篇一：有关邮储银行下步发展的合理化建议
邮储银行合理化建议
邮储银行合理化建议
中国邮政储蓄银行正式挂牌成立了。邮政储蓄银行的成立，是中国邮政发展史上的一件大事，它将承载着全国邮政职工的希望，开始新的征程。同时，它标志着即将实现邮政与邮政储蓄分业经营，按照金融企业进行管理与监管，是深化我国金融体制改革，适应城乡二元经济结构对金融服务需求的历史产物，是服务三农、建设社会主义新农村的有生力量，也是当前尽快规范邮政机制经营发展，防范和化解邮政金融风险，有效解决邮政储蓄资金返回农村使用的迫切需要。加快邮政金融的改革和发展，有利于观念创新，产品创新和服务创新;有利于有效缓解储蓄资金运用的矛盾，提高收益率;有利于获得市场主体地位，扩大业务领域，增强竞争实力，实现邮政金融持续健康快速的发展。下面，笔者结合全市邮政储蓄发展的实际情况，浅谈几点认识和见解。
一、全市邮政储蓄发展概况
随着邮政储蓄的快速发展和规模的不断扩大，其业务品种不断丰富，营销渠道逐步拓展，服务功能逐渐完善，社会影响力也在逐日提升。具体表现在：
一是网络能力显著增强。目前，全市邮政储蓄服务的营业网点达42个，ATM自动取款机3台，提供汇兑服务的营业网点达45个。网点遍布全市，沟通城乡，联通全国。其中有近45%的储蓄网点和近58%的汇兑网点分布在农村地区，随着部分商业银行机构撤并，甚至部分贫困乡镇成为沟通居民个人结算的唯一渠道。通过大规模的信息化建设，已经具有联通全国的金融计算机网络，逐步实现了各项业务操作、监控的全程电子化处理。
二是服务领域逐步拓展。近年来，我市邮政金融业务已基本形成了以储蓄存款为主体，以国际、国内汇兑、转帐业务、卡业务、代理保险、国债、代收代付、代理基金、小额贷款等多种形式的中间业务和资产业务为补充的业务结构体系，业务品种日益增多，不断适应市场需求。
三是经营规模不断扩大。截止2007年8月底，全市邮政储蓄余额达到8.2亿元，成为我市金融市场中的重要组成力量。城乡居民在邮政储蓄机构开立的帐户近26万户，持有邮政储蓄绿卡的客户超过16万户，代办保险达316万元。
四是服务水平明显提高。通过近年来的努力，邮政储蓄和汇兑服务在网络、产品、客户等方面已形成了自己的特色，具备了一定的实力，所提供的基础性金融服务，在广大城乡居民中已经深入人心，成为重要的零售金融机构，创立了百姓依赖的业务品牌，在坚持发展邮政业务的同时，始终长期不懈地强化金融服务意识，改进服务方式，尤其在农村偏远地区开办了特快送款业务等服务举措，树立了良好的形象，也得到了广大群众的好评。
回首过去，邮政金融走过了不平凡的发展道路，经历了数次改革，发生了翻天覆地的变化，但展望未来，邮政储蓄银行的成立将给我们带来了新的机遇和挑战，同时也面临着新的矛盾和发展中的困难。
随着目前邮储余额的增长，邮储余额与收益的矛盾日益突出。有网点就有余额，有余额就有收入，这是邮政储蓄自1986年开展业务以来的经营规律。但目前，这一规律被彻底打破了。2003年以来，国家对邮政储蓄开始实行新老划段，新增资金自主运营，由此开始，收益方式也发生了重大变化，2005年开始，国家又对邮政储蓄的老存款开始分五年逐步转出，使储蓄收益进一步降低。从目前的统计数据看，老存款利率4.131%，2006年自主运营收益率为3.11%，邮储经营成本为2.7%(付给客户的利率2.25%)，实际收益率已经非常低了。加之，邮政储蓄银行成立后，随着存款准备金、存款保险准备金、备用金、在途资金等客观条件的限制，收益又将进一步减少，对于像我市经济落后的地区来说，邮政储蓄收入占具邮政总收入半壁江山，随着收入的大幅度降低，对于今后的发展将是举步维艰。尽管非利差收入在逐步增加，但远远弥补不了利差收入带来的缺口。
另一方面，虽然全市邮储网点较多，但是在农村乡镇分布约有45%的比例，各县邮政储蓄大多存在营业场所陈旧、安全设施不够、硬件设备落后、操作环境较差的问题。由于业务长期“只存不贷”，只属于金融业务的一个分支，使得金融综合业务人才极为匮乏，目前储蓄从业人员学历较低，素质不强，业务水平不高，难以启动用户满意的多元化金融服务，新开办的中间业务社会认知度低，差距非常明显，业务品种的获利能力不均衡。
篇二：银行发展建议
然没有近距离接触新来的领导,但确实感觉比原来有些变化.以下是我的一些个人见解请你们参考.
