，
了解真实情况。
7、打电话过程中，了解业主是否有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主
看房（每周至少一次）
8、下决定每天寻找一个新客户（暂时不需要，但半年内会买房的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
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14、 每天必须尽量保证带两个客户看房。 每天必须及时跟进自己客户及每天和十个老客户交流。 主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源。 自行记录五个楼盘，不停寻找客户做配对，机会自然大增。 跟进以往自己成交的租盘或者卖盘，（租客到期完续租否？是否在另觅新
居？考虑买房否？）做好自己的“客户回访”工作。
15、 跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主，是否再买一套做投资。
16、 有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产公司门口拉客。切客户。 17、 自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、 晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上8—9点间跟客户、业主
业务员应多了解国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从沟通。 19、
而在与业主及客户交谈的时候更有内容。塑造“地产专家’形象。
20、 谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、 工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（约客户及房主）。
22、 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么？建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待。
失败业务员（经纪人）的日常工作
自省自查，有则改之无则加勉
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房不超过三次。
4、跑盘工作得过且过，毫无内容。
5、主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而做相应行动。
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、 跟进客户的程度、进度不够，不把握客户，客户经常跟别家公司成交。
11、 经常抱怨没客户，没房子所以自己业绩差。
12、 工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、 不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、 不会自我检讨做业务的能力。
15、 从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、 对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
17、 对所属片区楼盘的的售价、租金价格不清楚。
18、 在公司谈私人电话比打客户电话多。
19、 利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、 对买卖手续流程不充分了解。
《房产经纪人跑盘心得》
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