篇一：《申请律师执业人员网络培训常见问题》
附件2：
申请律师执业人员网络培训常见问题
1、一个标准课时是多长时间？
答：系统默认一个课时是45分钟。
2、点睛网一个课程有多少个课时？
答：点睛网课程的课时都是不一样的，有的课程30个课时，也有只
有1个课时的，根据课程内容来定。
3、点睛网的一节课就是一个课时吗？
答：不一定，如果一节课是45分钟那就正好是一个课时；如果多于
或少于45分钟，系统会自动计算课时。
4、哪些课程听完后会计入课时？
答：学员登录申请律师执业人员培训平台后，显示的所有课程（也就
是在“线学习栏目”下的课程）即为律协要求学习的课程，这些课程
均计入学习课时。
5、听课的时候可以往后拖动听课摁钮吗？答：可以拖动。
6、课程可以下载听吗？
答：只可以在线听课听，没有下载的功能。
7、课程有听课次数的限制吗？
答：没有听课次数的限制。
8、必须听完课程才能考试吗？
答：是的，必须完整的听完，否则无法考试。
9、考试试题是根据所听课程内容出题的吗？
答：是的，是根据课程内容出的试题。
10、为什么听完了课程却提示不能考试？
答：您没有将课程听完，或许是直接将视频摁钮拖动到某一个点，或者直接拖动到视频结束，系统将会提示您没有学习完此课程，所以无法考试。
11、学习平台中的考核课时是以课时还是小时计算？
答：学习平台中显示的是标准课时，但其实是以小时为单位。
12、在“在线学习档案”栏目中，“标准课时”和“已学时间”，以哪个栏目下的时间为考核课时？
答：以“标准课时”下的听课时间为考核课时。
13、考试有次数的限制吗？
答：没有考试次数的限制。
14、多次考试以哪个成绩记录到“考试成绩”？
答：系统默认记录考试成绩最高的一次。
15、如何知道自己的考核通过？
答：首先要了解律协规定的考核课时，学员在“在线学习档案”中，将“进度”栏目下显示100%的课程的标准课时进行相加，即得出最终的听课课时。其次最简单的方法就是将登录后显示的所有课程都听完并考试合格后，一定能通过考核。因为律协要求开通的课时是等于或大于要求完成的课时。
16、申请律师执业人员在完成课时后是否可再用点睛的平台？
答：学员可以继续使用点睛网络律师学院的平台（http://wq.zfwlxt.com）学习、交流与互动，但这个平台中的听课课时将不计入考核课时。
篇二：点睛网络课堂听课方法详解
点睛网络课堂听课方法详解
1、打开浏览器输入，进入学堂主页。
2、在左上角输入用户名、密码，以默认的“会员”身份登录（不要选择“律师”哦，那是管理自己的主页的），如下图：
3、登录成功后，会转到如下图所示页面，就可以听课了。其中部分课程为试用期赠送的课程，并非市律协指定的必修课程（必修课程列表见第4项）。
4、必修课程列表：
1、法律精神与法律职业成长 张耀东
2、规模化律所的管理与发展 陈有西
3、律师营销 秦兵
4、法庭交叉询问艺术 许兰亭
5、刑事诉讼原理与律师攻防（三）律师在侦查过程中的攻防技巧与技术 顾永忠
6、十七届三中全会精神指导下的征地拆迁业务与法律问题 王才亮
7、新民事诉讼法的理念与运用 扈纪华
8、宪法视野下的劳动合同法 王磊等
9、信息网络与知识产权律师实务 李德成
10、企业改制与并购律师事务 钱卫清
篇三：律师营销点睛网主编刘卫
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-21
? 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
? 律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
? 律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
? 法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
? 服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
? 服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。 人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
? 营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
? 如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
? 怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
? 武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
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