1.人力资源和薪酬体系的混乱.人是最宝贵的财富,不管是高层,中层,还是底层员工.不论关系介绍还是市场招聘.对于人员的能力或潜力发挥和收入的满意度是招聘的重点关注问题.可我们还是以流程银行自居,但招聘和辞职流程拖沓.同职级收入差距较大,不论能力只论关系严重.外籍和外地优秀人才没有施展的舞台.从人员进入的那时起已经埋下祸根.同时所谓的绩效考核工资制度和苛刻的限制性禁业条款(进来后才知道,条款内容根本在签合同时不知道),使很多优秀人员离开后,对渤海银行产生厌恶.该条款没有保护人员的流失,反而造成市场口碑的损坏.分行招聘的困难不仅是收入的问题,更重要的是对这家银行有没有信心,和什么人共事!
2企业文化和经营理念的混乱.如果流程银行合规银行是我行的经营理念,那么在风险的控制和产品的设计中,必然会有它的特色.可今年风险的逐步抬头,恰恰说明我行的风险和合规管理还有很多问题.另外好的经营理念必须有好的管理体系和工具去执行.我无意去诋毁从渣达银行引入的事业部制,但小银行需要有灵活应对市场的能力在这样的管理制度下受到很大的限制,而且是否外籍人员了解国内复杂的市场和监管,请领导考虑.对于工具的使用,我们能理解创业三年行里资源和投入的困难,但对于系统平台和流程管理的建设我真的无语,还不如非金融行业的民企!效率和稳健是经营理念中最对立的两面,但也是企业经营的策略.如果我们需要大力发展的话,请考虑组织和系统的使用!同时一个来自280个不同单位的银行组织,文化建设非常困难.但人心都是相同的,希望我们的银行好起来.文化建设需要先有将,后有兵.在和其他银行讨论招商银行的成功时很关键的一点是平等的沟通,客观的沟通.这方面我行做的非常差!国有习气和外方优越歧视的心态,造成我行奇怪的文化.自我的满足和官阶文化已经形成,对于一个新银行而言是致命的!
3坦率的说我行优秀人才并不多,三年来也形成了不少"奇怪"的中层管理人员.业务能力一般,晋升却总有安排.而外部人才的融入必然有问题.请先打扫好庭院再请佛龛吧.
最后也祝曹总一路走好,每位真心付出的同事都祝你好好安息!
篇三：XX银行三年发展战略规划建议书
XX
银行三年发展战略规划建议书
目 录
第一部分 首个三年规划的执行情况及主要经验 ................................................ 1
一、首个三年规划主要发展指标的执行情况 .............................................. 1
（一）八项核心经营指标实现了规划目标值 1
（二）五项主要发展指标超过规划目标值
（三）效率指标不断提升 4 3
（四）结构调整目标完成情况较好 5
二、首个三年规划的主要经验与不足 .......................................................... 7
（一）首个三年规划执行情况的总体评价
（二）首个三年规划顺利完成的主要经验 7 8
（三）首个三年规划执行中的主要问题与不足 11
第二部分 今后三年经营环境分析 ...................................................................... 13
一、对今后三年国际经营环境的基本判断 ............................................... 13
二、对今后三年国内经营环境的基本判断 ............................................... 14
三、对今后三年同业市场走势的基本分析 ............................................... 16
（一）国际银行同业今后三年走势及与本行的比较 16
（二）国内同业的基本发展趋势 17
（三）我行同业竞争的优劣势分析 19
第三部分 今后三年发展的指导思想和主要目标 ............................................. 23
一、工商银行的发展愿景 ............................................................................ 23
二、今后三年发展的指导思想与原则 ....................................................... 24
三、发展的总任务与今后三年的阶段性任务 ........................................... 25
（一）提升核心竞争力，巩固发展市场领先地位 25
（二）推进经营转型，增强可持续发展能力 27
（三）深化体制机制改革，形成更加完善的现代金融企业制度 27
四、今后三年主要的发展战略 .................................................................... 28
（一）实施结构调整工程
（二）实施金融创新工程
（三）实施服务提升工程
（四）实施品牌提升工程
（五）实施渠道再造工程
（六）实施客户拓展工程 28 31 32 33 34 36
（七）实施区域协调发展工程 36
（八）实施综合化、国际化工程 38
（九）实施全面风险管理工程 39
（十）实施人才战略工程 40
五、三年规划的目标体系 ............................................................................ 42
（一）核心经营目标
（二）主要发展目标
（三）结构调整目标
（四）效率目标 46
（五）竞争目标 47
第四部分 今后三年发展的主要措施 .................................................................. 48 43 44 45
一、主要竞争区域的发展措施 .................................................................... 48
（一）各大区域板块的发展措施 48
（二）核心与重点竞争区域的发展措施： 57
二、业务板块发展措施 ................................................................................ 60
（一）个人金融业务板块 60
62 （二）公司与中小企业金融业务板块
（三）机构业务板块 66
（四）结算与现金管理业务板块 68
（五）金融市场业务板块
（六）国际业务板块 72
76 70 （七）电子银行业务板块
（八）投行与新兴业务板块 78
三、业务支持体系发展措施 ........................................................................ 89
（一）公司治理 89
（二）产品与业务创新板块 92
（三）财务与资本管理板块 93
（四）全面风险管理板块
（五）内控合规管理板块
（六）业务运营板块 95 99 101
（七）渠道与人力资源建设板块 103
（八）信息科技板块 110
113 （九）企业文化建设板块
（十）党建工作板块 114
附件1： ................................................................................................................... 117
一、八项核心经营指标的同业比较 ......................................................... 117
二、五项主要发展指标的同业比较 ......................................................... 121
三、效率指标的同业比较 .......................................................................... 123
四、结构调整目标的同业比较 .................................................................. 125 附件2： ................................................................................................................... 129
一、对今后三年国际经营环境的基本判断 ............................................. 129
（一）今后三年全球经济走势及国际金融格局变动趋势分析 129
（二）今后三年国际金融市场走势分析 131
（三）今后三年世界经济金融面临的主要风险分析 131
二、对今后三年国内经营环境的基本判断 ............................................. 132
（一）今后三年国内经济形势基本判断 132
（二）今后三年国内金融形势总体判断 134
（三）对今后三年宏观政策走向的总体判断 137
三、国际银行同业今后三年走势、与我行比较及提示 ........................ 138
（一）近年来国际银行同业发展状况及与我行的指标对比
（二）次贷危机对国际银行业格局及业绩的影响 139
（三）国际银行业最新发展趋势对我行经营的提示 140
四、国内银行同业发展趋势及与本行的比较 ......................................... 140
（一）国内同业的基本发展趋势 140
（二）主要竞争对手的发展态势 142
138
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